“商务模式”这个概念跟着互联网时代的发展已经成为当今社会炙手可热的话题。最近在咖啡厅、餐馆总能听到隔壁兴致勃勃的聊：“我们盘算做内地首家互联网+上门送菜O2O平台”、“你的模式频次太低，变现艰难”、“你是2B还是2C?几轮了？哦，公司还没注册啊”。回忆十长年前餐馆里的对话：“哥，你啥路子？”，“对~~对缝~~”，还是当年的民风淳朴啊。
那么，商务模式究竟怎样懂得更全面？商务模式分成哪些种别和要素呢？这篇文章，对互联网商务模式以及相关的一些概念做一下更简朴浅易的解读。
商务模式的定义
关于商务模式的定义，许多人给出了差异的懂得。在这里我来做下收拾，解析出一个更全面且更容易懂得的辩白。
商务模式描述了企业如何创建价值、传递价值和获取价值的根本原理。--《商务模式新时代》
为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有奇特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现格式知足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成连续赢利目的的整体解决方案。--《商务模式》
在我看来，商务模式就是你如何赚钱，其核心就是三个疑问：你卖什么？怎么收费？怎么卖？--《创业36条军规》
一句话，商务模式就是你能提供什么样的产品，给什么样的用户创建什么样的价值；在创建用户价值的过程中，用什么样的想法牟取商务价值。--《周鸿祎自述：我的互联网想法论》
从上面的摘选可以看到，人们定义商务模式时，根本上会从两个层面来商量 ：公司层面和产品层面。本文差别从这两个层面，对商务模式进行解读。
从公司层面解读商务模式
从公司层面，商务模式涵盖了公司运作的方方面面，《商务模式新生代》中将公司的商务模式结算为了9个版块，每个版块都典型公司运营中的核心事务。在这里将其简化，可以懂得为四个核心要素：
产品：公司能提供哪些产品、服务、解决方案。
资源：公司所拥有的有竞争力的资源有哪些，比如专业资源、合作资源、政府资源、内容资源、业务资源。
客户：公司面向的目的客户群体，建设了怎样的销售渠道体系，客户关系怎样。
钱：公司的成本组织、收入起源、资本增值等跟钱有关的事务。
因为差异公司所拥有的各要素的资源和才干差异，所以才显露了各公司多样化的商务模式。那么，公司层面的商务模式，可以通过这四个要素进行归类，比如资源驱动、客户驱动、产品驱动的商务模式。下面举几个范例：
客户驱动的商务模式：一些公司没有核心产品、核心专业，要么提供一些没有专业门槛的产品和服务，要么代理其它公司的产品和服务。这样的公司更依靠于建设有力的营销体系保持客户关系构建商务模式。比如常见的提供网站建设的公司。比如一些提供项目外包开发、设计服务的软件、设计公司。还有一些专门为客户提供广告推销、代理运营的公司。这些公司的特色是：大多以接客户项目单生存。
资源驱动的商务模式：一些公司占有着得天独厚的资源，应用资源优势研发产品、提供服务、甚至牟取项目订单，以资源为底层构建商务模式。一些有特定资质（牌照）的企业拥有业务资源优势，比如电信运营商、出租车公司。一些基于高校的企业拥有专业资源，比如科大讯飞、清华紫光。一些有行业积累的企业拥有内容资源。一些有政府关系或大企业关系的公司能够承接到大型项目。一些有业界口碑的企业（或高管）能够牟取更多的合作资源。
产品驱动的商务模式：一些公司以研发解决行业（企业）、用户疑问的产品、服务、解决方案为核心目的，应用产品的低成本可仿制性构建商务模式。产品主要分为实体产品和虚拟产品两类。实体产品主要是需要生产制造的产品，比如玩具、书籍、花费品等。虚拟产品主要是以人的体力和智力转换成的产品和性能，比如电子游戏、训练课程、手机话费等。另外还有平台类的产品，用于整合多方用户需求为多方带来价值，比如百货商店、电影院、淘宝、滴滴出行等。
通过以上解析可以看到，差异的企业通过差异商务要素驱动构建的商务模式，都有着差异的特色。但是无论是资源驱动、客户驱动还是产品驱动，其它的商务要素都是不可或缺的，尤其是“钱”这个核心要素。一个成熟的企业必要要斟酌成本、收入、增长等跟钱有关的疑问。
从产品层面解读商务模式
从产品层面商量商务模式的前提条件是这个公司是以产品驱动的公司，其产品是自己研发并做为公司核心业务。因为目前实体产品业务也在逐步互联网化，而互联网产品已经有许多成熟的想法论来支撑互联网产品的商务模式逻辑。所以这里主要商量互联网产品的商务模式。
在我看来，一个产品的商务模式可以拆分成用户价值、盈利模式和运营方式三个根本要素。比如，我们在商量搜房网这个产品，会说它是一个“房产交易资讯类平台”。其中涵盖的信息是“房产交易资讯”--用户价值、“平台”--运营方式，而盈利模式可以进一步解析得出“广告”、“基于流量的交易分成”等模式。
下面详细说明一下这三个根本要素：
用户价值
这个产品是什么样的产品，知足了用户怎样的需求，为用户提供了哪些价值。对于用户价值的解析，首先要解析用户场景确认目的用户群体，然后解析用户需求找到痛点并解析需求的质量，然后设计产品的核心性能如何去知足用户的需求，最后要跟其它知足需求的产品（方案）比拟较，建立竞争优势。
一个优秀的产品在用户价值方面应该知足三个条件：抓紧用户的痛点、用户需求质量高（广泛、高频、刚需）、与其它产品（方案）比拟更有竞争力。
拿滴滴最早推出的打车性能来举例。解析用户打车的场景：最早打车要么在路口拦车、要么打出租车公司电话叫车，这个场景带来的疑问有：
不知道附近有没有车，不确认等待的时间。（或者附近恰好有车，前一个路口转走了的杯具）
高峰时间很难打到车。
多个人在同一地点打车时，有人不遵守秩序抢车。
拦了车之后，很有可能是黑车，跟乘客讨价还价。
招手拦车效率低，很有可能出租车看不到而错过时机。
解析以上五个疑问，不难发明，前两个疑问是用户急迫想要解决的疑问，是打车这个用户场景的核心痛点。
接下来，解析这个需求的质量：
打车难的疑问不是个例，是很普遍产生的现象--需求范畴广。
许多人每日都要打车，甚至一天打多次车--需求频度高。
不打车的话就要挤公交、挤地铁，对于经济条件可以的用户来说是最好的代步抉择--刚需。
所以，打车这个场景是一个广泛、高频、刚需的需求场景，需求质量高。
然后我们看看产品性能的设计是否解决了用户的疑问：
用户打开APP后就能看到附近有哪些出租车，间隔多远一目了然。
高峰时间可以提高价钱叫车，以金钱换等待的时间。
以在线抢单的格式，出租车与乘客建立一对一的契约，解决了不遵守秩序抢车的疑问。
出租车的信息在APP中都有认证和存案，排除了黑车的可能。
下单后出租车司时机主动电话联络乘客，确认位置，不会显露错过的疑问。
最后，解析一下滴滴打车产品的竞争力，比拟传统的招手拦车、电话预约的方式，应用手机APP打车更加方便、效率更高，解决了许多传统打车时遇到的麻烦，竞争力更强。
盈利模式
关于产品的盈利模式，这是一个非常复杂的话题，除了直接用于买卖的商品模式之外还有许多的花样，直接的、间接的、不可告人的 。为了能够更便捷懂得，在这里用最简朴的方式将其分成“免费”、“付费”两种。
免费模式：
免费模式是互联网产品最常见的盈利模式。需求强调的是：这里商量的是产品的“盈利模式”，不是“营销策略”（不是免费送个小礼品什么的、或者免费做个小项目拉住客户下个项目再赚回来什么的）。免费模式可以细分为：免费+广告的盈利模式、免费+流量的导流模式、免费+增值性能（服务）的盈利模式。
免费+广告：这是互联网最早的一种盈利模式，搜索引擎、门户网站、性能网站大多都应用这种盈利模式。无论是融入到产品中的闪屏广告页、还是妨害体会的突然的广告位，还有搜索推销、软文推销等，都是广告的一种展示方式。
免费+流量：基于巨大的人口红利，许多软件的目的已经从单纯的付费模式转移到流量模式。流量模式的变现道路有许多，为其它产品转移用户，为服务提供商导流意向客户信息，为其它产品获取曝光，为线下服务提供商引流订单。
举几个范例：
滴滴出行的“发明”性能里，是在向各合作产品提供的服务导流。
装修管家的“申请免费报价”性能，目标是为了采集意向用户的信息，之后传递给适合的装修服务商。
驾考宝典的“百宝箱”性能里面，放置了许多与驾考性能没有任何关系的产品和服务，是为了基于其APP的高流量进行导流。
免费+增值性能：免费增值性能的应用方式也对照充沛。比如AppStore中：
提供免费的Lite版和付费买入的Pro版。
直接采用会员年费（或一次性VIP会员费）牟取增值性能。
让用户直接买入一些增值性能（或服务）。
以虚拟货币的格式让用户买入增值性能。
游戏也会使用免费+付费道具的方式盈利。
付费模式：
付费模式主要为销售实体或虚拟的“商品”。以电商模式和App Store为典型的虚拟商城两种模式。用户付费买入的都是有价值的商品：实体商品、APP、书籍、音乐、游戏等虚拟内容。
运营方式
在确认了“产品为用户提供什么价值”和“如何通过产品盈利”两个要素后，统筹运营方式实际上就是解决“通过怎样的方式能把产品送到用户手中”和“通过什么方式能让用户采用付费性能”这两个疑问。依据产品的差异盈利模式，差异公司制定的运营方式也是差异的。
基于用户：
互联网产品最核心的资源就是用户，服务好用户是第一要务。用户运营的核心指标是用户量和用户的活泼度。所以产品运营的重点要放在“如何吸引更多的用户采用并留住他们”和“假如让现有用户更频繁的去采用”这两个疑问上。
基于内容：
对于以内容为主的资讯类产品、浏览播放类产品，其核心价值在于内容的质量，不仅要掌握好优质内容的起源，有时还要自己生产内容。内容运营的任务主要是内容的生产、收拾、分发。一些其它品类的互联网产品，有时也会应用内容运营增加用户粘性，提升推销功效。
基于数据：
许多互联网产品对于数据解析非常重视，通过数据解析可以结算出用户的采用习惯、反馈产品的性能设计优劣，解析出用户采用的频度和粘性。通过数据解析的结局，可以开导产品的下一步性能研发目的，营销活动的侧重点，甚至调换产品的方向定位。
基于活动：
一些产品需要通过不断统筹活动来到达吸引新用户、促进用户活泼度、以及启发用户生产内容等目的。甚至有些产品会把大部门营销投入放到某个“营销时间”上，已到达快速增长用户的目标。