一提到“广告创作”，也许就有许多人倍感头疼，不知从何下手。而本文就为你提供了广告创作的根本手段，让你找到一条创作的新思路。对于广告创作而言，有没有最根本、最核心的创作手段呢？
依据这些年的浏览积累以及任务经历，我结算出了广告创作的根本手段，具体如下： 1 以“抢占用户心智”为中央。 2 做到不同化定位，做到品牌露出。 3 广告创作四个原则： 第一，坚定盲目从众的民众心理 第二，坚定牛人背书的强盛作用 第三，坚定我有第一的奇特价值 第四，坚定突出性能的益处展示 请留心，这是广告创作的最底层的核心路径，不包括剑走偏锋式的广告。假如沿着这条思索路径创作广告，至少能牟取一个合格的作品。而想要更杰出的作品，还需要多加修炼、不断吸取。 就譬如吸取少林功夫一样，我所结算的广告创作根本手段，只是相似压腿、站桩的根本功，初等入门。 但是，千万不要无视最底层的东西，只有夯实底层，才能建起高楼大厦。下面，我来依次详细解读一下： 怕上火，喝什么？ 学英语，上哪儿？ 买手机，选哪款？ 学知识，用什么？ 穿衣服，要什么？ 等等此类的疑问，在你心里一定存在一个固定的答案。 你会发明：广告通过不断地重复，静静进入了人们的心智，并且在无形中左右着民众的花费抉择。 举个栗子，前几年民谣歌手宋冬野火的时候，我一哥们特别喜欢《董小姐》，常常听，听到最后将自己常抽的“绿白沙”换成了“兰州”，我问换烟了？他补了一句“生疏的人，请给我一支兰州”。我之前总认为这是歌曲的魅力，后来进入广告行业，我才明白了：他是被“洗脑”了。 正如我常常吃黄焖鸡米饭的时候，或者吃火锅的时候，怕自己会上火，老是会叫一罐“加多宝”。由于在抉择饮料确当下，进入脑子决策机制的唯一抉择就是那句“怕上火，喝加多宝”。 意识到这个疑问的时候，我突兀觉得很奇妙，就十分留心大家在购物抉择时的决策。例如买牙膏时，买中草药牙膏就想到云南白药；买抗过敏牙膏就想到冷酸灵等等。 每个花费者心中，都有一个锚定的品牌，在花费场景中，它会自动出来阴碍决策。换句话说，真正的广告，就是抢占用户心智的艺术。 让品牌脱颖而出，让用户条件发射，就是广告的精髓。所以，广告创作的中央：以抢占用户心智为中央。 广告创作的核心是抢占用户心智，那么如何才能抢占用户心智？ 举个范例，上大学的时候，我有一阵子爱剃光头，由于剃光头，那一段时间我的辨认度特别高，无论是老师还是同窗，在街上还是教室，都能一眼发明我。 那一段时间，老师点名的时候，都会说“哎，那个光头”，以至于毕业几年以后的集会，上学时几乎从来没有切磋的女同窗也会特别提起“你就是那个光头啊”！ 猛然一想，这就是占领了用户的心智啊！我=光头，这样简朴的对比，让我和其他同窗分辨开来，并且增加记忆度和关联性。创作广告不就是如此吗？赋予品牌不同化的辨认，不就是广告解决的核心工作吗？ 不同化定位，乍听起来，像是品牌手段。其实，好的广告就是和品牌手段合一的。 比如买拍照手机，你大脑里最会想到OPPO，而它的广告语几乎都是“前后2000万，照亮你的美”这样的拍照卖点沟通； 再比如最近看到的足力健老人鞋，一下盘踞鞋里的老人人群…… 这些品牌，通过不同化定位，马上从它们所在的品类当中，脱颖而出，通过一个主打卖点，赶快成为所属品类的头部。 沿用这样的思路，广告创作之前，一定要思索我的不同化在哪里？如何和竞争对手作分辨，让民众更好地熟悉我、铭记我、爱上我？ 正如当年威廉·伯恩巴克给甲壳虫写的一系列经典广告中，“想想还是小的好”“量入为出”等，一下子让小而美丽的车型成为街头热捧对象。 所以，创作广告之前，一定要领会不同化，是乘坐安全？还是工匠精力？是性价比高？还是文艺必备？ 不同化定位，决择品牌生死，也决择广告的生死。 为什么要强调“品牌露出”在广告创作中的作用呢？ 由于我发明：现在许多广告创意做的很棒，广告片拍得像大片，广告画面做得像艺术品，但是却经常弱化品牌露出。甲方花了几十万拍了个广告片，看了或感人或炫酷的画面，就是没有铭记品牌名，更没有铭记品牌所传递的益处点、信息点。这样的广告意义何在？ 我懂得的好广告有哪些呢？——脑白金、田七牙膏、王老吉、山东蓝翔、步步高点读机、婷美内衣、小天才儿童手表等等。 这些广告无一例外，都十分强化品牌露出，无论是画面还是文案上，处处有品牌，处处有益处点。 我们就拿瓜子二手车举例： 15秒的广告，从画面上来看：字幕横幅、代言人服装、底细修饰色，都是沿用瓜子二手车的logo色，全篇从开端到尾声，一片绿。 但正是这种设计，第一让瓜子二手车的形象不断深入花费者心智之中，第二和其他同频次投放的广告分辨开来，网剧播放前有60秒的广告，可以播放三条差异品牌的广告，其他品牌没有任何记忆度，唯独瓜子二手车的绿让人记忆犹新。 从文案上来看： “为什么，更多人用瓜子？没有中间商赚差价，更多个人卖家，更多个人买家，瓜子二手车直卖网，二手车行业领军者。” 短短五十字，瓜子二手车的益处点说的十分具体，而且“瓜子”显露两次，“二手车”显露两次，品牌露出十分显著。通过不断地强化瓜子二手车，和logo色彩的绿相互配合，让人记忆深刻。 除此以外，广告底细乐让人更是大跌眼镜。“瓜瓜瓜瓜瓜瓜瓜”鬼畜式的音乐配音，在干什么？还是在坚定品牌露出，坚定洗脑。试想一下，一个人整天在你身边说“我爱你我爱你我爱你”，你是不是会特别烦，但是烦的背后是什么呢，你永远铭记那个说“我爱你”的那个人。 这就是广告的根本创作机制：重复。好广告，一定有品牌露出，而且不止一次地反复说品牌名，传递品牌价值。 上文讲到的是领会广告的核心目标“抢占用户心智”，是强调品牌露出以及不同化定位的重要性，而具体的实践原则或者说实践规律，就是广告创作四个原则了： 第一，坚定盲目从众的民众心理 从众心理是社心领理学的高频词，几乎每个人都有从众心理。当人们置身于群体之中，为了获取安全感，个体行为也会群体化。 从众心理在广告中利用的非常多，“四个小伙伴，三个用滴滴”“红米国民手机”“三亿人都在用”等等，这些都以热销、潮流等作为从众心理的包装，潜台词是“这么多人选，肯定没错啊”。 第二，坚定牛人背书的强盛作用 牛人背书是广告中常常用的手法，有创始人、名人、明星、企业家、KOL、深度用户、普通人等等，都属于牛人背书范围。 通过某个具有信任度以及阴碍力的人，作为流传发声者，以此吸引更多花费者的信任以及认可。 a）创始人背书：陈欧体 b）明星背书：成龙-霸王 C）专家背书：畅快达 小罐茶-巨匠作 d）企业家背书：王石8848 e）用户背书：花呗活成我想要的样子 第三，坚定我有第一的奇特价值 所谓的“我有第一”，其实是对于奇特卖点的诠释。 比如突出品牌领导身份的，“持续长年遥遥领先”“凉茶领导者”“高档厨电领导者”等等； 还有来自古典传承的，什么“始建于1949，中华老字号”“唐时宫廷酒，盛世剑南春”“集三千年西凤要点，酿一杯华奥美酒”等等； 还有开创者地位的诠释，“重新定义手机”“汽车发现者再次发现汽车”等等；以上这些，都是强调“我有第一”的奇特价值。 品牌第一，我是XXX领导者； 传承第一，几千年传承必定经典； 品类第一，我发现了汽车，重新定义了手机等等。 无论是市场上，还是各行各业的竞争与较量中，人们只记得第一，所以第一就是占位，就是抢占心智。 第一个登上月球的宇航员，叫“阿姆斯特朗”，世界第一高峰叫“珠穆朗玛峰”，又有谁能铭记第二第三呢。 第四，坚定突出性能的益处展示 以制作工艺、益处价值为突出性能的益处展示，能突出品牌和用户的益处关联，让花费者一下子明白产品特征，并进入自己的抉择序列。例如，“三毫米的旅程，一颗好葡萄要走10年”等等。 强调多工序、做工优良的方式，提升品质感的认可。 广告创作的根本手段，就是抢占用户心智的过程，它并不复杂，但是需要我们学会解析、学会取舍，通过奇特性的价值突出，让用户坚牢铭记品牌，并且在实际花费过程中，成为首选。这样，才叫真正好的广告。
一、以抢占用户心智为中央
二、坚定不同化定位品牌露出
1 坚定不同化定位
2 坚定品牌露出
三、广告创作四个原则
四、结算