这是一个范畴很广的疑问，可能靠一篇文章不能说的很细节，但我在这里把全网营销的知识框架和全网营运营体系完整的通知大家，全网营销怎么做这个话题?没有互联网营销5年以上的控制经历并且通过实战做出杰出的业绩，是不能把这个过程讲全面的。接下来关于全网营销的核心内容，是目前较为完整，较为实战有效的全网营销思路。

目前，对于90以上的网络营销人员，都存在几点对全网营销的普遍的过错的懂得：

1. 做了官方网站，做了百度SEM，广点通，今天头条等主流的付费广告投放，就以为自己在做网络营销;

3. 使用百度知道，微博博客，论坛，主流自媒体、公共号等引流想法，就以为自己是在做网络营销;

5. 以为自己参加了，淘宝天猫京东等等一系列的大的电商平台，就以为自己是在做网络营销;

7. 以为通过网络的一些平台或者工具吸引流量和粉丝，就是在做网络营销。

8. 首先可以肯定通知大家的，以上4种是对网络营销的一个偏面和过错的懂得和熟悉。

   那什么才是真正的网络营销呢?可以通俗全面的懂得为：网络营销就是通过网络这个工具去实现产品服务盈利的一个过程，使用各种有效的网络推销想法，向宽泛网民暴光自己的产品服务，找到潜在客户，发掘意向客户，最后成交实现盈利。

   我们知道不管任何一家公司做网络营销，都是为了提升业绩和品牌著名度，当然提升品牌的著名度，终极也是为了提升业绩，所以，网络营销是以业绩和企业利润为结局导向的。

   而网络营销业绩的完成涉及到多个环节，核心流程是这样的：通过网络各种平台和推销想法引流到页面或自己搭建的平台(如APP、商城等等)――有意向的客户咨询了解――筛选出意向用户进行跟进——部门成交发生业绩。

   只有当这3个核心环节都做好时，才能发生业绩，假设：推销引流做得很好，给平台带来充足多的流量，但咨询部分和业务部分不给力，不能把流量转化为业绩。所以网络营销是涉及多个岗位的一个团队，他是一套体系，只有对3个核心环节进行统一控制。把3个核心流程都做好，网络营销的业绩才能到达最大化。

   你能想到的大公司或集团公司，“网络营销”都是已上升到了企业战略层面，假如真像上面提到的4点过错懂得这么少的内容，那网络营销好像太过于简朴了。而实际上并非如此。

   下面综合我们的吸取和实战经验。一起来探讨下网络营销体系的真正核心内容。为了把知识框架归纳得更加有条理，上升到一个可操纵性的实战理论，我们凯玥技术的网络营销部把这些知识点提炼成网络营销实战的理论。名称不重要，重要的是里面包括的具体内容。

   网络营销实战理论，包括3大系统，即定位系统;平台系统;引流系统;

   一、定位系统：

   主要是解决公司市场、产品和用户3个定位的疑问;

   定位系统是任何一家公司想通过网络这个渠道开展业务首先要做的。他包括市场定位，产品定位;用户定位。

   1、市场定位：

   网络营销和线下传统行业还是有区别的，现在互联网很发达，根本上你找什么产品都有，而且越来越容易找，假如你是花费者，在这么多抉择当中，你会如何选?是不是会选看起来技术的，只用心于做你想找的那款产品的企业。所以，网络营销第一步市场定位一定要做细分市场(即使公司目前有多个产品做多个市场，但你也要让用户看到的内容就是用心于客户想找的产品服务)。

   例如：小米刚开端定位只做手机，没有线下店铺(现在因发展的需要开端布局线下新零售市场)，全体是走网络渠道，包括在对外宣传一直也是做手机细分市场，这就是小米网络营销的细分市场定位，网络这么大，只宣传一个点才能让别人铭记你，等你真正有了品牌效应时，你再去拓展周边产品，我们知道现在的小米做的产品可多了。像这样的范例差异的行业都存在许多。

   2、产品定位：

   领会市场定位后，接下来就是产品位位，产品定位内容里面有两个核心点，一个是盈利模式定位，另一个是卖点定位。

   (1)盈利模式定位

   盈利模式定位对于产品定位来说是最为关键的，同一个产品，差异的盈利模式，就决择了这个生意能做多大，有多少功绩。

   例如：同样是自行单车这个产品，假如你只是当作出行工具来出售(这也是以前内地大部门厂家玩的盈利模式)，靠每卖出一辆自行车赚得一份利润这种盈利模式，那能做多大的生意?身边并没有发明哪个卖自行车的品牌年营销额很高啊。而同样是应用自行车的摩拜或OFO，则应用自行车这个工具，创建共享单车，靠用宽泛用户的备用金应用金融投资和流量广告变现作为一种盈利模式，大家都知道，后者做得非常大，发展也非常快，短短的时间已经做到海外去了。

   所以这是想通知大家，同样的产品，一定要想好自己的盈利模式，只有当你充足了解这个产品，了解你的宽泛网名时，你才能会有更好的盈利的模式，同样的产品，更好的盈利模式，可以让你少许多竟争对手，可以让你把生意做得更大，可以让你发展更快。

   (2)卖点定位

   谈完了产品定位的盈利模式定位，我们来谈卖点定位，这个相对简朴些。依据市场，用户，竟争对手，找到自己产品在这个市场上相对于竟争对手来说，最为核心的优势，这个核心优势能解决用户什么疼点，这就是卖点定位的核心。假如发明了客户疼点，但是你的产品不具有这个性能，那就要上升到产品层面，开发具有核心优势的产品。

   3、用户定位：

   也就是要确认你们这个产品一般是什么类型的用户买入，或者你盘算把你的产品卖给什么类型的用户，这点一定要非常领会。由于后面的平台的搭建、网页内容的统筹设计和网络广告投放都要依据用户特色来设计制作。也只领会了用户群体，才能更好的研究我们的用户，才能创建更多他们喜欢的产品。

   下面拿我们的项目来举例说明定位系统的重要性。

   1、最开端做的是市场定位：我们自己定位的是一个细分市场，深耕做精的模式，只做付费广告投放技巧及全网营销体系实战训练。(比拟许多训练机构啥都做，只要能赚钱都做，不技术)

   2、接着确认了产品定位：找用户痛点，对比竟争对手找出不同化。最后确认，我们要做的产品有以下核心优势，比伴同课程内容充沛好2-3倍，更具有实战性，价钱还只相当竟争对手13。让学完课程的同窗，能找到工资过万的任务，几年后还可以进行自我提升(有了这个目的之后，就是要进行竟争对手调研，确认课程内容，研发课程等等一系列的动作)

   3、最后确认目的人群定位：定位在刚毕业3年内的毕业生、想改行、想升职的人群。(由于许多人也经验了毕业改行，重新抉择行业，重新吸取这样一个过程，特别能懂得这样一个过程的坚辛和不易。而且这发明身边改行重新择业的人群并不少，他们的痛点就是改行要去什么?哪行工资高?未来能不能实现自我创业?而我这个产品刚好能解决这些痛点。)

   二、平台系统：

   主要解决依据公司产品服务，要建立什么平台疑问(如：、商城、APP还是的平台);

   在充裕完成了定位系统要完成的事项后，我们接下来要做的是搭建网络营销的平台系统。通俗讲就是要把我们的产品或服务包装成什么?合适网络流传和销售。要搭建什么样的平台，主要是依据定位系统来决择，斟酌我们的潜在用户的会用哪些网络平台，网络嗜好爱好，产品盈利模式等等。

   差异的用户群体，差异的盈利模式搭建的平台也是不一样的。

   例1：你是做实体产品，盈利模式B2C，那你需要的搭建是电商平台，如入住淘宝天猫、京东等大型的电商平台，假如自己想做大，自己可以搭建自己的电商平台，尤其是移动端电商平台。至于品牌、官方微博博客、公共号等平台依据自己实际场合来定，假如有圈粉和会员则一定要斟酌搭建社交类平台来活泼粉丝。

   例2：做传统产品，B2B模式，那你需要搭建的平台是和入住大型的B2B平台(如阿里巴巴等)，电商类平台就不用斟酌了，社交性质平台依据公司品牌需要抉择性搭建。

   例3：公司不做实体产品，盈利模式是专业服务。搭建的平台。APP、社交性质平台依据公司品牌需要抉择性搭建。

   一般来说，有斟酌网络营销的企业，一个好是一定要有的(什么才叫好，即是利于搜索引收录排名，具有营销性的产品和内容，用户看完有买入的冲动)，其他一些主流的B2C、B2B电商平台，社交属性的平台依据自己企业实际场合来搭建，由于每一个平台的搭建和维护都是要设立专门的岗位，都是需要大批时间和人力成本，每搭建一个平台不勤恳做，也是没多大功效。

   建议：平台搭建在于精不在于多。(关于如何搭建平台及平台内容确认内容太多不展开讲)

   主流的会使用到的一些平台有：、APP、淘宝天猫、阿里巴巴、京东、苏宁易购、亚马逊、官方微博博客、其他细分市场的入住平台、认证公共号、小程序、移动商城等。各企业可以依据自己实际场合选用。

   三、引流系统：

   主要解决如何通过网络推销自己的产品服务，把产品暴光给潜在客户;

   搭建了平台后，对于一个新的平台，是没有流量的，用户也不可能知道，所以接下来重要的任务就是引流，怎么让用户看来到我们这个平台。这就是我们的引流系统，主要包括两种想法，一种是付费引流，另一种是免费引流(当然这个也是需要人力成本)

   1、付费引流

   直白的懂得是，出钱买入流量，目前BAT、新浪占有几乎所有的用户，所以我们可以向他们买入流量，另外包括一些360、今天头条、UC头条、视频类等媒体和谐台也是具有大批的流量，这些都是我们可以付费引流可选的一个方向，我们最重要的是斟酌流量成本和流量精准度这两个疑问。由于这个直接关系到我们的利润疑问，例如，一个产品卖100元，利润30，赚30元，假如使用某种付费推销想法，每成交一个用户要花40元流量成本，这样计划反而还亏了10元。所以付费引流关键是如何管理和降低成本。主流的付费引流平台提名如下：

   2、免费引流

   顾名思义就是通过免费的策略吸引用户到我们搭建的平台上。下面是目前主流有效的免费引流想法：

   (1)SEO优化：导流到网站，建议做长远盘算的一定要做;

   (2)自媒体软文率领：自媒体平台有今天头条、企娥号、百家号、网易、UC头条、公共号等自媒体平台，可以百度查找下，许多。

   (3)应用百度系列产品进行引流率领：百度知道、百度文库、百度经历、百科、贴吧等等，百度当然会给自己的产品很好的排名，所以功效可观(现在越来越难做，当然采用的技能也是有许多的)

   (4)免费视频优化：平台有优酷土豆、腾讯视频、百度视频等，百度能找一大把(只提供思路想法，具体操纵自学)

   (5)B2B平台引流：假如企业是做传统的产品，可以选B2B平台(如阿里巴巴等)，建议做付费会员，现在免费越来越难做，耗损人力成本。

   (6)社交媒体：微博、博客、人人网、论坛等等，依据实际场合来抉择，并不是每个企业都要做，中小实体行业就没有必须选，假如有做大企业的计划，可以斟酌后面开通。

   (7)还有其他一些想法，但是功效不梦想，大家也可以去尝试。

   以上只是提供一个思路，比如视频类，你就可以自己去百度查找更多的视频平台，其他相似。每个平台都有每个平台的采用条例和技能。