数字互联网时代，搜索引擎已成为自然的流量进口。在互联网流量饱和的大趋势下，搜索引擎的生态环境产生庞大变化，Google、必应、百度、搜狗等全球头部搜索引擎，争相布局各自的流量生态矩阵，头条等新兴内容平台也悄然入局通用搜索，搜索行业的流量价值再次展现，搜索平台的竞争已转变成全网流量的争夺之战。

全球头部搜索的流量生态矩阵，典型着全网流量争夺的发展趋势。未来一段时间，搜索引擎仍将是搜索生态的核心流量进口，多场景交互的流量生态矩阵，有望在信息流产品、AI和云计算、小程序利用的支持下，突破流量困境，扩张搜索场景，提供更充沛高效的产品采用体会。

1 搜索＋内容的趋势不可拦阻

短视频已成为互联网内容花费的重要构造部门，主流搜索引擎平台通过大力发展信息流产品，扩张用户流量的场景进口。全面构建“搜索＋内容”的生态混合，通过搜索和报导、短视频等内容的渠道对接，充裕施展信息流产品的优势，吸引用户流量，提升用户采用黏性，增加广告收入，提高盈利程度。此外，2019年8月，头条搜索悄然上线，也预示着内地现阶段的搜索大军将不可避免地碰撞出更多火花，更进一步凸显了内容平台的流量优势，抢占搜索流量将成为必定趋势，传统搜索平台也势必须安适移动互联网用户的多元化趋势，知足用户的多场景搜索需求，最大范畴地获取用户流量。

2 从搜索驱动到AI驱动重构搜索生态

跟着搜索专业从传统的检索专业逐渐向数字化、智能化转变， AI 专业投入将是搜索专业和生态外延的关键策略，搜索生态只有基于完整的用户场景与数据进口，才能施展出场景试探与专业利用端的竞争优势。海量的搜索数据自然实用于AI专业利用，AI的规模化利用也为搜索专业的进阶提供了更多可能。

（１）语音和图像搜索。语音辨别可以提供全新的用户体会，AI可以交融环境、年纪、性别、职业等标签，更好地进行用户画像，实现个性化信息地有效筛选。

（２）深度吸取性能，可以有效辨别用户习惯，提高差异垂直场景搜索的流量预计才干，重构搜索生态。

3 自成一派的搜索生态难以知足需求

互联网的开放包容特质将在搜索生态的布局中得到进一步体现。未来小程序大概率成为触达用户最快捷的方式之一, 搜索引擎接入智能小程序，全面开放搜索流量。一方面，引入了更多的互联网垂直场景，加速搜索流量在娱乐、内容、影视等多场景小程序的流量分发、裂变和变现、回流，提高搜索流量的变现才干。另一方面，通过开放搜索内部流量，不仅将流量和关系链带到平台之外，还可以牟取来自智能小程序更多的外部流量，共建搜索开放生态。

搜索渠道一直是很重要的流量获取起源。但跟着内容营销越来越火，搜索流量似乎变得不那么重要。其实不是说搜索流量不重要了，而是流量起源有了新的变化趋势。

在过去，搜索流量是刚需，到店的流量数绝大多数取决于店铺搜索是否精准，而当下千人千面的提名算法给每个人都匹配到差异的内容，跟着用户需求的弹性升级，产品变得日渐多元。

传统的搜索流量获取已经无法知足店铺增长的需求，那搜索未来的方向在哪里？

一、用户产品多元化，用户搜索下沉

回溯之前，商家更偏向于做爆款。想尽一切设法去优化一款产品，让它为店铺吸引充足的流量。但现在做爆款愈发艰难，而且假如店铺的流量单一化，那整个店铺的引流表现会变得很差。

在当下，假如你搜电冰箱，你会发明在传统的电器类目下，显露许多相似二人世界小冰箱、专门放面膜的冰箱等产品。无疑，跟着花费者花费需求的细化，平台的产品在变得日渐多元。而市场也开端不断下沉：

一方面花费人群从一二线城市下沉到四五六线城市；

另一方面，主力花费者的年纪从70后、80后向90后、00后下沉。

整个市场被拆解，每个人都有差异的需求需要被知足，每一个细分市场都值得我们去研究。

二、产品关键词要以花费者为中央

产品的题目对搜索流量的获取非常重要。例如婴儿棉鞋，它有许多特性，像如加绒、软底等，我们要对每个引流词来进行解析，看看它所带来的价值有多大，关键词的转化点击有多好。当用户在整个搜索引擎想找一款最知足符合需求的宝贝，发明大家都在做婴儿棉鞋，都有类似的关键词，这个时候花费者看到你的产品关键词就会进行思索，假如以为你的棉鞋符合期望，就会点击、珍藏、加购，整个链路会发生行为，这个行为反应的就是关键词效率。

当下的花费者不仅仅是但愿只与商品发生交互，你的店铺能不能认同我的价值理念，我能不能找到归属感，这些是花费者更加关注的事情。我们需要借助大数据，来发掘他们的潜在需求，来打造产品的卖点。通过对花费者的解析，对宝贝卖点的解析，再交融整个行业的表现，去匹配需求。

在淘宝后台输入产品的主关键词可以看到详细的人群画像，你可以借此进一步解析你的顾客人群是什么特色。产品要顺着人群来，我们要在知道用户喜欢什么需要什么的底层上，再来卖我们的产品。举个范例，你卖取暖器，对应的地区要斟酌清晰，我们不能单看人群，不能单想东北冷，其实取暖器要投在江浙沪，哪里的人喜欢投哪里。

三、如何选定关键词

关键词的选定，我们要先对整个行业和自身产品进行解析，确认三个点：

1我是谁，我有什么个性特色。

2花费者为什么买我，我的价值主张和益处点是什么。

3我的目的客群是谁。

在此之上我们匹配用户需求，可以通过流量词的软件，把流量关键词圈红，那么与之对应的引流词，特性词不会许多。以它为中央，确认优化的核心，聚焦到用户需求，

终极的选词，要确认核心、题目、功能、价钱，依据人群画像进行选词，选词之间要搭建选词表。终极确认的选词要斟酌四点：

1搜索人气；

2在线商品数；

3竞争指数；

4卡位场合。

四、如何做好主图定位

在把题目的疑问解决后，店铺的点击率好不好，转化率好不好，还有很大水平会依靠产品的主图。故此，我们要交融竞品场合，来设计我们的主图。

第一步：你是谁，你的卖点是什么，依据用户的评价和反馈，把它罗列出来，还有对应的你能知足用户哪些需求，这个需求点要事实落地。

第二步：把你的客单价、人群的定位，花费者买入的关键词以及竞争对手的这些信息都罗列出来，然落后行对照，复盘对手的主图以及营销手段如何。在此之上交融目的客户普遍需求，思索如何通过提升视觉功效去率领客户入店。

例如婴儿车：一个婴儿坐在其他婴儿车上哭，抱到这个婴儿车就不哭了，风趣轻松的画面会让宝爸宝妈们心领一笑然后买账。知道自己的目的用户，把话说给用户听。

五、如何应对流量打散

什么是流量打散？

流量打散是指在一次搜索过程当中，同样搜索一个关键词，一个店铺里最多显露带这个关键词的两个宝贝。

我们可以通过变更产品的标签维度，来应对流量打散。通过产品差异的卖点，来替代和发掘产品其他的标签维度。只要产品卖点差异，主图的文案就可以差异，那这些产品的目的人群就是变化的。

六、如何做好后续的流量承接

知道了上述的想法，我们又该怎么样去做流量的具体承接？有一个工具叫搜索排行榜，你可以通过在里面搜索装饰词，来看到你这个行业搜索的特性词。男女、大小、场景等这些特性词都可以被查找出来。这些特性词分三种场合：何时何地买，为什么买，谁买。

何时何地买是场景。为什么买是性能属性；谁买是目的受众。我们把它进行分类之后，会发明所有的特性词都逃不开场景、属性、人群三大维度。我们可以把这些行业特性词罗列出来，第一人群、第二场景，第三属性。

以文胸产品为例，文胸类目标场景包括运动场景、安眠场景，但是防震跑步是运动场景下的二级场景，所以场景之间的关系要区别并留心。关键词确认之后，价钱不一样，主图也不一样。此时你需要斟酌的事情是你店铺有什么样的产品去填充这一细分市场。产品覆盖的人群越广，承接的流量会越多。

把你的产品分为差异的人群去填空，然后做优化。除了斟酌关键词之外，还有价钱和主题。假如关键词无法细分，可以价钱去切割人群。