许多时候新手在做抖音直播的时候,往往诉苦:为什么抖音不给我流量,直播没人看!但其实只有转换思维:我有哪方面做的不好,所以直播间才没人看?只有转换思维,才能更快找到疑问所在,一味地埋怨平台是没用的,平台都是依据你的直播表现给你分配流量,你做的不够好,就要接受没人看的后果。
一、如何做好一个抖音号
1、清楚的定位 坚定一个领域更新,不要随意切换,不然你的账号标签、粉丝群体验很乱。 2、优质的视频内容 吸取同领域大V的视频,观测他们的视频文案、音乐、开头、封面、题材、场景、服装道具。借鉴他们做的好的场所,运用到自己的视频当中。 3、不乱的更新频率 一周更新不低于3条,除非你的视频内容特别优质,假如可以的话我建议日更1个视频。 在抖音发视频都是有一个底层流量的。正常的场合下,你在抖音发布一个视频,播放量都会有500左右。 假如你的播放量是0或者只有几十个,连100个都不到,那就意味着你的视频是有疑问的。 你可以尝试采用DOU+,看看能否投放,假如不能投放,就说明视频确切是被限制了。 假如可以dou+,但播放量还是0或者很低,你可以用其他人的抖音账号进入你的账号主页,看看你的视频是否能够正常显示,假如看不到就是被限制了。 被限制的原因不外乎: 1视频清楚度太低,不需要太高,有个1080P就够用了。 2内容被平台判定为搬运高度重复,这种视频也是会被限制的。 3内容有敏感信息,危险片断、着装暴露、营销性太强等等,也是会被限制。 4假如说你的视频可以DOU+,也可以正常显示在主页,那播放量一般都不会太低。 基于底层流量机制之上,抖音还有一个叠加机制,抖音人工智能会依据你视频的底层流量反馈,从而判定是否给你继续提名。 抖音的播放量是一点一点增长的,不是一下子就给你提名完的。先给你提名500个底层流量,数据反馈好,继续给你提名更多流量。 在10万播放量之前,都是一点一点的给你提名量,然后依据最新的反馈判断时候继续给你流量。到了10万播放量的时候,这时候你就开端上热点了,播放量一般都是上万上万的增长了,越到后面增长越快。 抖音算法核心的疑问就在于“数据反馈”,所谓反馈指的就是“完播率、点赞、批评、转发、关注”。这些数据都典型了用户对你视频的反馈,也间接的反映了你视频的好坏。 你的视频好与坏不是由抖音判定,而是由用户判定,用户觉得你好,你就有更多流量。 这个“好”说的不一定是用户认可你的内容,我见过许多账号都是黑火的,视频各种碰瓷,或者各种恶趣味,用户在批评区也是骂声一片,但就是很火。 “只要用户在你的视频停留,那你就会有流量”这句话就是玩好抖音的核心。 你问问自己,你拍的视频,你自己看的完吗? 大家的时间都很名贵,不喜欢看的视频都是会划走的,现在的抖音太多优质创作者了,假如你的视频就是普通的拍拍生涯,那是真的没有人情愿留下来看你的视频。 想要牟取更多的流量,从定位-选题-文案-人物道具场景-拍摄-剪辑后期,这些都是不可或缺的。 直播间的选品不是随意选的,在选品的时候,需要依据商品在直播间施展的作用,对它们进行分类,主要分为:引流款、承接款(爆款)、利润款、搭配款等几类。 1、引流款 引流款很好懂得,吸引观众,给直播间增加人气的产品,我们就一般把它叫做引流款。 通常,我们不指望引流款赚钱,想要低价吸引客户,拥有超高性价比,有时候甚至是要损失的。一般来说新手起号,每场直播都至少要有一个引流款,终究新手起号靠的就是用引流款拉人气。 2、承接款? 引流款是不赚钱的,你把客户引流到直播间得赚钱啊,这时候需要一款产品作承接,在直播间冲业绩卖货。这个款型要有得赚,但是也要让客户觉得值得。 3、利润款 一般来说价钱对照高,品质也对照高。 但是接下来,要讲的排品思路是不一样的:排品思路把所有产品只分为引流款和核心款。 我为什么这么调换,其实更是为了抖音平台,更符合流量算法。对于新手先找到拉人气的引流款是重点,如何设计引流款: 把引流款分为憋单款和福利款。憋单款在整场直播贯穿其中,但是少量放单,目标是将被吸引进直播间的观众留住,通知他们接下来会有这么一个产品,高性价比还超级低价。这样既能拉升直播间人气,又能避免直播间的标签过乱。 四天起号直播过程中,我的憋单款就是一个绝对低价的产品大号玻璃碗19元,没有利润可言,是损失卖的产品。充足吸引人,又不能损失太多,所以更要少量放单,所以直播间里主播的话术很重要。 4、福利款 福利款可以无穷放单,价钱优惠,但是可以大致不损失,或者是少赚,既能吸引人气,又能提高转化率,打底层标签。直播间给你人气,你没有转化,抖音平台就会以为给你的流量没有产出,就不会或者是减少给你的流量。 但是第一天直播,我们并不是要利润款核心主卖款全体都上,那么,我们该如何排品呢? 核心是测款。 新号没有任何底层,想要高销量,高场观,对于新手来说是很难的,所以第一天,我们在排品上,不用上你的核心主卖款,你要做的就是测引流款。第一天你想要别人买你的正价款产品根本上不可能。可以看看我第一天的流量图,大部门流量都是泛流量,从直播广场进来的。 所以我在第一天上的所有产品,都是低价引流款,每一个产品都要主播讲解,通过数据解析,哪一个产品被观众察看购物车、哪一个产品观众停留时间长、是否情愿互动等等,测出对照好的产品,这就是我们第一天的工作,也是为后期直播打底层。 销售是一个话术剧本,关键是三步:说服、催单和逼单。直播带货的整个过程是一个说服的销售过程。 直播间卖货,观众摸不着产品,靠的就是商品呈现以及主播的“说”。直播里差异的环节需要差异的话术,促使观众关注下单。 好主播不是一天两天就能练成的,分享几点建议: 1、提前试麦,麦是否正常,你的声音是否洪亮但不刺耳,做到口齿清楚,通俗浅易。 2、练习发声,往往有特点的声音更能吸引人,你的声音是甜蜜,还是憨厚,多练习,找到自己的特点。 3、直播带货不是一蹴而就的,需要一个循序渐进的过程,让用户从生疏——认识——信任——买入的过程,而直播互动技能在中间起到关键作用。 4、速度快不等于节奏快,节奏快不典型语速快。把握话术节奏的同时,也要学会带动直播间的气氛。 差别为1抖音竞价广告、2抖音Dou+、3达人或网红推销,每种消费也不一样。 1、抖音竞价广告 而假如是抖音竞价广告推销,目前支持按CPC、CPM以及CPT的计费方式进行买入,CPC和CPM的计费方式实用于信息流广告买入,而CPT则实用于开屏广告的买入。 ①CPC计费按点击计费,目前抖音信息流广告的一个CPC的价钱为02元,即用户点击了广告主投放的广告链接,抖音广告系统会接收广告主02元的广告费。 ②CPM计费按千次呈现计费,千次呈现只收一次费用。信息流广告一个CPM的价钱为4元,即广告每一千次曝光显现,抖音接收广告主4元的广告费。 ③CPT计费即24小时内任一时间段投放广告,在这一时间内无论广告呈现多少次都只接收一次的费用。 合适财大方粗,没时间的,可以直接投放推销。 2、抖音Dou+ Dou+是抖音平台上去年推出的一款视频加热工具,买入并采用后,可实现将视频提名给更多的嗜好用户,并提升视频的播放了和互动量,是抖音付费推销中较热点的方式。但是这种推销方式许多时候只是单纯带来视频播放量的提升,它更多的是帮助你的视频内容上热点,当然消费的也是最少的。 假如你想在抖音上推销产品,那我最提名的就是这种,自己的产品自己对照了解,找人或者找平台推销功效没保障。 合适有一定视频底层的。 计费方式:100元5000人 3、达人或网红推销 达人网红拥有一定的粉丝底层,所以流传力度强,也容易形成二次甚多多次流传,深化用户对产品或品牌的认知,所以推销功效也不错。 计费方式:每个达人或网红的收费尺度都不一样,这个可以到抖音星图上察看。目前抖音星图平台有两种服务费计算尺度,挑选依照“播放量付费”的达人下单,平台服务费为10;挑选其他达人下单平台服务费为5,请在支付费用前留心分辨。 假如你想用这种方式推销,那我提名大家可以找那些依照播放量来算钱的达人,这样推销最有功效。 可以直接登录星图—达人广场—其他筛选—播放量付费,可挑选已开通播放量付费权限的达人下单。
二、直播间应该怎么选品
三、直播时需要遵循的话术
四、抖音付费推销渠道