搜索引擎营销的根本思想是让用户发明信息,并通过(搜索引擎)搜索点击进入网站网页进一步了解他所需要的信息，近一步的去咨询你和转化成交。搜索引擎营销的想法有许多如：竞价排名、网站优化、付费搜索引擎广告、关键词广告、分类目录登录、地址栏搜索、网站链接手段等。
下面从竞价排名的方面来谈谈搜索引擎营销过程中的一些技能！
一、选词决择功效所谓选词决择功效意思就是要抉择好适合的关键词。差异的行业抉择关键词的技能也不一样。
抉择关键词时一般竞价的后台都会的关键词提名工具的：如：
一般来说网站关键词可以分为六类：
a）：通用词：此类关键词的比重大约在：40左右。
b）：地区词 此类关键词的比重大约在：30左右。
c）：产品（服务）词 此类关键词的比重大约在：20左右。
d）：节日词 此类关键词的比重大约在：7左右。
e）：品牌词 此类关键词的比重大约在：3左右。
由于可以在抉择网站关键词的时候依据以上关键词大约占的比重来抉择适合的网站关键词。
关键词在抉择时应该知足两点：
a）：尽可能的包含所有的产品和服务
b）：知足目的意向网民的搜索需求
关键词或创意抉择时的原则及思路如下：
a）：关键词客户，清楚，真实，精确
b）：题目前11个字尽量将意思表达清晰
c）：题目尽量涵盖关键词，突出产品服务优势
d）：找准意向客户更关怀什么
二、搜索长尾关键词法则与二八定律搜索营销过程中的“二八法则”，意思既企业80的收入是由20的产品，但对于做搜索引擎营销的网站来说，很大水平上二八定律中的80的长尾关键词覆盖也会发生很大的效益。把二八理论和长尾理论交融起来，在20的主流产品中寻找长尾。
搜索引擎营销基于“二八法则”的流量组织是不安全的，应该致力于寻找“二八法则”与“长尾理论”的交融点来进行搜索引擎优化项目，从而到达网络“赢”销的目标。合乎逻辑科学的网站流量组织应该是由“二八”法则向“长尾理论”演进，由于“二八”法则所典型的是企业的主要客户，“长尾理论”典型的是发掘潜在客户。无论是“二八”法则或者是“长尾理论”，各有利弊。在做竞价时可以恰当抉择一些核心的关键词投放，然后大批寻找潜在客户搜索的长尾关键词，依据客户的实际需求，随时敏捷变换手段，以此牟取最有效的营销功效。
三、 1575公式对网站流量的阴碍从多个搜索引擎竞价后台解析得知：竞价排名第一位的网站，假定流量为：15，那么第二位的流量就是7，第三位的流量就是5。从而可以看出第一位和第三位的网站流量，相差3倍甚至3倍多。因此抉择好适合的词，在预算可以的场合下，排名位置对于网站的流量非常重要。
四、搜索网民搜索决策链我们无论是做SEO还是做SEM，在投放关键词或在开展任务之前，都需要明白网民在终极电话咨询前，做了那些事情，产生了那些过程，从而从这些过程中截取客户，夺取在把客户率领到我们的网站着陆页面。简而言之：了解目的群体的搜索习惯。
网民在开端搜索到终极的电话咨询，一般场合下是要途经五个过程。
a）：知识许多网民在开端时并不知道想要做什么，例如一个终极的训练外语机购的潜在客户，在开端的时候，可能要找的是什么样的任务是高薪或好就业。他会做如下搜索：“什么任务高薪？”，“什么任务好？”等之类的。这就譬如百度知道的知识营销。
b）：信息接上范例，在搜索到高薪的职位后，他就会搜索大批关于这一职位的相关信息，了解到大批信息，发明自己的才干与许多公司要求有点差距。
c）：口碑因此可能会斟酌到去一些训练机构吸取下相关的知识，就会发生下一次搜索行为;搜索相关的训练机构哪家好，当选定一家训练机构时，他会尽量多的搜索到这家训练机构的所有信息，包括正面的和负面的。终极会初定几家口碑对照好的。
d）：费用从初定的几家中，对照价钱及服务。
e）：咨询终极采用电话或在线聊天工具咨询。
从以上搜索，搜索网民的决策链可以大体了解一般网民的搜索行为是如何一步步发生的，我们也相应的在每一次网民搜索行开端前做好对应的搜索引擎营销任务。
五、着陆页面的设计我们做了这么多的任务，将用户引到了我们的网站着陆页面，因此对于着陆页面的设计就需要更多的细心与技能。
着陆页面可以分为页面用户体会，产品竞争力，率领转化思路，如何买入，如何下单等。以营销网站的着陆页面设计为例：
a）：页面用户体会：侧重于页面整体设计风格，网民阅读便利性，页面扁平化为主
b）产品竞争力：定价、参数说明、代表案例、产品卖点
c）：转化率领需要无缝连接，从第一屏开端显现给网民开端，到最后成交，网民是被率领的，而不是指望网民如何去做，率领转化思路是要顺畅的！这很重要，此外转化环节要精简。
六、营销功效转化对于网站营销功效转化的过程大体如下：
1 显现量：（关键词，显现量的高矮）
2 点击量（创意广告 点击率的高矮）
3 拜访量（网站打开速度，抵达率）
4 咨询量（网站咨询，网站转化率）
5 订单量（咨询、销售、成交率）
因此首先要掌握好网站的显现量，抉择好适合的网站关键词，再依据长尾法投放与客户需求相应的关键词，从而做好网站的流量第一步。
而终极衡量网站营销功效转化的功效应该依据：ROI投资回报率计算。既：产出利润总投入 X 100，从而决择做的搜索引擎营销是赚还是赔。这样不断的对于此次的搜索引擎过程不断的优化，从而到达梦想的功效。
以上六个步骤，简朴介绍了搜索引擎营销中竞价排名想法的操纵，对于在具体的操纵上需要我们做更深层次的用户解析及流量数据解析，这样才能做好投放关键词的精准性及低成本，使搜索引擎营销真正为企业施展作用。
搜索营销过程中的“二八法则”，意思既企业80的收入是由20的产品，但对于做搜索引擎营销的网站来说，很大水平上二八定律中的80的长尾关键词覆盖也会发生很大的效益。把二八理论和长尾理论交融起来，在20的主流产品中寻找长尾。
搜索引擎营销基于“二八法则”的流量组织是不安全的，应该致力于寻找“二八法则”与“长尾理论”的交融点来进行搜索引擎优化项目，从而到达网络“赢”销的目标。合乎逻辑科学的网站流量组织应该是由“二八”法则向“长尾理论”演进，由于“二八”法则所典型的是企业的主要客户，“长尾理论”典型的是发掘潜在客户。无论是“二八”法则或者是“长尾理论”，各有利弊。在做竞价时可以恰当抉择一些核心的关键词投放，然后大批寻找潜在客户搜索的长尾关键词，依据客户的实际需求，随时敏捷变换手段，以此牟取最有效的营销功效。
三、 1575公式对网站流量的阴碍从多个搜索引擎竞价后台解析得知：竞价排名第一位的网站，假定流量为：15，那么第二位的流量就是7，第三位的流量就是5。从而可以看出第一位和第三位的网站流量，相差3倍甚至3倍多。因此抉择好适合的词，在预算可以的场合下，排名位置对于网站的流量非常重要。
四、搜索网民搜索决策链我们无论是做SEO还是做SEM，在投放关键词或在开展任务之前，都需要明白网民在终极电话咨询前，做了那些事情，产生了那些过程，从而从这些过程中截取客户，夺取在把客户率领到我们的网站着陆页面。简而言之：了解目的群体的搜索习惯。
网民在开端搜索到终极的电话咨询，一般场合下是要途经五个过程。
a）：知识许多网民在开端时并不知道想要做什么，例如一个终极的训练外语机购的潜在客户，在开端的时候，可能要找的是什么样的任务是高薪或好就业。他会做如下搜索：“什么任务高薪？”，“什么任务好？”等之类的。这就譬如百度知道的知识营销。
b）：信息接上范例，在搜索到高薪的职位后，他就会搜索大批关于这一职位的相关信息，了解到大批信息，发明自己的才干与许多公司要求有点差距。
c）：口碑因此可能会斟酌到去一些训练机构吸取下相关的知识，就会发生下一次搜索行为;搜索相关的训练机构哪家好，当选定一家训练机构时，他会尽量多的搜索到这家训练机构的所有信息，包括正面的和负面的。终极会初定几家口碑对照好的。
d）：费用从初定的几家中，对照价钱及服务。
e）：咨询终极采用电话或在线聊天工具咨询。
从以上搜索，搜索网民的决策链可以大体了解一般网民的搜索行为是如何一步步发生的，我们也相应的在每一次网民搜索行开端前做好对应的搜索引擎营销任务。
五、着陆页面的设计我们做了这么多的任务，将用户引到了我们的网站着陆页面，因此对于着陆页面的设计就需要更多的细心与技能。
着陆页面可以分为页面用户体会，产品竞争力，率领转化思路，如何买入，如何下单等。以营销网站的着陆页面设计为例：
a）：页面用户体会：侧重于页面整体设计风格，网民阅读便利性，页面扁平化为主
b）产品竞争力：定价、参数说明、代表案例、产品卖点
c）：转化率领需要无缝连接，从第一屏开端显现给网民开端，到最后成交，网民是被率领的，而不是指望网民如何去做，率领转化思路是要顺畅的！这很重要，此外转化环节要精简。
六、营销功效转化对于网站营销功效转化的过程大体如下：
1 显现量：（关键词，显现量的高矮）
2 点击量（创意广告 点击率的高矮）
3 拜访量（网站打开速度，抵达率）
4 咨询量（网站咨询，网站转化率）
5 订单量（咨询、销售、成交率）
因此首先要掌握好网站的显现量，抉择好适合的网站关键词，再依据长尾法投放与客户需求相应的关键词，从而做好网站的流量第一步。
而终极衡量网站营销功效转化的功效应该依据：ROI投资回报率计算。既：产出利润总投入 X 100，从而决择做的搜索引擎营销是赚还是赔。这样不断的对于此次的搜索引擎过程不断的优化，从而到达梦想的功效。
以上六个步骤，简朴介绍了搜索引擎营销中竞价排名想法的操纵，对于在具体的操纵上需要我们做更深层次的用户解析及流量数据解析，这样才能做好投放关键词的精准性及低成本，使搜索引擎营销真正为企业施展作用。
我们无论是做SEO还是做SEM，在投放关键词或在开展任务之前，都需要明白网民在终极电话咨询前，做了那些事情，产生了那些过程，从而从这些过程中截取客户，夺取在把客户率领到我们的网站着陆页面。简而言之：了解目的群体的搜索习惯。
网民在开端搜索到终极的电话咨询，一般场合下是要途经五个过程。
a）：知识 许多网民在开端时并不知道想要做什么，例如一个终极的训练外语机购的潜在客户，在开端的时候，可能要找的是什么样的任务是高薪或好就业。他会做如下搜索：“什么任务高薪？”，“什么任务好？”等之类的。这就譬如百度知道的知识营销。 b）：信息 接上范例，在搜索到高薪的职位后，他就会搜索大批关于这一职位的相关信息，了解到大批信息，发明自己的才干与许多公司要求有点差距。 c）：口碑 因此可能会斟酌到去一些训练机构吸取下相关的知识，就会发生下一次搜索行为;搜索相关的训练机构哪家好，当选定一家训练机构时，他会尽量多的搜索到这家训练机构的所有信息，包括正面的和负面的。终极会初定几家口碑对照好的。 d）：费用 从初定的几家中，对照价钱及服务。 e）：咨询 终极采用电话或在线聊天工具咨询。 从以上搜索，搜索网民的决策链可以大体了解一般网民的搜索行为是如何一步步发生的，我们也相应的在每一次网民搜索行开端前做好对应的搜索引擎营销任务。 我们做了这么多的任务，将用户引到了我们的网站着陆页面，因此对于着陆页面的设计就需要更多的细心与技能。 着陆页面可以分为页面用户体会，产品竞争力，率领转化思路，如何买入，如何下单等。以营销网站的着陆页面设计为例： a）：页面用户体会：侧重于页面整体设计风格，网民阅读便利性，页面扁平化为主 b）产品竞争力：定价、参数说明、代表案例、产品卖点 c）：转化率领需要无缝连接，从第一屏开端显现给网民开端，到最后成交，网民是被率领的，而不是指望网民如何去做，率领转化思路是要顺畅的！这很重要，此外转化环节要精简。 对于网站营销功效转化的过程大体如下： 1 显现量：（关键词，显现量的高矮） 2 点击量（创意广告 点击率的高矮） 3 拜访量（网站打开速度，抵达率） 4 咨询量（网站咨询，网站转化率） 5 订单量（咨询、销售、成交率） 因此首先要掌握好网站的显现量，抉择好适合的网站关键词，再依据长尾法投放与客户需求相应的关键词，从而做好网站的流量第一步。 而终极衡量网站营销功效转化的功效应该依据：ROI投资回报率计算。既：产出利润总投入 X 100，从而决择做的搜索引擎营销是赚还是赔。这样不断的对于此次的搜索引擎过程不断的优化，从而到达梦想的功效。 以上六个步骤，简朴介绍了搜索引擎营销中竞价排名想法的操纵，对于在具体的操纵上需要我们做更深层次的用户解析及流量数据解析，这样才能做好投放关键词的精准性及低成本，使搜索引擎营销真正为企业施展作用。
五、着陆页面的设计
六、营销功效转化