软文推销是上述环节中对照前置的一环，这篇我单独把软文推销拎出来，给大家详细解说下软文推销的弄法和套路，也许会和你之前以为的软文推销不太一样。
只会一个技巧在当今这个时代，越来越难混下去了。要像我一样，筛的了渠道，玩的转社群，做的了海报，看的了数据，写的出软文，搞的了裂变，会全链路运营，俗称全网营销，是一个新时代运营推销人员的标配。
从运营往营销推销去转的，其实现在许多公司运营和推销的任务越来越重合，想想新媒体运营是不是也背着涨粉和曝光量的KPI呢？以我近10年的运营推销经历，对全网营销的懂得是这样的：全网营销是为服务用户与产品交集的每个环节而存在的。
比如如何让用户知道自家的品牌，如何转化为花费者，如何与用户维系关系，以及用户流失后如何召回等等，用户与产品接触的每个环节，都会催生出我们的任务内容。如卖点提炼、软文推销、信息流广告投放、客服咨询、社群运营等等。
软文推销是上述环节中对照前置的一环，这篇我单独把软文推销拎出来，给大家详细解说下软文推销的弄法和套路，也许会和你之前以为的软文推销不太一样。
做软文推销的目标
如何判断软文推销的功效
如何投放软文
一、做软文推销的目标
铭记我们做的任何事情都是环绕着用户与产品交集而来的。通俗辩白是用户与产品打交道的每个环节都是运营的重点。懂得了这一点，才能够懂得软文推销的目标。
有一个朋友，他们是做花茶的，用了半年时间研发出来个新品，内部评测口感还算可以。产品面世后，立马规划上了淘宝、京东，然后开启了一轮信息流CPC广告投放，还投放了贴片广告。怎么说呢，功效很差，没有什么转化，是制作的素材不吸引人吗？还是产品价钱定的高了？都不是。
产品拿过来，我一看就知道疑问出在哪里了。一个新品出来，大家对这个牌子没有任何概念，突兀之间看到产品的广告，怎么可能会有转化。细问之下，发明他们在产品上线之前有项很重要的任务没有做：即软文推销，软文推销的目标是为品牌做铺垫和背书。
为什么要做软文推销，这就需要从用户转化为花费者的流程来说了，一个用户买入一个产品的流程是这样的，看到广告——搜索产品信息——对比产品信息——内心博弈——付款买入——采用后对产品发生认知——是否提名给别人，看到中间“搜索产品信息”和“对比产品信息”这2个环节了吗？
现在许多做推销的人总认为用户看到广告，被吸引到会直接进入到付款买入环节，比如麦当劳、可口可乐、华为手机，的确是这样的环节。那是由于人家软文推销的环节八百年前就做完了，我们没看到，就过错的以为不需要这个环节，那结局天然是大错特错了。
当用户第一次看到某个牌子时，接下来一个环节，一定是找寻这个牌子的信息，不管是通过百度还是问朋友，这个验证的环节必不可少，软文推销恰恰是为这个环节设计的。在全网做软文投放，当用户去了解该品牌时，看到了产品的正面信息，对产品有了认可，觉得可以尝尝，付费转化就发生了。不做软文推销，就像那个花茶范例一样，硬杠CPC广告，没成交是正常的，有成交才不正常。
二、如何判断软文推销的功效
软文推销是个长期连续的过程，功效不像信息流广告立马能看到结局，不过也是有设法来判断出软文投放功效的。
看软文的收录场合。SEO大家知道什么意思吧，关键词排名优化。一提起这个，大家想的是百度，其实每个平台都有做SEO的需求。今天头条、搜一搜、小红书、微博等等，这些平台关键词搜索的思路和百度SEO是一致的。我们在全媒体发布的软文，都要在平台上去搜索下，看能否搜出来，假如能搜出来，意思是被收录了，能被有需求的用户搜索到，软文推销就没白干。
看软文的曝光量。软文推销一方面是为了收录，还有一方面是通过天然曝光量来直接形成转化，比如种草。拿小红书达人来说，都是发小红书日记，目标是彻底差异的。素人发日记就是为了收录而存在的，而头部发日记只有一个目标，看到的用户快快来买，最大化曝光量是唯一的讲求了。每个公司都有自媒体运营，自媒体评估的是浏览量，像百家号，内容写得好也是能有几十万浏览量的。
我日常在写软文之前，都会确认这篇软文的目标是为了收录还是为了浏览量。目标差异，写作的方向会有区别。
为了收录的，文中会尽量多的铺关键词，至少2个。为了浏览量的，文章会以适用的知识分享为主，让文章有价值，浏览量天然会上去。
有没有既能增加收录又能提高浏览量的软文呢？我的经历通知我，对照难，鱼和熊掌很难兼得。
三、如何投放软文
在自媒体上发布软文，对公司的品牌曝光只能起到一部门作用。像人民网、新浪、搜狐、中华网、凤凰网这些假如想去发文，只能走付费推销的路了。
我在日常软文推销中是这样规划的，分两条线，一条是自媒体（免费），一条是付费媒体，同一篇报导，两条线同时投放，有点双保险的意思。由于自媒体也是有被收录的可能的，而付费媒体我选的是100收录，这个就对照拉风了，老板再也不用担心我们的广告费打水漂了。
之前我在软文推销时也踩过坑，几千块钱投下去，百度搜都搜不到。后来进入Tob业务，软文推销的权重拔高不少（Tob对软文的背书依靠性很大），逼的自己必要花更少的钱带来功效，当时试投了至少5家软文投放平台，那段暗无天日的花钱投放岁月，可真的是一言难尽。
天天盯着百度搜索框，搜关键词看有没有被收录，然后打点纪实下来。还好，其中一家对照靠谱，这个靠谱指的是100收录，假如不被收录，可以免费再发，直到收录为止。公共号投放里面要是能保功效，有这样硬气的乙方，那做投放的同窗得省心不少。
再分享一些软文软文投放的小技能，大报导要大预算，小报导要小预算。这个小预算能有多小呢？200块钱！没错，我当时测试投放平台时，第一个月的投放预算是200元，还投了4家媒体，是不是有点可怕。
在大媒体眼前，200元连塞牙缝都不够，这里还能投4家。更让人吃惊的是，这四家投放后，百度都能搜索到，关键词搜索时，四条报导在百度首页上，看起来倍儿有面子，你说大媒体气人不，花了钱，不一定能办好事。这就是一个做推销的人的内心独白，找对路了，软文推销花钱这块，做到四两拨千斤是很有可能的。
结算
软文推销的价值一直被低估，假如公司老板非营销身世，是不可能懂得软文推销的真适用处的，在制定KPI时就会发生偏差，比如评估以涨粉为主，粉丝固然涨了，但是产品销量还是老样子。
假如懂得不了软文推销，那么懂得用户买入产品的流程也是可以的，想想自己在用户买入流程上，哪个环节没有做或是没有做好的，补全这一环，产品的销量就会蹭蹭蹭的上涨。胖东来就是这样干的，把用户接触产品的每个环节都做到美好，用户天然对你不离不弃。