事件营销，一个可以让N多个营销人发狂的词，至少我身边这样的人比比皆是，当然我自己也是。所以我预备让自己发狂一下，顺便搞疯我身边的你们。
为了率领大家更加重视移动互联网，我常常会说下面一段话。
我个人以为我们经验着三个时代的变化： 1、传统商务时代，渠道为王 商家生产完产品之后，需要进行快速的招商，铺渠道，开辟销售通路，然后才会尽可能的生产、出货，赚取中间的利润。 2、互联网商务时代，流量为王 网民越来越多，于是门户、平台类公司转的盆满钵满，包括一些草根个人站，也做的风生水起，哪里能聚人气，就有流量，有了流量，就可以卖流量。 3、移动互联网时代，用户为王 用户上网习惯以及生涯习惯都变更了，平台碎片化，时间碎片化，信息碎片化，大家都有了太多太多的抉择，那么商家为了牟取更多更死忠的用户，只能掏空心思的为用户服务，让用户舒舒服服的跟自己玩耍。 而现在，我要换个角度，由于现在要讲关于“事件营销”。那么其中一个非常重要的因素就是流量为王。 我们来往忆一下，除了像“优衣库视频”这样的事件，不需要流量支持之外，还有什么事件能离去这个因素。 近期的“斯巴达好汉”事件，假如找个偏僻的场所遛弯儿，说不定不会有城管来管。 常用手法—-“撕逼”，比如神州撕Uber，假如不是明星“代言”，也不会有那么多人在乎你是蜀黍还是蜀黎吧，终究名人都是自带流量。 好了，下面我们来系统的聊聊“事件营销”这个事儿。 老板喜欢，民众喜欢，甲方喜欢，乙方也喜欢…所以这是一皆大喜悦的事儿 极具流传效应，至少被大家所知道的肯定就有了一定的流传效应了，可能事件统筹失败的再多咱也不知道。 大多数人以为，事件营销的费用比硬广要低 以上三条理由，正好知足了绝大多数的甲方老板的要求： 用最少的钱，到达最大的功效，用我以为最屌的方式…… 我们来找个稍微低成本的案例粗略解析一下，“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”这个事件，不知道大家还有没有印象？也不知道大家是否知道这个是途牛统筹的一次事件？看图 先简朴回想一下案例流程：首先找人拍了一张半裸男卧倒在一片沙子上的照片，然后找一批KOL通过朋友圈、微博转发原图，然后找另一拨KOL将图片进行二次创作率领民众，然后事先约好的公司应用品牌开端进行借势营销。（后面的就先不追溯了） 那么大概的价钱表如下： 6万的费用，对于一些连一部苹果手机的钱都不情愿出的公司，想必应该心如死灰了吧。 1、撕逼 无论是明撕，暗撕，还是单相撕，或者是两情相悦的撕，撕逼这个事情，充足引起国人的留心，小到邻居家的几句争吵都要竖起耳朵听上一阵，大到两国交战都能听到街头巷尾扯淡打屁。究其原因，且不说好奇心作怪，撕逼就是在生产“社交币”，以供大家闲时的谈资。近期撕逼事件的典型作有神州撕Uber、蜻蜓FM被黑植入作弊代码等。 更奇妙的是，无论对与错，只要显露吵架撕逼事件，就一定会显露至少两派，一派支持“正方”，一派支持“反方”，可能还有一派就隔岸观火顺便点评几句凑凑热闹。 2、街头作秀 此处街头是泛指大庭广众之下，文章开头也提到“流量为王”，所以只有在大庭广众之下的作秀才会有可能成为事件被流传。 格式多种多样，但是万变不离其宗就是“异常”。 人们的留心力通常都会被异常的人事物所吸引： 比如大家出门都会穿着整洁，几乎没有只穿内衣内裤在大街上走的，这就是异常。（各种内衣街头秀） 比如大家都是正常速度在散步，偶尔有个人从身边跑过也会带走一些留心力，假如有几个身着西装整洁的迈着机器人舞步慢动作过马路，这就是异常。（世界秩序团队） 比如正在营业的商场里或者机场，突兀响起了音乐，四面八方冒出一群动作整洁的舞者，一曲跳完四周散去，中间一定是各种行人驻足，手机里留下照片与视频，这就是异常。（快闪） 3、名人八卦 名人不局限于明星，名人自带粉丝，自带话题，自带关注度，所以只要是名人相关的事件都可以成为营销事件，而这类营销事件几乎占了一半以上，有的是经纪公司精心统筹，有的是被统筹然后不得已而整出另外一个事件。 无论是大婚还是离婚，都是事件，由于是名人，无奈变成了营销事件… 除了这类事件对照多之外，更多的就是下面这种，会有各种其他人、品牌应用这些热门事件做的营销。 4、借势热门做的营销 做营销做久了，难免会有一种看什么文章都觉得像软文，看什么事件都觉得像炒作的感到，不过事实上，营销事件本没有那么多，不过，借事件来做营销才是真正的主力。 雾霾盛行，暂且属于生涯中的“天然现象”，就像天气一样，很自（xin）然（sai）。而无数个人和公司借雾霾来做营销事件，有戴面罩拍婚纱，吸雾霾制板砖，千人拼肺器官图案破纪实… 5、从线下到线上 这是一般的事件营销的路径，由于终究线下口口相传太慢，而线上聚集着大量“帮手”，举个简朴的范例，也是新旧媒体的交融营销案例，南方都市报的“大字报”，首先线下要真的有这么一刊报纸，然后由“网友”拍照，流传，引发舆论，线上造势，率领舆论，深挖本相，水落石出，原来是一场营销，二次流传，精彩的营销策略、炒作无节操等等。 好吧，其适用格式来归纳上述几种事件营销，也许并不是太准确，依据平时接触到的案例以及搜集收拾的资料，以上几种对照常见，列举出来后，假如要统筹一个营销事件，也能大致有些头绪了。 咱们接着往下，继续来聊聊如何制造营销事件？ 1、解析营销诉求 千万不要通知我，我就是想要出名，那简朴啊，脱光了去逛街啊。品牌或者产品名声也分好坏，仅仅名字出名，没有被铭记也是白搭，所以还是要从产品的某一个点起程，通过事件去营销某一个点，比如廉价，造型，某个性能等等，才能更容易被用户铭记，通过事件植入用户的心智中，而不会跟着事件的热度减退而淡出用户的印象。 2、找到“目的人群” 这个看起来跟宣传推销的步骤有点相似，管它类不相似呢，假如是一款针对大学生的产品，我肯定不会抉择去商场统筹裸奔事件，假如我是针对中年大叔的一款产品，我肯定不会抉择到校园里造势。所以要针对性的在目的人群聚集地统筹事件，同时，最重要的是，这个目的人群，不一定是我们的直接用户群，而一定是情愿关注这起事件，且通过流传是可以阴碍到我们的用户群体的。 3、抓紧时下热门 营销事件要借势而为，才能将功效放到最大，比如双11电商大战时，标有苏宁logo的车队在京东大楼下转悠，于是段子手们就开端忙活了，而放到平时，这个事件必定没有这样的引人关注。 借势营销能起到品牌宣传推销的作用，营销事件再借势营销，就不是1+1=2了。 4、设计自流传点 自流传，就是能够让围观者（用户流传者）自发的进行分享，流传。再通俗一点就是能让别人拿出手机拍照。交融上一回合列举的几种营销事件的格式，比如人多，穿内衣，唱歌舞蹈，这都是自流传点。 但是我们为了增加事件营销的流传功效，应该在这些底层的流传点进步行设计，增加自流传属性，举例说明： 比如，一样是比基尼秀，可能洋人比中国人更抓眼球，统一的大高个，统一的金发碧眼。 比如，一样是快闪跳舞，可能统一服装，或者一群小黄人舞蹈更吸引人关注。 5、推进流量引爆 文章开头抛出的观点，流量为王，对营销事件的引爆，起着至关重要的作用。前面提到的这些格式的营销事件，无论是名人八卦还是线下快闪，要么自带流量，要么就是抉择人流量大的场地，那么假如没有流量怎么办？或者不够大怎么办？如小题目，找流量来推进，发动资源或者砸钱找段子手、KOL进行转发，发声，来率领民众，引发舆论。 根本上到这里就可以制造一起不一定很胜利的营销事件了，在事件里面，植入一些产品和品牌信息，在流传过程中起到宣传的作用，可是好戏还在后头。 事件营销，一般性命力都对照短，要么天然淡化，要么被其他的事件淹没，那么是不是可以用什么想法能够进行二次或者多次流传呢？ 如何应用营销事件做二次或者多次流传？ 回溯下九宫格法则，奥义就在于每个事物都有多面性，都可以延伸出N个事物，而依据这N个事物其中的一些来做文章就可以引出我们要描述的事物本身。 拿实例来讲： 我们社群“在一起”里面有个小伙伴，前几天来找我，他们公司推出了一款移动便携式音箱，除了音质、智能化之外，主要想突出它是一款可以更改“外套”的潮品音箱，于是我们商量下，觉得可以尝试用快闪活动来做事件营销。 我大概描述一下统筹内容： 地点抉择在商务中央广场，舞曲抉择鹿晗的新歌，着装统一，但是色彩不一样，差别对应产品的可更改外套色彩，挑选一名跟鹿晗身形类似的为主角…（当然，现场放音乐的是用的xxx音箱，拍摄的视频也会有个别镜头单独突出出来） 交融这个事件，简朴解析一下其中的一些设计： 商务中央广场，保证初始的流传流量（因为音箱相对不廉价，所以没有抉择校园） 抉择鹿晗的新歌，借势明星，以及新歌发布的流量关注 着装风格，统一能更抓眼球，颜色与产品相关，软性植入产品 男主角酷似鹿晗，增加自流传点，让观众误以为是鹿晗本尊 在流传上，除了现场的事件阴碍之外，还会通过朋友圈，微博，报导稿来对事件进行渲染，视频会发布到视频网站，剪辑成差异的版本，包括录制花絮等等。必须场合下，会花钱找资源进行推进这次流传。 以上是正常的事件营销设计。 事件完成之后如何增加其二次多次流传呢？ 1、软文宣传 邀请营销达人、互联网专家等就营销创意撰文，比如标题为“如今的营销事件都爱这么玩”，然后列举几个案例进行解析点评，植入这次快闪事件。 2、话题炒作 以鹿粉的地位发声，我们家鹿晗惊现xxx广场，另一波“鹿粉”举证称鹿晗当时并未在那个地点显露，盖楼开撕，同时投放话题软文“借势明星要有度…”等等造势。 3、率领舆论 适时的要通过官方或非官方路径发声，率领舆论方向，事件的终极核心还是在产品品牌推销，除了要使劲推火这个事件之外，还需要留心将民众的视线转移一部门到产品品牌上，如“潮爆的便携式音箱，快闪神器”、“广场舞一点也可以潮爆，由于有xxx音箱”… 4、官方发声 征集这次快闪举动的民间照片，官方赠予xx份礼物… 依据事态的轻重水平，予以发声公关 关于事件营销的5点建议 1、要镇定 请不要被事件营销的表面风光蒙蔽了双眼，且很有可能事实的本相是人家正接受着这些表面风光带来的“懊恼”； 2、请稳重 请慎用事件营销来炒作自己的产品品牌，高回报（营销流传快而广）意味着高投入和高风险，所以但愿大家能勤恳考核风险和价值； 3、难植入 如何胜利的植入产品品牌在一个营销事件当中，是一件非常艰难的事情，并且还要防范这个营销事件为他人做了嫁衣； 4、多风险 一个胜利的营销事件需要缜密的统筹、严谨的步骤、不菲的费用、巨大的资源以及强盛的风险管控才干； 5、双保险 酝酿一个营销事件的同时，一定要有一套危机公关方案作为保险。 事件营销，事件是载体，要依据产品特征抉择事件的格式，主题，才能做到很好的相关性。营销是策略，通过营销思维植入事件，让事件更好的被流传，同时通过营销策略让事件更快更好的流传。 而事件营销，并非就如大家想象那样，是营销流传的首选。 营销的作用是将产品和服务通过某种包装格式，更快更广的让用户认知并更容易的承受。本性还是产品和服务本身，产品即服务，服务即营销。无论是做某个产品，还是做某个公共号，重心都不应该放在营销推销上，打磨好产品，产出好内容，提供好服务，它们本身就是有价值的，就是会发生口碑，且到达营销推销的作用。
一、为什么要做事件营销？
二、事件营销费用低吗？
三、事件营销一般都有哪些特性？
四、如何制造营销事件？
最后