节日往往自带流量，也成为各大商家衷爱的营销策略，如何借助节日的东风增加销量，唯有多花心思，出奇制胜，临近年末，各大品牌商家刚刚结束双12大促，转身又继续投入到“双旦”和“年货节”等营销活动的预备中。“节日”作为超强IP，本身自带极大流量，借助节日营销已成为各大品牌必备的宣传手段。
其实，活动运营贯穿于商家整个运营任务流程中，不管是为吸引用户关注、还是加强用户黏性，又或是提升转化复购，营销活动都是非经常见的运营策略之一。
而大促活动又是一个巨大的系统工程，需要全面调拨公司资源，整合运营与营销，从筹备、蓄水、造势、到预热、专场、激情，再到返场复盘，每一个环节都要求亲密配合。
借助节日“东风”，打造一场胜利的营销活动，能够高效地链接“人、货、场”，不仅可以有效地助力商家实现用户拉新，留存转化和连续复购等，还能够传递品牌核心价值、提升品牌阴碍力。
下面为大家解说在大促活动运营中： 如何搭建全域引流矩阵 如何制定营销活动方案 如何搭建个性化内容精准触达花费者 如何应用私域裂变弄法实现用户增长 以此，辅助商家快速把握节日大促社群运营实战经历，实现年终业绩再拉升。 每逢节日大促，品牌商家都会预备充沛的营销资源，期望引爆声量、吸引花费者。 但随之也会带来许多疑问： 其一，营销资源纷繁且复杂，很难合乎逻辑高效地分配至多个流传触点，导致资源糟蹋； 其二，面对公域流量，缺乏个性化触达内容定制，导致活动引流功效不佳。 那么，品牌商家如何在大促前应用好全域资源和营销场景进行蓄水？ 如何清楚了解花费者的需求及痛点？如何搭建个性化内容精准触达花费者呢？ 通常，品牌商家常用的获客格式可能倾向简朴内容投放或者付费型广告投放，这类投放速度较慢且功效展示也难以让商家满意。因此如何能够在全网进行低成本、高效率、高收益的引流，成为商家急迫需要解决的难题。 因此，搭建全域引流体系成为引流获客的关键一步。在搭建全媒体流量体系前，商家需要熟知当下市场上常见的流量矩阵，主要包括以下几类： 自媒体板块：包括腾讯系、百度系、阿里系、字节系、论坛系、脚本系、裂变系、博客系等。 商业板块：包括IP流量，以及KOL和KOC流量。 其他板块：包括文库流量、站群流量以及问答流量，如百度文库、知乎等平台。 那么，商家到底该如何搭建全媒体流量矩阵？又如何搭建个性化内容精准触达花费者呢？ 在常用的流量矩阵底层上，品牌商家在搭建全媒体流量矩阵时需要领会三个重点： （1）领会运营目的 例如：品牌要求每日不低于100万的曝光、保证PV价值等 （2）安排内容选题 首先内容主体需要环绕顾客需求；其次在内容构成上可用产品或品牌内容与热门内容组合的格式；最后，在内容格式可以充沛，不单以文字为主，也可进行视频、音频、图片等格式的多重创建。 （3）执行尺度化SOP 商家需要做到分工领会，义务到人。在有效选题上，有节奏地产出内容，并形成可仿制的批量操纵。 品牌商家在搭建全媒体流量矩阵时，需要提前发掘用户需求以辅助个性化内容的产出。这里，结算3个能够辅助商家发掘用户需求的想法： （1）行业数据解析 操盘手需要了解整个行业数据，并完成细分行业数据解析。借用第三方营销数据工具，输入相关行业词，即可察看行业当前根本场合，快速了解花费者痛点及需求。 （2）建立长尾词库 操盘手需交融行业数据解析结局，梳理数据，并建立品牌长尾词库。拆解并解析长尾关键词，了解花费需求，领会内容创作方向。 （3）发掘并输出内容 针对行业需求及痛点定向产出内容。依据长尾词发掘客户需求，收拾需求后，定向产出内容。 上文中，已经介绍并列举了当下市场上常见的流量矩阵。因此，商家在搭建引流体系时，也需环绕着自媒体板块、其他板块以及商业板块进行。 （1）自媒体板块搭建 首先，商家可在常见的自媒体平台下，挑选品牌目的用户聚集较多的平台，完成账号创造及配置。借用工具词库找到用户需求，针对需求完成内容产出。 这里需重点关注的核心数据主要包括：账号粉丝量、内容浏览量等。 （2）其他板块搭建 ①文库流量 在文库类平台上注册账号时，会存在“无法留下等信息”的限制。因此为保证曝光，账号名称要与品牌一致；其次，在内容上可以将品牌公共号曾经发布过的图文转换成PDF、WORD、PPT等格式进行上传；最后，一定保证发布频次和频率。依据实操运营经历，一般持续发布7天后，关键词搜索流量便可显露显着增加。 ②站群流量 站群引流是指，获取百度等平台的搜索流量。商家可应用第三方工具、服务器、域名这三个要素，在短时间内生成大批的博客型网站，且在网站里面大批更新与品牌产品相关的长尾词图文，进而拿到搜索平台的SEO搜素免费流量。 ③问答流量 问答流量其实是应用长尾效应，辅助品牌获取长期精准流量，通过增加品牌曝光，终极导流至私域池完成转化。商家在问答类平台创造账号，大致分为三类： 机构问答号，可以视频格式为主 人设号，可以图文分享格式为主 专家号，可以专家问答格式为主 三类账号的运营任务分配权重逐步递增，且需要连续迭代不可断续。依据实操运营经历，为保证内容质量，2名运营人员最多可操纵6组账号。 （3）商业板块搭建 商业流量主要指品牌自有的IP流量、KOL及KOC流量。首先，商家需要领会本次商业合作目标，是为截流、带货、还是品宣； 随后，商家可在第三方数据平台，寻找KOC和KOL数据，依据自身品牌定位筛选适合的KOL和KOC，列出潜在合作对象列表，逐个完成商业对接，终极达成合作。 从流量到留量，从拉新到促活，面对节日大促时各品牌商家也将目光投向了存量用户。拉新获客后的用户沉淀与转化促活成为了品牌商家又一个需要思索的话题。 在“去中央化”的大商务概念时代之下，私域成为了越来越多品牌商家在流量红利见顶下，实现新增长的共识。 搭乘节日大促的“快车”，如何在私域内针对用户营造一场精准高效的“爆破式”营销活动呢？ 营销活动的基本是用户（流量），而营销活动的统筹也需要依据“流量公式”来进行精细化的打法设计。 大促活动中的流量主要来自于公域流量和私域流量。有门店的商家应在大促活动中将门店作为节日促销引流中重要的一环。而品牌的私域流量则来自于品牌自有的会员系统、导购挚友以及众多社群之中。 在对私域内所有场景的流量进行梳理后，可依据“流量公式”，依照大促节奏设计高等组合打法： 首先，在活动启动阶段，品牌商家不仅需要将活动内容、活动时间与全部运营人员同频，通过宣导调拨导购促销气氛，同时也需要领会拼团预热的目标：扩张用户基数、铺垫活动链路以及发愤客户介入。 其次，拼团中的“钓饵”设计也会阴碍裂变的终极功效，商家可从设计拼团组合礼包和增加活动附加价值两大维度进行考量。 最后，活动海报是“钓饵”，也就是活动关键益处点展示的主要方式之一。海报上应该展示包括主题目、副题目、信任背书、内容大纲、用户率领和转化进口在内的所有内容。运营团队做好素材后，依据差异客户类型分发至1相应导购，由导购再分发至各个渠道和场景，从而为用户呈现“专属”的活动内容。运营团队也可依据后期数据反馈监控导购素材宣发是否到位。 另外，对于差异顾客类型和差异沟通场景，导购应采用具有针对性的话术进行沟通。例如：熟客普通新客话术、未回应话术、率领转发话术、拼团后话术等，运营团队需制定统一的话术，再分发至各个导购。 品牌可以针对大促活动新建立一批活动专属的快闪群，通过活动快闪的格式来做下一轮的大促营销。建立此类快闪群的重要指标之一是社群分层。依据差异类型客户，建立专属社群，将有助商家有针对性地实施运营想法。 在已建立的活动社群中，商家可以设置红包、抽奖、积分和助力等营销弄法创造活动，以此实现社群内用户的二次裂变。 （1）活动示例 假设商家在社群内设置“活动口令”营销活动 （2）裂变路径设计 用户完成活动—接洽控制员领取活动口令—小程序抽奖页面输进口令—完成活动 （3）裂变执行安排 邀请三位挚友进群，牟取一个“活动口令” 每日转发朋友圈并截图，牟取一个“活动口令” 完成拼团活动后，团友和团长各牟取一个“活动口令” 一个“活动口令”可介入一次抽奖活动 （4）活动亮点 通过多次“活动口令”的领取，将与客户之间的接洽渐渐从商家主动变为花费者主动，从而实现关系的不断加深。 仅需“口令”即可介入抽奖，活动介入门槛较低，同时应用抽奖奖品吸引花费者介入，终极完成裂变动作。 当品牌在私域内完成一定量的用户沉淀后，可以抉择通过直播带货点燃节日大促气氛。一场高转化直播中应留心直播预备、正式及直播收尾三大核心节点，并采取相应的执行手段。 直播前预备任务涵盖直播安排和目的拆解。在确认好主播和选品后，品牌应对直播目的进行具体拆解，将其转变成可量化的指标，例如：直播时长、观世人数、下单用户、客单件及总货量等指标随后，品牌就可依据指标进行发力点设计，如社群内率领用户进行直播预约并邀请挚友进入社群领取福利，渲染直播气氛。最后，也要注重将导购和门店流量引入直播间。 在正式直播过程中，主播要通过“建立信任、描述痛点、解说卖点、描述采用体会”等重要步骤立体化地展示产品，运用组合销售等方式提升转化及利润。同时，直播团队做好商品设置、优惠券推送、直播抽奖及批评回复等后台支持。在社群内也需同步调拨直播气氛，定时群发直播间精彩内容，吸引更多用户进群。 直播结束后团队应及时在社群内进行直播间的内容延伸和福利率领，为大促返场活动做预备。同时对直播数据进行收集解析。如遇线下门店介入引流，还需收集各门店的销售功劳度，深挖每个导购的数据并设置合乎逻辑的奖惩机制。 拉新获客是所有品牌商家实现业绩可连续增长的重中之重。在全域营销时代，立足在公私域全局视角，搭建全媒体流量池已迫在眉睫。 通过全媒体流量体系搭建，应用全渠道、全触点的布局，整合线上线下花费者资产，建立高效、精准的全链路，不断提升品牌曝光、为品牌私域进行导流。 进而在私域内针对用户营造一场精准高效的“爆破式”营销活动，并通过精细化运营极大水平地提升私域业绩表现，终极辅助商家美好构建私域营销的“最后一公里”！
一、如何搭建全域引流体系
1 领会全媒体运营三大重点
2 把握如何发掘用户需求
3 分平台进行搭建
二、如何制定私域营销爆破方案
1 统筹：基于“流量公式”设计组合打法
2 预热：拼团预热链路流程
3 促活：活动社群与二次裂变
4 引爆：设计直播活动气氛拉升商品成交
三、所有的营销活动都需要精心设计