现在互联网广告和以往传统广告的最大区别就在于你不再是找到渠道给钱了事，例如纸媒，给钱选好广告位以后，等报纸印刷出来，抱着大哥大等电话就行了。对互联网广告来说，特别是百度竞价这样的，并非表面上你买入关键词那么简朴。伴同之间的投放功效都存在着很大的区别， 此文并不想泛泛而谈一些优化小技能，而从底层实战上去结算如何能通过优化来达成ROI最大化。

在百度推销里面，根本的层级分为：

账户---计划---单元---关键词---创意

对应的假如以公司的架构来对应每个层级的话，我们可以这样看：

公司名称---公司的各个业务---业务下辖的部分---部分的销售人员---产品的话术

这样对照清楚的明白推销后台的各个层级的具体性能。但是实际就我操纵优化的次序来说，是相反的过程，也就是从推销的关键词寻找开端，进行分类，再依据分类的内容确认单元和计划。那接下来对层级优化进行说明：

关键词层面

寻找关键词

通过采用后台的关键词安排师或者助手的关键词工具就可以找到与业务相关的关键词，关注的点主要在于搜索出来的关键词的日均搜索量、业务相关水平就可以了，其他给出的价钱看看就好，我在采用过程中觉得参考的价值并不大，当然，还有个寻找关键词的简朴设法，让百度客服帮忙提供，自己到时候再分类就好了。

关键词出价

假如是第一次建立账户，没有参考的话。最好能了解下伴同的平均点击价钱，一般来说，重点转化关键词高于平均点击价钱20左右，意向不强烈或者长尾关键词的话低于平均点击价钱10-20左右。其他的关键词就依照平均点击价钱出价，等上线后再依据日数据报告进行排名的具体调换。

匹配方式抉择

现阶段关键词的匹配方式一共有5种，根本场合是匹配越广泛的词出价也会越低，尤其是在我们决择一词多买的时候，举个栗子：

如果我是一家出国移民机构，那么通过数据转化的观测，我发明美国移民这个词的转化率很高。为了获取这个词带来的更多优质流量，那么我会把这个词进行至少3次的买入：一个设置为准确，出价最高，以盘踞好的排名位置；一个设置为短语准确，出价低于准确，用于匹配对照精准的周边流量。最后一个设置为短语核心，出价最低，用于去覆盖更广阔的潜在客户。（一般很少直接用广泛，广泛匹配对于否决词的要求很高）。 那么实际上我们在做关键词转化数据优化的时候，就会依据转化数据对关键词的匹配进行一些调换，以讲求到达每个关键词都是一个适合的匹配方式。

直接转化和间接转化

设置转化的方式有许多种，也有许多软件可以支持。不过当然本着与账户最契合和最省钱的方式，我选用的主要是百度统计里的事件转化，可以直接与账户花费关键词、创意等相关，据说还可以给质量度加分，实在是竞价人员缺陷的必备之选。

那么设置了转化以后，就会有相应的推销数据出来了，那么依据ROI来说，是不是花费了但是没有转化的关键词就是劣质的关键词呢？其实不然，在笔者控制过的行业中，有许多流量大的关键词起到的是助攻的作用。也是由用户行为来决择的。举个栗子： B君迎娶白富美，欲找一家婚纱机构拍摄婚纱照。因为深受蓝翔广告毒害，首先在搜索框搜索的关键词为：婚纱摄影哪家好？，啪啪啪出来许多搜索结局，B君挨个看了几家后，对照风格和价位后，心里暂时觉得就斟酌土豪摄影和B格摄影这两家了，接着又在搜索框输入：婚纱摄影前十强，这次搜索出来的结局就只有土豪摄影了，B君又点进网页看了下土豪摄影的公司实力，为了谨严起见，看是否土豪摄影有没有什么负面报导，直接输入：土豪摄影，搜索结局全是正面积极向上的，这时B君终于拿起了电话，订下了此次订单。

实际我们可以看出，在上面的栗子中，婚纱摄影哪家好和婚纱摄影前十强就担任的是间接转化的作用，而假如只一味提土豪摄影的话，就无法到达转化的目标。

在账户的关键词中，只要找到主力的直接转化关键词和间接转化关键词，优化起来就非常有针对性，而且功效也很显著。

URL的设置

关于URL的有一个优先次序，也就是当关键词URL和创意的URL差异的时候，优先执行关键词的URL，所以一般我都是直接给关键词设置URL，直接判断关键词的词根，再链接到相应的网页。额，当然，我也遇到过许多网站真的让你没有场所链接相应的关键词的场合，假如遇到这种场合，就选C！呸，就链接到首页吧。至少是我测试过的最高转化的方式了。当然，梦想状态下是应该是至少有这4类专属的网页的：产品介绍（服务流程）----产品价钱（服务价钱）----公司实力----活动专区 根本上就可以解决90以上的关键词着陆疑问了，对于有些ROI偏低的关键词，也可以尝尝换下着陆页面，也许有起死回生的功效，当然，前提是有页面可换

关键词质量度

质量度其实辩白起来很高深，但终归一点决择：点击率，其实自从百度质量度从原来三颗星变成现在的五颗星后，我就很少关注质量度了。由于出价盘踞了绝对性的因素，研究提升质量度的话，还不如找出哪些关键词对自己账户有用。实际直接在后台看有竞争关系的质量度分布还有一定的参考意义。

创意层面

创意层面的分支其实许多的，如闪投、蹊径、热门直达等等许多。在这里只谈谈最底层的创意，其他的格式都留到新样式商量的时候再说。

PC端创意的撰写

因为拜访习惯和显现格式的差异，PC端的显现信息量更多，所以建议PC端的计划里面至少放三条长创意和一条短创意（长创意指描述1和描述2都有，短创意指只有描述1）。

三条长创意一般我描述的为：价钱型、公司实力型、通用型

创意里面最好能涵盖3-6个通配符，这样可以让创意飘红的概率更大。至于具体的内容，度娘是对照时下热门的内容的，当然是实际转化和点击率为终极恒定的尺度。

移动端创意的撰写

只有3-4条广告位的移动端，描述内容更要突出产品的优势，放两长两短的创意即可，务必关键的是需要在附加创意里设置好电话号码，这样可以便捷移动端的客户直接拨打电话号码进行咨询。如下图，显露在右下的位置。

创意的优化和替代

一般来说，创意的优化都是放在月计划里面。（从0-1的疏忽）对于一个月的显现数据和点击数据来看，有显现无点击的我都是进行改动操纵，无显现无点击的进行替代操纵。这样可以观测最近的客户热门变化。有做优化的大神，是可以通过创意的撰写来进行关键词匹配的率领的。

单元层面

单元层面实际是包含优化内容最少的一个场所，但也有个很重要的需要优先执行的环节。那就是移动出价比例。比例的区间是从01-10的倍值，单元层级的设置优先于计划层级的设置。这里顺便说下比例如何采用的想法。为了更好的考核功效，一般需要将PC端和移动端分手考核。

建立一个计划假如是作为PC端计划来采用的话，那么这个比例就可以出到01，这样计划内的关键词根本上都是在电脑端进行广告显现，而移动端出价过低就不会进行广告显现。

建立一个计划假如是作为移动端计划来采用的话，那么这个比例就可以出到10，同时将计划内的关键词出价依照计划出价10来设置价钱，这样移动端显现的关键词就不会在PC端进行显现。通过计划的数据报告，就可以对推销的功效进行解析和考核了。

计划层面

否决关键词

顾名思义就是不显露广告的关键词，分为否决关键词和准确否决关键词。

否决关键词：相似关键词的短语准确匹配的性能，凡是涵盖该关键词的词语都不会显露广告。（经测试，这个性能并非绝对有效）

准确否决关键词：相似关键词的准确匹配的性能，一字不差符合该关键词的就不会显露广告。

主要是为了降低短语和广泛等匹配的关键词带来的无效流量。寻找否决关键词的方式也很简朴，直接察看搜索词报告，找 出匹配出与业务不相关的关键词的词根，参加否决关键词就好了，常见的有表、征求、下载、论坛等，具体的还是要交融业务来看，站在潜在客户的角度上去思索关键词的搜索思维。

移动出价的比例

这个在单元层级已经有过对照详细的描述，在计划层级也有这个设置，就是个执行先后次序的关系。假如没有设置的话，会默以为是11的比例。

其他设置

这个是在百度后台里才有，百度助手里面没有这个相关的设置。主要在于动态创意设置里面，需要定期去更新下动态创意，不然总是抓取的是一些网站、账户过时的内容。而其他的准确匹配拓展、搜索合作网络、同台显现设置。只要预算不是很紧凑的话，都建议开启吧。

在计划层级里的时段、地区、预算等都是属于依据推销业务来设置的底层内容，在这里就不展开谈论了。

一点小经历：

1、优化调换效率化用百度助手进行调换，和操纵EXCEL是相通的。

2、创意枯竭的时候，可以用推销实况去借鉴下外地伴同的创意。

3、默认显示url里面是可以用分隔号来加上电话或者的。

4、关键词根本上只有排在前三才有较好的转化功效，就连第四也有点

5、竞品词往往有意想不到的功效，就只能说到这了。 上述固然讲了不少，但每一个层级都可以用搜索漏斗思维去打开再细化，天使往往藏在细节中，正确的数据解析才是通往胜利的途径。但愿对大家有所辅助。