引流拉新是企业常用的运营手法之一，但是每年企业的活动数不胜数，真正能到达预期功效的寥寥无几，当面对流量增长艰难的现状时，企业不应当盲目拉新，否则后期可能陷进口碑困境。那么，企业及商家平台可以应用哪些想法实现有效引流、拉动用户关注与流量增长？
一、人群定位
无论你做什么引流活动，第一步都要先进行人群定位。你做这个活动是针对哪些人的，但愿哪些人能够看到，介入。是宝妈？学生家长？大学生？初入职场小白？还是企业家高管？
只有先想清晰人群的定位，才知道去哪里找这些人，用什么策略吸引他们。但许多人做活动是为了做而做，并没有仔细去思索自己做这个活动的核心目标、核心人群是什么。
比如每年618、双11都是电商大促的日子，很多运营之所以要做活动，都是由于刚好是这个时间的到来，别人做自己也要做，或者就是纯正为了节日做促销冲击一下GMV。
而正确的做法一定是基于自己的客户，然后解析他们的需求，近期的花费动向、娱乐喜好，再来思索运营的手段。比如社交电商想招募分销代理，对于他们来说最适合的人选就两类：正在从事代理业务的（微商、代购）、全职在家的成年女性（幼儿宝妈、全职主妇、退休女性）。
由于这类人群有时间、有点钱、爱分享、有赚钱欲望、易沟通、感情充沛。
二、寻找鱼塘
有了目的人群之后，接下来就要想设法去哪里找，也就是流量渠道在哪里？
就譬如你盘算去钓石斑鱼，那么接下来你就要确认应该去哪个鱼塘钓鱼，鱼塘找错了，费时费力费钱。我们习惯把流量分为公域和私域流量，这两个流量渠道里面都有各种各样的细分鱼塘，我们就要找到最适合的鱼塘去引流。
比如在里面，有的公共号博主有50万粉丝，他想卖货的话，只要在自己的公共号发布一次推文就可以了，他的公共号就是他的鱼塘。再如有些做淘客业务的村民，对于他们来说，最好的鱼塘就是群和朋友圈，所以他们要打造朋友圈的人设、要奋斗拓展各种各样的宝妈、购物群。
而从社交电商招募代理的角度来说，它的鱼塘也分为许多个。百度大搜、兼职群、赚钱论坛、微商、代理、副业相关公共号以及各类宝妈、电商购物群。
三、引流内容发布
当你为了招募代理参加了各种兼职群、宝妈群或在某些渠道盘算投放招募广告，那你就要思索接下来要发什么内容。有些人固然参加了宝妈群，但是在群里面不知道该做什么，不知道该发什么。
还有大家发布的内容，对于潜在的代理来说，没有任何的吸引力。从招募代理的角度来说，他们最关注三点内容：
他们需要做什么事情、怎么做；
做这件事情有没有风险以及有多大的风险；
他们有什么优点，能够赚到多少钱。
用户在公域买产品，是对平台的信任；
用户在私域买产品，多是对人的信任；
用户买完之后再买，是对产品的信任。
价钱：现在下单和以往的价钱对比，如牟取减免、补贴、免费；
数目：同样的价钱可以牟取赠予、试用、限额；
金钱：介入活动之后能够得到什么奖品，能赚多少钱；
时机：比如可以牟取抢购、明星同台、参观、抽奖等时机；
赋能：可以牟取专属训练、开导、资源倾斜；
荣誉：可以走红毯、拍视频、采访、颁奖。
最好是多种益处的组合；
不能过于夸张，要确保有些福利是用户短期内可以立马牟取的。
进口要显著，比如当即买入、关注、扫码添加、进群；
门槛要合乎逻辑，不要设置过高的门槛，比如费用、粉丝数、操纵经历等等，要求太高极大降低了用户介入的积极性。但也不能毫无门槛，否则吸引来的用户要么是薅羊毛、要么是付费意愿、举动意愿很低、周边流量资源很少。合乎逻辑的门槛设置，既能有效的进行初次人员的筛选，也能保证一定用户的介入；
路径要查验：比如外部的链接会被封、文章会被删除、号添加会显示反常等等，定期排查进口、能够有效减少流量的亏本。
每个用户的流传范畴是有限的，尤其是一些普通用户，他的挚友可能不过份300人。
每个用户的流传才干是差异的，一般来说一个老板的阴碍力远大于10个KOC甚至大于100个普通用户。
每个商品的价值差异，所以99只是举例，核心是基于自己的产品提供物超所值的价钱政策。
福利不一定是某件实物商品，也可以是其他的优惠券、电子票、不同凡响权益。
有利可图，假如你是卖货的一定是你的商品廉价、有优惠券活动。
说得在理，听你分享的干货、感想、见闻、对别人的认知有辅助。
免费资料，通过入群裂变，吸引用户关注公共号再裂变。
免费听课，最近邀请了某某巨匠来分享直播带货、私域操盘。
拉人红包，群内每满多少人，就发红包、送免费、抽福利。
钓饵即福利；送什么东西很重要，假如用户觉得价值不高，哪怕免费也很少有人介入。
底层流量；很少有零流量的弄法，至少你要发朋友圈、群，或者要找几个有资源的人先帮忙拉群、分享。
八、打赏引流法
假如你最近斟酌做短视频、直播的话，那么除内容外，打赏是最容易引流的方式。
其一你打赏之后，主播会为你提名率领粉丝关注你。
其二用户也会对打赏的人充实好奇，俗话说近富者富。
最胜利的案例当属快手众多头部的玩家，都是靠直播间发狂霸榜起家的。
另外大家可以关注一下近期的视频号直播打赏，引流关注再到私信的转化率都算不错。
但打赏不太合适普通的个人，合适企业想快速起号的，一定要留心要么不打赏，要么就霸榜。
所以打赏之前，要想清晰，自己的广告预算是多少，以及打赏之后能不能快速承接流量做转化。
九、互推引流法
互推直译为互相导粉，就是双方各自把自己的粉丝提名给另外一方，一般有四种。
1 朋友圈互推
这种精准最高，信任感最强，如我提名一个某某挚友。
2 公共号互推
大家常常看到一些公共号写到最值得关注的10个号就是这个弄法。
3 短视频互推
视频号也好、抖音，快手也罢，常常有互动提名某某账号的，尤其在快手有给某某过生日、庆贺开业之类的。除了做气氛，做预报、也有导流的成分。
4 直播互推
通过打赏、PK、连麦三种方式，完成互相导粉。
玩互推导粉，合适偏个人IP的内容账号。
十、地推引流法
但凡说引流裂变，一定会说地推，由于地推是看得见、摸得着最接地气的想法。
比如你做同城团购的，你只要拍业务员挨家挨户去谈店主就行，一条街有几家店，什么店，是否合作一清二楚，业务员的方向也积极领会。
再如卖房、卖车、卖建设美容项目标，直接找到地铁口、写字楼、步行街，人群超集中，潜在客户也匹配。
包括我们最近想给线下店主提供一些开店类的营销工具，无论是调研、试用、合作，都很容易寻找到他们，只要敢于放下面子即可。
还有前段时间热点的外卖CPS，亲测的功效就是外卖商家和写字楼、地铁口地推的粉丝功效最佳。
以上就是和大家列举的十种最为常见的而且最容易执行的引流想法，核心就是大家是否情愿脚踏实地的去执行，尤其是情愿做三个月、半年的时间，而不是三天打鱼两天晒网。
做社群引流也有两个重要的前提：
六、内容引流法
通过内容引流的真实性毋庸置疑，几乎每一天都在见证各种胜利的案例，那对于我们普通人来说，有哪几种方式可以做呢？
1 知乎引流
依据亲测、做知乎的引流过程会对照长，但粉丝的质量却是很高的，铭记一定要垂直！
2 公共号引流
公共号引流的难度对照大，最为考验的就是内容质量和分发的才干，需要你自己有一些资源做推销，粉丝的质量是最高的。
3 头条引流
在头条发过对照多的文章，留言互动的功效对照好，私信也许多，得益于头条的提名机制，做头条需要长期做，高权重账号有倾斜。
4 抖快引流
个人觉得想通过快手引流到私域的难度有点大，除非内容做的特别好，但引流用户批评、私信、粉丝群还是对照轻松的。
而抖音的粉丝率领到对照顺畅，用户对于抖音账号关联的认知对照强。
5 其他平台
除此外，像B站、微博、豆瓣这些没有测试过，身边却有见过一些胜利的引流案例。
做内容引流核心在于内容的质量和连续性，人人都想做爆款上热点，但能坚定3个月、半年再看结局的很少，这些为什么很多人做内容会抛却并说没有用的原因。
另外做内容引流，要留心设钩子，就是用户看了文章为什么要立马加你？
七、社群引流法
社群引流有三大屡试不爽的弄法：
五、直播引流法
不知道各位有没有自己开过直播，现在无论你在任何一个平台，都会有一些底层流量。
就是你只要开播，就一定有人看，而且播的时间越长，被看到的人越多。
以视频号直播为例，假如恰好有公共号，那么一旦你视频号直播你的公共号头像会显示你正在直播，另外在视频号的动静中也会叮嘱用户，你还可以把直播间分享到朋友圈、群、公共号。
直播为什么能够引流呢？还是我之前分享的逻辑，不要小瞧你的直播间只有10个、20个人看，只要这些人是真人。
你就想象一下，你在线下开店，同时有20个客户在你店里的场景，更何况是一整天都有。
只要你直播的内容适合，就一定会发生关注和花费。
固然开直播并不是每个人都能做到的，但这的确是现在很多人在用的。
那别人为什么要来看你的直播呢？有两个原因：
所以我们在做裂变活动的时候，也要留心人群的筛选，关注自己的核心用户，提高他们分享裂变的积极性。
引流裂变一直是我们老生常谈的话题，几乎所有的个人企业都对流量有焦虑。当然网上关于引流的想法五花八门，很多文章通知你，不用花一分钱就能轻松实现裂变、卖货十万百万的绝技。
由于网上有很多引流想法都疏忽了许多的前提，他不会通知你他有多少个群、多少粉丝、包括花了都是费用等等。
下面分享十种有效的引流想法：
一、批评引流法
就是去一些热点内容里面，留下自己的批评，通过自己批评的信息，吸引用户来私信你或者关注你。
而这样的内容，不仅局限在文章，还有短视频、甚至群里。
1 文章批评引流
大家可以去打开贴吧、知乎包括一些垂直性的平台，可以在一些热点内容下面进行留言批评。
比如一个宝妈问孩子子应该看什么书、孕期间应该吃什么、孕产后应该如何恢复体态等，而你只要专注写出技术的答覆，就能够吸引别人对你的关注。
2 视频批评引流
抖音有很多的热点视频，有人会求视频电影名称、优惠券等等，你只要找到对应的回复即可。
3 淘宝商品批评引流
先说下这个想法现在已经被严禁了，但是在前几年大批的淘宝客通过收购用户评价，然后在图片里面和文字里面留下优惠券公共号或app，进行导流，轻松实现日引流数千。
二、资料引流法
现在添加，免费送你价值1999元的100份直播电商报告、100份直播脚本、100份私域操盘方案、10节直播视频课程。
假如是真的，请问你情愿加嘛？
我个人觉得，无论多少，一定有一些人会添加。
大家再回忆一下，你朋友圈有没有看到过相似的送母婴育儿、运营地图、私域方案的资料弄法。
为什么一定有人需要呢?
其一有人帮忙做了收拾，节省了本人大批的时间。
其二都有厌损心理，总担心自己会错过什么重要的资料。
关于资料引流，一种是刚才前面提到的批评引流，尤其是一些行业报告和国外热点电影资源，大家去查一下百度贴吧就知道了。
另一种是做免费送资料的裂变活动，制作一张裂变海报发朋友圈，然后吸引添加并进群、率领关注公共号、发朋友圈邀请一定数目挚友。
完成工作最后牟取免费资料，可能是电子版的报告、语音直播课程、甚至是纸质书籍。
比如现在你只要有涉及知乎好物、直播带货、私域运营、外卖CPS、跨境电商任一一种资料，一定能吸引用户关注。
三、好评返现卡
不管你是做线下外卖还是线上的卖货，都记得在给用户的快递中，放一张带你二维码的红包卡片。
1 好评返现
添加，完成订单好评，可以直接牟取2-5元的现金红包，或者大额的优惠券。
2 免费课程
添加，可以免费加入一场直播课程，尤其是合适美妆、教育、穿搭。
现在很多淘宝商家一直在同步做私域流量，其中包裹卡的方式引流功效是最好的，尤其是配合电话或短信，加粉胜利率显著提升。
同样的思路，添加之后，一些商家都会邀请你进入粉丝群，这就意味着，这些粉丝和你都是一样花费这些产品的。
可能都是点外卖的，都是钓友、宝妈等，这就是精准的流量池，所以不要放过任何一次购物可以添加进群的时机。
四、福利引流法
现在无论是做电商还是知识付费，99以内的商品是最为常见的引流策略。
所以你就要决择一款商品作为你的引流款，这款商品的目标就是为了给用户薅羊毛的。
一直觉得，早期与其把市场费用花在看不见的渠道上，不如花在给用户做福利上。
比如1元听课、99元20包纸巾、39元5双袜子包邮，既然用来做引流，就要让用户无法谢绝。
关于福利引流要说两点：
七、转化和复购
通常来说，完成到第六步，一个引流的活动就已经结束了。剩下就是到了流量转化的环节，比如用户下载了app之后，需要率领新用户下单。假如是率领用户添加了自己的个人，那也要想设法率领用户付费，如买商品、课程、社群、咨询等。
给新用户设置不同凡响的福利政策是最常见的流量转化想法，可以发券、新人专区、免费资料、试听课、首单奖励。但无论是在app上还是社群里面，真正的首次转化是一个长期的过程。
所以我们要通过商品、活动、内容三个维度来构建用户对我们的多次认知和信任，再进行花费的率领。
而比首次交易更重要的是如何做好用户的留存和复购，比如收费社群要斟酌会员的续费，私域卖货要率领用户连续的买入。引流假如只是为了做一次性的生意，它是极大的糟蹋，而且新流量的获取难度也很高。
八、发愤裂变
用户的价值是多样的，比如花费、提建议，介入结构活动等，而最有价值确当属积极率领用户辅助我们分享裂变，成为企业的推销员。比拟于平台自己去传递信息再建立信任关系的效率远不如付费用户的口碑和分享。
有些用户可能会自发的进行分享，但绝大多数用户裂变都需要平台的勉励和率领。为了发愤用户能进行分享、邀请，我们必要给用户提供一些物质和精力上的奖励。比如用户分享可以牟取现金、优惠券、积分、名额、等级升迁等。
关于用户裂变有两点需要知晓：
对于招募代理来说，他们最关注的钓饵是什么？当然是能赚到多少钱，可以牟取哪些赋能，以及有什么用的时机和荣誉。
六、引流举动路径
一旦用户对钓饵发生嗜好，我们就要给用户一个链接我们的路径。
其实最常见的引流路径就是关注账号：公共号、快手号、头条号、号，其次是下载app、打电话或者是参加群，而我们最梦想的路径是但愿用户添加我们的个人、进入我们的群。
率领用户举动的时候，也要留心三点：
钓饵的设计需要留心两点：
而延伸来看，仅在公域的引流，信任关系就和店铺等级、粉丝评价、平台属性、账号粉丝数等息息相关。再如我们分享的一张海报、一个H5页面，用户会关注品牌历史、胜利案例、介入人数、获奖荣誉、客户评价、行业资质、明星代言等等。
对于用户来说，信任因子越多，你和用户发生接洽或交易的时机就越大。当然了，信任关系的建立有时候不是短时间就完成了。在某些渠道里面，需要内容和关系有了长期的沉淀，才会消除用户的顾虑，让用户发生了解的冲动。
五、引流钓饵设计
当用户对你发生信任之后，你还需要加速用户做决策，
让用户有更多无法谢绝你的理由，一般钓饵可以分为以下六种：
所以你在招募代理的内容营销上，就要环绕这些方面，去生产和流传，比如突出平台有许多普通宝妈赚钱的案例。
四、信任关系建立
现在的用户被套路多了，防止的意识天然也增加了许多。
想让用户介入到你结构的活动中，就得消除用户顾虑、建立用户的信任感。