现在关于产品营销推销的想法五花八门，感到说的都挺有道理，但自己去操纵时功效又不尽人意。我也看过许多营销推销的分享，教大家如何做私域，如何写文案，如何搞直播等等，每一块都有海量的知识需要吸取，但是这些重要吗？有的人可能会说了，怎么不重要，这些做好了，产品销量就起来了，企业就赚钱了，就能发展壮大了。
单独看某个模块，的确很重要，比如直播带货，要做吗？
当然是要做的，但是要分时候，对于许多企业来讲，阶段差异，盲目去做直播带货，不仅功效达不到，甚至可能因为产能跟不上，而拖垮公司。老罗首场直播带货时，有家企业是有时机上去露脸的，不过最后决择不上，由于产品才出来一年，还没有到大范畴推销的阶段，理解取舍很重要。
话说回来，公司在运营产品中，需要搞定四个模块，用户、媒介、内容和渠道。那些营销推销的分享，大部门是环绕前三个模块来讲的，私域是用户，抖音是媒介，视频是内容，唯独决择企业生死的渠道，没人提起过，要知道渠道做好了，企业绝对不会垮，而前面三块做好了，起到的不过是如虎添翼的作用。
这篇专门把渠道拎出来，从以下三个方面给大家讲讲渠道在全网营销推销中的重要性，可一定要重视起来。
渠道有哪些
如何玩转渠道
渠道的红利
一、渠道有哪些
首先我们要领会什么是渠道，我的定义是所有能带来用户的场所都叫渠道。比如线上的淘宝、京东、拼多多、社群团购、微商、利用商店、苹果商城等等，线下的商超、地推、便利店、无人店等等。
能带来用户的场所有许多，正规的、歪路的杂七杂八。我之前做的一款产品在推销时，第一批用户来自百度贴吧，对我来讲，百度贴吧就是一个渠道，要不要作为重点去运营，就看投入产出比了。
我们要有个认知，渠道的数目绝对超出我们的想象，拿电商产品来讲，有的公司认为上了淘宝、京东就完事了，你看看别人做的好的公司，像美好日记，光是品宣中曝光的重点维护渠道就有12个，更不要说那些排不上号，但也有在运营的海量小渠道。量这东西，多多益善，没有哪个公司会嫌用户多，怎么牟取大批的用户呢？多铺渠道。
二、如何玩转渠道
玩转渠道这块我还是蛮有感想的，终究之前做游戏运营时，天天和渠道打交道，对渠道的懂得会对照深刻。现在做toc产品的推销，核心思路是一样的，不管是线上渠道还是线下渠道，他们都看中一点：产品的吸金才干。
玩转渠道原则一：一个不漏，全覆盖
覆盖渠道的过程是挺辛苦的，这个过程就像种树。前期的确很辛苦，一旦树木长起来，后期的维护就省心多了。企业往往只看到了前面的辛苦，不曾尝到后面的甜头，所以一直不敢尝试全渠道覆盖，这是极其过错的见解。
还是拿电商来说，假如产品出来了，要上哪些渠道呢？淘宝、天猫、京东、苏宁易购、当当、亚马逊、1号店、唯品会、聚美优品、拼多多、网易严选，上完这些渠道就齐活了吗？还差的远，由于记忆和篇幅有限，这里简朴给大家罗列了11个渠道，仔细去找至少可以找到100个以上渠道。
玩转渠道原则二：合适自己的才是最好的
为什么要覆盖到所有渠道，由于你看上的渠道，别人不一定看得上你。相反，你鄙视的小渠道，很有可能给你带来惊喜。做渠道就是这样，每个商家都盯着天猫，那天猫的价钱天然水涨船高，小渠道呢，量级少，关注的企业也少，竞争反而没那么热烈。
我们做运营推销，讲究的是结局，过程什么不重要。老板让你每个月带来20万付费用户，心里打算了一下，天猫不待见咱呐，2万付费用户都难搞。但是，大家要清晰，没人关怀你这用户是从哪个渠道来的，哪怕是在厕所贴二维码牟取的20万用户，老板也觉得很香。
在企业还没有实力时，不如多关注中小渠道。有个麦片产品，上线了一个三线分销渠道，当天销售额200万，对小企业来讲，是很鼓舞士气的。假若不摆正自己的位置，上来就要一步到位，可能会跌的很惨。
玩转渠道原则三：合乎逻辑的结构架构，让渠道价值最大化
全渠道覆盖，需要有全渠道推销的思维，更要有靠谱的运营团队来支撑。有的公司单单一个天猫渠道，就需要好几个人来维护，假如上百个渠道，那公司岂不是要几百号人了，人力成本会很高。
这就需要合乎逻辑的结构架构了，渠道运营可以把里面相通的内容划出来，差异的内容独立运营。比如素材、活动，这些相通的，可以由一两个人单独输出，然后分发给其他人，一齐上线。差异的内容，指的是每个平台差异的资源位和商业关系，一人负责10个渠道，疑问不大。忙不过来怎么办？加班，能用加班解决的疑问，都不是疑问。
三、渠道的红利
在我的懂得里，渠道分两种，老渠道和新渠道。老渠道的优点是流量和弄法不乱，瑕疵是获客成本高。新渠道的优点是获客成本低，瑕疵是弄法不透彻，流量能不能起来还是未知。
从可控的角度来看，老渠道是首选。从时机角度来看，新渠道是首选。尤其对于中小企业，没有多少钱去砸广告，天天想着0成本获取1000万用户，有可能吗？当然没可能了。刷1000万僵尸粉还需要几千块钱呢，更何况要真实的用户。
1000万用户没有，一两千的用户新平台还是有的，运气好点，实力强点，从新平台搞到一两万用户，成本做到成熟平台的十分之一。假如运气更好点，比如踩中了小红书突起红利的美好日记，一不提防缔造出100亿的大企业都有可能。
所以，千万不要瞧不上新渠道。我每日也在关注着新的渠道，由于我知道这里面是有时机的，有可能出生出相似小米这样的全民品牌。三只松鼠也说过，假如给同样的钱，再造一个三只松鼠会很难，错过了，就没有时机了。
现在有红利的渠道是抖音和快手，这个红利指的是品牌出生的红利，不是内容的红利。做内容，短视频平台已经没有时机了，当然也不绝对，假如有超乎常人的程度也是可以的。现在短视频平台内容根本上不乱了，接下来就是如何把流量转化为价值，直播带货是一种方式，但一定不是终极方式，这需要我们多关注平台的走向和新弄法，抓紧一波红利，也许下一个百亿企业就是你们了。
综上
假如展开来讲，渠道的运营推销两天两夜也讲不完，这里简朴抛砖引玉，大家只要知道渠道很重要，能决择着企业存活，是需要花心思和时间去维护的，这篇文章的目标就到达了。多关注渠道，从你我做起。