你要启动一个项目，就得有种子用户。种子用户就是第一批用户，种子用户的质量也非常关键，由于质量好的种子用户能够给你做更好的流传、分享和裂变，能够带来更多的质量用户。所以种子用户既要有数目，还要有质量。寻找种子用户的前提是要有流通的转化流程、好的产品和服务、好的售后机制。
一个新产品刚上线，往往面临的第一步就是种子用户的获取，假如种子用户获取的好，后续发展就会非常快，后期的运营也会做的对照轻松，对产品来说，种子用户的活泼度最能反映产品的好坏，所以说种子用户对一个新产品来说是对照重要的。
下面将针对产品、渠道、文案、数据四个层面，从理论方面来陈述一下： 产品处于何种状态才可以推向市场？ 每个渠道的特征、如何抉择适合的渠道？ 渠道对应的文案如何写才更有功效？ 如何依据推销出来的数据进行渠道和产品的优化？ 在四块都会把流行的理论状态和真实操纵状态进行对比，避免运营人员在任务中盯着别人的运营想法论，在过程中讲求美好，导致产品运营中多踩坑。 什么状态的产品可以推动市场获取种子用户？许多人都会答覆MVP、PMF；什么是MVP，什么是PMF？ 许多运营人员会把概念拿出来背一通： MVP：最小可行性版本 PMF：产品与市场匹配 可是，什么样子的产品算作MVP，什么样子的产品又算作PMF呢，是知足其中一种状态就可以推向市场，还是要知足两种状态才可以推向市场？ PMF：产品与市场匹配 其实依照理论上排序，PMF应该在MVP之前，终究属于验证ea阶段，可能会做竞品调研、竞品解析，从数据上验证方法的可行性。 MVP：最小可行性版本 MVP用通俗的话讲，保存核心性能的阉割版本。这样做的优点：节省开发时间、收集部门种子用户、了解用户的核心的需求。 针对每个产品都不一样，产品以及领导都对自己公司产品深度掌握，会制定产品的MVP状态。 MVP产品出来之后，就开端获取种子用户，或者说在开发的阶段就获取种子用户。 以上PMF和MVP都属于梦想状态，在一般公司来讲，一般运营人员接到的工作是，咱们公司有一个XXX产品，你来给咱们运营一下。 假如你在一个稍微大一点的公司，根本状态就是运营总监给你下一个指标，你去完功绩好了。 所以运营人员真正接触产品的时机并不多，假如有幸接触了产品的早期，或者从ea到产品成型的阶段，你一定要好好掌握咯。 假如你入职公司，领导通知你我们就要运营这个产品，你也不要气馁，由于这是大多数公司的常态。 是上手就写方案，还是提炼对产品的卖点？ 见过许多运营人员，拿到产品之后就开端做方案。 其实这样的做法是过错的。 假如你对产品的前世今生并不了解，最好找领导、找产品经理聊一聊，或者从产品经理那里拿来一些数据，可以作为前期的举动开导，比如产品的属性、实用人群、实用行业、最核心性能等等。 假如有之前运营做过的数据，那就更好不过了，解析前人留下的数据，更容易做出正确的获取用户的方式。 假如连底层的数据还没搞明白就上手写方案，大致要南辕北辙，而且做不出功效。 跟运营或者商业同事（只要了解产品和用户的人即可）聊一聊，看看谁是决择产品走向的人，以及外部真正采用或者买入产品决策的是什么人。 一般公司对于产品推向市场容易走两个极端： 141 美好主义者 美好主义者以为：我们的产品不需要运营，别人不用我们的产品，是由于产品不够美好，所以我们的重心要在产品打磨上门。 假如产品负责人是国外大厂（google、微软……）回来的程序人员，你大致会遇到这些疑问。 142 精简主义者 精简主义者以为：产品的性能有就可以，不用太过要求功效和交互，我们应该尽快把产品推向市场，快速的获取用户。 内地这类的产品在15、16年的时候，阵亡了一大量的粗枝烂叶的产品。 假如有这两类人领导产品的走向，注定这个运营人员获取种子用户不容易，内部噪音太大。要先把内部噪音打消，或者暂时的封锁才能更好的去做产品的运营。 静下心来，先和产品经理好好聊一聊，把产品至少做到合格。 用户数据收集：用户决择了你做哪些渠道，以及渠道怎么做。 互联网产品说是统计用户信息，解析用户信息，其实归根结底统计的是渠道器材信息或者账号信息，比如淘宝、京东电商体系账号可以对照好的解析某个账号的特征。 梦想状态：一般会收集用户的器材，年纪段，地区，爱好这个属于四个根本的数据。 每个数据又可以拆开来收集：比如器材可以分辨pc和移动，拿到这些信息又可以细分。 这一般是训练机构的解析套路，或者有些百万用户级别的产品可以这么细分，其实真正在获取种子用户的时候，这套理论并不太适用。 真实状态：把产品进行行业细分之后，会在网站找一些数据，或者跟人要一些数据，或者买一些数据。 网上公然数据查询：百度指数、阿里指数…… 收费的可以去看一下艾瑞报告、亿欧智库、易观智库…… 总有一些人会有许多的第三方的数据，假如你身边也有这样的人，一定不要放过他！ 所有的数据，仅能作为参考，更多精准的数据还是要自己通过渠道测试。 好了，拿到了产品，与产品经理、商业也吃过饭了，对产品有了大致的了解，也从网上牟取了一些数据支持自己的举动，可以写一份方案，大致就是前景很广阔，这件事情值得干！ 网上有许多介绍渠道的文章，瑕疵没有把渠道细写，甚至连渠道的特征都没有讲清晰，你所了解的大多是：SEO、SEM、EDM、问答营销、自媒体、广点通、微博通、社区营销、论坛营销、内容营销，事件营销、病毒营销、私域流量、鱼塘理论…… 你了解了一大堆的营销名词，然而并没什么卵用，这些名词并不能让你牟取种子用户。 引流四要素：渠道+内容+钓饵+钩子 在正确的渠道，用正确的内容，体现自己的价值，牟取信任，再用正确的钓饵和钩子引流。渠道要正确，渠道是要聚集了大部门的目的用户，内容要对目的人群有价值，要能解决目的用户的疑问，钓饵要对目的人群有吸引力，再放钩子。渠道和钓饵决择了引流的功效。 优质内容是流量的永动机。 钩子要放得正确，有些平台和渠道制止文章在内放号，这是要去规避的。 SEO：SEO=免费？其实这是一个很大的误区！现在SEO的条例变化对照快，出功效对照慢，而且不投入资源和人力很难做出功效。SEO的见效功效根本上在3个月以上，主要成本是人力资源成本。 SEM：SEM=花钱？是的，SEM是依照点击扣费，可以管理点击单价、单日点击总费用、地区、时间和人群。假如管理的好的操盘手，可以把ROI做到盈利的状态。 广点通和微博通都属于付费渠道，重点不是通过关键词来吸引用户，而是通过圈定相关人群进行广告呈现。 问答营销：涵盖百度知道、悟空问答等，这一类的并不太好做，删帖不说，量还不大，特别是百度知道，根本上靠搜索引擎的天然搜索的量，可想而知，量并不大。 社区和论坛：根本上靠软文，先解析社区和论坛的用户，看是否为相关用户，通过发软文渗入用户，不过社区的版主假如发明是软文，根本上就要删帖子了。所以针对这类场所还是付费来的实在。 自媒体：自媒体有自动提名性能，而且现在都在严查广告，所以做企业号的品牌著名度还行，假如想要转化用户，当心账号被封咯。 其他的：事件营销、病毒营销、鱼塘理论，这些高等些的营销策略，没有胜利的操盘过，暂时不敢做商量。 越是高档的名词，落地越难！对于运营产品、抉择渠道能够落地操纵才是首位。 抉择免费渠道还是付费渠道？ 免费渠道：时间长，流量小！假如有好的平台，流量缺陷以支撑养活整个产品或业务； 付费渠道：见功效，花钱多！可以优化渠道中的各个环节，提升各个环节的转化率，终极的功效可以做到合格。 终极抉择免费渠道还是付费渠道，还是要看公司内部的预算，预算足够建议直接从付费渠道下手，假如预算不到位，对于用户数目要求不高，可以先从免费渠道进行尝试。 这么多渠道，抉择那个渠道对照好？ 需要从两个方面进行斟酌： 221 渠道的把握水平 假如公司没有人可以把渠道玩的特别6，还是抉择软文性质的渠道进行尝试，避免新手操纵竞价渠道。假如你有一个不要命的运营新手：广泛、999；到时候哭都来不及。 千万不要用自己公司半吊子程度员工来启动新的产品，进行渠道拓展，最好还是征求一个干练的老手来操纵渠道。 222 产品-渠道的契合度 解析产品的属性，市面是是否有相关产品，大家已经熟知，还是产品为新型产品需要教育市场。假如是熟知产品，比如头条做搜索，搜索是大家已经熟知的产品，而且通过数据解析，每日存在大批搜索的用户，产品可以通过搜索引擎的流量（SEO、SEM）进行推销。假如是需要强教育市场，最好抉择社区类，通过软文进行操纵，转化率会更高。 每个产品都有固定最好渠道，比如：假如是app产品，通过SEM推销就不太适合，app的推销有自己产品的属性，常用的为ASO、刷榜。 23 测试渠道 其实，真正合适产品的好渠道是测试出来的，依据自己公司的目的抉择适合的测试数目，一般我们在测试的时候，抉择渠道点击至少1000起的数据，可以恰当看渠道的功效如何。数据量太少，偏差对照大，数据量太多，用尽金钱过多、时间过长。 231 渠道的寿命 流水不腐户枢不蠹，假如选定的渠道，每日用户流入的数目大于你获取的用户数目，可以连续的获取用户；假如选定的渠道，底层充足的大，假如广点通，也可以连续获取用户。比如：在大海里钓鱼，不用担心没鱼的疑问。 假如抉择的渠道不大，功效很不错，比如固定用户的社区或者大V的微博、公共号，那就要担心渠道寿命疑问，譬如在小的湖里用网捞鱼，很快就会枯竭。 所以，在测试好渠道之后，至少抉择三个可行的渠道，避免大规模推销导致渠道资源枯竭的疑问。 现在可以列一下你把握的渠道，便捷获取用户的时候可以及时用的上，假如你不会操纵也没得疑问，终究有大把的外包公司供你抉择，前提你一定要了解渠道的属性，然后在决择抉择那一类的外包公司咯。 这里的文案涵盖卖点文案（图片上的短文字）和软文写作两种方式： 这一类的文案实用于落地页、广告banner图等。 如何写好文案，网上有许多的文章和技能，稍微注重一下一下能写出合格的文案，一般常用的文案写作方式是FAB法则。 FAB法则：即属性、作用、利益的法则。 所以FAB法则还有另外一个公式：由于……（属性），所以……（作用），这意味着……（客户得到的利益），假如把筛选出来的卖点套用这个公式说通顺就可以。 提炼卖点又可以从：原材料、原产地、重量、大小、手感、色彩、味道、造型设计、性能创意、产品组成、新专业、解决痛点、公司实力、品牌故事、价钱、服务、感情、历史等等方面进行入手。 许多新手常犯的疑问，罗列太多的产品属性，却疏忽了给用户带来的优点，比如一直强调产品是纯羊毛，却又不通知用户纯羊毛保暖功效对照好，柔软畅快。 选定文案的时候，又要迎合细分市场，具体数字化更能吸引用户。 我们再做banner图上的卖点，从性能创意方面入手，由于利用了最新的人工智能专业，所以我们可以提名一行或者多行的代码，这意味着程序员编程的速度提升。所以banner图上曾经显露过，用人工智能专业，提升3倍编程效率。 至于如何懂得FAB法则，可以去购物商城上面看一下产品的详情页面，可以辅助你快速懂得FAB的法则。 依据产品属性和人群属性需要决择用软文还是硬广的那种方式：我们自己的操纵，依据通过解析产品的属性，以及人群不了解智能编程究竟有什么用处，决择用硬广的方式，以第三方的口吻介绍整个产品的一些特色，然后从按键级统计，用我们产品和不用我们产品的敲击键盘的次数，发明用了我们的产品会大幅提升编程的效率。 不过写软文也有一些套路，这里大致介绍一些： 321 文章 常见的文章写作有： 报导类型：以媒体口吻、报导的手法对某件事情报道，使用报导的行文方式，让人误认为是报导报道。 专业分享：以流传知识、技能、专业等内容吸引用户。 经历感想：以过来人的口吻描述自己的经验，故事内容越贴合用户，用户会越容易相信。 感情故事：通过自身的感情故事表达思想，引起读者共鸣，在故事中不知不觉中引入品牌，恰当突出品牌的优势。 322 题目 常见的题目有类型太多了，数字、聊天、建议、益处、命令、悬念、反问、报导、问题、故事、威胁、夸耀…… 这里重点介绍数字、建议、威胁、问题。 数字：一般题目里面有数字容易吸引用户：《二十条创业军规》 建议：一般为给谁谁谁的劝说，比如《给做父母的六条劝说》 威胁：这里一类贩卖焦虑常常用，比如：《30岁再不知道悔恨终身》 问题：一般带有哪，为何这种问题词，比如：《为何猪头男容易追到女神》 所谓的这些常用类型和套路，都是从别人那里结算过来，在写文章的时候可以套用，但是不要专门的去研究这些东西，平时多看、多积累，写文案和软文的时候，天然而然就能写出来，假如你还没有写过，不如现在动笔写一下文案和软文吧。 看了这么多文案、题目和内容的写法，如何写出吸引人的文案，还要解析渠道特性、渠道用户特征，更多的条例是在题目的攥写上面，其内容方面仅做率领的时候做一下分辨。 比如百度渠道：SEM有自己的条例，一般通配符，写的通顺还要吸引人；SEO渠道要嵌入关键词，并且浏览通顺。SEM对应的落地页应该分为几屏，第一屏吸引用户，第二屏介绍特色、第三屏解决问题等等，SEO对应的内容承接页需要承接转化性能。 自媒体、公共号平台：题目一般对照夸大，常见题目类型大多结算来自于自媒体平台，近来年贩卖焦虑的题目甚为夸大。其内容要能够吸引用户关注，并且承接转化的性能。 现在各个平台的免费渠道，都在收紧流量的外流，所以才显露了百家号、头条号等等各自为阵的自媒体平台，所以落地内容一定要符合平台的条例，避免由于内容引流或带有接洽方式带来的降权和封号。 在运营和推销的过程中，要留心各个环节的用户数据的积累和解析，通常说的转化漏斗，其实就是从数据解析流程节点上面有哪些需要优化的场所。 投放阶段：一般统计：曝光量、点击量、下载量、注册量； 产品层面：一般统计：下载量、注册量、留存率、付费率。 在推销阶段统计数据的时候，有部门数据统计不到，不可强求，该做外部投放还是要做的，对于不能够统计到的数据，与平台已有的数据进行对比，比如一些平台的曝光量不能够统计，但是能够统计浏览量，那就把浏览量与平台的最近10篇的浏览量比拟较，看看题目起的如何。 尽可能统计详细数据，需要解析数据背后的原因，可以用穷尽原则来解析。 有曝光量和点击量可以推算出来点击率，点击率与用户第一眼看到的素材有关系，比如：题目、banner图等等，依据点击率来优化用户第一眼看到的素材。 点击量和下载量可以推算下载率，下载率可能与落地页有关系，与软文有关系，总之只要有关系的就可以优化。 产品层面的事情，大多不是运营人员可以管理的，比如留存率不高，这个可能会用户不精准有关系，更多的是产品层面的事情。 数据也是开导产品迭代的重要指标，下载量和注册量之间可以看注册是否通顺；注册和留存之间：用户过了某个点留存率较高，找到这个点就可以提高许多的留存率；留存与付费之间，也是找到可以感动用户的那个点，找到之后还要突出这个点才可以。 当初在推销编程这个产品的时候，注册率（注册量下载量）只有8左右，公司内部有人一度唱衰注册性能，终极排查出来原因，原来发送验证码有疑问，一般3-5次才能够发送胜利，解决了这个疑问，注册率高于90。 固然在统计数据的时候，有的时候会有纰漏，对于纰漏的数据，还需要运营靠自己敏锐的判断力，从别层面判定节点是否需要优化。 无论数据统计是否有疑问，但是解析数据的时候不能显露任何纰漏，勤恳的解析每一份数据。 在运营产品的时候，运营和产品还是分工领会，不过一般的公司留存率也是运营负责，但是产品有疑问，许多运营又不会甩锅，只能默默的吞下苦果，心疼运营三秒钟。假如能够做好分工，比如在获取种子阶段，运营负责的是前半段的拉新任务，负责到注册，其余的由产品负责。 说究竟，这还是产品和运营分工弄不到一块，不然哪有运营和产品常常撕逼的事情，作为运营人员要学要必须的甩锅，把数据统计彻底，即是任务中必须的解析根据，也是跟产品甩锅的一种策略。 当这三个都对照完善的时候我们才能去找流量。由于有流通的转化流程，用户进来才能留住用户和转化用户。有好的产品和服务，用户才会满意，才会继续复购。有了好的售后机制，才能让用户流传、裂变、分享以及复购。倘若这些都还没想好，哪怕流量进来了转化率也不高。由于只要那些做好了，想要引流不是非常难。不要怕没流量，怕的是流量进来了转化不了。 当清晰了上面这些，还需要依据定位领会用户画像、用户需求、用户痛点。当你知道了用户是谁、用户可能会去哪里，也就知道了应该去哪里找种子用户。铭记一定要到种子用户会去的场所去做精准的引流。 在获取种子用户的过程中一定要能不断地提供价值、建立信任、打消风险。 不断提供技术价值、技术服务，为他人解决疑问。不断输出内容、互动切磋，打消风险。不断呈现自己、提供价值，建立信任。 种子用户里面一定要有中央节点和意见领袖，而且是越多越好。 中央节点就是比如这个用户可以给你带来100个新用户。这个节点用户会辅助你大力去推，或者他本身就非常有资源，特别是资源跟你的目的群体非常吻合的。 意见领袖即KOL。在网上，意见领袖通常是积极活泼的信息提供者和观点表达者。意见领袖作为信息把关人，经常为社群中的其他成员提供信息或建议。有很大一部门的追随者。总的来说种子用户不在于多，更在于精，更需要的是中央节点和意见领袖。种子用户带来的用户转化率非常重要，所以一定要尽量提升转化率，设计好钓饵。
1 产品
11 梦想状态
12 真实状态
13 拿到产品第一件事
14 拿到产品第二件事
15 拿到产品第三件事
2 推销渠道
21 常见渠道特征
22 如何抉择渠道
3 文案
31 卖点文案
32 软文
33 渠道与文案的契合点
4 数据
41 数据开导渠道
42 数据开导产品
43 运营与产品的分工