胆怯营销，通过提出“痛点”与疑问，让用户连续关注，进而强调产品的作用与价值，终极应用用户的胆怯促成产品的销售。人类不喜欢胆怯，但是身边却一直显露着应用人类胆怯心理进行营销。
人类不喜欢胆怯，但是身边却一直显露着应用人类胆怯心理进行营销。
王老吉的定位非常出名，“怕上火喝王老吉”，可是大家却疏忽了它的牛逼之处在于口号中的一个“怕”字。
假如改成“喝王老吉不上火”、“去火就喝王老吉”，哪怕还是那个定位理论，功效也会大打折扣。
中国人觉得：上火乃万病之源。从小到大我们都会收取到各种信息，提防上火，这是中国人根深蒂固观念。
由于一个“怕”字，引发了用户对于上火的担忧和胆怯，胜利发愤花费者的认知避险。
最近，防护类、保险类、医药类的产品销售量猛增，就是由于大家对于战胜胆怯进行的产品买入。
在生涯中，有太多的社会现象让我们胆怯了。大家惧怕中年危机，惧怕失业，惧怕另一半的离去，惧怕生病，惧怕意外，惧怕环境恶化，惧怕食材不安全。
所以许多时候，你明知道各种文章给你的是一碗“心灵鸡汤”，你也会毫不迟疑的喝下，就是这个原因。
而商家们充裕应用了大家的“胆怯”，让花费者急于找到其他格式的解决设法。
一、胆怯营销，商家营销手段1 提出疑问可能是花费者留心到的，也可能是花费者没有留心到的，比如中年危机，比如知识付费，比如许多性能性的产品在详情页里的展示。
去角质类产品对于许多人来说还是有点生疏，性能也不像美白、补水、保湿、祛痘等产品有宽泛的群众认知，所以这类产品在详情页里都会突出角质过厚导致的各种疑问，引发花费者的胆怯心理。
2 加剧焦虑商家对疑问进行渲染，放大用户的焦虑，让花费者急于找到解决设法。
还是去角质类产品，稍微列举，就是5个厚角质会导致的疑问：“卡粉、毛孔粗大、粉刺黑头”等。
3 提出解决方案：临门一脚，实现转化二、制造感到大家为什么会喜欢品牌商家的产品，其实也是由于胆怯，惧怕花费过程中采坑，受骗上当。花了钱却卖到烂产品。不信任也是一种胆怯。
而商家早已经洞察到这一切，他们会制造“感知理由的符号”来让花费者战胜胆怯。
通过包装和话术，让花费者降低甚至打消这种心理。
很多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有一排小字——
“如有沉淀，为果肉(有效成分)沉淀，摇匀后请放心饮用”。
这排小字看似是要打消一种胆怯——花费者认知里有了沉淀产品质量出疑问了。
但其实，商家想通过一排小字通知花费者：不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点——它证实产品的果汁含量高。
但这样的语言在各种包装上已经有许多年了，从来没有人关注过，花费者基本不会勤恳看。
冬天到了，花生油或者蜂蜜里显露沉淀，首先会怀疑是不是产品坏了。
农民果园洞察到花费者的这一心理，“喝前摇一摇”的口号就是为了让大家消除这种胆怯。用“感知理由的符号”不但证实自己的果汁含量浓度高，还特别有仪式感。
某个卖蓝莓汁的商家，直接在天猫旗舰店的详情页列举出蓝莓对于多种疾病的预防效果。甚至还列举了一堆的论文期刊来佐证自己的观点。
（真的是不扶墙，就服你）
三、如何做好胆怯营销1 给予但愿对于众所周知的胆怯，商家千万不要再过渡渲染，引发花费者的反感。适得其反就糟糕了。
举个范例：
这个时代，非常多的女生都高喊“减肥”的口号，是由于他们觉得：“减肥”不仅可以让自己更加健康，会变美，体形变好。还可能找到好任务，解决独身疑问等等。
所以减肥、代餐的商家，就没要再渲染胆怯“不减肥其实就是丑”“不减肥就找不到男朋友”等，不但花费者不会买你产品，还很容易造成舆论危机。
这个时候，描写完美，让花费者感到到但愿就可以了：
打消or降低胆怯感（让你一饱口福同时还没有胆怯感）：
2 不过度渲染对于胆怯，人类都有庆幸的心理，都会觉得这种事情，不会产生在自己身上。这也是为什么保险特别难卖的原因。
保险买入的是未知且未来恐吓的一个保障，你假如对危害进行渲染，很容易遭到花费者的反感，甚至觉得你在诅咒他。
而每次灾害发送的时候，就是保险最好卖的时候，舆论造成的群体效应会让大家觉得，恐吓近在身边。
这样一个敏感的时刻，胆怯营销是非常谨严的。
假如胆怯过度——“如果你没有买入保险，灾害显露的时候，你连最根本的保障都没有”，在目前这个敏感时期，就是代表的蹭热门大型翻车事故现场了。
给予但愿，就显得很重要了，你可以说“买一份保险，是给到家属的一份安心”。
甚至，可以什么都不说，花费者也会懂。
但是人类还是忘记的，等灾害过去的时候，又会陷入“不会产生在我身上”的方法里。
四、结算心理学家早已经研究表明：人类对于失败的胆怯比对胜利的但愿更能够说服自己。胜利的但愿偏向于无感大家，而胆怯才能启发大家。最有利的说服，是让花费者看到那个“令自己胆怯的自己”。
在营销中，商家应该实事求是的和花费者进行沟通，为了营销花费者的胆怯心理而进行夸张，把胆怯营销变成了虚假营销，引发舆论危机和花费者反感就得不偿失。
1 提出疑问可能是花费者留心到的，也可能是花费者没有留心到的，比如中年危机，比如知识付费，比如许多性能性的产品在详情页里的展示。
去角质类产品对于许多人来说还是有点生疏，性能也不像美白、补水、保湿、祛痘等产品有宽泛的群众认知，所以这类产品在详情页里都会突出角质过厚导致的各种疑问，引发花费者的胆怯心理。
2 加剧焦虑商家对疑问进行渲染，放大用户的焦虑，让花费者急于找到解决设法。
还是去角质类产品，稍微列举，就是5个厚角质会导致的疑问：“卡粉、毛孔粗大、粉刺黑头”等。
3 提出解决方案：临门一脚，实现转化二、制造感到大家为什么会喜欢品牌商家的产品，其实也是由于胆怯，惧怕花费过程中采坑，受骗上当。花了钱却卖到烂产品。不信任也是一种胆怯。
而商家早已经洞察到这一切，他们会制造“感知理由的符号”来让花费者战胜胆怯。
通过包装和话术，让花费者降低甚至打消这种心理。
很多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有一排小字——
“如有沉淀，为果肉(有效成分)沉淀，摇匀后请放心饮用”。
这排小字看似是要打消一种胆怯——花费者认知里有了沉淀产品质量出疑问了。
但其实，商家想通过一排小字通知花费者：不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点——它证实产品的果汁含量高。
但这样的语言在各种包装上已经有许多年了，从来没有人关注过，花费者基本不会勤恳看。
冬天到了，花生油或者蜂蜜里显露沉淀，首先会怀疑是不是产品坏了。
农民果园洞察到花费者的这一心理，“喝前摇一摇”的口号就是为了让大家消除这种胆怯。用“感知理由的符号”不但证实自己的果汁含量浓度高，还特别有仪式感。
某个卖蓝莓汁的商家，直接在天猫旗舰店的详情页列举出蓝莓对于多种疾病的预防效果。甚至还列举了一堆的论文期刊来佐证自己的观点。
（真的是不扶墙，就服你）
三、如何做好胆怯营销1 给予但愿对于众所周知的胆怯，商家千万不要再过渡渲染，引发花费者的反感。适得其反就糟糕了。
举个范例：
这个时代，非常多的女生都高喊“减肥”的口号，是由于他们觉得：“减肥”不仅可以让自己更加健康，会变美，体形变好。还可能找到好任务，解决独身疑问等等。
所以减肥、代餐的商家，就没要再渲染胆怯“不减肥其实就是丑”“不减肥就找不到男朋友”等，不但花费者不会买你产品，还很容易造成舆论危机。
这个时候，描写完美，让花费者感到到但愿就可以了：
打消or降低胆怯感（让你一饱口福同时还没有胆怯感）：
2 不过度渲染对于胆怯，人类都有庆幸的心理，都会觉得这种事情，不会产生在自己身上。这也是为什么保险特别难卖的原因。
保险买入的是未知且未来恐吓的一个保障，你假如对危害进行渲染，很容易遭到花费者的反感，甚至觉得你在诅咒他。
而每次灾害发送的时候，就是保险最好卖的时候，舆论造成的群体效应会让大家觉得，恐吓近在身边。
这样一个敏感的时刻，胆怯营销是非常谨严的。
假如胆怯过度——“如果你没有买入保险，灾害显露的时候，你连最根本的保障都没有”，在目前这个敏感时期，就是代表的蹭热门大型翻车事故现场了。
给予但愿，就显得很重要了，你可以说“买一份保险，是给到家属的一份安心”。
甚至，可以什么都不说，花费者也会懂。
但是人类还是忘记的，等灾害过去的时候，又会陷入“不会产生在我身上”的方法里。
四、结算心理学家早已经研究表明：人类对于失败的胆怯比对胜利的但愿更能够说服自己。胜利的但愿偏向于无感大家，而胆怯才能启发大家。最有利的说服，是让花费者看到那个“令自己胆怯的自己”。
在营销中，商家应该实事求是的和花费者进行沟通，为了营销花费者的胆怯心理而进行夸张，把胆怯营销变成了虚假营销，引发舆论危机和花费者反感就得不偿失。
商家对疑问进行渲染，放大用户的焦虑，让花费者急于找到解决设法。
还是去角质类产品，稍微列举，就是5个厚角质会导致的疑问：“卡粉、毛孔粗大、粉刺黑头”等。
3 提出解决方案：临门一脚，实现转化二、制造感到大家为什么会喜欢品牌商家的产品，其实也是由于胆怯，惧怕花费过程中采坑，受骗上当。花了钱却卖到烂产品。不信任也是一种胆怯。
而商家早已经洞察到这一切，他们会制造“感知理由的符号”来让花费者战胜胆怯。
通过包装和话术，让花费者降低甚至打消这种心理。
很多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有一排小字——
“如有沉淀，为果肉(有效成分)沉淀，摇匀后请放心饮用”。
这排小字看似是要打消一种胆怯——花费者认知里有了沉淀产品质量出疑问了。
但其实，商家想通过一排小字通知花费者：不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点——它证实产品的果汁含量高。
但这样的语言在各种包装上已经有许多年了，从来没有人关注过，花费者基本不会勤恳看。
冬天到了，花生油或者蜂蜜里显露沉淀，首先会怀疑是不是产品坏了。
农民果园洞察到花费者的这一心理，“喝前摇一摇”的口号就是为了让大家消除这种胆怯。用“感知理由的符号”不但证实自己的果汁含量浓度高，还特别有仪式感。
某个卖蓝莓汁的商家，直接在天猫旗舰店的详情页列举出蓝莓对于多种疾病的预防效果。甚至还列举了一堆的论文期刊来佐证自己的观点。
（真的是不扶墙，就服你）
三、如何做好胆怯营销1 给予但愿对于众所周知的胆怯，商家千万不要再过渡渲染，引发花费者的反感。适得其反就糟糕了。
举个范例：
这个时代，非常多的女生都高喊“减肥”的口号，是由于他们觉得：“减肥”不仅可以让自己更加健康，会变美，体形变好。还可能找到好任务，解决独身疑问等等。
所以减肥、代餐的商家，就没要再渲染胆怯“不减肥其实就是丑”“不减肥就找不到男朋友”等，不但花费者不会买你产品，还很容易造成舆论危机。
这个时候，描写完美，让花费者感到到但愿就可以了：
打消or降低胆怯感（让你一饱口福同时还没有胆怯感）：
2 不过度渲染对于胆怯，人类都有庆幸的心理，都会觉得这种事情，不会产生在自己身上。这也是为什么保险特别难卖的原因。
保险买入的是未知且未来恐吓的一个保障，你假如对危害进行渲染，很容易遭到花费者的反感，甚至觉得你在诅咒他。
而每次灾害发送的时候，就是保险最好卖的时候，舆论造成的群体效应会让大家觉得，恐吓近在身边。
这样一个敏感的时刻，胆怯营销是非常谨严的。
假如胆怯过度——“如果你没有买入保险，灾害显露的时候，你连最根本的保障都没有”，在目前这个敏感时期，就是代表的蹭热门大型翻车事故现场了。
给予但愿，就显得很重要了，你可以说“买一份保险，是给到家属的一份安心”。
甚至，可以什么都不说，花费者也会懂。
但是人类还是忘记的，等灾害过去的时候，又会陷入“不会产生在我身上”的方法里。
四、结算心理学家早已经研究表明：人类对于失败的胆怯比对胜利的但愿更能够说服自己。胜利的但愿偏向于无感大家，而胆怯才能启发大家。最有利的说服，是让花费者看到那个“令自己胆怯的自己”。
在营销中，商家应该实事求是的和花费者进行沟通，为了营销花费者的胆怯心理而进行夸张，把胆怯营销变成了虚假营销，引发舆论危机和花费者反感就得不偿失。
大家为什么会喜欢品牌商家的产品，其实也是由于胆怯，惧怕花费过程中采坑，受骗上当。花了钱却卖到烂产品。不信任也是一种胆怯。
而商家早已经洞察到这一切，他们会制造“感知理由的符号”来让花费者战胜胆怯。
通过包装和话术，让花费者降低甚至打消这种心理。
很多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有一排小字——
“如有沉淀，为果肉(有效成分)沉淀，摇匀后请放心饮用”。
这排小字看似是要打消一种胆怯——花费者认知里有了沉淀产品质量出疑问了。
但其实，商家想通过一排小字通知花费者：不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点——它证实产品的果汁含量高。
但这样的语言在各种包装上已经有许多年了，从来没有人关注过，花费者基本不会勤恳看。
冬天到了，花生油或者蜂蜜里显露沉淀，首先会怀疑是不是产品坏了。
农民果园洞察到花费者的这一心理，“喝前摇一摇”的口号就是为了让大家消除这种胆怯。用“感知理由的符号”不但证实自己的果汁含量浓度高，还特别有仪式感。
某个卖蓝莓汁的商家，直接在天猫旗舰店的详情页列举出蓝莓对于多种疾病的预防效果。甚至还列举了一堆的论文期刊来佐证自己的观点。
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三、如何做好胆怯营销
1 给予但愿
对于众所周知的胆怯，商家千万不要再过渡渲染，引发花费者的反感。适得其反就糟糕了。
举个范例：
这个时代，非常多的女生都高喊“减肥”的口号，是由于他们觉得：“减肥”不仅可以让自己更加健康，会变美，体形变好。还可能找到好任务，解决独身疑问等等。
所以减肥、代餐的商家，就没要再渲染胆怯“不减肥其实就是丑”“不减肥就找不到男朋友”等，不但花费者不会买你产品，还很容易造成舆论危机。
这个时候，描写完美，让花费者感到到但愿就可以了：
打消or降低胆怯感（让你一饱口福同时还没有胆怯感）：
2 不过度渲染
对于胆怯，人类都有庆幸的心理，都会觉得这种事情，不会产生在自己身上。这也是为什么保险特别难卖的原因。
保险买入的是未知且未来恐吓的一个保障，你假如对危害进行渲染，很容易遭到花费者的反感，甚至觉得你在诅咒他。
而每次灾害发送的时候，就是保险最好卖的时候，舆论造成的群体效应会让大家觉得，恐吓近在身边。
这样一个敏感的时刻，胆怯营销是非常谨严的。
假如胆怯过度——“如果你没有买入保险，灾害显露的时候，你连最根本的保障都没有”，在目前这个敏感时期，就是代表的蹭热门大型翻车事故现场了。
给予但愿，就显得很重要了，你可以说“买一份保险，是给到家属的一份安心”。
甚至，可以什么都不说，花费者也会懂。
但是人类还是忘记的，等灾害过去的时候，又会陷入“不会产生在我身上”的方法里。
四、结算
心理学家早已经研究表明：人类对于失败的胆怯比对胜利的但愿更能够说服自己。胜利的但愿偏向于无感大家，而胆怯才能启发大家。最有利的说服，是让花费者看到那个“令自己胆怯的自己”。
在营销中，商家应该实事求是的和花费者进行沟通，为了营销花费者的胆怯心理而进行夸张，把胆怯营销变成了虚假营销，引发舆论危机和花费者反感就得不偿失。