想先问大家一个疑问，你们做裂变的目标是什么?简朴蛮横的答案：变现。假如有人有其他答案，也可以通知我，最好让人可以如沐和风一般。

依照正常的运营流程来看，裂变只是整个运营体系中的一个环节，完整的运营体系应该是这样的：

1. 种子用户：铺设流量渠道，并获取种子用户，作为后续裂变的启动流量;

3. 裂变：进行裂变，增加流量;

5. 流量筛选：将裂变的流量进行过滤，筛选出目的用户;

7. 用户培养：通过不断提升用户活泼，从而为后续付费转化打下底层;

9. 付费转化：用户成为付费用户，企业实现变现。

10. 抛出 2 个疑问，可能有点痛。

    • 为什么你吸取了裂变想法，却还是做不好裂变?

    • 为什么你做好了裂变，流量做起来了，却还是变现不梦想?

    • 貌似抛出了疑问，不解析疑问，不解决疑问，就有点“耍牛氓”了。下面我做一个完整的解析，并提出几个想法让大家可以拿来就用。

      为何需要精准裂变

      我对上面有点痛的 2 个疑问做一个答覆，假如一句话答覆，那就是流量精准度的疑问。可以看到：裂变不是单独存在的，往前看，种子用户的精准度决择了裂变的功效;往后看，裂变的功效直接阴碍终极付费转化。

      我对这两点进行一个详细说明。

      1 种子用户

      我之前体会了一个运营案例类的社群裂变，进入到群中之后，发明群内全是各种广告。那么大家觉得疑问出在哪里?社群机器人有Bug?没有及时踢人?

      这是表面现象，疑问的本性是这个社群的底层流量有疑问。

      我们先来看下流量的裂变图：

      从图中可以看到，裂变是分为多层的，我见过厉害的，裂变了 10 几层。但是我们暂且不说 10 几层的事情，可以看到越上层，对裂变的阴碍越大，由于一切的流量都是基于上层而裂变出来的。

      1、上层的流量，假如不精准，则裂变出来的流量就全体不精准，导致后面付费转化极为艰难;

      2、上层的流量，假如本身阴碍力不够，则裂变就会流量很少，这也是许多初学裂变小伙伴，在思索的疑问。为什么，自己做裂变时，裂变不出许多流量。由于假如你指望几个还不怎么又阴碍力的人，发发海报就想裂变，这个不太现实。

      2 付费转化

      付费转化不好，会受到裂变后的流量阴碍，有两个点：流量的数目，以及流量的精准度。

      流量的数目：流量的数目不够，总共群里才几十个人，那做什么付费转化?肯定功效不好。

      流量的精准度：这里我直接举个范例，比如：我们现在是卖女装的，定位是18~ 25 岁之间的青年女孩。假如我们底层流量通过广告投放，通过渠道合作等等牟取，这些底层流量是裂变活动的底层。但是完成裂变后，我们发明群里大多数男生，或者是 30 岁以上的女生。

      那么请问，这付费转化怎么好的起来?

      如何提升裂变精准度

      底层流量是因，付费转化是果，我们解决疑问应该在因上来做功夫。阴碍后续裂变流量精准度有两个重要的因素：人、事。

      1 人

      人即指，裂变前的底层流量，或者也可以称之为种子用户，有了种子用户才会有后续的裂变。那么你若问我，你们的产品合适找什么样的种子用户，我想说，我也不知道。由于你需要提前思索一个疑问：我的目的付费用户是谁?

      我们将它称之为付费用户画像，而付费用户画像一定需要和种子用户匹配。你应该清楚知道你的目的付费用户的属性，比如：年纪段多少、收入程度、价钱敏感度、他们的共同痛点等等。

      我来举个范例，当你盘算卖男士用品，那你不应该去宝妈群找种子用户，这个听起来有点不寻常，大家觉得肯定都不会这么做的。但实际中，许多人就是相似这样做的。假如以一种流量思维来做事，什么也不管，有流量就是王道，那只是死路一条。

      我来罗列一些想法教你找到精准的种子用户：

      找到目的的人：

      (1)做裂变前，先想好付费目的用户画像，然后基于用户画像去找人。

      (2)朋友圈：当然是一个少不了的渠道，但是朋友圈发怎样的内容，才能吸引到你想要的用户，等下我们在“事”这个小节说明。

      (3)群：假如你也是卖女装的，别人的群也是，那你进去找人可能会被群主踢出去。我的建议是找没有竞品关系，并且又具备你的用户画像的群。比如：我的产品是25~ 30 岁之间的女装，价钱有点高，设计风格是非常知性，熟练的。那么可以去到一些白领OL多的群，找人，但建议还是和群主先沟通好。假如说去到女装群，或者宝妈群，那就都不适合。

      (4)公共号：去公共号有几种方式，一种是在自己的公共号发布文章来寻找种子用户;一种是在和你目的付费用户画像匹配的公共号投放软文;一种是和匹配的公共号进行互推，即你的号推他们号的内容，他们号推你们的内容。

      (5)大咖：通过大咖有许多种，有的时候大咖帮你转发一个裂变海报即事半功倍。

      但是撩大咖，我给大家 3 点建议：

      大咖的属性也得和用户画像匹配，否则过来的流量还是不精准;

      苦求大咖没用的，想想你可以给大咖什么?

      一切职场社交的底层就是：价值互换；平时多多积累人脉，但还是有个逻辑，人脉的底层是价值互换，平时要多多想想，你能辅助别人做些什么。

      (6)外渠道：外渠道其实许多，可以投放广告，可以投其他自媒体，但是我这里说个不要钱的想法，四两拨千斤。之前有个案例是这样的。有一个人在北京开了一家湘菜馆，他为了获取种子用户，他提前去微博搜那种在北京的湖南人，然后私信邀请他们来免费品尝故乡菜，结局可想而知，这一批人是种子用户，然后裂变，找到了北京更多的湖南人。

      2 事

      事即指，裂变时去到朋友圈等的内容。可以是裂变海报，可以是二维码，可以是话术等等。为了保证裂变的精准度，刚刚有说，要通过底层流量中的种子用户进行管理。但除此之外，也需要通过裂变用的内容进行管理。前段时间很火的**社群，可谓是教科书级的裂变，值得我们每个人吸取。

      可以看到，这个海报的内容主打的是人脉资源，所以，什么人需要人脉?

      任何人都需要，所以进群的有运营、有创业者、有律师等等。所以，假如你要组建一个上文所说的，合适女性白领的衣服群。那就需要让你去到朋友圈的内容从设计上，更加熟练和知性。比如：放一些很熟练的模特图片等等，这样，喜欢休闲的，喜欢嘻哈的女生就天然不会感嗜好这样的内容，天然不会加群。

      我来罗列一下裂变内容需要留心的几个点：

      (1)内容的视觉设计需要和你的目的用户相匹配，假如你要组建玩乐群，或者是给一个玩乐类公共号裂变拉流量，那么分享到朋友圈的内容也需要设计的很玩乐，不能说采用工具随意找一个好看的模板即可。

      (2)发朋友圈海报等内容时，话术也需要考虑，最重要的是：用你想要的圈子的言语，击中他们的痛点。比如：你需要为宝妈群拉新，那朋友圈的话术就不可以太正式，多些，亲，么么哒之类的话。

      那么怎么击中用户痛点?

      这取决于你对目的付费用户画像的研究。

      (3)福利需要稳重斟酌，还是说回玩转社群 666 的裂变，夸大一点说，有个六度人脉定理，说你想要找的任何一个人，哪怕是美国总统，最多通过 6 个人就可以找到。所以，为什么，基于人脉的裂变，没有吸引到东哥，马云等大佬转发?

      固然夸大一点，只是为了更能说明场合，由于人脉的福利基本就不是那些顶尖大佬需要的。再比如：你需要拉新中产用户，那么福利是 3 元红包，那可能一点功效都没。

      结算

      裂变过程中，要先把一切运营流程都想清晰了，再做裂变也不迟。裂变会受到前期底层流量精准度的阴碍，也会阴碍后续的付费转化，这些都是一体的。

      所以这篇文章通过 6 种人的想法和 3 种事的想法教你，如何在裂变中，能够提升流量的精准度，从而为后续付费转化打下底层。