私域时代，企业除了要想方办法维护老客户，更需要为私域带起源源不断的新用户，而“老带新”的裂变无疑是首选的拉新手段。在实际的私域运营过程中，有哪些裂变方式值得吸取呢？

本文结算了10种私域裂变弄法，但愿能给你带来辅助。

私域时代，企业除了要想方办法去维护老客户，更需要为私域带起源源不断的新用户。在获客成本居高不下的底细下，“老带新”的裂变无疑是首选的拉新手段。

一方面给予了老用户奖励，刺激他们寻找新用户，可以加强老用户的虔诚度和粘性，另一方面对比当下外部平台的获客成本，这种方式更加可连续和低成本。

那么在实际的私域运营过程中，有哪些裂变方式想法的值得吸取呢？

一、邀请有礼

「邀请有礼」是一种非常普遍且有效的拉新策略，通过一定的福利钓饵，刺激老用户主动邀请新用户，实现用户的快速扩大。

这种方式在私域中也极为常见，但往往需要一定的成本，所以裂变胜利的条件要设置门槛。通常需要裂变对象完成花费、注册或是进入私域。

品牌可以在公共号、APP、小程序、社群等私域渠道中建立邀请的窗口。

例如招商银行在私域中的各个渠道都设置了有「提名有礼」的窗口，胜利提名1人、3人、5人办卡，可以挑选实物礼品，邀请越多，奖励价值越高。

二、0元领奖品

这种格式的流程和「邀请有礼」相似，但邀请有礼是一种长期拉新策略，而「0元领奖品」的格式更合适做某个节点的限时活动。

通过福利钓饵，用户邀请挚友助力，可以牟取对应的商品。通常可以在公共号、小程序、朋友圈、私信、社群等所有私域渠道进行宣传推销。

例如洽洽会推销一些限时裂变活动，如【0元免费领零食】活动，通过奖品限时限量福利，吸引用户介入。用户邀请挚友进行助力，邀请越多挚友，奖励越多。

碧生源在社群中推出「0元喝咖啡」活动，邀请5位挚友添加客服，可仅付6元邮费牟取69元的产品，邀请10位挚友加客服，可0元包邮牟取产品。

三、拼团裂变

拼团也是私域中常见的裂变格式之一，是由商家针对部门商品，以成团人数为条件，以优惠价钱刺激吸引用户发起拼团，实现裂变。

这种格式更多的是以促进销售导向，商家可以在小程序、社群等渠道中发起拼团，例如快消、美妆、电商等行业都合适做拼团活动。常见的拼团类型有试用团、超级团、秒杀团、海淘团等。

例如屈臣氏在小程序中专门设置了「直拼爆款」专区，里面的商品最低2人即可成团，从而享受商品的折扣优惠。

四、商品砍价

砍价的方式最常见于拼多多，在私域转化中也同样合适。但需要设置好符合用户心理的砍价条例，设置适合的砍价难度。

砍价刀数太多，会让用户觉得难度太大容易抛却。砍价刀数太少，也难以到达预期的营销和裂变的功效。或是可以设置一定的阶梯门槛，到达一定阶梯得到对应的优惠。

例如波奇宠物在小程序商城中设置了「砍价专区」，差异产品邀请人数也差异，有2人、5人、8人和10人的数目，邀请的人数越多，典型底价越低。

五、分销裂变

分销的弄法对照简朴蛮横，商家设置好商品的推销分成比例，以现金奖励刺激用户自发地推销产品，形成裂变流传。

还可以设置业绩排名，提供额外排名奖励，充裕调拨用户积极性，但是要留心分销的层级，避免风险。

例如幸福西饼的公共号和小程序内可以见到分销赚钱的进口，分享商品链接海报给挚友，挚友下单买入就能牟取奖励，大大地发愤了用户的自发流传性。

六、抽奖裂变

抽奖弄法已经成为品牌营销中采用频率非常高的获客策略，这类格式成本较低，用户通过分享牟取抽奖次数，带动新用户介入抽奖，形成裂变轮回。

通常需要率领用户到小程序或是H5页面介入活动。

例如蓝月亮小程序中有「换季洗衣大作战」活动，用户进行抽奖有时机牟取优惠券、洗衣液、签名照、会员卡等奖品，可以通过分享增加抽奖次数。通过这种方式提升用户介入的积极性，同时快速吸引新用户。

七、养成小游戏

这种弄法和抽奖裂变对照相似，但是各有优势。抽奖的弄法设计较为简朴，容易落地。而养成类需要整体等级、奖励、场景等维度的设计，投入成本较大，但优势在于用户的虔诚度和粘性会大大提升。

通常在可以依据自身的私域用户画像，设计对应的场景游戏。

例如五谷磨房有个「五谷农场」的小游戏，用户可通过分享挚友牟取水滴（快速升级，可兑换会员积分），增加了品牌的曝光量，降低了获客成本。

八、直播抽奖

当下最为炽热的直播，天然也有很多引流裂变的方式，直播抽奖就是最为常规的策略，私域内对照合适搭配视频号直播来做。

例如直播抽到奖品或是想要直播福利、课件ppt的用户，可以添加企业客服领取，扩充私域人数；或是设置转发直播间到朋友圈的条件，将分享截图发给客服领取奖品，率领用户去宣传推销。

九、包裹卡裂变

有成熟电商体系的品牌，包裹卡的裂变方式也是相当普遍。通过奖励率领会员进入私域或是在平台给出好评，吸引公域用户转化。

目前市面上主流的包裹卡，大致可以分为 4种钓饵类型：现金类、实物类、虚拟类、服务类。好的包裹卡设计不仅能体现出品牌的调性，还能维持较高的转化率。

例如每天黑巧的私域包裹卡，转换率高达30以上。重点突出了“福利”，整体排版清楚扼要，益处点又多又领会，让用户天然很想进入其私域。

十、送礼裂变

商家可以将自身的产品包装成「商品卡」，或是设计固定金额的「储值卡」，可以直接买入产品，用户可以抉择将其赠予给挚友。

这样的做法，一方面可以判断哪些用户是你的超级用户（乐于分享），另一方面也刺激了新用户的花费。

例如在麦当劳小程序内可以抉择差异价钱的月卡赠予给挚友，可送一个人或多人，以这样的格式进行裂变。

写在最后

以上就是分享的十个私域裂变弄法。

值得一提的是，每个裂变的活动及动作，都要设计好路径，领会好预算，斟酌好风险。一些功效好的弄法可以固定下来，成为私域中常规的运营动作。

但无论格式和渠道如何变化，都应该将用户体会和价值放在第一，以口碑驱动老用户带新用户，这才是真正健康连续的关键。