从内地搜索营销行业的实际场合来说：
提到SEO，主要是搜索引擎优化。指通过一些专业操纵，让网站符合搜索引擎以为该网站，是一个符合用户搜索要求的好网站，从而使该网站在相关关键词的搜索结局中牟取更多呈现的一种专业想法。
提到SEM，根本都是在聊投放搜索引擎广告，主要指投放百度营销（原名百度推销）广告。而且其中更多的，就是特指点击付费广告，也就是通俗说的“竞价排名”。
所以在内地实际任务当中，SEO就是通过专业策略牟取的非广告的天然搜索流量（国外叫做organic流量）。SEM就是指以百度竞价排名为主的付费搜索引擎广告流量。
所有的结论，看着很爽就几句话，但是没有充裕阐述，所以总会发生一些争论。刚接触这个行业的朋友，就会看的一头雾水不知道该信谁。
所以我觉得对于想要完收拾解的朋友，就有必须仔细的来说一说。
一、我们先说SEM和SEO的定义SEM和SEO都是从国外引进的专驰名词的英文缩写。
SEM，是Search Engine Marketing 的简称。也就是搜索引擎营销。
SEM的直接懂得：在例如 GOOGLE、百度这样的搜索引擎上，会发生基于关键词的搜索。所有基于关键词的搜索结局页面进步行的营销，都可以叫做SEM。
SEO，是Search Engine Optimization 的简称，也就是搜索引擎优化。
是指在了解搜索引擎天然排名机制的底层上，对网站进行内部及外部的调换优化，提升网页在搜索引擎天然搜索结局中的收录数目及排序位置而做的优化行为。
定义太抽象，我们看下图，几个主要位置，我用差异色彩的框做了区别。
例如上图中：红框：百度品牌专区。依据品牌关键词搜索量百度官方考核价钱，按月收固定费用，普通小品牌的参考价钱在一个月十万这样。
黄框：百度营销广告，标记为后面的“广告”字样，如下图。通常依照点击竞价付费，在百度营销后台，您可以抉择针对哪些关键词进行广告投放，以及为每一次点击支付的费用。参考价钱一般每次点击在几块-十几块居多。
百度刚推出广告的时候，只有这一种，把这个叫做“竞价排名”，行业内因此沿用至今。所以，即使许多行内大牛，跟你说SEM的时候，也就是在说竞价排名。这没啥好争的。
说起来叫“竞价排名”，实际上这个部门，是可操纵性最高的，由于排名位置不彻底和单次点击您情愿出的价钱一致。有“匹配方式”、“质量度”等复杂细节，所以会玩的和不会玩的，做出来的功效就差了非常多。
所以我们行业内口头上说SEM，一般就两种意思：
SEM=百度竞价广告+百度信息流广告+百度品牌专区
SEM=百度竞价广告
真正和客户商量SEM的时候，通常是说前者，而且会特别问清晰只做百度SEM还是搜狗和360搜索引擎的SEM一起做。实际上，只做百度SEM的客户，毛估估占80以上。
日常我们自己人商量，意思就是后者了。SEM就是百度竞价排名。（由于搜索引擎广告相对来说只有这一部门是复杂的。别的部门没什么好商量的）
蓝框：这事情本来不复杂，这就是代表的SEO搜索结局。辨别想法是，搜索结局后面有个“百度快照“字样。但是呢，这右上角多了 官方 的小蓝标的字样。
所以我们再严谨的说，同时有“百度快照“，“官方”小蓝标的网站，不一定是一个SEO的搜索结局。官方标记的发生有三种可能：
最初，百度会主动为一些大型网站，著名品牌网站，打上“官方”标志。
再然后，通过百度资源平台的后台（以前叫百度站长工具），你可以提交自己的注册商标等材料，免费认证自己为，打上“官方”标志。
再再然后，百度要赚钱嘛（都懂）。就把这个作为一个业务授权代理公司来卖了。可以在SEO搜索结局中付费置顶公司名、商标名以及相关衍生词，同时打上“官方”标志。价钱以这些词的搜索量为主要估价指标，在几千-十几万年之间浮动。普通非着名品牌名，想做这个认证，参考价钱在一年几万块。
由于这说起来复杂了。为了对照好表达，我们本文中约定，无论有没有“官方”标志，都把带有“百度快照”字样的搜索结局。叫做SEO结局。也就是本文示例中蓝框就是SEO搜索结局。
绿框：SEO搜索结局中，除了以外的其他搜索结局。我们用绿框来表示。在本文中，我们也把它定义为SEO的一部门。
也就是蓝框+绿框，这就算做SEO的部门。
这说起来有又点麻烦了，由于 这条后面，没有“百度快照”标志，怎么也是SEO结局？
我只能说，咱们也不能这么教条对吧。
“百度快照”不是用来标志这是一个SEO结局的专用标志。其实只是提供一个链接，让你看到，上次搜索引擎的抓取程序，抓到的这个页面的快照是什么样子的。以免发生一些分歧。
所以SEO结局中的百度自家的产品，例如 百度百科、百度贴吧等。都是没有这个“百度快照”字样的。
不是我罗嗦，而是知乎码字不易，你看其他答覆，稍微有点不够严谨，可能分分钟被人怼。能看到这里的，麻烦随手点个赞。你的点赞，是我连续分享的最大动力。
灰框：右侧区域的这个灰框，是百度自动匹配出来的一些相关结局。依据差异的搜索词，会有差异的显现格式。但是在我了解的范畴内，还没有人能在可预计的指定时间和指定预算内，不乱的提升一个限定结局到这个位置。
二、SEM和SEO的区别？终于到了题主的疑问，我们抛开定义上的区别和争议。我真正探讨下，SEM和SEO在实际采用当中的优势和劣势。
长文浏览才干不是每个人都具备的，所以我也是先给结论：
SEM和SEO谈不上孰优孰劣，他们各自是彼此的有益增补。所有跟你说SEM更好，或者SEO更好的，都是不正确的。
道理很简朴：假如有一种显著各方面都比另外一种好的方式。那么那个被碾压的方式，一般就不存在了。就像汽车发展起来以后，马车就不存在了是一个道理（抛开情怀体会的类型）。
区别是许多的，但是我想谈谈最主要的几个，我个人觉得最有意义的区别：
上图中，蓝字为劣势，白色字为优势。展开来细说：1关键词可选的数目。在SEO项目中，由于关键词需要每个都部署在网站内容中，SEO项目有一个整体手段。（可以参考我们的另外一个答覆 “如何进行整站优化”）所以通常在最初的关键词解析阶段，就已经确认了目的关键词列表。很难随时增加或者改动关键词，就算做了这样的变化，短期内，也看不到什么功效。在SEM中，由于是依照每次点击来计算费用的。所以从专业上是不限制关键词的数目的。几乎先投放什么关键词都是可以的。很赞。（当然，预算上会限制） 这个回合，SEM胜出。
2对网站底层的要求。SEO定什么关键词，是要看网站本身的底层。新站内容少，底层差，目的关键词无法定一些热点词。这事情就像您想加入香港小姐的评选，我们SEO公司是个经纪人的角色。假如您底子太差，我会劝您降低点目的，先加入一个咱们“XX区”的选美。对照容易胜出，我们再一步步整容、健身。逐步提高目的。SEM就不用，由于是买的广告，所以无论你的网站大小，网站底层，都是可以投放荡何关键词的。（当然，从细节上说，你的网页质量高，会更有助于优化质量度，用更低的价钱，牟取更好的位置）SEM胜出。
3见效时间。SEO，通常都需要3-5个月才能有显著功效，想要到达较好的拜访量提升目的，可能需要1年，甚至更长时间。 SEM，钱到位，也就3、5天，当即见效。SEM再次胜出。4功效的连续时间。SEO，即使停止SEO的操纵，在很长一个时间内，例如半年-1年，对于一些竞争不是特别热烈的行业，可能未来1-3年，功效都可以连续，或者有限下滑。途经一些日常的合乎逻辑维护，功效甚至可以连续增加。SEM的话，只要广告中断，只要预算花完，立竿见影，功效当即消散。
显而易见，这条和上一条正好相反。SEO胜出。
5从长期投资的收益来看。SEO，同样的一个预算，比如30万吧。第一年至少可以做到网站日拜访量增长30。第二年也花30万，可以再第一年的底层上，再提高比如30。也就是您牟取的每个拜访量的单次费用，是逐年降低的。
SEM，也比如30万预算，第一年，可以买到一共10万拜访量。由于这个“竞价”排名的机制。所以单次点击的价钱是逐年攀升的。也就是第二年，你可能只能买到6万的拜访量了。
从这点上，SEO又再次胜出。
五条全体说完了，我也想加个第六条，从未来的趋势来看，搜索引擎的用户，越来越分的清哪些是广告，哪些是天然排名了，相对来说，越来越多的用户，可能更偏向于点击SEO的搜索结局。
作为一个专业人员，固然我很奋斗并且老是自我感到说的通俗浅易（手动狗头）。但是总有客户反馈我讲的很难懂（尴尬）。
这里借用我同事给我说的一个范例来表达SEO和SEM的区别。
SEO就像种苹果树，想要结出来许多好的苹果，需要有科学的想法，需要有不小的投入，需要有连续的劳动。那么以后，只要每年做底层的维护，你就可以每年吃到苹果。
SEM就像买苹果，你现在就是想吃，你花钱直接买你喜欢吃的苹果就好了。假如你钱花完了，就立马没得吃。
那么最后一个疑问的答案也呼之欲出了。
三、SEM和SEO我该如何抉择？
SEM就是买苹果，吃苹果。
SEO就是种苹果树，等着吃苹果。
红框：百度品牌专区。依据品牌关键词搜索量百度官方考核价钱，按月收固定费用，普通小品牌的参考价钱在一个月十万这样。
黄框：百度营销广告，标记为后面的“广告”字样，如下图。通常依照点击竞价付费，在百度营销后台，您可以抉择针对哪些关键词进行广告投放，以及为每一次点击支付的费用。参考价钱一般每次点击在几块-十几块居多。
百度刚推出广告的时候，只有这一种，把这个叫做“竞价排名”，行业内因此沿用至今。所以，即使许多行内大牛，跟你说SEM的时候，也就是在说竞价排名。这没啥好争的。
说起来叫“竞价排名”，实际上这个部门，是可操纵性最高的，由于排名位置不彻底和单次点击您情愿出的价钱一致。有“匹配方式”、“质量度”等复杂细节，所以会玩的和不会玩的，做出来的功效就差了非常多。
所以我们行业内口头上说SEM，一般就两种意思：
SEM=百度竞价广告+百度信息流广告+百度品牌专区
SEM=百度竞价广告
真正和客户商量SEM的时候，通常是说前者，而且会特别问清晰只做百度SEM还是搜狗和360搜索引擎的SEM一起做。实际上，只做百度SEM的客户，毛估估占80以上。
日常我们自己人商量，意思就是后者了。SEM就是百度竞价排名。（由于搜索引擎广告相对来说只有这一部门是复杂的。别的部门没什么好商量的）
蓝框：这事情本来不复杂，这就是代表的SEO搜索结局。辨别想法是，搜索结局后面有个“百度快照“字样。但是呢，这右上角多了 官方 的小蓝标的字样。
所以我们再严谨的说，同时有“百度快照“，“官方”小蓝标的网站，不一定是一个SEO的搜索结局。官方标记的发生有三种可能：
最初，百度会主动为一些大型网站，著名品牌网站，打上“官方”标志。
再然后，通过百度资源平台的后台（以前叫百度站长工具），你可以提交自己的注册商标等材料，免费认证自己为，打上“官方”标志。
再再然后，百度要赚钱嘛（都懂）。就把这个作为一个业务授权代理公司来卖了。可以在SEO搜索结局中付费置顶公司名、商标名以及相关衍生词，同时打上“官方”标志。价钱以这些词的搜索量为主要估价指标，在几千-十几万年之间浮动。普通非着名品牌名，想做这个认证，参考价钱在一年几万块。
由于这说起来复杂了。为了对照好表达，我们本文中约定，无论有没有“官方”标志，都把带有“百度快照”字样的搜索结局。叫做SEO结局。也就是本文示例中蓝框就是SEO搜索结局。
绿框：SEO搜索结局中，除了以外的其他搜索结局。我们用绿框来表示。在本文中，我们也把它定义为SEO的一部门。
也就是蓝框+绿框，这就算做SEO的部门。
这说起来有又点麻烦了，由于 这条后面，没有“百度快照”标志，怎么也是SEO结局？
我只能说，咱们也不能这么教条对吧。
“百度快照”不是用来标志这是一个SEO结局的专用标志。其实只是提供一个链接，让你看到，上次搜索引擎的抓取程序，抓到的这个页面的快照是什么样子的。以免发生一些分歧。
所以SEO结局中的百度自家的产品，例如 百度百科、百度贴吧等。都是没有这个“百度快照”字样的。
不是我罗嗦，而是知乎码字不易，你看其他答覆，稍微有点不够严谨，可能分分钟被人怼。能看到这里的，麻烦随手点个赞。你的点赞，是我连续分享的最大动力。
灰框：右侧区域的这个灰框，是百度自动匹配出来的一些相关结局。依据差异的搜索词，会有差异的显现格式。但是在我了解的范畴内，还没有人能在可预计的指定时间和指定预算内，不乱的提升一个限定结局到这个位置。
二、SEM和SEO的区别？
终于到了题主的疑问，我们抛开定义上的区别和争议。我真正探讨下，SEM和SEO在实际采用当中的优势和劣势。
长文浏览才干不是每个人都具备的，所以我也是先给结论：
SEM和SEO谈不上孰优孰劣，他们各自是彼此的有益增补。所有跟你说SEM更好，或者SEO更好的，都是不正确的。
道理很简朴：假如有一种显著各方面都比另外一种好的方式。那么那个被碾压的方式，一般就不存在了。就像汽车发展起来以后，马车就不存在了是一个道理（抛开情怀体会的类型）。
区别是许多的，但是我想谈谈最主要的几个，我个人觉得最有意义的区别：
上图中，蓝字为劣势，白色字为优势。展开来细说：
1关键词可选的数目。在SEO项目中，由于关键词需要每个都部署在网站内容中，SEO项目有一个整体手段。（可以参考我们的另外一个答覆 “如何进行整站优化”）所以通常在最初的关键词解析阶段，就已经确认了目的关键词列表。很难随时增加或者改动关键词，就算做了这样的变化，短期内，也看不到什么功效。
在SEM中，由于是依照每次点击来计算费用的。所以从专业上是不限制关键词的数目的。几乎先投放什么关键词都是可以的。很赞。（当然，预算上会限制） 这个回合，SEM胜出。
2对网站底层的要求。SEO定什么关键词，是要看网站本身的底层。新站内容少，底层差，目的关键词无法定一些热点词。这事情就像您想加入香港小姐的评选，我们SEO公司是个经纪人的角色。假如您底子太差，我会劝您降低点目的，先加入一个咱们“XX区”的选美。对照容易胜出，我们再一步步整容、健身。逐步提高目的。
SEM就不用，由于是买的广告，所以无论你的网站大小，网站底层，都是可以投放荡何关键词的。（当然，从细节上说，你的网页质量高，会更有助于优化质量度，用更低的价钱，牟取更好的位置）SEM胜出。
3见效时间。SEO，通常都需要3-5个月才能有显著功效，想要到达较好的拜访量提升目的，可能需要1年，甚至更长时间。 SEM，钱到位，也就3、5天，当即见效。SEM再次胜出。
4功效的连续时间。SEO，即使停止SEO的操纵，在很长一个时间内，例如半年-1年，对于一些竞争不是特别热烈的行业，可能未来1-3年，功效都可以连续，或者有限下滑。途经一些日常的合乎逻辑维护，功效甚至可以连续增加。
SEM的话，只要广告中断，只要预算花完，立竿见影，功效当即消散。
显而易见，这条和上一条正好相反。SEO胜出。
5从长期投资的收益来看。
SEO，同样的一个预算，比如30万吧。第一年至少可以做到网站日拜访量增长30。第二年也花30万，可以再第一年的底层上，再提高比如30。也就是您牟取的每个拜访量的单次费用，是逐年降低的。
SEM，也比如30万预算，第一年，可以买到一共10万拜访量。由于这个“竞价”排名的机制。所以单次点击的价钱是逐年攀升的。也就是第二年，你可能只能买到6万的拜访量了。
从这点上，SEO又再次胜出。
五条全体说完了，我也想加个第六条，从未来的趋势来看，搜索引擎的用户，越来越分的清哪些是广告，哪些是天然排名了，相对来说，越来越多的用户，可能更偏向于点击SEO的搜索结局。
作为一个专业人员，固然我很奋斗并且老是自我感到说的通俗浅易（手动狗头）。但是总有客户反馈我讲的很难懂（尴尬）。
这里借用我同事给我说的一个范例来表达SEO和SEM的区别。
SEO就像种苹果树，想要结出来许多好的苹果，需要有科学的想法，需要有不小的投入，需要有连续的劳动。那么以后，只要每年做底层的维护，你就可以每年吃到苹果。
SEM就像买苹果，你现在就是想吃，你花钱直接买你喜欢吃的苹果就好了。假如你钱花完了，就立马没得吃。
那么最后一个疑问的答案也呼之欲出了。
三、SEM和SEO我该如何抉择？
SEM就是买苹果，吃苹果。
SEO就是种苹果树，等着吃苹果。