如今，公域流量越来越贵，也越来越难获取。那么，我们该如何打造属于自己的私域流量？有了私域之后，有了人，那这些人就是私域流量，是可以直接触达的，不需要成本，而且可以重复获客的。私域就像一口井，挖好井之后，只要维护好，就会源源不断的井水，连续的为你创建价值，带来不错的收益。做私域最大的优点就是，你维护好了之后，永远都是你的，不用再去获客。

目前，公域的精准流量越来越贵，越来越难获取，所以私域流量的建立就成了许多企业或者个人品牌的一个重要抉择，由于私域流量可以实现「一次获取，轮回采用」的目的，一方面降低了流量的获取成本，另一方面又最大化了流量的价值。

下面，就通过几个大环节，通俗浅易地为大家剖析从私域流量的获取到变现的整个性命周期。

1、我们其实可以在例如像抖音、今天头条、小红书、微博等公域中收集大批用户需求和运营数据，并且连续不断的吸引用户参加我们的流量池，之后就需要维护好我们的私域流量。

2、这里说的维护不是简朴的拉个群，发发优惠券，在经营过程中私域流量汇集到私域中之后，需要通过一些想法和他们建立信任和有效的互动，让他们对你的活动有充足的忍耐，不会拉黑你，不会差评攻击你，不仅情愿买入你的产品，还能通过自己去分享给更多人。

3、对于一些自媒体平台，比如说公共号、百家号、搜狐号等等，有人觉得这些是属于公域流量，也有人说是私域流量，其实中和一下，就暂时归纳为半私域流量吧，由于这些流量固然也是留存在你的私域中，但是很难直接去触达，中间还隔着平台，需要不断输出优质内容去维护，不能像在群或者群那样直接就能和群里任意一名会员切磋。

4、所以私域流量的运营者应该是一个可以“接地气”，具有“真实感”的形象，并不是一个像机器一样机械的发告诉信息的人，你的品牌甚至产品，都需要靠人设去吸引用户。终究现在广告密集，获取流量的成本也越来越高，所以和用户沟通的时候需要留心话术的细节，逐渐饱满完善品牌或者产品人设。

5、同时你需要一个平台，比如小程序商城，可以通过更新产品、统筹活动，拉起源源不断的新客，客户逐渐沉积下来，形成自己的私域流量池，加上日常的感情运营、刺激用户的工具，促进用户连续复购下单，同时还要发展它进行一带一或者一带多的裂变复购行为，裂变出更多私域流量。

一、搭建流量池

在私域流量运作之前应该确认好自己的私域流量容器，比如大家常用的是群，个人号，论坛，app等等，但不管哪个容器，它都应该具备两个特色，一个是便捷维护，另一个是精准触达。

二、用户引入

私域流量池的用户一般是通过公域流量或者业务流量转化的，其中业务流量转化对照容易操纵，比如我们去买东西，有些商家会让你加群或者挚友，这个就是通过业务流量转化到私域流量。

而公域流量的操纵路径可能会长一点，像我们要去抖音，快手，小红书，视频号，知乎，微博等公域流量池转化到私域流量池，就需要多元化的引流策略。

因为公域流量平台众多，这里就不介绍每个平台的转化技能和想法，后续我们将单独收拾解析，但万变不离其宗。

三、用户分类

看过许多失败的私域运营案例，这些案例中有一个共同的特色就是没有做用户分类，比如之前有一个酒店做私域，它们把所有的用户都拉到一个群里，不管是不是精准的用户，都放在一个池子里，然后每日发布的内容也是酒店的特价房或者特价菜品，这样操纵的结局就是群里除了广告没人开口，用户流失率很高，订单转化几乎没有。

后来建议他们给用户分类，比如常常来住店的可以划为一类，常常来吃饭的划为一类，把这些活泼的用户用私域维护好，把那些不相关的路人用户全体清理，这样维护起来没有那么累，而且转化率还能提高。

像这种相似的案例还有许多，许多人就觉得人多看起来热闹，其实刚好相反，这些寡言的用户除了凑数没有任何价值，假如人数不多，就用个人直接推送信息，基本都不需要拉群。

所以，我们在运营私域的时候应该给用户分类，可以依照产品种别，用户的活泼度等维度进行分类，这样有利于后续任务的开展。

假如数目许多，还可以设置等级制度，比如一个用户刚开端进来的时候是个初等群，然后我们发明这个用户的买入才干和活泼度都很强，那么就可以把他拉到更高等的群。

像许多卖课程的商家就是这么操盘的，先通过免费的内容吸引你进入一个群，然后他会在群里推送付费的课程，假如你买入了就会把你拉进另一个群。

四、用户裂变

用户裂变本应该属于用户引入的环节，但是为了流程的畅通，还是把它拿出来讲。

首先，用户裂变实施的节点可能会由于产品性质的差异而差异，这里以用户分类后实施为例。

其次，为什么在用户分类后实施用户裂变，这是为了减少用户筛选的任务，比如你在初等的用户群体进行裂变，那么引入的大部门都是初等用户，假如在高等用户群进行裂变，那么引入的大部门是高等用户。

最后，我们来谈谈裂变的手段。

假如我们是在生态里做用户裂变，条条框框还是许多的，稍有不慎就被封号或者封链接，所以在做用户裂变活动的时候一定要留心条例的设计。

同时，在差异用户群体的裂变条例也要有侧重点，比如在初等用户群裂变，主打的是低门槛，而高等用户的门槛需要调高一点，这样可以过屏蔽掉低级的用户介入。

比如某品牌的裂变方案，对于初等用户通过「免费获取」、「限时福利」、「红包奖励」等低门槛的策略，而高等一点的用户则使用的是「多人拼团」、「限时优惠」等需要付费门槛的策略进行裂变。

五、精准维护

精准维护的核心是什么鱼喂什么料，比如初等的用户群，推送的主要是维护的内容，而高等的用户群，推送的是服务和精准的产品，这样操纵的优点是用户的留存率很高，同时还能活泼用户，增加用户粘性。

这里，我们以某银行的案例来解说。

某银行的客户经理会依据客户的入款级别给用户拉一个群，差别为初等的A群，中级的B群，高等的C群，特高等的S群，同时给每种群分配差异的客户经理，客户经理承担了两个角色，一个是客户咨询的服务者，另一个是银行信息的传递者。

其中，初等的用户咨询的许多都是操纵的疑问，推送的也是优惠活动动静；中高等的用户咨询的理财疑问会对照多，推送的信息有理财产品和理财讲座活动；特高等用户咨询的疑问不多，主要是服务，推送的信息也是大额的投资理财产品为主。

通过这种「精准维护」的策略，用户的活泼度和粘性会对照高，一方面用户属于同一种别，有共同的切磋话题；另一方面，银行的客户经理传递的信息和提供的服务都知足了用户的需求。

此外，精准维护还有一个留心点，那就是人数管理，许多人在运营私域的时候就想着人数越多越好，实际上并不是，由于人的精神有限，不可能同时服务许多人，即便是加上机器人的帮助也是有天花板的，假如人数超上限，服务没到位，用户都流失率很高，严重的还会阴碍品牌的口碑，所以在人数方面应该保证质量，数目适合就好。

六、价值放大

我们知道，养鱼的塘主他会把鱼分手卖，把大一点的卖更贵的价钱，差一点就卖廉价一点，而且依据鱼的种类价钱也有不同，从而实现价值最大化。

而私域运营和养鱼相似，当你把私域的用户进行标签分类后，那么就可以进行价值放大。

比如小鱼圈，我们可以把它作为活动的种子用户，同时转化一些客单价低的产品；中鱼圈可以转化一些客单价高一点的产品；大鱼圈可以当合伙人培育，像一些社区的控制员。

此外，对于一些精准的鱼群还可以采用互联网变现三套模式，即「卖流量、卖产品、卖服务」。

当然，具体怎么价值放大和用户分类，需要依据自己的产品确认，像就用心维系一些活泼的高价值用户，这就不需要分层。