今年接触了太多的教育行业营销人员,他们反馈最多的就是:获客成本高,而且越来越高。其实放眼望去,不止教育行业,根本上所有的行业流量都越来越贵,没设法,流量红利已经耗尽。但是企业总要发展,不降低一些成本,后期将很难保持。
我在2019年开端做知乎,固然做的不大,没有特别多的赞和关注,但是信息量还算可观,不仅能够不乱获客,而且转化率高,直接降低了我们的招生成本。今日为大家分享一下我的知乎感想。
一、为什么要做知乎?1、知乎流量庞大流量这块,不需要过多的论述,数据足以说明一切。
每个平台的反馈都能看出知乎的流量都是排在前面,甚至可以跟百家号、搜狐这类平台平起平坐。
同时,百度也在知乎融资,将来会有许多的流量倾斜。
知乎确切挺符合百度胃口,能够为百度解决内容质量不够优质的痛点。
2、知乎粉丝价值高知乎的粉丝很精准,目前我了解到的,知乎的用户人员属性:
1以高知、中产、白领、程序员为主等人群构成
2粉丝素质高,经济实力强,有较强的买入力度,尊重价值!
3对于产品具有区分力,要求品质,对价格敏感度小。
通过这两个大前提,可以大概判断出知乎简直是一块肥肉,一口咬下去满嘴油的那种。早做早受益。
二、怎么去引流?1、自我定位领会方向自我定位是非常重要的,而且也是非常简朴的。你只需要铭记:
你是谁(一个让人看一眼就能铭记的名字)
你会什么(你能解决什么疑问)
这两个疑问想清晰后,你就去预备你的账号即可。
2、站内引流知乎的流量主要是两大块,站内和站外。所以弄法也不一样,挨个说!先说站内:
①确认话题首先你要知道你的客户在哪里,他们有什么样的痛点,他们需要解决哪些疑问
确认话题就是先找到客户群体。
比如我的客户是艺考生!那么我会去艺考的话题下进行活泼!
光知道父话题还不够,由于父话题一般都过于广大,你需要更精准一些的,也就是子话题!
更详细的,就点击进去话题组织中。
②抉择疑问找到话题之后,并不典型每个疑问挨个答覆,我们也要找疑问,找出我们的潜在客户。
比如:我在艺考训练机构任务的,那么我在找疑问的时候,会找出这两类疑问,按重要水平去答覆!
第一类:高意向的疑问
比如:
这类疑问,简直精准的不要不要的!
一般场合下,大部门用户都是抉择本省的机构,极个别才会去北京去吸取。
这类疑问固然关注者不多,但高度精准,引流功效很棒!外加知乎平台的人员属性,这类客户成交率最高。
这类疑问答覆起来一般不兜圈子,找准她的需求点去知足就可以了。当然,答覆的不要太满,我们终极目标是为了引流到自己中,所以要率领他们加。
第二类:知识科普性这类问答对照普遍,关注人数稍多,但是来自全国各地,对于只能转化本省学生的机构而言,这个疑问下带来的流量太过于广大,想找出一个本省的学生难度较大,需要时间。
这类疑问在答覆时,就对照随便一些了,不过不管怎么样,干货一定要有,要能给提供解决方案。
比如这种疑问:
找到话题之后,就可以开端答覆!
3、站外引流目前根本上每个关键词,都有知乎的排名,并且是在首页,有的问答下知乎占的位置可能更多。所以可以斟酌获取搜索引擎端的流量,反正这么高权重的平台,你不用白不用。
站外引流就涉及到了另外一个知识点:关键词发掘。这里不展开讲,简朴介绍几个工具。
知乎平台
通过搜索差异的关键词,你可以收集到许多疑问,这时候你抉择跟你的用户较为匹配的疑问进行答覆即可。
4、百度平台百度平台是我常用的,数据对照预备,能反应用户对照关怀的疑问。
百度下拉和相关提名。
5118
通过这三个工具,根本上行业的90以上的词都能发掘出来。
关键词发掘出来后,就该做答覆了。但不是每个疑问在知乎上都有人提,这个时候你有两个抉择:
①自问自答找朋友或者小号去提这类疑问,然后你去做答覆。答覆的时候多邀请一些人,确保疑问下面的内容质量。
在采用小号的时候,要留心不要把ip串了,防范被删。一般手机(移动网络下)登录一个号去提问,电脑另外一个号去答覆。
②发文章知乎里有专栏文章的,直接发布即可。发布的时候留心内容的深度和页面的充沛。
三、怎么创作?
这里分享几个创作想法,大家可以依据自己的喜好去采用。
1时间线这种想法一般用在纪实人物中。所谓时间线,也就是纪实某个人在某个时间段的变化,以此来显现他的过人之处。
大家可以参考看下这篇内容:
360doccontent1809120025623066_785826600s
2资源分享比如你通知大家一些资源或者知识。
常见的有:
视频剪辑的10大素材网站
这10个工具让你高效做好ppt
等等。
3就事论事这类答覆是我常用的,针对某个疑问进行剖析,从这个疑问的由来到最后的解决方案,写的清清晰楚。
一般分3个版块。
1自己曾经遇到的疑问(引起共鸣)
2自己怎么去做的,怎么解决疑问的(解决方案)
3结局或者收成怎么样(终极结局)
你也可以参考。
假如写不出特别优质的,怎么办?
去搜索平台上搜索就可以了,你把前2页的结局都看一遍,进行一个小的结算。
当然了,假如有自己的体验,一定要自己去写。
其实我的创作才干也有缺陷,不过我以为要创作出好的内容,你只需把握1-2个写作想法,坚定创作就可以。
当然了,创作的时候也要留心排版。美丽的排版能提升读者的浏览体会,能够更好的去懂得你的内容。
四、知乎算法每个平台都有自己的算法,知乎也不例外。知乎的算法叫做:威尔逊算法
看上去挺复杂的对吧。
我给大家解读一下:
当总票数较小的时候,牟取赞成的答案,得分会赶快增加。 总投票越多,赞成票对得分的阴碍越小。
当投票数较多的时候,得分较多的答案,开端牟取反对票时,得分会快速降落。 得分越低,降落速度越慢。
总票数越小,算法的改正功效越强。
这样一说,大家应该就懂得了吧!
五、平台条例
除了会抉择疑问、写答覆外,平台的条例也必要了解,俗话说:纪律是个圈,自由在里边。
养号知乎是有养号一说的,哪怕平台不承认,我也会坚定这个说法的。
首先新号要多刷一刷你以后要答覆的相关疑问,然后点赞、珍藏、互动等真实操纵,这样知乎会给你打标签,下次会推这些内容给你,这也会减少你抉择的疑问的时间。
其次新号在前期会常常被卡,由于没有什么权重,根本上就不要想着留号或者公共号。稳稳的把新手阶段过完,然后在缓慢的去引流。这个时候就要开端养号了:
一般就是答覆一些疑问,在答覆的时候一定不要留接洽方式,一定不要发布涉及到营销信息的内容。(即使你的内容需要,也要规避)
冷启动光会答覆疑问还是不够的,每个疑问都会有一个冷启动过程,假如能冲出冷启动,你的答覆会进去加量阶段,也就是会进入下一个流量池。
点赞就是破解冷启动的最好设法。
一般在疑问答覆后的10分钟以后,到2小时之内,尽量的去真实阅读点赞珍藏等。大家可以在上找这种互赞群,去跟群友互帮互助。
然鹅,在2020年10月份之后,互赞变的非常难,掉赞非常严重。根本上互点10个赞能掉8个。
不过这也没事,这里给大家说个想法,我亲自尝试过的,功效还不错。
那就是依据自己的盐值,去找相关盐值的,然后1v1进行点击。点击的时候把对方点赞的搞清晰并要截图,拿表格纪实下来,然后通知对方,真实阅读和点击。事后也便捷看有没有掉赞。
我测试了1条疑问,一共接洽了7个互点的,最后一个掉的赞都没有。
这跟盐值和阅读是有关系的,我的盐值对照高,700+,所以跟我互赞的都是650以上的,盐值高确切有很大辅助的。
大家可能会问:
2小时过了再去赞还可以吗?
不可以,途经测试,2小时后再去点赞也很难翻身。
通过点赞答覆靠前了但是为何天然赞很少?
牟取赞成最重要的还是内容,前期点赞只是一个助推的作用
对了,刷赞的时候,记得管理譬如例“赞:珍藏:感激=50: 15: 35”
提升盐值刚才说了盐值对于账号有一定的辅助,那怎么提升呢?
①完善资料首先是个人资料,必要完善,每个都填写上,而且先不要留接洽方式。个人认证能做的话也做一下吧。
②内容创作建议每周1-3篇内容更新,难度也不算太大,每篇内容不要简朴的几个字,尽量图文并茂,或者去发布视频
③互动看到好的答覆,多在下面赞赏赞赏,跟批评区的知友多聊聊,多点赞。当然,我这篇文章感到有辅助,也可以点点赞。
④遵守公约遵守公约就是不要违规,不要发敏感词,不要在内容里明目张胆的留,尤其是纯数字的,很容易被检测出来。
⑤举报看到答覆里有留显著的营销信息的,举报就完事了。有些账号是纯广告账号,挨个举报就可以了。
假如你看不到这种账号怎么办?教你个想法
你就去搜“XXXXX哪家好”这类疑问,一般都有一些商家打广告,举报就完事了。
这5个想法做好了,颜值就会蹭蹭往上涨。
4怎么判断疑问的质量?没错,不光内容有质量,疑问也是有质量的,好的疑问能够让你的答覆如虎添翼。
一般是通过纪实一段时间内,疑问的关注和阅读量来确认疑问的质量。
那具体怎么操纵呢?
可以用 Excel 表,定位到相关话题下,依据阅读量变化进行筛选,差别纪实相隔 8小时、12 小时 和 24 小时 的阅读量变化,这是最直接确认疑问真实热度的想法。
这样做的优点:把有些关注人数很高, 但近期实际热度很低的疑问剔除掉。筛选出高热度的疑问,为其预备优 质答覆。内容优质+启动赞,更易 触发知乎的推送机制,将优质的新答覆推送给关注者。
5 那流量进来后,怎么把用户转存到私域流量?①账号的封面、头像、、简介最重要,尽量完善。简介里一般就防范公共号或者号。
新账号不要一上来就学别人在简介里留啊、公共号的,分分钟封杀你!
等号养的差不多了,可以在内容内部尾部放钓饵留公共号,或者文章内部测试率领留公共号或者私信。
1、知乎流量庞大流量这块,不需要过多的论述,数据足以说明一切。
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知乎确切挺符合百度胃口,能够为百度解决内容质量不够优质的痛点。
2、知乎粉丝价值高知乎的粉丝很精准,目前我了解到的,知乎的用户人员属性:
1以高知、中产、白领、程序员为主等人群构成
2粉丝素质高,经济实力强,有较强的买入力度,尊重价值!
3对于产品具有区分力,要求品质,对价格敏感度小。
通过这两个大前提,可以大概判断出知乎简直是一块肥肉,一口咬下去满嘴油的那种。早做早受益。
二、怎么去引流?1、自我定位领会方向自我定位是非常重要的,而且也是非常简朴的。你只需要铭记:
你是谁(一个让人看一眼就能铭记的名字)
你会什么(你能解决什么疑问)
这两个疑问想清晰后,你就去预备你的账号即可。
2、站内引流知乎的流量主要是两大块,站内和站外。所以弄法也不一样,挨个说!先说站内:
①确认话题首先你要知道你的客户在哪里,他们有什么样的痛点,他们需要解决哪些疑问
确认话题就是先找到客户群体。
比如我的客户是艺考生!那么我会去艺考的话题下进行活泼!
光知道父话题还不够,由于父话题一般都过于广大,你需要更精准一些的,也就是子话题!
更详细的,就点击进去话题组织中。
②抉择疑问找到话题之后,并不典型每个疑问挨个答覆,我们也要找疑问,找出我们的潜在客户。
比如:我在艺考训练机构任务的,那么我在找疑问的时候,会找出这两类疑问,按重要水平去答覆!
第一类:高意向的疑问
比如:
这类疑问,简直精准的不要不要的!
一般场合下,大部门用户都是抉择本省的机构,极个别才会去北京去吸取。
这类疑问固然关注者不多,但高度精准,引流功效很棒!外加知乎平台的人员属性,这类客户成交率最高。
这类疑问答覆起来一般不兜圈子,找准她的需求点去知足就可以了。当然,答覆的不要太满,我们终极目标是为了引流到自己中,所以要率领他们加。
第二类:知识科普性这类问答对照普遍,关注人数稍多,但是来自全国各地,对于只能转化本省学生的机构而言,这个疑问下带来的流量太过于广大,想找出一个本省的学生难度较大,需要时间。
这类疑问在答覆时,就对照随便一些了,不过不管怎么样,干货一定要有,要能给提供解决方案。
比如这种疑问:
找到话题之后,就可以开端答覆!
3、站外引流目前根本上每个关键词,都有知乎的排名,并且是在首页,有的问答下知乎占的位置可能更多。所以可以斟酌获取搜索引擎端的流量,反正这么高权重的平台,你不用白不用。
站外引流就涉及到了另外一个知识点:关键词发掘。这里不展开讲,简朴介绍几个工具。
知乎平台
通过搜索差异的关键词,你可以收集到许多疑问,这时候你抉择跟你的用户较为匹配的疑问进行答覆即可。
4、百度平台百度平台是我常用的,数据对照预备,能反应用户对照关怀的疑问。
百度下拉和相关提名。
5118
通过这三个工具,根本上行业的90以上的词都能发掘出来。
关键词发掘出来后,就该做答覆了。但不是每个疑问在知乎上都有人提,这个时候你有两个抉择:
①自问自答找朋友或者小号去提这类疑问,然后你去做答覆。答覆的时候多邀请一些人,确保疑问下面的内容质量。
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②发文章知乎里有专栏文章的,直接发布即可。发布的时候留心内容的深度和页面的充沛。
三、怎么创作?
这里分享几个创作想法,大家可以依据自己的喜好去采用。
1时间线这种想法一般用在纪实人物中。所谓时间线,也就是纪实某个人在某个时间段的变化,以此来显现他的过人之处。
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一般分3个版块。
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2自己怎么去做的,怎么解决疑问的(解决方案)
3结局或者收成怎么样(终极结局)
你也可以参考。
假如写不出特别优质的,怎么办?
去搜索平台上搜索就可以了,你把前2页的结局都看一遍,进行一个小的结算。
当然了,假如有自己的体验,一定要自己去写。
其实我的创作才干也有缺陷,不过我以为要创作出好的内容,你只需把握1-2个写作想法,坚定创作就可以。
当然了,创作的时候也要留心排版。美丽的排版能提升读者的浏览体会,能够更好的去懂得你的内容。
四、知乎算法每个平台都有自己的算法,知乎也不例外。知乎的算法叫做:威尔逊算法
看上去挺复杂的对吧。
我给大家解读一下:
当总票数较小的时候,牟取赞成的答案,得分会赶快增加。 总投票越多,赞成票对得分的阴碍越小。
当投票数较多的时候,得分较多的答案,开端牟取反对票时,得分会快速降落。 得分越低,降落速度越慢。
总票数越小,算法的改正功效越强。
这样一说,大家应该就懂得了吧!
五、平台条例
除了会抉择疑问、写答覆外,平台的条例也必要了解,俗话说:纪律是个圈,自由在里边。
养号知乎是有养号一说的,哪怕平台不承认,我也会坚定这个说法的。
首先新号要多刷一刷你以后要答覆的相关疑问,然后点赞、珍藏、互动等真实操纵,这样知乎会给你打标签,下次会推这些内容给你,这也会减少你抉择的疑问的时间。
其次新号在前期会常常被卡,由于没有什么权重,根本上就不要想着留号或者公共号。稳稳的把新手阶段过完,然后在缓慢的去引流。这个时候就要开端养号了:
一般就是答覆一些疑问,在答覆的时候一定不要留接洽方式,一定不要发布涉及到营销信息的内容。(即使你的内容需要,也要规避)
冷启动光会答覆疑问还是不够的,每个疑问都会有一个冷启动过程,假如能冲出冷启动,你的答覆会进去加量阶段,也就是会进入下一个流量池。
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一般在疑问答覆后的10分钟以后,到2小时之内,尽量的去真实阅读点赞珍藏等。大家可以在上找这种互赞群,去跟群友互帮互助。
然鹅,在2020年10月份之后,互赞变的非常难,掉赞非常严重。根本上互点10个赞能掉8个。
不过这也没事,这里给大家说个想法,我亲自尝试过的,功效还不错。
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4怎么判断疑问的质量?没错,不光内容有质量,疑问也是有质量的,好的疑问能够让你的答覆如虎添翼。
一般是通过纪实一段时间内,疑问的关注和阅读量来确认疑问的质量。
那具体怎么操纵呢?
可以用 Excel 表,定位到相关话题下,依据阅读量变化进行筛选,差别纪实相隔 8小时、12 小时 和 24 小时 的阅读量变化,这是最直接确认疑问真实热度的想法。
这样做的优点:把有些关注人数很高, 但近期实际热度很低的疑问剔除掉。筛选出高热度的疑问,为其预备优 质答覆。内容优质+启动赞,更易 触发知乎的推送机制,将优质的新答覆推送给关注者。
5 那流量进来后,怎么把用户转存到私域流量?①账号的封面、头像、、简介最重要,尽量完善。简介里一般就防范公共号或者号。
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通过这两个大前提,可以大概判断出知乎简直是一块肥肉,一口咬下去满嘴油的那种。早做早受益。
二、怎么去引流?1、自我定位领会方向自我定位是非常重要的,而且也是非常简朴的。你只需要铭记:
你是谁(一个让人看一眼就能铭记的名字)
你会什么(你能解决什么疑问)
这两个疑问想清晰后,你就去预备你的账号即可。
2、站内引流知乎的流量主要是两大块,站内和站外。所以弄法也不一样,挨个说!先说站内:
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确认话题就是先找到客户群体。
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②抉择疑问找到话题之后,并不典型每个疑问挨个答覆,我们也要找疑问,找出我们的潜在客户。
比如:我在艺考训练机构任务的,那么我在找疑问的时候,会找出这两类疑问,按重要水平去答覆!
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这类疑问,简直精准的不要不要的!
一般场合下,大部门用户都是抉择本省的机构,极个别才会去北京去吸取。
这类疑问固然关注者不多,但高度精准,引流功效很棒!外加知乎平台的人员属性,这类客户成交率最高。
这类疑问答覆起来一般不兜圈子,找准她的需求点去知足就可以了。当然,答覆的不要太满,我们终极目标是为了引流到自己中,所以要率领他们加。
第二类:知识科普性这类问答对照普遍,关注人数稍多,但是来自全国各地,对于只能转化本省学生的机构而言,这个疑问下带来的流量太过于广大,想找出一个本省的学生难度较大,需要时间。
这类疑问在答覆时,就对照随便一些了,不过不管怎么样,干货一定要有,要能给提供解决方案。
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找到话题之后,就可以开端答覆!
3、站外引流目前根本上每个关键词,都有知乎的排名,并且是在首页,有的问答下知乎占的位置可能更多。所以可以斟酌获取搜索引擎端的流量,反正这么高权重的平台,你不用白不用。
站外引流就涉及到了另外一个知识点:关键词发掘。这里不展开讲,简朴介绍几个工具。
知乎平台
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当然了,假如有自己的体验,一定要自己去写。
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五、平台条例
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其次新号在前期会常常被卡,由于没有什么权重,根本上就不要想着留号或者公共号。稳稳的把新手阶段过完,然后在缓慢的去引流。这个时候就要开端养号了:
一般就是答覆一些疑问,在答覆的时候一定不要留接洽方式,一定不要发布涉及到营销信息的内容。(即使你的内容需要,也要规避)
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点赞就是破解冷启动的最好设法。
一般在疑问答覆后的10分钟以后,到2小时之内,尽量的去真实阅读点赞珍藏等。大家可以在上找这种互赞群,去跟群友互帮互助。
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不过这也没事,这里给大家说个想法,我亲自尝试过的,功效还不错。
那就是依据自己的盐值,去找相关盐值的,然后1v1进行点击。点击的时候把对方点赞的搞清晰并要截图,拿表格纪实下来,然后通知对方,真实阅读和点击。事后也便捷看有没有掉赞。
我测试了1条疑问,一共接洽了7个互点的,最后一个掉的赞都没有。
这跟盐值和阅读是有关系的,我的盐值对照高,700+,所以跟我互赞的都是650以上的,盐值高确切有很大辅助的。
大家可能会问:
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不可以,途经测试,2小时后再去点赞也很难翻身。
通过点赞答覆靠前了但是为何天然赞很少?
牟取赞成最重要的还是内容,前期点赞只是一个助推的作用
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①完善资料首先是个人资料,必要完善,每个都填写上,而且先不要留接洽方式。个人认证能做的话也做一下吧。
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④遵守公约遵守公约就是不要违规,不要发敏感词,不要在内容里明目张胆的留,尤其是纯数字的,很容易被检测出来。
⑤举报看到答覆里有留显著的营销信息的,举报就完事了。有些账号是纯广告账号,挨个举报就可以了。
假如你看不到这种账号怎么办?教你个想法
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这5个想法做好了,颜值就会蹭蹭往上涨。
4怎么判断疑问的质量?没错,不光内容有质量,疑问也是有质量的,好的疑问能够让你的答覆如虎添翼。
一般是通过纪实一段时间内,疑问的关注和阅读量来确认疑问的质量。
那具体怎么操纵呢?
可以用 Excel 表,定位到相关话题下,依据阅读量变化进行筛选,差别纪实相隔 8小时、12 小时 和 24 小时 的阅读量变化,这是最直接确认疑问真实热度的想法。
这样做的优点:把有些关注人数很高, 但近期实际热度很低的疑问剔除掉。筛选出高热度的疑问,为其预备优 质答覆。内容优质+启动赞,更易 触发知乎的推送机制,将优质的新答覆推送给关注者。
5 那流量进来后,怎么把用户转存到私域流量?①账号的封面、头像、、简介最重要,尽量完善。简介里一般就防范公共号或者号。
新账号不要一上来就学别人在简介里留啊、公共号的,分分钟封杀你!
等号养的差不多了,可以在内容内部尾部放钓饵留公共号,或者文章内部测试率领留公共号或者私信。
1、自我定位领会方向自我定位是非常重要的,而且也是非常简朴的。你只需要铭记:
你是谁(一个让人看一眼就能铭记的名字)
你会什么(你能解决什么疑问)
这两个疑问想清晰后,你就去预备你的账号即可。
2、站内引流知乎的流量主要是两大块,站内和站外。所以弄法也不一样,挨个说!先说站内:
①确认话题首先你要知道你的客户在哪里,他们有什么样的痛点,他们需要解决哪些疑问
确认话题就是先找到客户群体。
比如我的客户是艺考生!那么我会去艺考的话题下进行活泼!
光知道父话题还不够,由于父话题一般都过于广大,你需要更精准一些的,也就是子话题!
更详细的,就点击进去话题组织中。
②抉择疑问找到话题之后,并不典型每个疑问挨个答覆,我们也要找疑问,找出我们的潜在客户。
比如:我在艺考训练机构任务的,那么我在找疑问的时候,会找出这两类疑问,按重要水平去答覆!
第一类:高意向的疑问
比如:
这类疑问,简直精准的不要不要的!
一般场合下,大部门用户都是抉择本省的机构,极个别才会去北京去吸取。
这类疑问固然关注者不多,但高度精准,引流功效很棒!外加知乎平台的人员属性,这类客户成交率最高。
这类疑问答覆起来一般不兜圈子,找准她的需求点去知足就可以了。当然,答覆的不要太满,我们终极目标是为了引流到自己中,所以要率领他们加。
第二类:知识科普性这类问答对照普遍,关注人数稍多,但是来自全国各地,对于只能转化本省学生的机构而言,这个疑问下带来的流量太过于广大,想找出一个本省的学生难度较大,需要时间。
这类疑问在答覆时,就对照随便一些了,不过不管怎么样,干货一定要有,要能给提供解决方案。
比如这种疑问:
找到话题之后,就可以开端答覆!
3、站外引流目前根本上每个关键词,都有知乎的排名,并且是在首页,有的问答下知乎占的位置可能更多。所以可以斟酌获取搜索引擎端的流量,反正这么高权重的平台,你不用白不用。
站外引流就涉及到了另外一个知识点:关键词发掘。这里不展开讲,简朴介绍几个工具。
知乎平台
通过搜索差异的关键词,你可以收集到许多疑问,这时候你抉择跟你的用户较为匹配的疑问进行答覆即可。
4、百度平台百度平台是我常用的,数据对照预备,能反应用户对照关怀的疑问。
百度下拉和相关提名。
5118
通过这三个工具,根本上行业的90以上的词都能发掘出来。
关键词发掘出来后,就该做答覆了。但不是每个疑问在知乎上都有人提,这个时候你有两个抉择:
①自问自答找朋友或者小号去提这类疑问,然后你去做答覆。答覆的时候多邀请一些人,确保疑问下面的内容质量。
在采用小号的时候,要留心不要把ip串了,防范被删。一般手机(移动网络下)登录一个号去提问,电脑另外一个号去答覆。
②发文章知乎里有专栏文章的,直接发布即可。发布的时候留心内容的深度和页面的充沛。
三、怎么创作?
这里分享几个创作想法,大家可以依据自己的喜好去采用。
1时间线这种想法一般用在纪实人物中。所谓时间线,也就是纪实某个人在某个时间段的变化,以此来显现他的过人之处。
大家可以参考看下这篇内容:
360doccontent1809120025623066_785826600s
2资源分享比如你通知大家一些资源或者知识。
常见的有:
视频剪辑的10大素材网站
这10个工具让你高效做好ppt
等等。
3就事论事这类答覆是我常用的,针对某个疑问进行剖析,从这个疑问的由来到最后的解决方案,写的清清晰楚。
一般分3个版块。
1自己曾经遇到的疑问(引起共鸣)
2自己怎么去做的,怎么解决疑问的(解决方案)
3结局或者收成怎么样(终极结局)
你也可以参考。
假如写不出特别优质的,怎么办?
去搜索平台上搜索就可以了,你把前2页的结局都看一遍,进行一个小的结算。
当然了,假如有自己的体验,一定要自己去写。
其实我的创作才干也有缺陷,不过我以为要创作出好的内容,你只需把握1-2个写作想法,坚定创作就可以。
当然了,创作的时候也要留心排版。美丽的排版能提升读者的浏览体会,能够更好的去懂得你的内容。
四、知乎算法每个平台都有自己的算法,知乎也不例外。知乎的算法叫做:威尔逊算法
看上去挺复杂的对吧。
我给大家解读一下:
当总票数较小的时候,牟取赞成的答案,得分会赶快增加。 总投票越多,赞成票对得分的阴碍越小。
当投票数较多的时候,得分较多的答案,开端牟取反对票时,得分会快速降落。 得分越低,降落速度越慢。
总票数越小,算法的改正功效越强。
这样一说,大家应该就懂得了吧!
五、平台条例
除了会抉择疑问、写答覆外,平台的条例也必要了解,俗话说:纪律是个圈,自由在里边。
养号知乎是有养号一说的,哪怕平台不承认,我也会坚定这个说法的。
首先新号要多刷一刷你以后要答覆的相关疑问,然后点赞、珍藏、互动等真实操纵,这样知乎会给你打标签,下次会推这些内容给你,这也会减少你抉择的疑问的时间。
其次新号在前期会常常被卡,由于没有什么权重,根本上就不要想着留号或者公共号。稳稳的把新手阶段过完,然后在缓慢的去引流。这个时候就要开端养号了:
一般就是答覆一些疑问,在答覆的时候一定不要留接洽方式,一定不要发布涉及到营销信息的内容。(即使你的内容需要,也要规避)
冷启动光会答覆疑问还是不够的,每个疑问都会有一个冷启动过程,假如能冲出冷启动,你的答覆会进去加量阶段,也就是会进入下一个流量池。
点赞就是破解冷启动的最好设法。
一般在疑问答覆后的10分钟以后,到2小时之内,尽量的去真实阅读点赞珍藏等。大家可以在上找这种互赞群,去跟群友互帮互助。
然鹅,在2020年10月份之后,互赞变的非常难,掉赞非常严重。根本上互点10个赞能掉8个。
不过这也没事,这里给大家说个想法,我亲自尝试过的,功效还不错。
那就是依据自己的盐值,去找相关盐值的,然后1v1进行点击。点击的时候把对方点赞的搞清晰并要截图,拿表格纪实下来,然后通知对方,真实阅读和点击。事后也便捷看有没有掉赞。
我测试了1条疑问,一共接洽了7个互点的,最后一个掉的赞都没有。
这跟盐值和阅读是有关系的,我的盐值对照高,700+,所以跟我互赞的都是650以上的,盐值高确切有很大辅助的。
大家可能会问:
2小时过了再去赞还可以吗?
不可以,途经测试,2小时后再去点赞也很难翻身。
通过点赞答覆靠前了但是为何天然赞很少?
牟取赞成最重要的还是内容,前期点赞只是一个助推的作用
对了,刷赞的时候,记得管理譬如例“赞:珍藏:感激=50: 15: 35”
提升盐值刚才说了盐值对于账号有一定的辅助,那怎么提升呢?
①完善资料首先是个人资料,必要完善,每个都填写上,而且先不要留接洽方式。个人认证能做的话也做一下吧。
②内容创作建议每周1-3篇内容更新,难度也不算太大,每篇内容不要简朴的几个字,尽量图文并茂,或者去发布视频
③互动看到好的答覆,多在下面赞赏赞赏,跟批评区的知友多聊聊,多点赞。当然,我这篇文章感到有辅助,也可以点点赞。
④遵守公约遵守公约就是不要违规,不要发敏感词,不要在内容里明目张胆的留,尤其是纯数字的,很容易被检测出来。
⑤举报看到答覆里有留显著的营销信息的,举报就完事了。有些账号是纯广告账号,挨个举报就可以了。
假如你看不到这种账号怎么办?教你个想法
你就去搜“XXXXX哪家好”这类疑问,一般都有一些商家打广告,举报就完事了。
这5个想法做好了,颜值就会蹭蹭往上涨。
4怎么判断疑问的质量?没错,不光内容有质量,疑问也是有质量的,好的疑问能够让你的答覆如虎添翼。
一般是通过纪实一段时间内,疑问的关注和阅读量来确认疑问的质量。
那具体怎么操纵呢?
可以用 Excel 表,定位到相关话题下,依据阅读量变化进行筛选,差别纪实相隔 8小时、12 小时 和 24 小时 的阅读量变化,这是最直接确认疑问真实热度的想法。
这样做的优点:把有些关注人数很高, 但近期实际热度很低的疑问剔除掉。筛选出高热度的疑问,为其预备优 质答覆。内容优质+启动赞,更易 触发知乎的推送机制,将优质的新答覆推送给关注者。
5 那流量进来后,怎么把用户转存到私域流量?①账号的封面、头像、、简介最重要,尽量完善。简介里一般就防范公共号或者号。
新账号不要一上来就学别人在简介里留啊、公共号的,分分钟封杀你!
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自我定位是非常重要的,而且也是非常简朴的。你只需要铭记:
你是谁(一个让人看一眼就能铭记的名字)
你会什么(你能解决什么疑问)
这两个疑问想清晰后,你就去预备你的账号即可。
2、站内引流知乎的流量主要是两大块,站内和站外。所以弄法也不一样,挨个说!先说站内:
①确认话题首先你要知道你的客户在哪里,他们有什么样的痛点,他们需要解决哪些疑问
确认话题就是先找到客户群体。
比如我的客户是艺考生!那么我会去艺考的话题下进行活泼!
光知道父话题还不够,由于父话题一般都过于广大,你需要更精准一些的,也就是子话题!
更详细的,就点击进去话题组织中。
②抉择疑问找到话题之后,并不典型每个疑问挨个答覆,我们也要找疑问,找出我们的潜在客户。
比如:我在艺考训练机构任务的,那么我在找疑问的时候,会找出这两类疑问,按重要水平去答覆!
第一类:高意向的疑问
比如:
这类疑问,简直精准的不要不要的!
一般场合下,大部门用户都是抉择本省的机构,极个别才会去北京去吸取。
这类疑问固然关注者不多,但高度精准,引流功效很棒!外加知乎平台的人员属性,这类客户成交率最高。
这类疑问答覆起来一般不兜圈子,找准她的需求点去知足就可以了。当然,答覆的不要太满,我们终极目标是为了引流到自己中,所以要率领他们加。
第二类:知识科普性这类问答对照普遍,关注人数稍多,但是来自全国各地,对于只能转化本省学生的机构而言,这个疑问下带来的流量太过于广大,想找出一个本省的学生难度较大,需要时间。
这类疑问在答覆时,就对照随便一些了,不过不管怎么样,干货一定要有,要能给提供解决方案。
比如这种疑问:
找到话题之后,就可以开端答覆!
3、站外引流目前根本上每个关键词,都有知乎的排名,并且是在首页,有的问答下知乎占的位置可能更多。所以可以斟酌获取搜索引擎端的流量,反正这么高权重的平台,你不用白不用。
站外引流就涉及到了另外一个知识点:关键词发掘。这里不展开讲,简朴介绍几个工具。
知乎平台
通过搜索差异的关键词,你可以收集到许多疑问,这时候你抉择跟你的用户较为匹配的疑问进行答覆即可。
4、百度平台百度平台是我常用的,数据对照预备,能反应用户对照关怀的疑问。
百度下拉和相关提名。
5118
通过这三个工具,根本上行业的90以上的词都能发掘出来。
关键词发掘出来后,就该做答覆了。但不是每个疑问在知乎上都有人提,这个时候你有两个抉择:
①自问自答找朋友或者小号去提这类疑问,然后你去做答覆。答覆的时候多邀请一些人,确保疑问下面的内容质量。
在采用小号的时候,要留心不要把ip串了,防范被删。一般手机(移动网络下)登录一个号去提问,电脑另外一个号去答覆。
②发文章知乎里有专栏文章的,直接发布即可。发布的时候留心内容的深度和页面的充沛。
三、怎么创作?
这里分享几个创作想法,大家可以依据自己的喜好去采用。
1时间线这种想法一般用在纪实人物中。所谓时间线,也就是纪实某个人在某个时间段的变化,以此来显现他的过人之处。
大家可以参考看下这篇内容:
360doccontent1809120025623066_785826600s
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这10个工具让你高效做好ppt
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3就事论事这类答覆是我常用的,针对某个疑问进行剖析,从这个疑问的由来到最后的解决方案,写的清清晰楚。
一般分3个版块。
1自己曾经遇到的疑问(引起共鸣)
2自己怎么去做的,怎么解决疑问的(解决方案)
3结局或者收成怎么样(终极结局)
你也可以参考。
假如写不出特别优质的,怎么办?
去搜索平台上搜索就可以了,你把前2页的结局都看一遍,进行一个小的结算。
当然了,假如有自己的体验,一定要自己去写。
其实我的创作才干也有缺陷,不过我以为要创作出好的内容,你只需把握1-2个写作想法,坚定创作就可以。
当然了,创作的时候也要留心排版。美丽的排版能提升读者的浏览体会,能够更好的去懂得你的内容。
四、知乎算法每个平台都有自己的算法,知乎也不例外。知乎的算法叫做:威尔逊算法
看上去挺复杂的对吧。
我给大家解读一下:
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当投票数较多的时候,得分较多的答案,开端牟取反对票时,得分会快速降落。 得分越低,降落速度越慢。
总票数越小,算法的改正功效越强。
这样一说,大家应该就懂得了吧!
五、平台条例
除了会抉择疑问、写答覆外,平台的条例也必要了解,俗话说:纪律是个圈,自由在里边。
养号知乎是有养号一说的,哪怕平台不承认,我也会坚定这个说法的。
首先新号要多刷一刷你以后要答覆的相关疑问,然后点赞、珍藏、互动等真实操纵,这样知乎会给你打标签,下次会推这些内容给你,这也会减少你抉择的疑问的时间。
其次新号在前期会常常被卡,由于没有什么权重,根本上就不要想着留号或者公共号。稳稳的把新手阶段过完,然后在缓慢的去引流。这个时候就要开端养号了:
一般就是答覆一些疑问,在答覆的时候一定不要留接洽方式,一定不要发布涉及到营销信息的内容。(即使你的内容需要,也要规避)
冷启动光会答覆疑问还是不够的,每个疑问都会有一个冷启动过程,假如能冲出冷启动,你的答覆会进去加量阶段,也就是会进入下一个流量池。
点赞就是破解冷启动的最好设法。
一般在疑问答覆后的10分钟以后,到2小时之内,尽量的去真实阅读点赞珍藏等。大家可以在上找这种互赞群,去跟群友互帮互助。
然鹅,在2020年10月份之后,互赞变的非常难,掉赞非常严重。根本上互点10个赞能掉8个。
不过这也没事,这里给大家说个想法,我亲自尝试过的,功效还不错。
那就是依据自己的盐值,去找相关盐值的,然后1v1进行点击。点击的时候把对方点赞的搞清晰并要截图,拿表格纪实下来,然后通知对方,真实阅读和点击。事后也便捷看有没有掉赞。
我测试了1条疑问,一共接洽了7个互点的,最后一个掉的赞都没有。
这跟盐值和阅读是有关系的,我的盐值对照高,700+,所以跟我互赞的都是650以上的,盐值高确切有很大辅助的。
大家可能会问:
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不可以,途经测试,2小时后再去点赞也很难翻身。
通过点赞答覆靠前了但是为何天然赞很少?
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假如你看不到这种账号怎么办?教你个想法
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一般是通过纪实一段时间内,疑问的关注和阅读量来确认疑问的质量。
那具体怎么操纵呢?
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这样做的优点:把有些关注人数很高, 但近期实际热度很低的疑问剔除掉。筛选出高热度的疑问,为其预备优 质答覆。内容优质+启动赞,更易 触发知乎的推送机制,将优质的新答覆推送给关注者。
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新账号不要一上来就学别人在简介里留啊、公共号的,分分钟封杀你!
等号养的差不多了,可以在内容内部尾部放钓饵留公共号,或者文章内部测试率领留公共号或者私信。
首先你要知道你的客户在哪里,他们有什么样的痛点,他们需要解决哪些疑问
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比如我的客户是艺考生!那么我会去艺考的话题下进行活泼!
光知道父话题还不够,由于父话题一般都过于广大,你需要更精准一些的,也就是子话题!
更详细的,就点击进去话题组织中。
②抉择疑问 找到话题之后,并不典型每个疑问挨个答覆,我们也要找疑问,找出我们的潜在客户。 比如:我在艺考训练机构任务的,那么我在找疑问的时候,会找出这两类疑问,按重要水平去答覆! 第一类:高意向的疑问 比如: 这类疑问,简直精准的不要不要的! 一般场合下,大部门用户都是抉择本省的机构,极个别才会去北京去吸取。 这类疑问固然关注者不多,但高度精准,引流功效很棒!外加知乎平台的人员属性,这类客户成交率最高。 这类疑问答覆起来一般不兜圈子,找准她的需求点去知足就可以了。当然,答覆的不要太满,我们终极目标是为了引流到自己中,所以要率领他们加。 这类问答对照普遍,关注人数稍多,但是来自全国各地,对于只能转化本省学生的机构而言,这个疑问下带来的流量太过于广大,想找出一个本省的学生难度较大,需要时间。 这类疑问在答覆时,就对照随便一些了,不过不管怎么样,干货一定要有,要能给提供解决方案。 比如这种疑问: 找到话题之后,就可以开端答覆! 目前根本上每个关键词,都有知乎的排名,并且是在首页,有的问答下知乎占的位置可能更多。所以可以斟酌获取搜索引擎端的流量,反正这么高权重的平台,你不用白不用。 站外引流就涉及到了另外一个知识点:关键词发掘。这里不展开讲,简朴介绍几个工具。 知乎平台 通过搜索差异的关键词,你可以收集到许多疑问,这时候你抉择跟你的用户较为匹配的疑问进行答覆即可。 百度平台是我常用的,数据对照预备,能反应用户对照关怀的疑问。 百度下拉和相关提名。 5118 通过这三个工具,根本上行业的90以上的词都能发掘出来。 关键词发掘出来后,就该做答覆了。但不是每个疑问在知乎上都有人提,这个时候你有两个抉择: ①自问自答 找朋友或者小号去提这类疑问,然后你去做答覆。答覆的时候多邀请一些人,确保疑问下面的内容质量。 在采用小号的时候,要留心不要把ip串了,防范被删。一般手机(移动网络下)登录一个号去提问,电脑另外一个号去答覆。 ②发文章 知乎里有专栏文章的,直接发布即可。发布的时候留心内容的深度和页面的充沛。 这里分享几个创作想法,大家可以依据自己的喜好去采用。 这种想法一般用在纪实人物中。所谓时间线,也就是纪实某个人在某个时间段的变化,以此来显现他的过人之处。 大家可以参考看下这篇内容: 360doccontent1809120025623066_785826600s 比如你通知大家一些资源或者知识。 常见的有: 视频剪辑的10大素材网站 这10个工具让你高效做好ppt 等等。 这类答覆是我常用的,针对某个疑问进行剖析,从这个疑问的由来到最后的解决方案,写的清清晰楚。 一般分3个版块。 1自己曾经遇到的疑问(引起共鸣) 2自己怎么去做的,怎么解决疑问的(解决方案) 3结局或者收成怎么样(终极结局) 你也可以参考。 假如写不出特别优质的,怎么办? 去搜索平台上搜索就可以了,你把前2页的结局都看一遍,进行一个小的结算。 当然了,假如有自己的体验,一定要自己去写。 其实我的创作才干也有缺陷,不过我以为要创作出好的内容,你只需把握1-2个写作想法,坚定创作就可以。 当然了,创作的时候也要留心排版。美丽的排版能提升读者的浏览体会,能够更好的去懂得你的内容。 每个平台都有自己的算法,知乎也不例外。知乎的算法叫做:威尔逊算法 看上去挺复杂的对吧。 我给大家解读一下: 当总票数较小的时候,牟取赞成的答案,得分会赶快增加。 总投票越多,赞成票对得分的阴碍越小。 当投票数较多的时候,得分较多的答案,开端牟取反对票时,得分会快速降落。 得分越低,降落速度越慢。 总票数越小,算法的改正功效越强。 这样一说,大家应该就懂得了吧! 除了会抉择疑问、写答覆外,平台的条例也必要了解,俗话说:纪律是个圈,自由在里边。 养号 知乎是有养号一说的,哪怕平台不承认,我也会坚定这个说法的。 首先新号要多刷一刷你以后要答覆的相关疑问,然后点赞、珍藏、互动等真实操纵,这样知乎会给你打标签,下次会推这些内容给你,这也会减少你抉择的疑问的时间。 其次新号在前期会常常被卡,由于没有什么权重,根本上就不要想着留号或者公共号。稳稳的把新手阶段过完,然后在缓慢的去引流。这个时候就要开端养号了: 一般就是答覆一些疑问,在答覆的时候一定不要留接洽方式,一定不要发布涉及到营销信息的内容。(即使你的内容需要,也要规避) 冷启动 光会答覆疑问还是不够的,每个疑问都会有一个冷启动过程,假如能冲出冷启动,你的答覆会进去加量阶段,也就是会进入下一个流量池。 点赞就是破解冷启动的最好设法。 一般在疑问答覆后的10分钟以后,到2小时之内,尽量的去真实阅读点赞珍藏等。大家可以在上找这种互赞群,去跟群友互帮互助。 然鹅,在2020年10月份之后,互赞变的非常难,掉赞非常严重。根本上互点10个赞能掉8个。 不过这也没事,这里给大家说个想法,我亲自尝试过的,功效还不错。 那就是依据自己的盐值,去找相关盐值的,然后1v1进行点击。点击的时候把对方点赞的搞清晰并要截图,拿表格纪实下来,然后通知对方,真实阅读和点击。事后也便捷看有没有掉赞。 我测试了1条疑问,一共接洽了7个互点的,最后一个掉的赞都没有。 这跟盐值和阅读是有关系的,我的盐值对照高,700+,所以跟我互赞的都是650以上的,盐值高确切有很大辅助的。 大家可能会问: 2小时过了再去赞还可以吗? 不可以,途经测试,2小时后再去点赞也很难翻身。 通过点赞答覆靠前了但是为何天然赞很少? 牟取赞成最重要的还是内容,前期点赞只是一个助推的作用 对了,刷赞的时候,记得管理譬如例“赞:珍藏:感激=50: 15: 35” 提升盐值 刚才说了盐值对于账号有一定的辅助,那怎么提升呢? ①完善资料 首先是个人资料,必要完善,每个都填写上,而且先不要留接洽方式。个人认证能做的话也做一下吧。 ②内容创作 建议每周1-3篇内容更新,难度也不算太大,每篇内容不要简朴的几个字,尽量图文并茂,或者去发布视频 ③互动 看到好的答覆,多在下面赞赏赞赏,跟批评区的知友多聊聊,多点赞。当然,我这篇文章感到有辅助,也可以点点赞。 ④遵守公约 遵守公约就是不要违规,不要发敏感词,不要在内容里明目张胆的留,尤其是纯数字的,很容易被检测出来。 ⑤举报 看到答覆里有留显著的营销信息的,举报就完事了。有些账号是纯广告账号,挨个举报就可以了。 假如你看不到这种账号怎么办?教你个想法 你就去搜“XXXXX哪家好”这类疑问,一般都有一些商家打广告,举报就完事了。 这5个想法做好了,颜值就会蹭蹭往上涨。 没错,不光内容有质量,疑问也是有质量的,好的疑问能够让你的答覆如虎添翼。 一般是通过纪实一段时间内,疑问的关注和阅读量来确认疑问的质量。 那具体怎么操纵呢? 可以用 Excel 表,定位到相关话题下,依据阅读量变化进行筛选,差别纪实相隔 8小时、12 小时 和 24 小时 的阅读量变化,这是最直接确认疑问真实热度的想法。 这样做的优点:把有些关注人数很高, 但近期实际热度很低的疑问剔除掉。筛选出高热度的疑问,为其预备优 质答覆。内容优质+启动赞,更易 触发知乎的推送机制,将优质的新答覆推送给关注者。 ①账号的封面、头像、、简介最重要,尽量完善。简介里一般就防范公共号或者号。 新账号不要一上来就学别人在简介里留啊、公共号的,分分钟封杀你! 等号养的差不多了,可以在内容内部尾部放钓饵留公共号,或者文章内部测试率领留公共号或者私信。第二类:知识科普性
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三、怎么创作?
1时间线
2资源分享
3就事论事
四、知乎算法
五、平台条例
4怎么判断疑问的质量?
5 那流量进来后,怎么把用户转存到私域流量?