网上关于销售和营销的定义也是仁者见仁智者见智。有人说是外向思维和内向思维的区别，也有人说和追女生一样，你去追那是销售，让她来追你就是营销。

营销与销售都是“A为B创建对方想要的价值，建立与保持关系，以牟取回报的思维过程”。但作为硬币的正反面，终究还是有区别的。

市场为根，营销为术。今日不过多的去商量营销的定义，而是跟大家谈谈我自己对营销和销售的懂得。

销售和营销有哪些区别？

1：思维方式的差异

营销是对顾客心理、产品技术知识、社会常识，表达才干及沟通等的把握运用，是一种由外而内的思维方式。

销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找客户，是一种由内而外的思维方式。

2：两者的流程区别

营销是统一的，销售只是营销的一部门。

营销包括：市场营销、推销、品牌统筹、客服等。

3： 讲求结局的差异

销售是把现有的或已有的产品卖好。

营销是如何让产品变得好卖，是产品的行销统筹和推销，目标是让销售更简朴让产品更好卖。

4 ：两者格局的不同

营销是一种战略思索，以创建力为中央，需要以长远的眼光确认大的方向和目的，并以切实的有效的战略达成中短期目的，营销的这些特征，会进一步发愤、培训我们长远的商务目的及掌握市场时机的才干。

销售是一种战术思索，注重的是销售的技能与想法，关注的是现有商品的销售和销售目的的实现。

时代在上进，思想在变化，社会的不断发展促进了人事物之间的竞争才干，但是不管在什么方面都要明白自己的核心竞争才干。营销也一样，当你明白自己的核心竞争才干后，就会发明自己的差距在哪里。

营销人的内核是什么？

传统行业的竞争力：在传统行业，营销人才深受重视，往往由于传统行业非常重，在市场和运营方面，流量受限于渠道，营收受限于销售，使得营销人才去扩展市场与销售至关重要：在产品专业方面，产品周期性长，专业含量低，通过产品去撬动市场很难。所以在传统行业，发展顺利的往往是营销人才，很多行业的老总都是销售身世，一般销售老总一把手，企业老总二把手，鲜有专业身世的老总。

互联网行业的竞争力：在互联网行业中，专业人才变得炙手可热。一方面是由于稀缺原因，互联网+使得专业与产品人才已下载变得非常稀缺，稀缺必定导致价值提升；另一方面，专业含金量赈灾大大的提高，使专业驱动市场变成可能，而且市场流传正在产生庞大的变化，口碑与实践加速了流传，渠道正在逐渐弱化，从而营销人的作用也在逐渐弱化。

营销的核心竞争力：营销的核心是核心竞争力=数目赚钱力×质量赚钱力

数目赚钱力是通过人、事、物、地、景、情，与更多的顾客连接。

质量赚钱力是通过游戏三要素（玩家、条例、奖励），让顾客成瘾。

不管是传统营销还是互联网营销又或者是整合营销做种的目标的都是顾客，注重点和领域的差异所以核心竞争力也不一样，但是最中目标是一样的。所以对花费者的了解很重要。

营销的进阶和人性的毛病

营销是以顾客为导向，也就是以人为目标。一个好的产品不应该只注重外表，更应该从他的内在起程，用创意去感动顾客，用故事去直达人心。通过疑问看本性。

允诺和一致原理：就是与过去的言行维持一致的原则，一旦作出决择或者领会自己的态度，就会面对各方面的包袱来迫使我们对以前的行为作出相应的变更，以此来证实自己的决择是正确的。

社会认同原理：就是当一个疑问抛出来后看看与多少人对这个疑问是认同的，又有多少人对这个疑问是反对的。这也是人判断是非尺度之一，看看别人怎么做的，尤其是当自己要做一个正确的决择的时候，就会觉得人多的决择是正确的。

喜好原理：就是依照差异人的性格和爱好投其所好，用一些对照可靠地，令人热爱的外在因素让两者发生共鸣。

威望原理：人们往往会对医生、教师一类说出的话对照有信服力。由于人对头衔、衣着和外部标记都是对照看重的。

稀缺原理：俗话说物以稀为贵，当我们失去或惧怕失去某种东西时，我们就会觉得他很可贵，很珍惜她。就譬如香奈儿的限量款包包，由于少所以才贵。

一个产品不能光靠外在去了解，而是要从内在去了解。要了解这个产品的生产工艺和流程、货源、渠道、底细、针对的人群等。由于营销的导向和尺度是人，我们卖货的目标也是人，只有在产品和人上不断地下功夫，明白花费者的心理和需求，才能在众多的品牌中脱颖而出，给顾客面前一亮的感到。