杜蕾斯作为内容营销的大佬，通过三个定义重新打造内容营销逻辑，产出了很多让人津津乐道的广告。
4月19日，杜蕾斯和喜茶的跨界营销合作翻车了，差评如潮。杜蕾斯赶快更改了新文案，喜茶也在次日发布认错信，表明之前的内容“并无恶意”。
有人问，为什么这次焦点会是杜蕾斯？杜蕾斯到底是一款什么样产品？今日我们就来聊一聊杜蕾斯背后的故事。
一、重新定义杜蕾斯杜蕾斯实际上有两个产品：一个在产品市场，一个在内容市场。
1 产品市场：杜蕾斯是一款安全套杜蕾斯是中国安全套市场上的领导品牌，约占40的市场份额。这是大家都知道的常规产品，我们就不多辩白了。
2 内容市场：杜蕾斯是社交流传第一品牌同时，杜蕾斯又是中国社交流传第一品牌，超越了可口可乐、宝洁等花费品传统广告营销大户。
这个市场特征大家往往不太认识，我们来简略解析一下。杜蕾斯在内容市场上，大概有这么几个特色：
① 杜蕾斯是传统花费品品牌应用互联网营销的模范；
② 杜蕾斯中国90的营销精神在互联网内容营销；
③互联网内容营销分为两种：
一种是常规互动营销，包括节假日内容营销、主题式内容营销、用户互动内容营销等。另一种是它的独门利器，就是借势营销，重大热门中总少不了杜蕾斯特有调性的海报。
④ 杜蕾斯互联网内容营销功效惊人，仅在微博的曝光量每月就大几亿人次。假如折算成在传统媒体上广告投放功效，不知道要花掉多少预算？
二、重新定义内容营销1 重大变化：从正向营销到反向营销传统花费品的内容营销都有个误区，就是生产的内容主要环绕着两个中央：一是产品宣传，二是品牌宣传。
传统的都是正向营销（以宣传自己为主），而杜蕾斯内容营销是反向营销（服务用户为主）。
杜蕾斯以用户为中央，反向生产用户喜欢的内容，用创意把老百姓喜闻乐见的热门事件和杜蕾斯品牌精巧地连接起来，为特定的人群生产特定的内容。
2 定位：人设的三次变化第一次定位：品牌宣传人设
早期杜蕾斯内容营销是以正面宣传品牌形象为主，照顾品牌内涵：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、精良（Excellence）。结局发明功效不佳，内容彻底没人流传。
第二次定位：“宅男伴随”人设
杜蕾斯发明，网上有一群人，标签叫“宅男”，有这么几个特色：
第一，上网时间多；第二，在线下表达相对较少，但在线上表达欲望非常强烈，表达方式多以吐槽为主；第三，主动对他们关怀的内容进行自流传。
所以杜蕾斯调换人设——宅男伴随。内容生产也发出庞大变化，开端为宅男生产他们喜欢的内容，包括一些段子、两性知识等，结局发明流传功效也不梦想。
主要瑕疵在于品牌个性颜色不够鲜明，生产出来的内容互动性极差。
第三次定位：“浪而不荡”人设
杜蕾斯再次调换定位，打造了一个“懂生涯、又会玩，有点坏、有点污的浪而不荡”的人设。这个定位终于找到感到了。
3 核心才干杜蕾斯在内容营销上有两大核心才干：一是创意工业化，二是运营互动化。具体表现在三大公式上：
公式1：创意生产公式
创意生产=认识+意外+情节+留白+亚文化+授权生产+外围自生产
比如2011年6月23日5点多，北京下了一场大雨（认识的社会热门事件）。
5点58分，在微博运营团队一个私家账号上，显露了一条信息“北京今天暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。”（意外地与杜蕾斯挂上钩了），外加三张图片，演示用杜蕾斯做防水鞋套的全过程（生涯场景+戏剧性的情节）。
途经测试功效良好后，杜蕾斯官方微博转发了这条信息，赶快抢占微博1小时热点榜第一。有广告专家说，杜蕾斯北京大雨这场零预算社交流传功效，相当于在CCTV打了3次30秒广告。
再比如2016年7月27日下午，小米发布了“比一枚（竖起）一元钱币还薄”的air笔记本，在网上引起强烈吐槽。
7月28日0点8分，杜蕾斯发布了一张海报，方案是“Just 比薄”。这就是代表的留白（双关语）+亚文化（认识美国歌星贾斯汀·比伯的人会哑然一笑并主动转发）。
每次热门事件显露，网上都会有人模拟杜蕾斯手法创作海报。只要没有侵害到品牌价值，没有低俗内容，杜蕾斯非但不去干预，反而从中间挑选出一些优秀创作者，授权给他们高质量创作。
这就构造了授权生产+外围自生产的众包模式。
公式2：创意流传公式
创意流传浏览总量=1原创+9转发+90浏览
好的创意并不意味着一定会有好的流传。杜蕾斯专门设置了内容营销ROI（投资回报率）指标，一是曝光数目，二是曝光质量。所谓曝光质量，就是杜蕾斯有多少曝光量，是通过与KOL意见领袖的互动流传出去的。
杜蕾斯内容营销90精神放在优化曝光质量上。
公式3：客户价值公式
客户价值=介入感+牟取感+归属感
杜蕾斯内容营销的目的，就是用户运营互动化。在内容日更、话题设置、有奖互动等多个环节中，让客户有介入感、牟取感和归属感（这里彻底以用户体会为主，不以销售转化为目的）。
三、重新定义新零售增长逻辑杜蕾斯就是新零售。所谓新零售，是以花费者为核心，以“人、场、货”数字化为底层设施，以流量、数据和认知为驱动的效率革命。
1 重新定义客户：商务合作者传统花费品营销都是把客户定义成“单次买入者”，说白了掏钱就行。新零售营销，把客户定义成“商务合作者”。
就像民众点评，精巧地把创建出一种新客户——专门对餐饮商家进行体会和评价的“内容生产者”。
同理，杜蕾斯也精巧地把创建出一种新客户——专门流传杜蕾斯海报的“内容流传者”。微博每月曝光量大几亿人次，都是靠这个“客户群”以免费众包的格式实现的。
2 重新定义广告：客户池中的鲜活数字传统花费品营销，是空中轰炸+地面铺货。这个空中轰炸主要以广告为主。
那传统广告有什么弊病呢？
① 传统广告是中央化单向流传。
以CCTV、分众等为主要平台。而杜蕾斯以微博、为主，是去中央化的自流传，用户有极强的介入感和牟取感。
② 传统广告是以心智记忆容量为主的广告心理学。
强调一词占领心智，简化记忆唤醒难度。而杜蕾斯强调用户体会优先，以场景互动为主，一年下来不知道要生产多少个能够刺激花费者心智的关键词。
③ 传统广告以流量拦截、单次变现为主，无法对老客户进行二次营销。
而杜蕾斯以用户运营、客户性命周期服务为主，把每次与用户切磋的流量都率领、蓄积到自己的客户池中，把一个一个鲜活的潜在花费者转化成一个又一个的数字。
在这个数字账户中，不仅有他们的交易行为（数据整合自电商平台），还有他们的非交易行为（数据整合自微博、的双向互动），更重要的是可以多次营销，直至客户性命周期终结。
很显著，杜蕾斯社交流传（数字化内容营销）与特劳特定位理论是两种针锋相对的营销手段。
除了杜蕾斯，我们还能找到许多花费品著名品牌案例，他们都是新零售的楷模。
比如：米其林（内容市场的产品是米其林三星餐厅）、红牛（内容市场的产品是极限运动比赛）、迪士尼（内容市场的产品是迪士尼乐园）、苹果手机（内容市场产品是全球最大的游戏和音乐分销平台）等。
这些花费品企业不仅产品一流，而且功夫更在产品之外，在内容市场上与竞争对手形成了庞大不同化和品类区隔。
3 重新定义增长：新零售2C企业增长框架现代花费品都在从营销转为增长。比如可口可乐就取消了首席营销官，改为设立首席增长官。
我们再来看另一个花费品增长案例：
小米公司是2010年4月成立的，商品是手机。为了促进商品的销售，小米把产品与商品做了分解，建立了一个引流型产品，叫MIUI（手机操纵系统）。于是，商品的定位是“发热级手机”，产品的定位是“先进用户率领型首创”。
在2011年8月16日，小米发布第一款手机前，这个引流型产品为小米积累了10万潜在花费者和千万级的社交流传。
小米从0到1的增长逻辑，和杜蕾斯是一样的。
这里，我们给出一个新零售2C企业增长框架：
1 产品与商品分解。
先用产品进行流量导入，再用商品进行价值变现。
2 产品与商品分层。
体会产品的是用户，买入商品的是客户。
3 产品与商品分润。
流量型产品，是成本中央，关注CAC获客成本；价值型商品，是利润中央，关注LTV客户终身价值。
最后，我们做一个大胆的预计，未来杜蕾斯不是一家安全套生产商，而是一家花费者数据公司，为整个利洁时集团各类花费品（甚至包括旗下美赞臣奶粉）提供花费者数据、用户运营服务。
杜蕾斯是中国安全套市场上的领导品牌，约占40的市场份额。这是大家都知道的常规产品，我们就不多辩白了。
2 内容市场：杜蕾斯是社交流传第一品牌同时，杜蕾斯又是中国社交流传第一品牌，超越了可口可乐、宝洁等花费品传统广告营销大户。
这个市场特征大家往往不太认识，我们来简略解析一下。杜蕾斯在内容市场上，大概有这么几个特色：
① 杜蕾斯是传统花费品品牌应用互联网营销的模范；
② 杜蕾斯中国90的营销精神在互联网内容营销；
③互联网内容营销分为两种：
一种是常规互动营销，包括节假日内容营销、主题式内容营销、用户互动内容营销等。另一种是它的独门利器，就是借势营销，重大热门中总少不了杜蕾斯特有调性的海报。
④ 杜蕾斯互联网内容营销功效惊人，仅在微博的曝光量每月就大几亿人次。假如折算成在传统媒体上广告投放功效，不知道要花掉多少预算？
二、重新定义内容营销1 重大变化：从正向营销到反向营销传统花费品的内容营销都有个误区，就是生产的内容主要环绕着两个中央：一是产品宣传，二是品牌宣传。
传统的都是正向营销（以宣传自己为主），而杜蕾斯内容营销是反向营销（服务用户为主）。
杜蕾斯以用户为中央，反向生产用户喜欢的内容，用创意把老百姓喜闻乐见的热门事件和杜蕾斯品牌精巧地连接起来，为特定的人群生产特定的内容。
2 定位：人设的三次变化第一次定位：品牌宣传人设
早期杜蕾斯内容营销是以正面宣传品牌形象为主，照顾品牌内涵：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、精良（Excellence）。结局发明功效不佳，内容彻底没人流传。
第二次定位：“宅男伴随”人设
杜蕾斯发明，网上有一群人，标签叫“宅男”，有这么几个特色：
第一，上网时间多；第二，在线下表达相对较少，但在线上表达欲望非常强烈，表达方式多以吐槽为主；第三，主动对他们关怀的内容进行自流传。
所以杜蕾斯调换人设——宅男伴随。内容生产也发出庞大变化，开端为宅男生产他们喜欢的内容，包括一些段子、两性知识等，结局发明流传功效也不梦想。
主要瑕疵在于品牌个性颜色不够鲜明，生产出来的内容互动性极差。
第三次定位：“浪而不荡”人设
杜蕾斯再次调换定位，打造了一个“懂生涯、又会玩，有点坏、有点污的浪而不荡”的人设。这个定位终于找到感到了。
3 核心才干杜蕾斯在内容营销上有两大核心才干：一是创意工业化，二是运营互动化。具体表现在三大公式上：
公式1：创意生产公式
创意生产=认识+意外+情节+留白+亚文化+授权生产+外围自生产
比如2011年6月23日5点多，北京下了一场大雨（认识的社会热门事件）。
5点58分，在微博运营团队一个私家账号上，显露了一条信息“北京今天暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。”（意外地与杜蕾斯挂上钩了），外加三张图片，演示用杜蕾斯做防水鞋套的全过程（生涯场景+戏剧性的情节）。
途经测试功效良好后，杜蕾斯官方微博转发了这条信息，赶快抢占微博1小时热点榜第一。有广告专家说，杜蕾斯北京大雨这场零预算社交流传功效，相当于在CCTV打了3次30秒广告。
再比如2016年7月27日下午，小米发布了“比一枚（竖起）一元钱币还薄”的air笔记本，在网上引起强烈吐槽。
7月28日0点8分，杜蕾斯发布了一张海报，方案是“Just 比薄”。这就是代表的留白（双关语）+亚文化（认识美国歌星贾斯汀·比伯的人会哑然一笑并主动转发）。
每次热门事件显露，网上都会有人模拟杜蕾斯手法创作海报。只要没有侵害到品牌价值，没有低俗内容，杜蕾斯非但不去干预，反而从中间挑选出一些优秀创作者，授权给他们高质量创作。
这就构造了授权生产+外围自生产的众包模式。
公式2：创意流传公式
创意流传浏览总量=1原创+9转发+90浏览
好的创意并不意味着一定会有好的流传。杜蕾斯专门设置了内容营销ROI（投资回报率）指标，一是曝光数目，二是曝光质量。所谓曝光质量，就是杜蕾斯有多少曝光量，是通过与KOL意见领袖的互动流传出去的。
杜蕾斯内容营销90精神放在优化曝光质量上。
公式3：客户价值公式
客户价值=介入感+牟取感+归属感
杜蕾斯内容营销的目的，就是用户运营互动化。在内容日更、话题设置、有奖互动等多个环节中，让客户有介入感、牟取感和归属感（这里彻底以用户体会为主，不以销售转化为目的）。
三、重新定义新零售增长逻辑杜蕾斯就是新零售。所谓新零售，是以花费者为核心，以“人、场、货”数字化为底层设施，以流量、数据和认知为驱动的效率革命。
1 重新定义客户：商务合作者传统花费品营销都是把客户定义成“单次买入者”，说白了掏钱就行。新零售营销，把客户定义成“商务合作者”。
就像民众点评，精巧地把创建出一种新客户——专门对餐饮商家进行体会和评价的“内容生产者”。
同理，杜蕾斯也精巧地把创建出一种新客户——专门流传杜蕾斯海报的“内容流传者”。微博每月曝光量大几亿人次，都是靠这个“客户群”以免费众包的格式实现的。
2 重新定义广告：客户池中的鲜活数字传统花费品营销，是空中轰炸+地面铺货。这个空中轰炸主要以广告为主。
那传统广告有什么弊病呢？
① 传统广告是中央化单向流传。
以CCTV、分众等为主要平台。而杜蕾斯以微博、为主，是去中央化的自流传，用户有极强的介入感和牟取感。
② 传统广告是以心智记忆容量为主的广告心理学。
强调一词占领心智，简化记忆唤醒难度。而杜蕾斯强调用户体会优先，以场景互动为主，一年下来不知道要生产多少个能够刺激花费者心智的关键词。
③ 传统广告以流量拦截、单次变现为主，无法对老客户进行二次营销。
而杜蕾斯以用户运营、客户性命周期服务为主，把每次与用户切磋的流量都率领、蓄积到自己的客户池中，把一个一个鲜活的潜在花费者转化成一个又一个的数字。
在这个数字账户中，不仅有他们的交易行为（数据整合自电商平台），还有他们的非交易行为（数据整合自微博、的双向互动），更重要的是可以多次营销，直至客户性命周期终结。
很显著，杜蕾斯社交流传（数字化内容营销）与特劳特定位理论是两种针锋相对的营销手段。
除了杜蕾斯，我们还能找到许多花费品著名品牌案例，他们都是新零售的楷模。
比如：米其林（内容市场的产品是米其林三星餐厅）、红牛（内容市场的产品是极限运动比赛）、迪士尼（内容市场的产品是迪士尼乐园）、苹果手机（内容市场产品是全球最大的游戏和音乐分销平台）等。
这些花费品企业不仅产品一流，而且功夫更在产品之外，在内容市场上与竞争对手形成了庞大不同化和品类区隔。
3 重新定义增长：新零售2C企业增长框架现代花费品都在从营销转为增长。比如可口可乐就取消了首席营销官，改为设立首席增长官。
我们再来看另一个花费品增长案例：
小米公司是2010年4月成立的，商品是手机。为了促进商品的销售，小米把产品与商品做了分解，建立了一个引流型产品，叫MIUI（手机操纵系统）。于是，商品的定位是“发热级手机”，产品的定位是“先进用户率领型首创”。
在2011年8月16日，小米发布第一款手机前，这个引流型产品为小米积累了10万潜在花费者和千万级的社交流传。
小米从0到1的增长逻辑，和杜蕾斯是一样的。
这里，我们给出一个新零售2C企业增长框架：
1 产品与商品分解。
先用产品进行流量导入，再用商品进行价值变现。
2 产品与商品分层。
体会产品的是用户，买入商品的是客户。
3 产品与商品分润。
流量型产品，是成本中央，关注CAC获客成本；价值型商品，是利润中央，关注LTV客户终身价值。
最后，我们做一个大胆的预计，未来杜蕾斯不是一家安全套生产商，而是一家花费者数据公司，为整个利洁时集团各类花费品（甚至包括旗下美赞臣奶粉）提供花费者数据、用户运营服务。
1 重大变化：从正向营销到反向营销传统花费品的内容营销都有个误区，就是生产的内容主要环绕着两个中央：一是产品宣传，二是品牌宣传。
传统的都是正向营销（以宣传自己为主），而杜蕾斯内容营销是反向营销（服务用户为主）。
杜蕾斯以用户为中央，反向生产用户喜欢的内容，用创意把老百姓喜闻乐见的热门事件和杜蕾斯品牌精巧地连接起来，为特定的人群生产特定的内容。
2 定位：人设的三次变化第一次定位：品牌宣传人设
早期杜蕾斯内容营销是以正面宣传品牌形象为主，照顾品牌内涵：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、精良（Excellence）。结局发明功效不佳，内容彻底没人流传。
第二次定位：“宅男伴随”人设
杜蕾斯发明，网上有一群人，标签叫“宅男”，有这么几个特色：
第一，上网时间多；第二，在线下表达相对较少，但在线上表达欲望非常强烈，表达方式多以吐槽为主；第三，主动对他们关怀的内容进行自流传。
所以杜蕾斯调换人设——宅男伴随。内容生产也发出庞大变化，开端为宅男生产他们喜欢的内容，包括一些段子、两性知识等，结局发明流传功效也不梦想。
主要瑕疵在于品牌个性颜色不够鲜明，生产出来的内容互动性极差。
第三次定位：“浪而不荡”人设
杜蕾斯再次调换定位，打造了一个“懂生涯、又会玩，有点坏、有点污的浪而不荡”的人设。这个定位终于找到感到了。
3 核心才干杜蕾斯在内容营销上有两大核心才干：一是创意工业化，二是运营互动化。具体表现在三大公式上：
公式1：创意生产公式
创意生产=认识+意外+情节+留白+亚文化+授权生产+外围自生产
比如2011年6月23日5点多，北京下了一场大雨（认识的社会热门事件）。
5点58分，在微博运营团队一个私家账号上，显露了一条信息“北京今天暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。”（意外地与杜蕾斯挂上钩了），外加三张图片，演示用杜蕾斯做防水鞋套的全过程（生涯场景+戏剧性的情节）。
途经测试功效良好后，杜蕾斯官方微博转发了这条信息，赶快抢占微博1小时热点榜第一。有广告专家说，杜蕾斯北京大雨这场零预算社交流传功效，相当于在CCTV打了3次30秒广告。
再比如2016年7月27日下午，小米发布了“比一枚（竖起）一元钱币还薄”的air笔记本，在网上引起强烈吐槽。
7月28日0点8分，杜蕾斯发布了一张海报，方案是“Just 比薄”。这就是代表的留白（双关语）+亚文化（认识美国歌星贾斯汀·比伯的人会哑然一笑并主动转发）。
每次热门事件显露，网上都会有人模拟杜蕾斯手法创作海报。只要没有侵害到品牌价值，没有低俗内容，杜蕾斯非但不去干预，反而从中间挑选出一些优秀创作者，授权给他们高质量创作。
这就构造了授权生产+外围自生产的众包模式。
公式2：创意流传公式
创意流传浏览总量=1原创+9转发+90浏览
好的创意并不意味着一定会有好的流传。杜蕾斯专门设置了内容营销ROI（投资回报率）指标，一是曝光数目，二是曝光质量。所谓曝光质量，就是杜蕾斯有多少曝光量，是通过与KOL意见领袖的互动流传出去的。
杜蕾斯内容营销90精神放在优化曝光质量上。
公式3：客户价值公式
客户价值=介入感+牟取感+归属感
杜蕾斯内容营销的目的，就是用户运营互动化。在内容日更、话题设置、有奖互动等多个环节中，让客户有介入感、牟取感和归属感（这里彻底以用户体会为主，不以销售转化为目的）。
三、重新定义新零售增长逻辑杜蕾斯就是新零售。所谓新零售，是以花费者为核心，以“人、场、货”数字化为底层设施，以流量、数据和认知为驱动的效率革命。
1 重新定义客户：商务合作者传统花费品营销都是把客户定义成“单次买入者”，说白了掏钱就行。新零售营销，把客户定义成“商务合作者”。
就像民众点评，精巧地把创建出一种新客户——专门对餐饮商家进行体会和评价的“内容生产者”。
同理，杜蕾斯也精巧地把创建出一种新客户——专门流传杜蕾斯海报的“内容流传者”。微博每月曝光量大几亿人次，都是靠这个“客户群”以免费众包的格式实现的。
2 重新定义广告：客户池中的鲜活数字传统花费品营销，是空中轰炸+地面铺货。这个空中轰炸主要以广告为主。
那传统广告有什么弊病呢？
① 传统广告是中央化单向流传。
以CCTV、分众等为主要平台。而杜蕾斯以微博、为主，是去中央化的自流传，用户有极强的介入感和牟取感。
② 传统广告是以心智记忆容量为主的广告心理学。
强调一词占领心智，简化记忆唤醒难度。而杜蕾斯强调用户体会优先，以场景互动为主，一年下来不知道要生产多少个能够刺激花费者心智的关键词。
③ 传统广告以流量拦截、单次变现为主，无法对老客户进行二次营销。
而杜蕾斯以用户运营、客户性命周期服务为主，把每次与用户切磋的流量都率领、蓄积到自己的客户池中，把一个一个鲜活的潜在花费者转化成一个又一个的数字。
在这个数字账户中，不仅有他们的交易行为（数据整合自电商平台），还有他们的非交易行为（数据整合自微博、的双向互动），更重要的是可以多次营销，直至客户性命周期终结。
很显著，杜蕾斯社交流传（数字化内容营销）与特劳特定位理论是两种针锋相对的营销手段。
除了杜蕾斯，我们还能找到许多花费品著名品牌案例，他们都是新零售的楷模。
比如：米其林（内容市场的产品是米其林三星餐厅）、红牛（内容市场的产品是极限运动比赛）、迪士尼（内容市场的产品是迪士尼乐园）、苹果手机（内容市场产品是全球最大的游戏和音乐分销平台）等。
这些花费品企业不仅产品一流，而且功夫更在产品之外，在内容市场上与竞争对手形成了庞大不同化和品类区隔。
3 重新定义增长：新零售2C企业增长框架现代花费品都在从营销转为增长。比如可口可乐就取消了首席营销官，改为设立首席增长官。
我们再来看另一个花费品增长案例：
小米公司是2010年4月成立的，商品是手机。为了促进商品的销售，小米把产品与商品做了分解，建立了一个引流型产品，叫MIUI（手机操纵系统）。于是，商品的定位是“发热级手机”，产品的定位是“先进用户率领型首创”。
在2011年8月16日，小米发布第一款手机前，这个引流型产品为小米积累了10万潜在花费者和千万级的社交流传。
小米从0到1的增长逻辑，和杜蕾斯是一样的。
这里，我们给出一个新零售2C企业增长框架：
1 产品与商品分解。
先用产品进行流量导入，再用商品进行价值变现。
2 产品与商品分层。
体会产品的是用户，买入商品的是客户。
3 产品与商品分润。
流量型产品，是成本中央，关注CAC获客成本；价值型商品，是利润中央，关注LTV客户终身价值。
最后，我们做一个大胆的预计，未来杜蕾斯不是一家安全套生产商，而是一家花费者数据公司，为整个利洁时集团各类花费品（甚至包括旗下美赞臣奶粉）提供花费者数据、用户运营服务。
传统花费品的内容营销都有个误区，就是生产的内容主要环绕着两个中央：一是产品宣传，二是品牌宣传。
传统的都是正向营销（以宣传自己为主），而杜蕾斯内容营销是反向营销（服务用户为主）。
杜蕾斯以用户为中央，反向生产用户喜欢的内容，用创意把老百姓喜闻乐见的热门事件和杜蕾斯品牌精巧地连接起来，为特定的人群生产特定的内容。
2 定位：人设的三次变化第一次定位：品牌宣传人设
早期杜蕾斯内容营销是以正面宣传品牌形象为主，照顾品牌内涵：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、精良（Excellence）。结局发明功效不佳，内容彻底没人流传。
第二次定位：“宅男伴随”人设
杜蕾斯发明，网上有一群人，标签叫“宅男”，有这么几个特色：
第一，上网时间多；第二，在线下表达相对较少，但在线上表达欲望非常强烈，表达方式多以吐槽为主；第三，主动对他们关怀的内容进行自流传。
所以杜蕾斯调换人设——宅男伴随。内容生产也发出庞大变化，开端为宅男生产他们喜欢的内容，包括一些段子、两性知识等，结局发明流传功效也不梦想。
主要瑕疵在于品牌个性颜色不够鲜明，生产出来的内容互动性极差。
第三次定位：“浪而不荡”人设
杜蕾斯再次调换定位，打造了一个“懂生涯、又会玩，有点坏、有点污的浪而不荡”的人设。这个定位终于找到感到了。
3 核心才干杜蕾斯在内容营销上有两大核心才干：一是创意工业化，二是运营互动化。具体表现在三大公式上：
公式1：创意生产公式
创意生产=认识+意外+情节+留白+亚文化+授权生产+外围自生产
比如2011年6月23日5点多，北京下了一场大雨（认识的社会热门事件）。
5点58分，在微博运营团队一个私家账号上，显露了一条信息“北京今天暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。”（意外地与杜蕾斯挂上钩了），外加三张图片，演示用杜蕾斯做防水鞋套的全过程（生涯场景+戏剧性的情节）。
途经测试功效良好后，杜蕾斯官方微博转发了这条信息，赶快抢占微博1小时热点榜第一。有广告专家说，杜蕾斯北京大雨这场零预算社交流传功效，相当于在CCTV打了3次30秒广告。
再比如2016年7月27日下午，小米发布了“比一枚（竖起）一元钱币还薄”的air笔记本，在网上引起强烈吐槽。
7月28日0点8分，杜蕾斯发布了一张海报，方案是“Just 比薄”。这就是代表的留白（双关语）+亚文化（认识美国歌星贾斯汀·比伯的人会哑然一笑并主动转发）。
每次热门事件显露，网上都会有人模拟杜蕾斯手法创作海报。只要没有侵害到品牌价值，没有低俗内容，杜蕾斯非但不去干预，反而从中间挑选出一些优秀创作者，授权给他们高质量创作。
这就构造了授权生产+外围自生产的众包模式。
公式2：创意流传公式
创意流传浏览总量=1原创+9转发+90浏览
好的创意并不意味着一定会有好的流传。杜蕾斯专门设置了内容营销ROI（投资回报率）指标，一是曝光数目，二是曝光质量。所谓曝光质量，就是杜蕾斯有多少曝光量，是通过与KOL意见领袖的互动流传出去的。
杜蕾斯内容营销90精神放在优化曝光质量上。
公式3：客户价值公式
客户价值=介入感+牟取感+归属感
杜蕾斯内容营销的目的，就是用户运营互动化。在内容日更、话题设置、有奖互动等多个环节中，让客户有介入感、牟取感和归属感（这里彻底以用户体会为主，不以销售转化为目的）。
三、重新定义新零售增长逻辑杜蕾斯就是新零售。所谓新零售，是以花费者为核心，以“人、场、货”数字化为底层设施，以流量、数据和认知为驱动的效率革命。
1 重新定义客户：商务合作者传统花费品营销都是把客户定义成“单次买入者”，说白了掏钱就行。新零售营销，把客户定义成“商务合作者”。
就像民众点评，精巧地把创建出一种新客户——专门对餐饮商家进行体会和评价的“内容生产者”。
同理，杜蕾斯也精巧地把创建出一种新客户——专门流传杜蕾斯海报的“内容流传者”。微博每月曝光量大几亿人次，都是靠这个“客户群”以免费众包的格式实现的。
2 重新定义广告：客户池中的鲜活数字传统花费品营销，是空中轰炸+地面铺货。这个空中轰炸主要以广告为主。
那传统广告有什么弊病呢？
① 传统广告是中央化单向流传。
以CCTV、分众等为主要平台。而杜蕾斯以微博、为主，是去中央化的自流传，用户有极强的介入感和牟取感。
② 传统广告是以心智记忆容量为主的广告心理学。
强调一词占领心智，简化记忆唤醒难度。而杜蕾斯强调用户体会优先，以场景互动为主，一年下来不知道要生产多少个能够刺激花费者心智的关键词。
③ 传统广告以流量拦截、单次变现为主，无法对老客户进行二次营销。
而杜蕾斯以用户运营、客户性命周期服务为主，把每次与用户切磋的流量都率领、蓄积到自己的客户池中，把一个一个鲜活的潜在花费者转化成一个又一个的数字。
在这个数字账户中，不仅有他们的交易行为（数据整合自电商平台），还有他们的非交易行为（数据整合自微博、的双向互动），更重要的是可以多次营销，直至客户性命周期终结。
很显著，杜蕾斯社交流传（数字化内容营销）与特劳特定位理论是两种针锋相对的营销手段。
除了杜蕾斯，我们还能找到许多花费品著名品牌案例，他们都是新零售的楷模。
比如：米其林（内容市场的产品是米其林三星餐厅）、红牛（内容市场的产品是极限运动比赛）、迪士尼（内容市场的产品是迪士尼乐园）、苹果手机（内容市场产品是全球最大的游戏和音乐分销平台）等。
这些花费品企业不仅产品一流，而且功夫更在产品之外，在内容市场上与竞争对手形成了庞大不同化和品类区隔。
3 重新定义增长：新零售2C企业增长框架现代花费品都在从营销转为增长。比如可口可乐就取消了首席营销官，改为设立首席增长官。
我们再来看另一个花费品增长案例：
小米公司是2010年4月成立的，商品是手机。为了促进商品的销售，小米把产品与商品做了分解，建立了一个引流型产品，叫MIUI（手机操纵系统）。于是，商品的定位是“发热级手机”，产品的定位是“先进用户率领型首创”。
在2011年8月16日，小米发布第一款手机前，这个引流型产品为小米积累了10万潜在花费者和千万级的社交流传。
小米从0到1的增长逻辑，和杜蕾斯是一样的。
这里，我们给出一个新零售2C企业增长框架：
1 产品与商品分解。
先用产品进行流量导入，再用商品进行价值变现。
2 产品与商品分层。
体会产品的是用户，买入商品的是客户。
3 产品与商品分润。
流量型产品，是成本中央，关注CAC获客成本；价值型商品，是利润中央，关注LTV客户终身价值。
最后，我们做一个大胆的预计，未来杜蕾斯不是一家安全套生产商，而是一家花费者数据公司，为整个利洁时集团各类花费品（甚至包括旗下美赞臣奶粉）提供花费者数据、用户运营服务。
杜蕾斯在内容营销上有两大核心才干：一是创意工业化，二是运营互动化。具体表现在三大公式上：
公式1：创意生产公式
创意生产=认识+意外+情节+留白+亚文化+授权生产+外围自生产
比如2011年6月23日5点多，北京下了一场大雨（认识的社会热门事件）。
5点58分，在微博运营团队一个私家账号上，显露了一条信息“北京今天暴雨，幸亏包里还有两只杜蕾斯。”（意外地与杜蕾斯挂上钩了），外加三张图片，演示用杜蕾斯做防水鞋套的全过程（生涯场景+戏剧性的情节）。
途经测试功效良好后，杜蕾斯官方微博转发了这条信息，赶快抢占微博1小时热点榜第一。有广告专家说，杜蕾斯北京大雨这场零预算社交流传功效，相当于在CCTV打了3次30秒广告。
再比如2016年7月27日下午，小米发布了“比一枚（竖起）一元钱币还薄”的air笔记本，在网上引起强烈吐槽。
7月28日0点8分，杜蕾斯发布了一张海报，方案是“Just 比薄”。这就是代表的留白（双关语）+亚文化（认识美国歌星贾斯汀·比伯的人会哑然一笑并主动转发）。
每次热门事件显露，网上都会有人模拟杜蕾斯手法创作海报。只要没有侵害到品牌价值，没有低俗内容，杜蕾斯非但不去干预，反而从中间挑选出一些优秀创作者，授权给他们高质量创作。
这就构造了授权生产+外围自生产的众包模式。
公式2：创意流传公式
创意流传浏览总量=1原创+9转发+90浏览
好的创意并不意味着一定会有好的流传。杜蕾斯专门设置了内容营销ROI（投资回报率）指标，一是曝光数目，二是曝光质量。所谓曝光质量，就是杜蕾斯有多少曝光量，是通过与KOL意见领袖的互动流传出去的。
杜蕾斯内容营销90精神放在优化曝光质量上。
公式3：客户价值公式
客户价值=介入感+牟取感+归属感
杜蕾斯内容营销的目的，就是用户运营互动化。在内容日更、话题设置、有奖互动等多个环节中，让客户有介入感、牟取感和归属感（这里彻底以用户体会为主，不以销售转化为目的）。
三、重新定义新零售增长逻辑杜蕾斯就是新零售。所谓新零售，是以花费者为核心，以“人、场、货”数字化为底层设施，以流量、数据和认知为驱动的效率革命。
1 重新定义客户：商务合作者传统花费品营销都是把客户定义成“单次买入者”，说白了掏钱就行。新零售营销，把客户定义成“商务合作者”。
就像民众点评，精巧地把创建出一种新客户——专门对餐饮商家进行体会和评价的“内容生产者”。
同理，杜蕾斯也精巧地把创建出一种新客户——专门流传杜蕾斯海报的“内容流传者”。微博每月曝光量大几亿人次，都是靠这个“客户群”以免费众包的格式实现的。
2 重新定义广告：客户池中的鲜活数字传统花费品营销，是空中轰炸+地面铺货。这个空中轰炸主要以广告为主。
那传统广告有什么弊病呢？
① 传统广告是中央化单向流传。
以CCTV、分众等为主要平台。而杜蕾斯以微博、为主，是去中央化的自流传，用户有极强的介入感和牟取感。
② 传统广告是以心智记忆容量为主的广告心理学。
强调一词占领心智，简化记忆唤醒难度。而杜蕾斯强调用户体会优先，以场景互动为主，一年下来不知道要生产多少个能够刺激花费者心智的关键词。
③ 传统广告以流量拦截、单次变现为主，无法对老客户进行二次营销。
而杜蕾斯以用户运营、客户性命周期服务为主，把每次与用户切磋的流量都率领、蓄积到自己的客户池中，把一个一个鲜活的潜在花费者转化成一个又一个的数字。
在这个数字账户中，不仅有他们的交易行为（数据整合自电商平台），还有他们的非交易行为（数据整合自微博、的双向互动），更重要的是可以多次营销，直至客户性命周期终结。
很显著，杜蕾斯社交流传（数字化内容营销）与特劳特定位理论是两种针锋相对的营销手段。
除了杜蕾斯，我们还能找到许多花费品著名品牌案例，他们都是新零售的楷模。
比如：米其林（内容市场的产品是米其林三星餐厅）、红牛（内容市场的产品是极限运动比赛）、迪士尼（内容市场的产品是迪士尼乐园）、苹果手机（内容市场产品是全球最大的游戏和音乐分销平台）等。
这些花费品企业不仅产品一流，而且功夫更在产品之外，在内容市场上与竞争对手形成了庞大不同化和品类区隔。
3 重新定义增长：新零售2C企业增长框架现代花费品都在从营销转为增长。比如可口可乐就取消了首席营销官，改为设立首席增长官。
我们再来看另一个花费品增长案例：
小米公司是2010年4月成立的，商品是手机。为了促进商品的销售，小米把产品与商品做了分解，建立了一个引流型产品，叫MIUI（手机操纵系统）。于是，商品的定位是“发热级手机”，产品的定位是“先进用户率领型首创”。
在2011年8月16日，小米发布第一款手机前，这个引流型产品为小米积累了10万潜在花费者和千万级的社交流传。
小米从0到1的增长逻辑，和杜蕾斯是一样的。
这里，我们给出一个新零售2C企业增长框架：
1 产品与商品分解。
先用产品进行流量导入，再用商品进行价值变现。
2 产品与商品分层。
体会产品的是用户，买入商品的是客户。
3 产品与商品分润。
流量型产品，是成本中央，关注CAC获客成本；价值型商品，是利润中央，关注LTV客户终身价值。
最后，我们做一个大胆的预计，未来杜蕾斯不是一家安全套生产商，而是一家花费者数据公司，为整个利洁时集团各类花费品（甚至包括旗下美赞臣奶粉）提供花费者数据、用户运营服务。
传统花费品营销都是把客户定义成“单次买入者”，说白了掏钱就行。新零售营销，把客户定义成“商务合作者”。
就像民众点评，精巧地把创建出一种新客户——专门对餐饮商家进行体会和评价的“内容生产者”。
同理，杜蕾斯也精巧地把创建出一种新客户——专门流传杜蕾斯海报的“内容流传者”。微博每月曝光量大几亿人次，都是靠这个“客户群”以免费众包的格式实现的。
2 重新定义广告：客户池中的鲜活数字传统花费品营销，是空中轰炸+地面铺货。这个空中轰炸主要以广告为主。
那传统广告有什么弊病呢？
① 传统广告是中央化单向流传。
以CCTV、分众等为主要平台。而杜蕾斯以微博、为主，是去中央化的自流传，用户有极强的介入感和牟取感。
② 传统广告是以心智记忆容量为主的广告心理学。
强调一词占领心智，简化记忆唤醒难度。而杜蕾斯强调用户体会优先，以场景互动为主，一年下来不知道要生产多少个能够刺激花费者心智的关键词。
③ 传统广告以流量拦截、单次变现为主，无法对老客户进行二次营销。
而杜蕾斯以用户运营、客户性命周期服务为主，把每次与用户切磋的流量都率领、蓄积到自己的客户池中，把一个一个鲜活的潜在花费者转化成一个又一个的数字。
在这个数字账户中，不仅有他们的交易行为（数据整合自电商平台），还有他们的非交易行为（数据整合自微博、的双向互动），更重要的是可以多次营销，直至客户性命周期终结。
很显著，杜蕾斯社交流传（数字化内容营销）与特劳特定位理论是两种针锋相对的营销手段。
除了杜蕾斯，我们还能找到许多花费品著名品牌案例，他们都是新零售的楷模。
比如：米其林（内容市场的产品是米其林三星餐厅）、红牛（内容市场的产品是极限运动比赛）、迪士尼（内容市场的产品是迪士尼乐园）、苹果手机（内容市场产品是全球最大的游戏和音乐分销平台）等。
这些花费品企业不仅产品一流，而且功夫更在产品之外，在内容市场上与竞争对手形成了庞大不同化和品类区隔。
3 重新定义增长：新零售2C企业增长框架现代花费品都在从营销转为增长。比如可口可乐就取消了首席营销官，改为设立首席增长官。
我们再来看另一个花费品增长案例：
小米公司是2010年4月成立的，商品是手机。为了促进商品的销售，小米把产品与商品做了分解，建立了一个引流型产品，叫MIUI（手机操纵系统）。于是，商品的定位是“发热级手机”，产品的定位是“先进用户率领型首创”。
在2011年8月16日，小米发布第一款手机前，这个引流型产品为小米积累了10万潜在花费者和千万级的社交流传。
小米从0到1的增长逻辑，和杜蕾斯是一样的。
这里，我们给出一个新零售2C企业增长框架：
1 产品与商品分解。
先用产品进行流量导入，再用商品进行价值变现。
2 产品与商品分层。
体会产品的是用户，买入商品的是客户。
3 产品与商品分润。
流量型产品，是成本中央，关注CAC获客成本；价值型商品，是利润中央，关注LTV客户终身价值。
最后，我们做一个大胆的预计，未来杜蕾斯不是一家安全套生产商，而是一家花费者数据公司，为整个利洁时集团各类花费品（甚至包括旗下美赞臣奶粉）提供花费者数据、用户运营服务。
现代花费品都在从营销转为增长。比如可口可乐就取消了首席营销官，改为设立首席增长官。
我们再来看另一个花费品增长案例：
小米公司是2010年4月成立的，商品是手机。为了促进商品的销售，小米把产品与商品做了分解，建立了一个引流型产品，叫MIUI（手机操纵系统）。于是，商品的定位是“发热级手机”，产品的定位是“先进用户率领型首创”。
在2011年8月16日，小米发布第一款手机前，这个引流型产品为小米积累了10万潜在花费者和千万级的社交流传。
小米从0到1的增长逻辑，和杜蕾斯是一样的。
这里，我们给出一个新零售2C企业增长框架：
1 产品与商品分解。
先用产品进行流量导入，再用商品进行价值变现。
2 产品与商品分层。
体会产品的是用户，买入商品的是客户。
3 产品与商品分润。
流量型产品，是成本中央，关注CAC获客成本；价值型商品，是利润中央，关注LTV客户终身价值。
最后，我们做一个大胆的预计，未来杜蕾斯不是一家安全套生产商，而是一家花费者数据公司，为整个利洁时集团各类花费品（甚至包括旗下美赞臣奶粉）提供花费者数据、用户运营服务。