电商直播赛道依旧如火如荼，许多创业者或者从业者依旧想抓紧风口红利，投身直播事业。但是寻求技术机构的辅助，会造成成本过高，在网络上寻找搭建直播间的想法，又都不实用于当下的电商直播环境。作为行业资深的技术人士，今日我们就专门为大家分享如何搭建顶流网红直播带货团队。引领大家吸取包括但不限于团队组建、人员征求、人员训练、直播活动统筹、直播间器材装修与场景搭建等方面。

01 团队组建

一个好的直播团队，必定离不开团队内部人员在每个岗位上各司其职，一直保有优秀的才干。所以在团队组建上，一定要本着客观、理性的立场。不要配置过多的人，同时也不要配置过少的人阴碍任务效率。

那么通常来说，一个较为杰出的直播团队，会拥有以下岗位：品牌运营(经理)、内容运营、直播运营、视效(经理)、平面设计、(部分)助理、主播经纪人、主播训练组长，以及征求人员。以上岗位，假如是品牌商家自播，那么可能不会有品牌运营岗位;假如是大主播自行组建团队，那么可能不会有主播训练组长岗位。总之，还是依据差异团队的定义进行具体的岗位设定。

在上述岗位中，可能除了平面设计、助理、经纪人、训练组长、征求人员外，都会涉及到跟播任务。例如在直播前查验直播活动，直播时跟进数据，直播后数据复盘等。

接下来，我们就给大家介绍一下上述岗位的职责。

品牌运营：输出品牌直播统筹、维护客户关系、内外部任务调和、商业洽谈，制定收拾汇报品牌直播周、月数据等。

内容运营：撰写脚本、制定直播间弄法(话术)、直播间主题活动统筹等。

视效(经理)：直播视效调换、直播间底细搭建等。

平面设计：直播间底细图、贴片图的设计。

助理：主播日常控制、跟进直播相关事物。

经纪人：主播考勤控制、主播薪酬制定、主播疑问反馈。

主播训练组长：对有经历或者无经历的主播进行直播底层技巧训练，不断关注主播，进行高阶技巧训练。

征求人员：负责团队内任何一个岗位的征求任务，依据团队内部的需求和要求寻找适合的人才。

02 人员征求

在人员征求中，主要需要斟酌到四点。即确认岗位需求、沟通及面试、入职。

一、岗位需求

在岗位需求中，我们重点掌握的最首要的一点其实就是主播或其他岗位人员的经历和才干。此外，通用察访的维度还有性格特色、抗压才干、价值观与义务感。与直播相关的岗位，常常是日夜倒置，且任务强度高，所以在义务感与抗压才干的察访上一定要仔细。基于主播的征求的话，则还需要斟酌到以下几点：

形象气质、性别、年纪、穿戴装扮。一个主播上镜是否有才干与活力，是决择销售数据的关键因素。

二、沟通及面试

在沟通上，其实主要是针对一些优质人才进行长期的切磋。不断渗入公司福利、企业文化、发展空间等。而在面试环节中，除了重点察访不乱性外，针对主播还要察访个人形象与才干。

个人形象：是否妆扮、妆容是否得体、穿搭的品味、言谈是否让人感觉畅快;

个人才干：沟通表达才干、逻辑思维才干、处置突发事件的才干;

不乱性：个人职业生活安排、抗压才干。

在这里，我们也给大家预备了一些面试的必问疑问以供大家参考。交通通勤疑问;自我介绍、嗜好爱好、最有功绩感的事、任务之余坚定了最久的时;原公司经营场合，如业务、规模、人数、业绩;离职原因，以及离职原因有没有跟上级沟通过，当时是怎么解决的;抉择任务是最看重什么;个人未来安排等。除了以上的必问疑问，其他疑问可以具体场合具体发问。

三、入职环节

入职环节其实主要就是一些风险的把控了。涉及到察看应聘人员提交的信息是否属实，有没有过往劳动纠纷，有没有过往犯法行为等。其次就是入职薪资信息等秘密疑问，这些要留心说明。

03 人员底层技巧训练与评估

在团队内部人员训练与评估方面，我们的建议就是无论对方有无经历，最好都提供一次与之相关的训练。在主播之外的职能岗位方面，差异的团队可依据团队内部的需求，交融前文中我们为大家解说的岗位负责内容进行细致的训练。

接下来主要为大家解说一下这些岗位的重点评估维度。

部分助理：表格、文件、文字处置才干，沟通才干，基于交付的判断才干;

主播经纪人：数据梳理解析才干、薪酬与绩效搭建的才干、主播技术度考核的才干;

训练主管：忍耐、义务心、结算与梳理的才干;

内容运营：编制才干、沟通才干、创意;

品牌运营：品牌交融电商的思维、与甲方的沟通才干、数据解析才干;

直播运营：执行才干、解析与反馈才干、吃苦刻苦水平。

以上，是团队内除主播外的训练与察访维度。那么接下来，给大家分享一下主播方面的根本技巧训练。新人主播在任务初期，穿搭、妆容其实都是次要训练，维度在话术上，是每一个主播都要重点吸取且具备的底层才干。

一、开播话术

1、打招呼

参考话术：hello hello 小伙伴们早上好(中午好、晚上好)，欢迎来到我们的直播间，我是主播xx，我们开播咯!

参考动作：双手摆动、面带笑脸，面对镜头打招呼。

2、率领点赞与关注

参考话术：欢迎新进来直播间的宝宝们，第一次来到直播间的宝宝假如还没关注过的话，可以先点一点头顶上方的关注按钮。今日我们的直播时间是X点到X点，宝宝们有任何问题都可以在公屏留言哦，右下角的点赞也可以一起加油来点一点!我们今日直播间会有点赞抽奖的活动哦!

参考动作：手势指上示意关注按钮，手势指右下角示意点赞按钮;手机对着屏幕向下倾斜45度角，放在摄像头前教粉丝如何关注与点赞。

3、直播主题、亮点、益处点介绍

参考话术：

1今日的直播是我们会和大家一起来探讨介绍分享

2稍后在x点会有连麦主题播食谱

3今日的平台活动是今日的店铺活动是今日直播间的活动是(此处活动解说尽可能简练简洁、逻辑清楚一条一条的说明)

参考动作：解说活动益处点时，多看镜头与粉丝进行眼神切磋;用手机向镜头呈现如何点赞与优惠劵的领取方式。

二、直播中话术

1、品牌简介

参考话术：

(1)品牌的著名度

(2)品牌的历史

(3)品牌的资质

(4)品牌的理念价值观

参考动作：解说品牌时，多看镜头，可以多加解说式的手部动作来安利品牌(增强解说的生动感与粉丝对品牌的认知度与信赖感。)

2、单品介绍

参考话术：

(1)有逻辑的清楚的罗列单品卖点

(2)场景代入化解说引出粉丝需求感，引起共鸣

(3)搭配解说提高客单价

(4)原价多少通过直播间领取益处优惠后多少，进行对比突出直播间价位更低，增加下单量

参考动作：解说单品时可先拿起单品在镜头前呈现解说，懂得单品卖点后再转化成自己的语言并加上手势生动的解说(切忌生硬的背书感);解说优惠价钱时，可以拿出计算器打出原价与折算后的优惠价向镜头呈现，让粉丝更直观的了解优惠力度，引起买入欲。

3、抽奖

参考话术：我们要来抽奖啦，还没关注的宝宝们一定要记得把我们直播间关注起来哦，不关注是没有设法抽奖的哦!我们每日直播间都会有许多抽奖福利，所以每日x点都可以来看直播哦，大家刷一下我们的抽奖暗号xxxx，大家可以刷屏刷起来啦!我们再给刚进来的宝宝几秒钟时间关注和刷屏哦，给大家再说一下抽奖条例(同时主播叙述抽奖条例和奖品内容)，倒计时10秒抽奖。

参考动作：手指上示意关注按钮率领粉丝介入抽奖;讲完抽奖暗号后可以拿出手机一边说一边用另一只手示意暗号可以刷起来了。预备倒计时手指举起来郑重表示我们要抽奖了。

三、下播话术

1、下播预报

参考话术：宝宝们，我们今日的直播是到xx点结束的哦，宝宝们还有什么问题都可以在公屏里留言;没有领到券的宝宝可以先把我们直播间的专享券领一领，由于一旦下播就无法领取。

2、下播催卖

参考话术：没有付款的宝宝可以抓住去下单了，我们的福利都是直播的时候才能享受到的，券也都是当天领当天用的哦!喜欢的宝宝可以直接去拍，下单就送运费险顺丰包邮大家都可以放心大胆去下单，趁着我们今日直播间有优惠先把廉价占下来。

参考动作：催买时提升语调，脸色积极，多加率领动作制造催买气氛，增加粉丝下单积极性。

3、下播

参考话术：那我们今日就要预备下播了，宝宝们假如还没有关注我们直播间，可以先关注一下，跟大家预报一下明天我们的开播时间是xx点，记得来看我们直播哦，拜拜啦。

参考动作：预报下次开播时间，用手势比划示意。下播与粉丝离别双手摆动同时面带笑脸，天然的面对镜头再见。

04 直播活动统筹与设置

直播活动分为日常活动与大促活动，我们依次给大家分享。

一、日常活动

点赞抽奖：可以增加粉丝互动与停留;

关注抽奖：可以增加粉丝;

产品趣味问答：在在线人数较多时设置，可增加直播间观看时长;

直播间下单加赠：增加直播间销量，提升渗入率;

分享抽奖：增加直播间场观，提升新进流量。

二、大促活动

粉丝榜单、满赠、抽免单：刺激粉丝花费，但要给予高额价值的奖励，其次就是可以率领粉丝进行花费。但是因为每一次大促活动官方给出的条例都差异，所以我们简朴给大家解说一下大促时期可以做的一些活动。

1、秒杀

大促期间做秒杀是无论快抖淘哪一个平台都十分值得去做的一个活动，其中短视频直播平台可直接上架，淘宝直播除了直播间内秒杀，还会有一些商品报名公域秒杀的时机，大家可以留心察看。

裂变券：

直播裂变优惠券是通过大额优惠券吸引花费者分享直播间进而牟取大额优惠券的弄法，这种方式可以使更多新的观众进入直播间。

排位赛(打赏)粉丝打榜：

在淘宝直播内，可以设置粉丝直播间助力介入直播间排位赛打榜，通过助力值牟取粉丝榜单排名瓜分相应红包奖励。在活动中央-粉丝榜单中即可设置。但是在短视频内，则可以直接通知直播间的粉丝，打赏排行第一名可以收成哪些权益等。

小程序：在淘宝直播的高阶弄法中，其实可以设置小程序。例如在直播中控台内，抉择小程序装修进直播间。我们给大家举一个范例，以供参考。

如图，小程序让邀请粉丝、拉新裂变、盘活老粉等方面都有一些可视化的优势。

05 直播间器材装修与场景搭建

一、直播场地抉择与装修尺度

10平方米直播间：坐播，大多数场合均可实用

20平方米直播间：衣饰类站播，或是大多数场合下的多人直播

50平方米直播间：大型直播专场，或者是需要多人配合的直播

在装修配置中，前两种直播间需要至少有两盏无影灯、一盏美颜灯、一盏补光灯。电脑、摄像头数目、桌椅、插排、网线长度等则可依据实际场合具体配置。

二、直播间硬件器材

电脑：台式需要in10以上的系统，处置器i7或同级别的AMD以上，独立显卡，固态硬盘。外场直播，假如有条件的，尽量配置高配版笔记本电脑。

摄像头：高质量摄像头，同时也可知足收音需求。需求高的直播间可配置技术的收音器材以及单反相机。

灯光：150W的灯，可配置球形罩或方形罩、环形美颜灯。以上灯光需配备灯架、电源等。

其他器材：其他器材其实就是桌椅、插排等。这方面要留心桌面要符合直播间尺寸，也要符合商品演示尺寸。插排，则尽量抉择长一些、孔位多的插排。

三、直播间搭建

在直播间搭建方面，一般来说小型直播间的搭建方式是很尺度的。只需让补光灯从远处照亮主播，美颜灯在左近照亮主播即可。而稍大型的直播间则需要在上述灯光底层上，在主播身侧加一盏环境补光灯。并且视场合添加补光灯。

四、直播间场景搭建

1、绿幕抠图+贴片

现在我们随意打开一个直播间，许多都是这样的格式。花样也可以通过绿幕设置较多的格式。

2、实体展架

3、大屏底细

如图所示，其底细设置的就是电子大屏。只不过这种个屏幕较大，小型直播间可以在身后放置液晶电视。

五、直播间灯光颜色搭配

正白光：成人衣饰、美妆(5500k左右)

暖白光：色彩的珠宝、家具、童装、美食(4500k左右)

结语：搭建一个顶流直播团队，只是布局直播的第一步。在如今竞争热烈的电商直播大环境下，还需付出更多辛苦和奋斗，才可能换来一些功绩。