全网营销之渠道推广:京鼎互联云服务器

時間:2023-12-31 04:51:21 作者:京鼎互联云服务器 熱度:京鼎互联云服务器
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现在关于产品营销推销的想法五花八门,感到说的都挺有道理,但自己去操纵时功效又不尽人意。我也看过许多营销推销的分享,教大家如何做私域,如何写文案,如何搞直播等等,每一块都有海量的知识需要吸取,但是这些重要吗?有的人可能会说了,怎么不重要,这些做好了,产品销量就起来了,企业就赚钱了,就能发展壮大了。

单独看某个模块,的确很重要,比如直播带货,要做吗?

当然是要做的,但是要分时候,对于许多企业来讲,阶段差异,盲目去做直播带货,不仅功效达不到,甚至可能因为产能跟不上,而拖垮公司。老罗首场直播带货时,有家企业是有时机上去露脸的,不过最后决择不上,由于产品才出来一年,还没有到大范畴推销的阶段,理解取舍很重要。

话说回来,公司在运营产品中,需要搞定四个模块,用户、媒介、内容和渠道。那些营销推销的分享,大部门是环绕前三个模块来讲的,私域是用户,抖音是媒介,视频是内容,唯独决择企业生死的渠道,没人提起过,要知道渠道做好了,企业绝对不会垮,而前面三块做好了,起到的不过是如虎添翼的作用。

这篇专门把渠道拎出来,从以下三个方面给大家讲讲渠道在全网营销推销中的重要性,可一定要重视起来。

  1. 渠道有哪些

  2. 如何玩转渠道

  3. 渠道的红利

    1. 一、渠道有哪些

      首先我们要领会什么是渠道,我的定义是所有能带来用户的场所都叫渠道。比如线上的淘宝、京东、拼多多、社群团购、微商、利用商店、苹果商城等等,线下的商超、地推、便利店、无人店等等。

      能带来用户的场所有许多,正规的、歪路的杂七杂八。我之前做的一款产品在推销时,第一批用户来自百度贴吧,对我来讲,百度贴吧就是一个渠道,要不要作为重点去运营,就看投入产出比了。

      我们要有个认知,渠道的数目绝对超出我们的想象,拿电商产品来讲,有的公司认为上了淘宝、京东就完事了,你看看别人做的好的公司,像美好日记,光是品宣中曝光的重点维护渠道就有12个,更不要说那些排不上号,但也有在运营的海量小渠道。量这东西,多多益善,没有哪个公司会嫌用户多,怎么牟取大批的用户呢?多铺渠道。

      二、如何玩转渠道

      玩转渠道这块我还是蛮有感想的,终究之前做游戏运营时,天天和渠道打交道,对渠道的懂得会对照深刻。现在做toc产品的推销,核心思路是一样的,不管是线上渠道还是线下渠道,他们都看中一点:产品的吸金才干。

      玩转渠道原则一:一个不漏,全覆盖

      覆盖渠道的过程是挺辛苦的,这个过程就像种树。前期的确很辛苦,一旦树木长起来,后期的维护就省心多了。企业往往只看到了前面的辛苦,不曾尝到后面的甜头,所以一直不敢尝试全渠道覆盖,这是极其过错的见解。

      还是拿电商来说,假如产品出来了,要上哪些渠道呢?淘宝、天猫、京东、苏宁易购、当当、亚马逊、1号店、唯品会、聚美优品、拼多多、网易严选,上完这些渠道就齐活了吗?还差的远,由于记忆和篇幅有限,这里简朴给大家罗列了11个渠道,仔细去找至少可以找到100个以上渠道。

      玩转渠道原则二:合适自己的才是最好的

      为什么要覆盖到所有渠道,由于你看上的渠道,别人不一定看得上你。相反,你鄙视的小渠道,很有可能给你带来惊喜。做渠道就是这样,每个商家都盯着天猫,那天猫的价钱天然水涨船高,小渠道呢,量级少,关注的企业也少,竞争反而没那么热烈。

      我们做运营推销,讲究的是结局,过程什么不重要。老板让你每个月带来20万付费用户,心里打算了一下,天猫不待见咱呐,2万付费用户都难搞。但是,大家要清晰,没人关怀你这用户是从哪个渠道来的,哪怕是在厕所贴二维码牟取的20万用户,老板也觉得很香。

      在企业还没有实力时,不如多关注中小渠道。有个麦片产品,上线了一个三线分销渠道,当天销售额200万,对小企业来讲,是很鼓舞士气的。假若不摆正自己的位置,上来就要一步到位,可能会跌的很惨。

      玩转渠道原则三:合乎逻辑的结构架构,让渠道价值最大化

      全渠道覆盖,需要有全渠道推销的思维,更要有靠谱的运营团队来支撑。有的公司单单一个天猫渠道,就需要好几个人来维护,假如上百个渠道,那公司岂不是要几百号人了,人力成本会很高。

      这就需要合乎逻辑的结构架构了,渠道运营可以把里面相通的内容划出来,差异的内容独立运营。比如素材、活动,这些相通的,可以由一两个人单独输出,然后分发给其他人,一齐上线。差异的内容,指的是每个平台差异的资源位和商业关系,一人负责10个渠道,疑问不大。忙不过来怎么办?加班,能用加班解决的疑问,都不是疑问。

      三、渠道的红利

      在我的懂得里,渠道分两种,老渠道和新渠道。老渠道的优点是流量和弄法不乱,瑕疵是获客成本高。新渠道的优点是获客成本低,瑕疵是弄法不透彻,流量能不能起来还是未知。

      从可控的角度来看,老渠道是首选。从时机角度来看,新渠道是首选。尤其对于中小企业,没有多少钱去砸广告,天天想着0成本获取1000万用户,有可能吗?当然没可能了。刷1000万僵尸粉还需要几千块钱呢,更何况要真实的用户。

      1000万用户没有,一两千的用户新平台还是有的,运气好点,实力强点,从新平台搞到一两万用户,成本做到成熟平台的十分之一。假如运气更好点,比如踩中了小红书突起红利的美好日记,一不提防缔造出100亿的大企业都有可能。

      所以,千万不要瞧不上新渠道。我每日也在关注着新的渠道,由于我知道这里面是有时机的,有可能出生出相似小米这样的全民品牌。三只松鼠也说过,假如给同样的钱,再造一个三只松鼠会很难,错过了,就没有时机了。

      现在有红利的渠道是抖音和快手,这个红利指的是品牌出生的红利,不是内容的红利。做内容,短视频平台已经没有时机了,当然也不绝对,假如有超乎常人的程度也是可以的。现在短视频平台内容根本上不乱了,接下来就是如何把流量转化为价值,直播带货是一种方式,但一定不是终极方式,这需要我们多关注平台的走向和新弄法,抓紧一波红利,也许下一个百亿企业就是你们了。

      综上

      假如展开来讲,渠道的运营推销两天两夜也讲不完,这里简朴抛砖引玉,大家只要知道渠道很重要,能决择着企业存活,是需要花心思和时间去维护的,这篇文章的目标就到达了。多关注渠道,从你我做起。

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