营销讲究：“在适合的场景下做正确的事”，到底是产品重要还是营销重要？我们需要思索这句话显露的阶段是什么？假如在企业经营前期，面临现金流生存艰难的场合，当然是营销重要，营销快速实现销量；
一、产品和营销，究竟哪个更重要？
A：“当然是产品最重要了，没有产品，还要营销吗？营销空气？”
B：“营销是最重要的，没有营销，产品自个会卖吗？难道放在仓库发霉？”
做产品的，当然说产品最重要，以获取老板更多的研发资源；
做营销的，当然说营销最重要，以获取公司更多的市场预算。那么，究竟谁最重要呢？
营销讲究：“在适合的场景下做正确的事”，到底是产品重要还是营销重要？我们需要思索这句话显露的阶段是什么？假如在企业经营前期，面临现金流生存艰难的场合，当然是营销重要，营销快速实现销量；
当企业发展成熟时，营销阶段和想法相对成熟时，产品也会变得反常重要，假如你的产品不能始终典型社会先进的生产力、最宽泛人民的效益、终会面临被花费者淘汰的风险。
以诺基亚为例，其营销已经发展成熟，但因为其产品局限于传统智能手机，当苹果掀起智能手机革命时，其只能望其项背。当然品类的企业，面临差异场景，科技行业是产品专业驱动，但是对于一些快消品、农产操行业，产品同质化严重，营销承担的作用反而会更大。
所以，没有产品重要还是营销更重要，只能说针对差异类型的企业，企业所处的阶段，整个竞争环境的局势，才能判定是产品重要还是营销重要。其实最好的状态，就是名副其实，产品和营销同等重要，虚实交融，效力最大。
二、产品和专业，究竟哪个更重要？
产品是战略的支撑点，营销组合中最重要的构造部门，是战术层面的一个部门，而专业都是与产品相关的，不管是创建产品还是改良产品。都是在营销战略的指引下不断细化战略，在战略指引下专业才有意义，才有抓手和着力点。
营销和专业一个是面一个是面上的一个点。 假如营销是单指流传的话，则营销和专业在差异类型企业下有差异的重要性。 1、有现成销售渠道，产品专业含量对照高 不同化主要靠产品体现，迭代靠专业推进，则专业对照重要。比如处置器，不是你说的好文案好，就能补救专业上的代差的。 2、有现成销售渠道，产品专业含量低 同质化严重，不同化主要体现在品牌营销上，产品迭代没有显著的专业因素，则好的文案和流传会带来不错的销量。比如江小白，好的文案能让花费者铭记它，花费它。 3、专业型产品花费者抉择时一般用左脑思索 不同化是客观存在的可数字化的，比如不服跑个分。花费者理性的去对照各种参数，从而判断优劣，做出抉择。 品牌型产品则主要是跟花费者感情上的沟通，花费者靠感到，用右脑感性思索，产品不同化不大，最大的不同化是品牌带给花费者的感到。主要是通过沟通想花费者传递既定的情感。 老实说，这两种才干都是企业的关键才干，在我看来要比行政、人力资源等等更关键。原因在于：企业的生存是要靠卖东西（服务）盈利，这两个才干一个是能不能做出花费者喜欢的东西；一个是能不能让花费者知道并更快喜欢你做出的东西，所以都重要！ 但是……固然都重要，但差异的行业，对于这两种才干的侧重点差异！ 1、快销品利润程度可能较低，但周转率高 行业盈利要靠超高的花费频次实现，而且花费者的转换成本很低，买入行为很随便，不会做充裕对照。所以想在这个行业里赚钱，你一定要奋斗让花费者时时刻刻想着你的存在。 比如：饮料。你就要不停地通过各种广告和公关手段通知花费者，假如你渴了，选我选我选我（一般流传费用很高）！这样花费者在口渴的时候才会想起你，买入你。 2、耐用品，或者对于花费者（买方）很重要，很在意，很关怀的产品。 比如：买屋子、选钻戒、为心爱的人选礼品、B2B采购==，这些抉择对于花费者（买方）很关键，他们要仔细对照各个品牌的产品，缓慢考虑自己的抉择，一旦对产品满意，虔诚度会非常高。 所以你需要把更多的资源放在如何做好产品上（包括：选定你的核心客群、了解他们的需求、做出他们喜欢的产品），而可以把相对少的资源放在广告和公关上，这种行业更容易显露“酒香不怕巷子深”的场合。 所以，流传才干和产研才干都很重要，但是差异的行业，侧重差异。 1、混合的时代，流传和产研的界限已经很隐约。比如：企业可以通过论坛等方式让花费者把自己对产品的建议发表出来，即完成了和花费者的互动，也完成的花费者需求调研。 2、行业注重流传还是产品源于花费者的花费行为，具体点就是花费者懂不懂，情愿不情愿懂！ 假如花费者不懂或者不情愿懂（饮料），花费者就会用其他的方式识别产品的好坏，比如：品牌，这种场合下企业要通过整合流传提升品牌阴碍力，获取花费者的信赖。 假如花费者懂或者情愿懂（屋子、药品），你就要奋斗做好产品，用实实在在的产品开口。 花费者懂不懂和愿不情愿懂，不是一尘不变的！你可以通过奋斗让花费者原本不情愿懂，缓慢变得情愿懂。比如：小米。在有小米之前，花费者才不管手机的内存、处置器呢（发热友除外），但是小米正是应用了这群发热友，让花费者熟悉得手机是有性价比的，让花费者满满开端对比手机的内存、处置器了，小米有了占领市场的可能性。 战术层面的营销组合（4p），产品也只是其中一环。 一个产品，解决一个疑问，这是创建产品的最终尺度。 换句话说，假如你手握一个好产品，但你的用户不知道，这就很无奈了。 所以，产品现行，营销在后，你要使用以下手段： 1、拉新 首先，你要领会你的目的用户是谁，描写出一个用户的画像（年纪、习惯、地域、关怀什么样的事、常常出没在哪里） 知道了这些以后，你需要依据用户画像，制定出一系列的流量获取手段。 如，花钱进行SEM推销、混别人的社群、在公共号上投放广告、写文章分享价值等等，想法不在于多，而是在于是否能为用户真正解决疑问。 拉新环节中，最重要的一点是，把用户集中到自己的私域流量池当中，可以是、也可以是公共号，更可以是社群，依据自己场合而定。 最重要的一点，只有人来了，你才有可能把产品信息传达给用户。 2、养熟 从生疏到认识，这需要有一个过程，在这个过程中，是信任培育的重要时期，没有信任就没有成交。 所以，在这个环节中，你需要尽可能的多和用户互动，所谓的“一回生，两回熟”，多执行你会收成到意想不到的功效。 而，互动的工具有许多，可以是私聊、可以是群聊、更可以是线下活动。 3、成交 当你花了许多精神和用户成为朋友之后，哪怕是一般朋友，下一步就可以做成交了。 终究，在没有盈利的场合下，你是不可能连续做这件事的，到了该成交的时候绝对不要拖延。 为什么，这个时候可以成交了呢？ 很简朴，由于你已经赢得用了用户的信任，在用户心目中已经建立了威望感，在众多成交心理要素的叠加下，成交就变的天然而然了。 如何成交呢？ 成交的想法太多太多，不过无论是什么样的成交想法，都应该做好产品的价值包装。 让用户觉的“花了1块钱，买到了10快钱的品质” 4、裂变 许多小伙伴，以为把产品卖出去了就万事大吉了，其实，疏忽了一个重要的缓解，那就是裂变。 什么是裂变呢？ 简朴的说： 发动用户帮你去推销 怎么做呢？ （1）给予优点 我们来想象一下，对产品很满意的场合下，又能顺便赚钱，是不是很容易就会提名给身边的朋友。 比如，同时，你把这个产品提名给5个朋友，他们都买单了，成交一个人，你提点10，那么5个人就是50，而且每个月做到一定推销值，有额外的奖励。 谁会嫌钱多，举手之劳的事情，很简朴就做了。 为什么微商赚钱这么快？ （2）核心就在于裂变 为什么做直销的人越来越多，也很赚钱？ （3）核心也在于裂变 从今坚牢铭记，裂变是你在短时间内赚大钱的最终绝招。 有一个观点，不知道你认不认同： 这个年代，就算你花5年时间打磨一个绝世好产品，并不典型大卖。 该如何突破呢？ 总原则是：让营销和产品共同前进 结算下来，分为三个要素： 造势预售发售 1、造势 总体的思想是，在产品还处于开发阶段，就让用户一起来介入产品的开发，当然这类产品开发不是专业上的开发，而是给未成形的产品提建议。 怎么做呢？ 在发售上市的前几个月，不断的放出有关产品的动静，发布产品的调研反馈，这些反馈是产品开发的总方向。 一来，让用户知道了，你有新产品将于x月x日开卖了。 二来，让用户介入到产品开发过程中，让用户重视这个产品。 无声无息的打了一波强有力的广告，始终让用户期待产品的上市。 2、预售 预售阶段，也是就是塑造产品价值的时候，你要坚牢通知用户： 采用了这个产品，你的人生将产生什么样的转变 一旦让用户意思到这种赚钱，对下单成交的期望感就更增强烈。 3、发售 途经了前面的造势、预售之后，到了发售的日子，民众期待的日子，实时开卖往往，就能起到一个1+=3的功效。 这就譬如，双十一前夕的一个月，淘宝会在各大网站都放广告，预报双十一当天会有大促销，每日重复，反复说双十一这个日子，用户就会期待这一天的来临。 首先，这个疑问本身确切有疑问。假如我把你所说的专业懂得成生产，那如今早已过了生产时代。（因社会生产力缺陷导致产品供不应求，企业在这个时代不用做广告就能把产品卖出去，这是企业只需提升生产效率即可，这是企业的“专业”主要体现在生产效率方面。） 既然不是生产时代的“专业”，那么你说的这个专业可能是“依据花费者的需求，企业的产品连续研发和首创的才干”（下简称“产研才干”）。这样的话疑问来了：营销是一个非常广义的概念，梦想概念里面是涵盖产品研发的。（至少洞察花费者需求趋势是市场部的职能，新产品研发是要市场部、研发人员、工程部配合进行的）。 所以，我觉得你应该是把“营销”和“整合流传”两个概念混淆了（营销里包括“市场调研”“整合流传”“渠道”“定价”等等）。综上，你的疑问应该是企业的整合流传才干和产品研发才干哪个更重要？ 重新界定你的疑问很重要！这让我们能用统一的熟悉去探讨疑问，这样的效率会很高。 营销涵盖企业战略和战术层面两部门，广义的营销不仅仅是流传，市场细分，目的市场抉择，市场定位是企业战略层面的，营销战略是企业的方向，没有方向或者方向不对一起都是空谈。
下面需要两点说明：
三、产品先行，营销在后
四、营销先行，产品在后