做了多个项目后，获取流量，我主要斟酌两种大气向：一种是我给平台提供价值，平台需要深度介入的用户提供价值来留住其他用户，比如内容平台：抖音、知乎这种;社群平台：群、知识星球、各种技术圈子等。一种是做付费推销，让平台喜欢给我精准流量，比如百度竞价、360竞价、朋友圈广告、知乎信息流等。

采用付费流量，把预算花在精准客户身上，只要投放的渠道投产比适合，是可以快速扩大市场的，我不止一次验证过。做项目成熟的人都会抉择付费流量来放大盈利模式，来谋求更快发展。

百度竞价发展到今日，对于互联网营销而言，其实是对照传统的渠道了，但是就许多大搜索需求，或者高客单价行业而言，仍然极其重要，只不过要实现梦想的营收功效，得由粗放式控制改为以利润为导向的精细化运营。

回忆了下我接触过的竞价员，我以为从个人价值和认知层次而言，竞价员可以分为以下三类：

一、普通竞价员

4年前，竞价这个职业最赚钱的是医疗行业，做竞价的大家都知道。当时有许多大的专做医疗项目标竞价公司，分差异的项目组建团队，团队里面一般是2-3名竞价员，外加文案、设计、咨询这样的人员配置。

在这样的竞价公司里，竞价新人每日需要做的只是调价盯排名、否词、添加创意、填写花费报表等单一、重复度高的任务。

这两年受大环境阴碍，医疗行业不能继续做了。许多之前做医疗竞价的人纷飞转到其他行业，比如美容、教育、装修、招商加盟等行业，我面试过不少从医疗跳出来的竞价人员，他们的特色是习惯了大预算账户，对账户操纵非常娴熟，不过普遍缺乏其他才干，发展上会受到公司预算、团队配置、从零到一组队破局等方面的限制。

那普通刚从业的竞价人员应该具备哪些才干呢，我以为至少需要具备四项根本才干。

1、会搭建账户：

拿到一个项目，能够依据行业特色和项目场合设计好推销账户组织，制作知足客户需求点的创意，差别搭建好账户里面的计划、单元、关键词和创意，并且依据推销手段逐级做好相应设置，让账户从无到有跑起来。

2、会做数据解析：

竞价之于其他推销方式，最大的优势就是见效快，敏捷好调换，见效快是说只要花钱就可能会当即见到功效，敏捷好变动是建立在数据解析的底层上，搭建账户时每一个关键词都可以加上唯一的参数值，所以每一个点击花费都是有迹可循的，能够精准管控到花费和咨询场合。

假如一个竞价员能够把自己所控制账户的计划、关键词、时间、地区、页面、咨询、器材端、渠道等维度的花费和咨询数据把握得非常清晰，那么就能够非常科学地控制账户，把钱花在刀刃上，使功效最优化。

3、懂落地页统筹：

竞价的逻辑是首先要把钱花出去，把钱花出去除了排名要好，曝光要足外，创意也要有充足吸引力，每一个搜索词背后都是客户出现出来的花费需求，创意和搜索词背后的需求越匹配，点击天然越好。把钱花出去不是目标，拿到充足多的客户咨询才是，而且咨询意向的匹配度越高越好，客户点击进入落地页后，抛开页面加载速度和咨询话术，对咨询量阴碍最大的就是落地页。

落地页能否触碰到客户的需求痛点，并且给出客户梦想中的解决方案，这是衡量页面转化才干的最重要尺度。许多公司舍得投入大批预算投广告，却不舍得花钱统筹一个技术度高、用户体会好的网站和落地页，糟蹋的广告耗损远远高于网站统筹制作费用，实属舍本逐末。

4、懂转化流程控制：

一切市场营销行为终极目标一定是为了给企业带来梦想的营收回报，那市场推销跟营业额之间差了什么?答案是转化。

转化是个广大概念，对线上线下交融的投放广告而言，从显现到点击、点击到抵达、抵到达阅读、阅读到咨询、咨询到获取接洽方式、获取接洽方式到邀约、邀约到上门、上门到成交、成交到口碑介绍，这每一个环节其实都属于转化。要想实现营收最大化，就需要控制好每一个环节的转化率。

业绩下滑，能够第一时间发明疑问出在了哪些环节，解析出背后的原因，是市场大环境进入淡季、是产品和用户的需求不匹配、还是员工的任务方式或者任务立场有疑问，这样才能对症下药。

作为普通竞价人员可以对获客后的转化环节不直接负责，但一定要对从显现到获客的转化流程心中有数，显露钱花不出去、光花钱没咨询、有咨询但意向度很差这些局势时，能够找到原因并解决疑问，而不是被动等待。

二、优秀竞价员

这段时间面试的一些竞价员，沟通中会聊到一个疑问，为什么从上家公司离职?

不止一个人说到自己获客怎么怎么厉害，成本怎么怎么低，但销售转化差的疑问，导致预算不断被降低，项目迟滞不前，严重一些地甚至有讲到和销售会显露对抗。

其中不乏对竞价账户控制很娴熟的老手，他们聊到怎么操纵账户、怎么数据解析、怎么获取线索量时头头是道，但讲到终极的营收结局时要么不清晰，要么很愤懑。

这类竞价人员固然对竞价账户控制非常娴熟，但我以为还达不到优秀竞价员尺度。

原因就是只具备账户控制经历，对营收功效无法保障，但企业老板终极看的是营收和利润，这在职场中是被动的。

可能有人会说，只要账户控制够技术，那就可以了。假如是一直待在大平台做投放，那确切很不错;要是没有过硬的学历底细或者平台经验，只能在收容大多数人就业的中小企业发展，一个能对营收所有保障的竞价人员可就比只能控制账户的竞价员价值大多啦。

那对于宽泛在中小企业从业的竞价员而言，怎么样才算优秀?

1、会抉择公司、老板和项目

读书时只要奋斗耐劳，成果不说最优，肯定可以名列前茅，这是闭卷测验的优势;毕业后发展职业事业，光有奋斗是不行的，一个能写文案、懂PS、会代码、可以剪视频的竞价员大概率是不如一个会抉择老板和项目，可以把控营收结局的竞价。商务的东西没有固定答案，社会是一场开卷测验，认知和眼光极其重要，与其诉苦老板不懂瞎搞、销售业务才干太差，还不如在一开端就理解做筛选。

之前写过一篇关于如何选品的，大家可以看一下：别傻了!真赚钱的创业项目没人会通知你

应聘时有自己的认知和尺度，能聊得来再斟酌是否参加，不认同对方的思维就不必强凑一起，在经营方式、价值理念、预算、团队配备等疑问上都是可以探出对方方法的，项目更不必说，一个优秀的竞价人员了解清晰对方的优势劣势和本地域伴同竞争力度天然会有所判断。

2、不局限于单一的竞价投放，能够整合公司资源和谐台，使营收功效最大化。

到达优秀竞价员尺度，起码都具备了一定项目主导权和控制权限，这时候就不能把眼光只放在竞价渠道上了。终究从整个大环境看，竞价渠道固然重要，但面临的挑衅越来越多，不管是信息流广告的挑衅还是竞争加剧、成本过高的障碍。

假如能够整合内外部平台，让付费流量和优质内容有机交融，付费流量放大产品曝光量，优质内容阴碍用户心智抉择，无疑会对成交转化率和项目整体获客成本的降低有非常积极的作用。

3、能和销售团队相互促进，携手共赢。

一切营销行为终极的目标都是为了牟取营收回报，假如竞价是为了获客，销售是为了实现转化，那么竞价和销售的关系应该是亲密配合、相互协作的，而不是推诿义务、互相埋怨。事实上有不少竞价员都遇到过和销售互相推诿义务的时候，竞价嫌销售才干差、白白糟蹋了许多咨询量、营收一直上不来;销售吐槽竞价给的量太垃圾，没啥买入意愿。

那怎么解决这个疑问?

一方面是获客团队和转化团队需要有共同的益处目的，也就是完成了目的销售额，大家都能拿到属于自己的绩效，当然共同的目的和团队气氛是少不了的。另一方面是业务流程的细节点要界定清晰，比如什么是有效信息量，转化率到达多少为及格，投入产出比到达多少大家有额外的奖励，这些领会后就可以很大水平上避免推诿场合显露。

一切制度和任务流程都是需要人来完成，用对团队负责人永远是最事半功倍的。

三、稀缺竞价员

普通竞价员在职场上更多是被抉择，优秀竞价员有了自己的抉择尺度，会把握一些主动性，而稀缺竞价员要不要做一个项目，要不要跟谁合作是在主动做抉择。前几天腾讯的1条报导让无数职场人士内心戚戚：

腾讯开端勤恳劝退高龄员工，即80-85年诞生尚未成为高管的员工。

年纪歧视是职场公然的保密，要想不被淘汰，本性上就要有不能轻易取代的价值。这个现实的职场环境里，企业看的不是员工任劳任怨了多少年，而是看员工的性价比，作为竞价，稀缺就是不可替换。

那怎么样才算得上稀缺竞价员?

1、对用户的需求很敏感，能依据搜索意图反向推进项目产品升级。产品是1，营销是0。

营销是知足需求，牟取回报的过程。假如产品本身不是知足顾客需求的最佳抉择，那顾客又凭什么给你回报呢?最佳抉择并不是说最美好的产品，事实上基本不存在最好的产品。

而是说针对目的人群的花费特色，你给出的解决方案和他们的需求最匹配，假如不是，那么你的产品就需要做升级调换，不然在同质产品眼前，竞争力必定大打折扣。

作为竞价员，每日都接触到大批的用户搜索词，每一个搜索词背后都是一个市场需求，把这些搜索词去做分类，发掘搜索词背后的花费需求，验证现有的页面、内容、产品本身是否能知足这些花费需求对企业的意义非比平常。

2、不光会获客，也能做转化，能够打造出合适自己项目标营销体系。销售额=客流量*转化率*客单价

许多中小企业没有客源，半死不活，表面看是缺乏客流，基本上讲是缺乏合适自己的营销体系。

接触的不少传统企业老板，诉苦自己也投过竞价、做了公共号，但一点用都没有，以致对互联网营销不信任。假如现在还以为竞价就是做个网站，花钱投广告的，那是对照滞后的熟悉。

其实，传统的中小企业缺乏的不是做个公共号、不是做个网站，甚至不是花钱投广告，缺乏的是打通线上渠道、实现营收，解决企业发展的才干。要实现这个目的，就需要有实用于自己的营销体系。

什么是营销体系?

自己独立的收钱主张，核心运营的渠道、产品对外阐释、用户信任磁场、成切磋程设计、品牌ip打造这些都属于，把这些交融自己的实际场合和资源、人力条件混合打磨，才能具备自己真正的行业竞争力。

一个具有真实竞争力的企业，厉害的不是某一个人，也不是某一个渠道，一定是整个团队和体系。

3、以项目利润比为目的，拿出的营销方案能够给企业主安全感。

市场人员和企业老板对照常见的矛盾点是：市场人员会以为老板不敢花钱、不懂行胆量又小，让自己束手束脚，白白错失时机。老板会觉得这都啥，要花这么多钱，有没有功效都不一定，等等再看吧。

前几年的时候我也一度以为是遇到的老板不行，没有魄力不懂行，自从经验了艺考项目从零到行业top3的过程，我发明没有看上去那么简朴。

这是我之前写的那篇，大家可以参考一下：从0到行业top3，我是这样变更了这家训练机构的

许多企业老板对商务生存的掌握，要比竞价员深刻许多，要不然他也没法经营控制一家公司，而许多竞价员的思维只停留在广告投放的层面，如何经历一家企业，如何实现可观的营收和利润，普通竞价员彻底没经验过。

没途经验证的认知也好、建议也罢，当然缺乏信服力，企业老板站在求稳、少花钱的角度，做出守旧抉择很正常。

作为竞价员，假如对自己的方案有充足的自信，实施前不光需要表现出一定担当，也需要在和老板的切磋中，让他在方案中看到清楚可见的营收，假如能做到这一点，我想许多老板是会抉择尝试的。

营销人员给企业花钱，这离不开企业老板的支持。想一想自己花费前的心理，就能懂得企业老板批预算时的心理了，花费是要买入性价比高的产品，投资是为了牟取高利润回报，每次做营销方案、申请广告预算时，多给企业主安全感，我想更容易合作共赢。