在一个又一个的巨头的出生，让人觉得现在创业是不是很难胜利了。其实你将互联网比作几颗参天大树，大树吸收掉了大部门光和雨露，但地面依旧有阳光点点，我们要做的就是找到这些微弱的星光和雨露。

互联网已经进入下半场，流量红利已经不在。

从新浪网易搜狐，到阿里腾讯百度，到滴滴美团头条，一个又一个的巨头出生，现在创业是不是很难胜利了？

假如我们把目的定为独角兽，一定要找高大上的风口上的项目，在一个公然的庞大的市场中竞争，如彼时的百团大战，去年的共享单车，那创业确切很难，胜利来的也必定辛苦。

假如我们把目的定小一点，只是想赚点小钱（结局未必小，假如运气好的话，也能实现王健林的那个小目的），实现财务自由，那么创业时机依旧遍地都是，大多数人只是缺乏一双发明痛点的眼睛。

细分市场痛点的发掘

很多企业家找不到他们的用户的痛点，不是由于他们没有充足的信息，而是由于他们没有有效地结构和采用这些信息。一般来说，从他们自己的实际需求、他们自己的行业、来自周围的互联网巨头等等，有以下几种想法来发掘痛点。

在发掘用户的痛点时，您可以问自己，用户采用该产品的阶段是什么阶段，现在哪个阶段是他们的主要障碍，以及为什么还没有解决这个疑问。

以美图为例，当用户美化图像时，一般包括三个过程：抉择图片起源(寻找或者拍摄)、处置图片和发布图片。

在图像处置的这一环节中，基于PS的图像处置软件一直以提高功能和可靠性为重点，软件的采用门槛很高，此时阻当普通用户采用PS的痛点不是技术性，而是易用性。

假如您能解决采用便捷的疑问，降低采用METU软件的门槛，那么该产品就必要有市场。

美图抓紧了这个苦恼的时刻，赢得了初步的胜利。

如何找到像美图这样的用户的痛点？

一般来说，你可以通过三种方式找到任意数目的痛点。

1 垂直寻找

这里以生态为例，同样的想法可以用在阿里、百度、Facebook、Google、Amazon等巨头上。作为一个生态型产品，解决的是用户通用型的需求，如社交，支付，城市服务等。

那么，还有哪些小世人群的需求没有被知足？

我们在采用的过程中，最主要的操纵涉及一对一聊天、群聊天、朋友圈、支付等。以聊天为例：聊天会话一旦从聊天列表中删除，就没法恢复聊天纪实了。这个很小的细节很难被人留心到，许多朋友（包括我在内）都显露误删聊天纪实的悲剧。

已经深入到我们的任务和生涯中。对于大多数人来讲，随时都有需要翻阅聊天纪实的场合。这时候，用户的痛点是聊天纪实备份。后来确定这个需求为通用型需求，在62版本上提供了备份性能。假如当时有产品抓紧这个需求，以几个亿的用户体量，备份产品的用户量至少有千万级别。

2 程度查找

程度查找，关注点在于需求的差异阶段发掘。

前面美图秀秀的范例，就是一个程度查找的案例。这里我以手机为例：用户花费手机前后经验了研发、制造、买入、采用、维修、回收5个阶段。

苹果、小米、华为等手机产商都聚焦于手机的研发上，富士康聚焦于手机的制造上，京东聚焦于手机的买入上，维修和回收两个环节被大厂无视。

这时候用户采用手机的痛点是什么？手机出了疑问没有方便的渠道维修，旧手机无法回收应用。

3 从场景中寻找

当我们谈论用户研究时，我们在说什么？

其中之一是查访用户的采用场景，逐个解析用户的苦恼点。假如一个产品有两个用户角色，每个用户角色有10个场景，我们可以模仿20个场景，通过这20个场景来解析产品的每个性能，我们可以得到越来越详细的需求。

以为例：通过的时刻，我们可以看到朋友的动态，通过订阅账户，我们可以看到我们所关注的官方账户的文章。

很多用户订阅八卦，想把冯大辉添加到朋友圈中，但只有少数人能成为冯大辉的朋友，所以大多数人都但愿看到冯大辉的朋友圈。

同样地，每个人都有想要关注却不能关注的人。此时，我们可以做一个工具，通过这个工具，我们可以看到我们所关怀的人的朋友圈，这个产品肯定会在扇形经济中引起轰动。

结算

假如把现在的互联网比作几颗参天大树，腾讯是一颗、阿里是一颗、谷歌是一颗……在大树下面想继续成长成大树是很艰难了。大树吸收掉了大部门光和雨露，但地面依旧有阳光点点，我们要做的就是找到这些微弱的星光和雨露。