在互联网行业，流量等于金钱。坐拥流量的互联网公司也挖空心思进行流量变现，尝试各种变现方式，那么考核新业务的商务化价值，也就是考核“钱景”，就成为了一项至关重要的任务。
从变现方式来看，大家往往会先想到广告。许多时候，广告也是商务化产品的代名词。从商务化变现的角度，广告陪伴互联网经验了充裕发展，也成为了许多公司的业务支柱。
但我们知道，差异形态的互联网产品，所制造的流量规模与质量有很大差异，这造成了广告变现效率的不同，使得有些公司靠广告就能盆满钵满，有些公司却无法单靠广告存活。加之公司对用户体会以及可连续发展的诉求，在合乎逻辑提升广告收益的同时，流量的多元化变现就成了许多公司的抉择。
当然很可能有一些业务终极会死掉，甚至在一些毒辣的竞争环境中，这种几率十有八九，但正是这些试探支撑了公司的首创发展，也是增长的原动力。
一、流量变现方式
1、增值服务变现 增值服务变现又分为内容付费和服务付费，这也是目前大部门自媒体人所抉择的方式，由于现在大家的付费观念也是对照强了。许多人情愿为了内容和知识去付费。 目前付费内容典型的就对照多，比如各类自媒体的付费浏览，其中对照有典型性的就是知乎以及公共号了，这个也是付费浏览较多的场所。 还有就是网易公然课，腾讯课堂等等网络付费的课程，这些都是对照有好的变现方式，主要能够连续变现。 2、电商变现 现在直播是非常的火爆，光是网络直播就有着众多的方式可以让你付费，第一个当然是李佳琦之类的带货直播，他们是电商和直播的美好交融，其中的吸金才干是非常恐怖的。 第二类就是一些娱乐直播，不管是舞蹈，还是唱歌，还是打游戏，这些其实都是为了娱乐观众的，让观众由于自己的放松和情绪来进行付费。也就是许多人说的打赏。 第三类就是接入一些其他的广告来赚钱，假如有人看游戏直播的话就能看到许多主播会去推送一些游戏给粉丝玩，粉丝进入游戏之后，那么在里面的花费主播也能拿到不少的返佣，这也是变现的一种方式。 3、广告变现 这个就对照好懂得了吧，许多人做广告，有的是提名卖东西，但是这个并不是，由于你在需要某件东西，或者有着某种诉求的时候，你就是别人眼中的流量。 比如我们有许多朋友刚开端做副业的时候，会去下载一些看视频就能获取金币的软件，多少金币又可以换成钱，这样的软件都有一个特色，那就是广告巨多。 甚至连视频都全是广告，你在赚平台的钱的时候，平台也在赚你的钱，都是赚的广告费，只不过你付出的是时间，而平台付出的就是一个后台和对接广告商家的渠道。 4、变现的本性 变现的格式许多，但是大致的逻辑就是这些，根本上所以的套路也好，或者是方式差异也好，都是这些方面进行覆盖的。 之前很火的微商就是电商变现，现在看直播，刷礼物，当大哥，就是服务变现，别人教你剪辑视频，教你做PPT就是内容付费。 从流量变现起程，我们设计一项新的业务，首先就会想到这个业务具备多大的变现空间。具体的测算可以分两个步骤：流量资源考核、变现市场测算。 首先看流量资源考核。一般来讲，流量资源的考核涉及到流量规模（DAUMAU）、用户时长频次、用户质量精准度、花费需求、花费才干、花费频次等。各家公司基于自身产品特征往往会制定自己的细分指标，此处不展开。流量资源考核能够辅助我们更便捷的测算变现空间。 其次看变现市场测算。先领会测算对象：变现市场规模是基于流量资源变现发生的营收，来自存量流量以及可预见的增量流量，而不是将这块业务放到外部市场中测算行业规模。除非你的流量资源已经到达一个超级规模，比如腾讯、字节跳动这种量级，可以直接用行业规模及市场份额测算。 进一步讲，变现市场规模可以懂得成在一段周期内，一个变现业务的总营收规模。实际测算一般是以年为周期，即测算每年能赚多少钱。同时，变现市场规模偏向于测算交融自身经营才干的潜在规模，而不是搞一个虚无不可实现的规模值，没实际意义。下面介绍几个代表的变现市场规模测算想法。 A、付费用户测算法 本想法是从用户侧起程，依照付费用户花费额来测算变现市场规模，实用于客单价低且旨在实现全用户覆盖的变现产品。测算公式如下： 变现市场规模=每付费用户平均收益（ARPPU）*付费用户数目 比如：内容付费APP的订阅会员就合适此种测算想法，像“爱优腾”这类长视频平台的会员变现。一个付费用户一年功劳150元，那么1亿用户就是150亿，2亿用户就是300亿，这就是会员产品的变现市场规模。 B、产品转化测算法 本想法是从产品侧起程，与付费用户测算法从用户侧推算比拟，本想法偏重应用产品价钱及买入转化率推算流量变现空间，这需要相对客观的用户需求及转化率判断。测算公式如下： 变现市场规模=活泼用户规模*买入转化率*买入频次*产品价钱（Price） 比如：一个运动花费社区APP要通过运动装备变现，那么产品的变现空间就得依照用户实际买入的转化率（CVR）来测算。假设社区有1000万活泼用户，智能装备均价500元，依照年度5的买入转化率每人买一件，变现市场规模就是：1000万*500*1*5=25亿元；依照10的买入转化率，变现市场规模就是：1000万*500*1*10=5亿元。 C、行业对比测算法 本想法从行业侧起程，与前面两个测算想法比拟，假如能够找到与自身产品相似的流量产品以及变现业务，那么就可以进行对比，大致估计自有业务的变现空间。 比如：一款社交APP要做直播变现，可以通过调研同类社交产品的直播变现才干，然后交融自身产品流量数据进行综合解析。此处需要细致解析有哪些流量因素（比如用户规模、用户时长等）阴碍到变现才干，并将这些因素与目的产品进行定量与定性的对比，测算得出一个自己产品的变现规模。 当然，在差异流量场景下，还可以有更多甚至更精准的测算想法。假如你实在没时间或者没功夫细算，那还有最终的一招：拍头脑。但我其实不太建议用这招，最好还是测算一下，认为公司制定更合乎逻辑的变现目的。 流量变现，最大的优势一定是流量本身。但假如导入的变现产品也同样给力，那一定事半功倍。因此，在设计任何一项新业务的时候，也要同时斟酌变现产品自身有什么优势，能否支撑更高效率的变现，进而创建更高的商务化价值，这就需要对产品供应效率进行考核。 一句话：要导入更牛逼的产品进行变现，牟取高营收，或者赚取高利润，就怕导入劣质产品把流量给糟蹋了。我们可以依照产品供应类型进一步分辨为：自己生产、外部引入。 从变现产品自己生产的角度，更高的供应效率可以从四个指标进行考核：更好的用户体会、更多的用户价值、更大的供应产量、更低的供应成本。假如你的变现产品能够强横知足至少一个指标，则能够带来更高的产品供应效率。 1）同等投入下，更好的用户体会 与行业同类产品对比，在同等的研发资源及时间的投入下，假如可以创建更好的用户体会，那么就可以实现更高效率的支撑产品规模增长，发生更高的商务化价值。 比如：字节跳动这类公司通过自研游戏进行流量变现，与普通游戏公司对比，研发效率更高，更易实现好的用户体会。怎么实现的呢？字节在研发一款新游戏的时候，可以应用平台大数据对游戏用户进行解析，实现差异游戏用户甚至同一游戏差异层级、差异周期用户的精准触达与转化，并能够根据数据解析实现游戏快速测试与体会优化，进而实现高效率增长，这就典型了更高的游戏产品供应效率。因此，字节流量有优势，研发游戏也有优势，两者交融，变现就更具想象空间。 2）同类产品下，更多的用户价值 与行业同类产品对比，假如自身变现产品能够创建更多的用户价值，即能够给用户带来额外的价值，那么就更有利于变现。这种场合下，既可以抉择通过溢价实现更高利润空间，又可以抉择通过平价提升销量，实现更高的商务化价值。 比如：一款在线浏览APP通过付费会员变现，假如我能够给会员提供更多的特权，以及更多的特点性能或服务，那么在行业同等收费尺度下，我就能够提供更高的用户价值，就会有利于会员规模增长。 3）同等投入下，更大的供应产量 与行业同类产品对比，在同等投入下，假如能够带来更多的产量，那么就具备更大的变现才干，创建更高的商务化价值。 比如：一款知识付费类的APP（比如得到），它的变现就起源于规模化SKU发生的GMV。一个知识产品研发团队，一年研发10个产品和研发20个产品，差异的产品供应效率带来的商务化价值肯定是不一样的，后者意味着更高的变现才干。 4）同等货量下，更低的供应成本 与行业比拟，在同等货量（比如产量、上架数目等）下，假如供应成本更低，那么就具备更大的利润空间。这种场合下，既可以抉择通过平价实现更高利润空间，又可以抉择通过低价提升销量，实现更高的商务化价值。 比如：许多流量平台都试图通过电商变现，但在抉择供货方式上，有些平台在尚未跑通商务模式的场合下，就大刀阔斧的建设自营电商，固然一定水平能够保证货品质量与交付效率，但由于前期过重的经营成本，导致产品基本不赚钱，反而没有OEMODM类合作方式变现敏捷。 假如抉择从外部引入现成的产品，只是将流量平台作为一个分销渠道，本性上就是CPS变现了，此处要交融变现市场规模考核CPS收益空间。而从产品供应效率的维度，同样也要从上游的产品供给侧进行考核，即也要衡量供应效率，比如引入的产品是否是更好体会的行业产品、能否更好知足用户需求、能否创建更多的用户价值等。 在互联网发展过程中，任何一个产品的终极目的都是要实现盈利，获取利润。在发展之初，产品的主要目的是发展用户、吸引用户、留下用户，使得自家产品在互联网浪潮中站稳脚跟。 用户即流量，只要有了用户，用户拜访产品的页面，才会带来流量。 但现在的流量市场大家也都知道，流量依旧主要集中在BATT等头部渠道，要想突围，任重而道远。 跟着用户规模的不断扩张，即拥有了大批可变现的流量，天然而然地需要斟酌如何将这部门流量进行变现，到达盈利的目标。 这一整个过程，其实对应着一套产品模型：AARRR模型。 纵观整个互联网发展过程，流量变现的方式层出不穷，但结算下来不外乎如下几种：广告、电商、增值服务付费、内容付费、佣金等。 对于常规媒体来说，“广告变现”无疑是其中最简朴有效的一种模式，且不存在领域限制。 当我们拥有了充足多的用户流量之后，我们需要将这部门流量转化为广告流量，用来售卖广告，进行广告变现。 在通过广告进行流量变现的时候，首先第一步就是要开通广告位。 那么哪些位置合适开通广告位？主流的广告位格式和尺寸有哪些？ 如何考核新增广告位后对APP和用户带来负面阴碍，该怎么去衡量利弊得失？接下来我将针对这三个疑问给出自己的一些经历和思索点，但愿对大家有所激励，有更好的建议欢迎大家批评留言。 首先我们回到这个疑问的目标，开通广告位就是来呈现广告，获取流量收益。 那么天然而然能想到，为了获取更多的流量收益，我们需要从流量、客户需求角度来衡量页面是否适合开通广告位。 （1）流量 流量，决择了广告曝光的时机。因此在开通广告位之前，需要衡量该页面的流量数据。 一般通过前端埋点的方式来获取页面流量，评估的数据指标主要有：页面UV、页面PV、用户平均拜访次数、用户平均停留时长、用户平均点击率等。 一般大流量、用户频次高、平均停留时间长的页面对照合适开通广告位，这样能牟取更多的曝光时机。 而对于其他小流量的页面，一般不建设开通广告位，平衡用户的体会，避免过多的广告打扰到用户。 （2）客户需求 客户，决择了谁为你广告流量买单。 只有客户认可的广告位，才具有流量价值，客户才会为该流量买单。 因此在开通广告位时，需交融上一步的流量数据和客户需求来考核广告位的合乎逻辑性。 那么该如何来衡量来客户需求呢？如何知晓哪些广告位是客户情愿付费的呢？主要通过如下两个方面来斟酌。 通过销售了解客户需求； 通过调研市面上APP的广告位页面或者各家广告刊例。 通过上述两种道路接触到的根本都是市面上常规的广告位格式，媒体可以尝试自研首创广告位弄法，反过来教育吸引广告主。 但相信许多广告产品经理都会遇到一个疑问：通过不断的新增广告位，前期可能会带来收入上的提升，但跟着时间的积累，会趋于平稳或者降落。这时候其实就该斟酌新增广告位和售卖手段的平衡疑问了。 当广告售卖率未到达一定阈值时（不一定是100，各家阈值不一样），即广告流量没有全体卖出去，这时候应该斟酌更多的是去思索原因、寻找突破点、及时调换售卖手段，而不是急着新增广告位，然后陷入同样的困境。 但假如说广告售卖率已经到达并不乱在设定的阈值之上了，而且还有连续上涨的势头，这个时候应该斟酌新增广告了。 但在流量变现的过程中，通常会不乏有一些KA客户，就是看中了一些非标位置或者弄法，但愿APP能够支持，那么服务下这位老板也是未尝不可的，但需要衡量客户的广告费用是否能够累赘起相应的成本。 媒体在斟酌通过广告来进行流量变现的时候，广告位的格式和尺寸最好尽量符合市面上主流的尺寸比例，这样可以提升广告的填充率，使得流量收益最大化，下图为收拾的移动端广告样式常用尺寸，供大家参考。 当然，有时候因为媒体页面的不同凡响性，尺寸不一定就是常规的，可以通过一定的素材剪裁来兼容，但需要留心剪裁条例，避免对广告主的素材发生阴碍。 一般每个广告位都会有详细的MR，详细介绍广告位尺寸和安全区。只要广告主的素材内容在安全区内，疑问都不大。 在商务化的途径上没有一帆风顺的，我相信做商务化的产品经理常常会遇到一个疑问： 当你拿着一份新增广告位的需求去找到用户产品经理沟通时，用户产品经理八九不离十首先会谢绝你，然后接下来疑问根本上就是“这个广告位会不会阴碍用户体会？会不会导致DAU降落？如何衡量对用户的阴碍？假如有阴碍，广告收益能不能cover住这块？”等诸如此类的疑问。 因此我们在新增广告位的同时需要衡量用户体会，考核好广告位给用户带来的阴碍。 既然是考核，那首先得收集数据。 常规的方案是通过AB试验，圈定部门用户进入试验组，试验组用户看到的页面为带广告位的页面，比较组用户看到的是正常页面。 通过连续一段时间的连续试验，收集到一定的样本量后，解析试验组数据和比较组数据，终极考核是否需要新增该广告位。 但除了理性的数据解析之外，一些感性的广告位设计条例与广告投放手段也有助于我们提前判断对用户的阴碍。结算下来主要涵盖如下几个方面： （1）原生 现在许多APP都会提到一种广告类型：原生广告位。 所谓的原生广告位无非就是从广告样式和广告内容上贴身产品本身内容，让用户觉得这是内容，不像是广告。既然看着像内容，那用户的承受度天然而然就会高许多。 这里说到内容原生化，其实更多的也需要交融个性化广告。 只有用户感嗜好的广告，才不会反感。 万能套路：适合的时间+适合的地点+适合的场景下推送适合的广告，用户的承受度和功效一定是杠杠的。 说到原生，还有一点需要留心：广告显露的机会不能打断用户正常操纵，也不能显露在用户易误操纵的场所，否则也会带来不好的体会。 （2）美观新颖 一般来说，用户对新鲜美观事物的承受度会对照高，因此增加广告趣味性、提升用户体会也是一条不错的路子。 固然说不能立马提升转化功效，但至少给用户面前一亮的感到，心中不会发生排斥。 说到美观，主要是前端页面渲染兼容性疑问，以及广告投放素材的美观，不要显露一些低俗的内容即可。 （3）合规 合规这个内容，本来是不盘算放在这块的，但是这的确会阴碍用户体会。现在工信部出台了一系列个保法来保卫用户隐私安全。这一块的话大家依据个保法里面的要求来改就行了。 广告标识必要显著，让用户能够清晰的辨别其广告属性，而不易与其他内容混淆或造成误点； 广告最好清楚的带有关闭或跳过按钮，许可用户自主抉择是否观看或关闭，且必要确保一键可关； 用户点击观看广告的过程中或广告结束后，不能自动下载任何未经用户批准的利用软件； 合规疑问不仅仅会阴碍用户体会，假如产品存在合规疑问，APP也会面临被下架的风险。 （4）投放手段 前面三点讲的主要偏广告位前端的样式，但在实际投放中，投放手段也会对用户的承受度发生阴碍，例如AdLoad、频控等。 假如用户在为数不多的内容中刷到了好多条同样的广告，那么这个产品的Adload和频控设置一定是存在疑问的，会带来较差的用户体会。
二、 变现市场规模
三、产品供应效率
A、自己生产产品
B、外部引入产品
四、广告变现模式
1、 哪些位置合适开通广告位
2 主流的广告位格式和尺寸
3 衡量广告和用户体会