采用来进行营销推销，由于操纵简朴、实用范畴广，而且成本几乎为零。但是在实际操纵中，许多个人或者企业却将疏忽了 ，是单纯地将它当成客服工具或发广告的平台，并没有深入发掘的价值。这可能是由于太普通、太普及、太简朴、太不起眼了。其实人往往都是这样：不断讲求完美的事物，但却对身边的完美事物熟视无睹、视而不见。

营销能解决什么疑问？固然营销的实用性高，但是针对差异的企业与产品，功效肯定不会一样。那在哪些场合下，功效会到达更佳呢?

针对特定、固定人群推销

对于受世人群集中且喜欢在群中切磋的人群，采用营销是一个非常不错的抉择。比如场所性网站、行业性网站，这类网站的目的用户特别喜欢在群中商量和切磋。再比如减肥、时尚、IT、汽车等产品，也非常合适营销，由于这类产品的用户，也非常热衷于群。 有些产品令人头痛的不是推销，而是如何增加用户的回访率和转化率。

比如一些用户黏性较低的网站，用户可能几个月才登录一次，而时间一长，就会把该网站忘怀。

这种场合下，就可以通过群来提高黏性。先建立网站官方 群，然后将用户都率领进群里面。

这样即采用户一年不登录网站也没关系，由于我们已经将他们坚牢地抓在了手里。只要他们看到群，就会加深对网站的印象。当网站有活动或是新信息时，也可以通过群来率领用户介入。

对于网站推销，流量是评估推销人员的重要指标之一。但是大家留心，假如你的网站流量指标很高，那并不实用于营销。由于营销很难带来高流量，它更合适一些低流量指标的推销。比如企业网站，对于流量要求非常低。随意在几个群推销一下，就能到达指标要求。

推销有针对性项目。对于一些简朴、领会，针对性强的产品和项目，非常实用于营销，比如一篇文章一个专题、网络投票、线下活动集会等。

需要我们具体怎么做的呢？

第一步：确认目的人群

首先，要确认我们想通过寻找什么样的目的人群。比如，是男人，还是女人;是学生，还是白领;是北京地域的，还是上海地域的;是针对金融行业，还是互联网行业;等等。

第二步：寻找目的群

组合目的用户群的定位，解析那类群中存在目的人群，然后找到这些群。

第三步：提取群成员号码

现在，你手头已经有了一批精准的目的群，接下来，我们再将这些群中的挚友提掏出来。这步任务可以通过相关工具完成。

你手头也有了大批精准用户的号码，接下来要做什么，就看你自己啦。你可以将这些号码导入你的个人或是营销, 也可以配合邮件营销采用。

2点原则：

“先建情感后推销”+“具体到人”原则

跟着网络诈骗的显露,大家对于互联网上的信息越来越谨严。在群里,只熟人发的动静,大家才会放心地去看或是点击。生疏人发的网址几乎没人敢随点。所以对于群推销来说,应该本着“先建情感后推销”的原则。只有和大家熟了,甚至成为朋友了,大家才会承受你的信息,也只有这样,才不会被踢。

进群时,先和大家打个招呼,晒晒自己的照片;时不时地和大家聊聊天和大家分享点有价值的信息,比如可以提前预备点电子书、小软件、吸取视频什么的;假如时间多的话,再常常帮群里的人解决解决疑问;等等。

推销的目标是什么?是为了比谁每日发的群多吗?当然不是。推销是为到达终极的功效!不管是讲求流量还是讲求销售,终极一定是为了提升功效。

所以群推销应该本着“具体到人”的原则,发多少个群不重要,重要的是让多少群员转化成为我们的用户。

想提高一个群的转换率,蜻蜓点水式地乱发广告是肯定白费的,只有在一个群里长期奋战,保证信息传递给每一个人、阴碍到每一个人时,转化率才会体现。

广告“少而精”原则

为什么现在大家对电视广告意见很大?由于现在的电视节目,广告比正片时间还长。看一集45分钟的电视剧,能插播一个小时的广告。广告这东西偶尔播播可以调剂氛围,多了,大家就反感了。对于群也一样,我们在群内推销时,即使在群主不踢我们的场合下,广告也不能太频繁,否则就像电视广告，让用户反感。重复的内容最多一天发送一次,关键是要“少而精”。

在聊天中植入广告。在群内发硬性广告的功效越来越差,软性植入广告才是提升功效的良药。

其实寻常群员聊天的时候,是推销的绝佳机会。我们可以在聊天时,多多融入软推销的内容,这样大家不但不会反感,反而会天然而然地承受你的信息。

比如我们加的是女性相关的群,目标是推销减肥产品。那当群里有关减肥的话题时,要立刻参加商量,切磋的内容以分享为主。多和大家分享各种减肥的经历、感想,免费帮大家制订减肥计划。在这个过程中,静静地把要推信息植入进去。甚至可以两个人同时加一个群,然后在群里唱双簧,继引大家一起切磋,带着大家依照我们的思路商量。

提升群排名

在群中,有没有不发信息也能到达推销功效的方式呢?当然有。只将群手刺加上欲推销的信息,并让你的名字排在群员列表上面,即可到达这样的功效。试想一下,别人每日打开群,第一眼看到的就是你,是什么功效?时间一久,想不铭记你都难,这叫强化记忆。

笔者有一个营销推销群,里面有位朋友就非常擅长采用此道。他主要网络公关业务,于是直接将群名字设置成了业务名称,并将名字排到了群内第一，比控制员的排名还要高。这个群内的很多人都有公关方面的业务需求，群员每日打开该群第一个看到的就是他,那有相关业务时会想到谁?肯定会想起他的。把细节做得这么极致,推销怎么可能没功效!

现有用户维护，对潜在用户的深入发掘。

如何维护好现有用户?如何提高用户的满意度?这些都是营销人员头痛的疑问。而通过维护用户功效非常好。比如建立官方群，通过群来开导用户采用产品，通过群来与用户增强联络、增进情感，等等。

做营销与销售的人都知道，衡量一名销售人员是否优秀不是看他开发了 多少新用户，而是看他让多少新用户变成了老用户，让多少老用户重复花费。 而对于网络营销来说，发掘老用户最好的工具之一就是。

笔由年2004年时曾经做过网游商人。当时服务过的顾客一共还缺陷90人，但是半年时间，纯利润就到达了几十万元。其中的秘诀就是通过将这些顾客的价值充裕地发掘了出来。

这里再举一个营销的案例：

当年“推一把”做起来的一个代表范例：60元将推一把网站打造成行业第一。

身上没有大批启动资金怎么办？用户是核心，产品是底层。当时，推一把创始人遵循的用户至上，先有用户，后有产品兜售介入感，让用户倒逼产品。

在决择做论坛网站这个项目前，立刻着手创造了数个群，这些群的主题都和网络营销相关。当时对这个项目，虽只是有个初步的方法，网站的具体定位、 频道栏目设置、页面的设计等都还没有成型，甚至连网站的名字和域名都没想好。

但是没关系，有了这些群众底层后，当然大多来自，后让众多群体成员帮忙一起想。

当时他也每日都在群里和大家切磋、互动、商量，群里有人提出疑问，也帮他们解析谜底。在这个过程中，后来当提出建立一个网络营销方面的网站和论坛，让大家更好地切磋商量时，立刻得到了大家的响应。

接下来，通过大家的介入，确认了网站名称、网站定位、频道栏目标设置等，在页面的设计过稃中，每完成一个页面的功效图，第一时间往群里发给大家来商量、完善和确定。

其中有个热忱的朋友，非常支持，免费提供了空间服务器。而且网站还没上线，论坛的控制团队就已成立，由于几位朋友非常认可理念， 直接预订进入控制团队。网站正式上线后，群里的朋友不但纷飞来注册，甚至还帮忙宣传拉人，上线第一天网站的ip就到达了近五千。