一、创业的本相“三更灯火五更鸡,正是男儿读书时。”
七岁的时候我太爷爷给了我两百块钱,让把这句诗背下来,永远都不要忘。
千禧年,这句诗让一个小学生热血沸腾。
一晃二十载,我不记得当年的百元大钞是什么版面,甚至连太爷爷的样子都记不清,学堂里背诵无数遍的课文,只依稀记得老舍、鲁迅、戴望舒。。。仅几个名字而已。
唯独这句到现在都没忘,还特别爱看书。
创业就是这样,这颗种子也许在我们年幼时就已经埋下:听到老爸无意间跟你讲比尔盖茨的时候,你立志有一天名字要显露在福布斯富豪排行榜。
也许,任务后加班加到公车都停运,因为青年阅历少,你的奋斗老板不认可同事瞧不上,清晨三点你狠狠地问自己,为什么已经那么奋斗了却还是得不到自己想要的生涯?
也许你大脑发生了无数个创业点子,又或者你大脑里一团浆糊整天追剧打游戏,无论如何,你都没有举动起来,被生涯按倒在地动弹不得。
你没有特别想胜利的念头,更没有一个可以执行的方案,由于现在的生涯还将就还马马虎虎。
某天你在朋友圈里看到了某位十分木讷的朋友创业胜利的动静时,你再也坐不住了!
创业的惊涛在你胸口拍打,无心上班,你把3月转正、一年加薪、3年提干的选项统统从职业安排上删掉,拿出了一个全新本子郑重其事的写上:创业方案。
上面的第一条就是,要把傻X老板的公司买下,再把所有傻X同事都罢免。
你开端每日发狂地阅读各种创业网站,包里桌上放满了马云、李嘉诚创业史。
又是一个清晨三点,你提防翼翼给那个木讷的朋友发了一条:
老同窗这么晚了不知道有没有打扰到你,我途经全面的思索决择跟你干了!你是个靠谱的人,我对照小白,一定要好好带我哈,300元代理费立刻就转给你!
这故事的结尾狗不狗血???
生涯就是这么狗血
想创业,得先知道究竟什么是创业。
创业的过程可以说成是以下几步:
创建业务→事业→家业→基业。所以不论怎么说都要先创建业务。
不论什么业务其核心都是交易,交易的核心就是供给和需求。
所以每个业务的真正内核是解决供给和需求。
有人讲出解决方案,有人讲知足需求,但这两种说法都片面,全面的应该是交融起来,依据需求出解决方案,把方案做成产品,然后解决需求。
在这其中,时代是天时。
什么时代有什么天时,比如现在大家都说我们是在互联网+时代、大数据时代。
互联网也好,实体店也好,挑着担子走街串巷也罢这些是地利。
戚属朋友同窗同事……这些是人和。
那么创业真实的定义就是,在交融当下天时、地利、人和的大底细下:
找到需求→出台解决方案→把方案做成产品→终极解决需求。二、互联网是非线性的线性非常容易懂得,维持不变或者不乱上升就是线性。巴菲特百分之99的财富都是40岁以后积累的,这体现了财富的非线性,也是我们绝大多数人的特性。
我们终其终生积累的财富跟每个月领多少薪水关系不大,跟下面两个变量关系很大。
第一点是重大投资,许多人的房产决择了他的经济程度,房价高则经济程度高,房价大涨则经济程度大涨。
第二点是通货膨胀,现在年入百万会所嫩模,你再过二十年甚至十年看看年入百万是什么程度,不信你问问曾经年入过万的父辈?
对于个体而言,这两种变量只有重大投资是自身可控的,当单一的薪水不能成为投资的一部门,财富就会维持不变或可预见的不乱上升。
而互联网的增长空间是非线性的,借用张君老师常常提到的一个范例。
新华书店和亚马逊从行业上看都是卖书的,但在市值上为啥亚马逊远大于新华书店?
亚马逊是互联网模式,可以在网站上架几亿本书,无论刮风下雨都有用户源源不断下订单。
而一祖传统模式的新华书店,即使生意不错,也最多装下20万本书。
现在有许多宝妈、大学生、中老年人,说找不到任务,没有才干什么都不懂,所以在当地开个实体店。
反正不管什么样的原因他想创业,那么为什么要优先抉择那些线下实体店?
先有线上,先低成本和无成本创业,测试积累经历之后,才能动线下实体的念头,而现在许多人都反了。
假如你现在没钱想创业,我的建议是抉择互联网创业,至少你有时机用2年时间牟取在传统公司上班10年的薪资和经历程度。
退一步讲,即使是上班也要抉择在非线性发展下的互联网公司。
互联网的难点在从0到1,爆发点在1到100。假如0到1用5年时间,那么1到100仅5个月足以。回忆起刚上班的时候,年终奖发了500块,当晚喝的烂醉,20岁的我想不明白,当我为了一点钱在苦苦挣扎时,为什么有人可以年入百万。
那个小青年当时不知道什么叫非线性,他听到的看到的经验的全体是互联网时代,他只知道这帮搞互联网的人真TM有钱。
他没有诉苦,第二天酒醒紧紧的和互联网抱在一起,他要搞清晰帕累托的二八定律、安迪·格鲁夫的十倍速、罗伯特·莫顿的马太效应他要搞清晰文案本能、增长黑客、VC、BP
当你恨非线性无视互联网,对你来说毕竟是迈不过去的坎儿,你的钱最后会为别人的聪明买单。
创业没有钱抉择互联网创业,以小博大,不要去跟概率抗衡。
三、创业的过程创业分为四个根本阶段:
1生存阶段2公司化阶段3集团化阶段4集团总部阶段假如你对创业的根本阶段感嗜好请百度创业这个词条,以下部门主要谈一谈天哥对创业生存阶段的见解。
生存阶段讲的是以产品和专业来占领市场,只要有方法会销售就可以。
你发明没有现在电商、自媒体、短视频等等,在摸索期都能够很好解决生存阶段的疑问,这也是互联网创业现在这么火爆的因素之一。创业这个过程当中第一件事情是吃饭,当你急于生存的钱没有解决的时候请不要创业。
我有个关于裸辞创业的答覆在知乎上了热点,许多读者留言说非常羡慕我的经验也想裸辞创业。
对我而言,人生只有两个阶段可以潇洒裸辞:
第一、自己一无所有的时候;第二、自己拥有一切的时候。
创业的周期要给自己200天,创业很长时间内是不能够赚钱的,打工可以赚钱,一个月就给你钱。
小时工,几个小时就给你钱,但是创业有可能是什么?
是100天,200天,300天
十年前,我们要做创业,要从头注册一个商标、研发、生产、原料、库存、建立营销团队、招商、卖货 、广告、推销,然后最后才能够卖的出去,卖的过程中还要找渠道,实体店,还有线上,是这么个过程。
前十个全是成本,最后卖又卖不出去,公布创业失败,往后的日子负债。
假如你现在没钱吃饭请老老实实上班,先兼职完成试探的闭环,赚到第一块钱,兼职完不成赚一块钱的目的,全职也很难。
没有钱创业的前期不要搞那些花里胡哨的东西,许多时候你其实不需要一个网站、APP、小程序,里装上500个信任你的人,卖东西卖服务给他们就能养活你甚至一家属。
马爸爸说:你连跪都跪不动的时候,就是快到1的时候。
先活着,不要让鸡零狗碎的小事儿耗损完你的创业气味,留点力气跪着吧。
四、创业过来人的感悟我搞互联网行业5年,尽管没有发家致富,倒是体会过几把互联网的非线性。
也有人做了十年互联网,交了九年学费,还有一年在颓丧。
为啥?
由于他状态不行。
正在看文章的你可能还没有任何感到,过了春节你会发明身边“状态不行”的人会越来越多,而且都是社会里的中下层。
他们的场合普遍是,大环境不好那我就得过且过吧。
活该穷,活该一辈子穷,只是他们还没意识到大环境不好跟个人没有任何卵关系。
再不好的环境,都有人在闷声发财,这仅仅取决于你愿不愿踏出那一步而已。
我常常说圈子很重要,如果你的圈子很垃圾,就注定你身边都是垃圾人。
这帮人不仅帮不了你,还会像吸血鬼一样把你的精神和时间吸得干干净净。
高人为伍登顶峰,和拼搏、思索、上道的人走在一起,再不济会给你一些勉励建议,而不是拉你去酗酒、嫖娼、赌博。
你我皆凡人,不是说娱乐不好,只是不要让这些东西太盘踞你的人生。
你若想找到自己生理和心理的状态,在清闲的时候多读书多运动,是我不成熟的小建议。
最后
每个人性命中最好的创业时机,几乎都显露在那些你没有彻底预备好的时候。
真正把财富积累起来的人 ,斟酌的疑问的过程其实是这样 ,这件事我非常想做成,并让自己的状态好起来,最后全力以赴的去执行。
其实许多贫民也不是乐意于一辈子领薪水的啊,他们只是在等时机,他们永远在等时机。
所以不论怎么说都要先创建业务。
不论什么业务其核心都是交易,交易的核心就是供给和需求。
所以每个业务的真正内核是解决供给和需求。
有人讲出解决方案,有人讲知足需求,但这两种说法都片面,全面的应该是交融起来,依据需求出解决方案,把方案做成产品,然后解决需求。
在这其中,时代是天时。
什么时代有什么天时,比如现在大家都说我们是在互联网+时代、大数据时代。
互联网也好,实体店也好,挑着担子走街串巷也罢这些是地利。
戚属朋友同窗同事……这些是人和。
那么创业真实的定义就是,在交融当下天时、地利、人和的大底细下:
找到需求→出台解决方案→把方案做成产品→终极解决需求。 线性非常容易懂得,维持不变或者不乱上升就是线性。巴菲特百分之99的财富都是40岁以后积累的,这体现了财富的非线性,也是我们绝大多数人的特性。 我们终其终生积累的财富跟每个月领多少薪水关系不大,跟下面两个变量关系很大。 第一点是重大投资,许多人的房产决择了他的经济程度,房价高则经济程度高,房价大涨则经济程度大涨。 第二点是通货膨胀,现在年入百万会所嫩模,你再过二十年甚至十年看看年入百万是什么程度,不信你问问曾经年入过万的父辈? 对于个体而言,这两种变量只有重大投资是自身可控的,当单一的薪水不能成为投资的一部门,财富就会维持不变或可预见的不乱上升。 而互联网的增长空间是非线性的,借用张君老师常常提到的一个范例。 新华书店和亚马逊从行业上看都是卖书的,但在市值上为啥亚马逊远大于新华书店? 亚马逊是互联网模式,可以在网站上架几亿本书,无论刮风下雨都有用户源源不断下订单。 而一祖传统模式的新华书店,即使生意不错,也最多装下20万本书。 现在有许多宝妈、大学生、中老年人,说找不到任务,没有才干什么都不懂,所以在当地开个实体店。 反正不管什么样的原因他想创业,那么为什么要优先抉择那些线下实体店? 先有线上,先低成本和无成本创业,测试积累经历之后,才能动线下实体的念头,而现在许多人都反了。 假如你现在没钱想创业,我的建议是抉择互联网创业,至少你有时机用2年时间牟取在传统公司上班10年的薪资和经历程度。 退一步讲,即使是上班也要抉择在非线性发展下的互联网公司。 互联网的难点在从0到1,爆发点在1到100。假如0到1用5年时间,那么1到100仅5个月足以。 回忆起刚上班的时候,年终奖发了500块,当晚喝的烂醉,20岁的我想不明白,当我为了一点钱在苦苦挣扎时,为什么有人可以年入百万。 那个小青年当时不知道什么叫非线性,他听到的看到的经验的全体是互联网时代,他只知道这帮搞互联网的人真TM有钱。 他没有诉苦,第二天酒醒紧紧的和互联网抱在一起,他要搞清晰帕累托的二八定律、安迪·格鲁夫的十倍速、罗伯特·莫顿的马太效应他要搞清晰文案本能、增长黑客、VC、BP 当你恨非线性无视互联网,对你来说毕竟是迈不过去的坎儿,你的钱最后会为别人的聪明买单。 创业没有钱抉择互联网创业,以小博大,不要去跟概率抗衡。 创业分为四个根本阶段: 1生存阶段 2公司化阶段 3集团化阶段 4集团总部阶段 假如你对创业的根本阶段感嗜好请百度创业这个词条,以下部门主要谈一谈天哥对创业生存阶段的见解。 生存阶段讲的是以产品和专业来占领市场,只要有方法会销售就可以。 你发明没有现在电商、自媒体、短视频等等,在摸索期都能够很好解决生存阶段的疑问,这也是互联网创业现在这么火爆的因素之一。 创业这个过程当中第一件事情是吃饭,当你急于生存的钱没有解决的时候请不要创业。 我有个关于裸辞创业的答覆在知乎上了热点,许多读者留言说非常羡慕我的经验也想裸辞创业。 对我而言,人生只有两个阶段可以潇洒裸辞: 第一、自己一无所有的时候;第二、自己拥有一切的时候。 创业的周期要给自己200天,创业很长时间内是不能够赚钱的,打工可以赚钱,一个月就给你钱。 小时工,几个小时就给你钱,但是创业有可能是什么? 是100天,200天,300天 十年前,我们要做创业,要从头注册一个商标、研发、生产、原料、库存、建立营销团队、招商、卖货 、广告、推销,然后最后才能够卖的出去,卖的过程中还要找渠道,实体店,还有线上,是这么个过程。 前十个全是成本,最后卖又卖不出去,公布创业失败,往后的日子负债。 假如你现在没钱吃饭请老老实实上班,先兼职完成试探的闭环,赚到第一块钱,兼职完不成赚一块钱的目的,全职也很难。 没有钱创业的前期不要搞那些花里胡哨的东西,许多时候你其实不需要一个网站、APP、小程序,里装上500个信任你的人,卖东西卖服务给他们就能养活你甚至一家属。 马爸爸说:你连跪都跪不动的时候,就是快到1的时候。 先活着,不要让鸡零狗碎的小事儿耗损完你的创业气味,留点力气跪着吧。 我搞互联网行业5年,尽管没有发家致富,倒是体会过几把互联网的非线性。 也有人做了十年互联网,交了九年学费,还有一年在颓丧。 为啥? 由于他状态不行。 正在看文章的你可能还没有任何感到,过了春节你会发明身边“状态不行”的人会越来越多,而且都是社会里的中下层。 他们的场合普遍是,大环境不好那我就得过且过吧。 活该穷,活该一辈子穷,只是他们还没意识到大环境不好跟个人没有任何卵关系。 再不好的环境,都有人在闷声发财,这仅仅取决于你愿不愿踏出那一步而已。 我常常说圈子很重要,如果你的圈子很垃圾,就注定你身边都是垃圾人。 这帮人不仅帮不了你,还会像吸血鬼一样把你的精神和时间吸得干干净净。 高人为伍登顶峰,和拼搏、思索、上道的人走在一起,再不济会给你一些勉励建议,而不是拉你去酗酒、嫖娼、赌博。 你我皆凡人,不是说娱乐不好,只是不要让这些东西太盘踞你的人生。 你若想找到自己生理和心理的状态,在清闲的时候多读书多运动,是我不成熟的小建议。 每个人性命中最好的创业时机,几乎都显露在那些你没有彻底预备好的时候。 真正把财富积累起来的人 ,斟酌的疑问的过程其实是这样 ,这件事我非常想做成,并让自己的状态好起来,最后全力以赴的去执行。 其实许多贫民也不是乐意于一辈子领薪水的啊,他们只是在等时机,他们永远在等时机。
二、互联网是非线性的
三、创业的过程
四、创业过来人的感悟
最后