目前内地做搜索推销对照“豪”的几个行业有：医疗、金融、游戏、教育、旅游、移民、保健品等，其实这里还隐藏了一个行业，就是各大电商平台，比如淘宝、京东等。

而医疗貌似是排名第一的，那么作为医疗行业中一块蓝海的医美整形（目前已经是红海，各种服装店、纹眉店、美甲店、皮肤控制、甚至是旅游从业者近两年都纷飞转型做医美）已经进入到主要阵营。许多做医疗常规科室的先知先觉者，也转向了医美和口腔这种“软需+颜值”的行业。

下面为大家说明一下医美整形的网络营销方式和想法。对比一下和医疗常规科室的操纵套路有什么差异，顺便给那些想进入医美整形行业的小伙伴们一个方向。将目前医美整形的网络营销渠道，分为 8 个种别。

1、竞价搜索

竞价搜索：流量获取的主要起源，功劳着 50-80的流量。为什么会有 50-80的跨度呢？由于城市竞争的热烈水平和投放预算的差异。

有一些城市或者项目会以竞价搜索为主，来获取主要流量。比如那些连锁名字的整形医院，获取的竞价流量为两部门，一部门是直接转化，另外一部门是进入到养护转化阶段。

直接转化很好懂得，就是客户咨询后交定金，预约成交。而养护转化，是竞价流量为咨询小号提供潜在客户，使用小号养护的方式慢慢成交，同时这些小号转发的内容会为公共号吸粉，当然，这部门是需要和企划部进行沟通的，由于要维持线上线下的一致性或者不同性物料推销。

目前竞价搜索流量，有百度、搜狗、好搜、神马，将来可能会显露搜索竞价。关于竞价这块，我们在百度上可以看到许多整形医院的竞价广告。个人觉得，民营整形医院应该避开竞价类竞争，或者投入不要太大，由于论资金实力难以比得过莆田人，应该施展自身优势，在其他方面获取线下或线上流量。

2、新媒体

自媒体平台又称之为新媒体，不是单纯的站街加粉。这部门我分成两类：

一类是自媒体

一类是第三方医美整形平台

先说第三方医美整形平台：有新氧、悦美、更美等 APP。这几个医美整形平台的转化还是很不错的，分成免费和付费推销两部门。免费就像一般的注册平台发布内容外推。付费就是增加发布量和曝光率，属于站内推销。而发布的内容，以胜利案例、专家专业为主。

这类医美整形平台在你付费推销后，是需要抽成的。所以会显露两种场合，假如你的品牌充足好，只做免费那部门就可以了，由于会降低你的品牌度。假如你处于竞争很热烈的状态或者品牌很弱或者刚开业，那么还是建议做付费推销来引流。再说自媒体，这也划分为两部门，我把新浪单独提了出来。由于有一些医院有征求新浪微博的运营主管，且以新浪微博的推销为主。

（1）免费类：百度百家、搜狐号、今天头条、一点资讯、北京时间、360 看看、新浪看点、 空间、快手视频等，这些平台可以发布外推内容，建议确保内容质量，并与微博同步。这些平台有一部门是可以单独买入广告的，和医美整形平台的付费广告差异，由于他们不是纯正的行业平台，需要信息流广告投放技能。

（2）微博：主要说新浪微博，以医生、咨询师或官方账号组合的方式进行免费和付费推销，有许多做得不错的账号可以借鉴，重点是本地粉丝。

（3）直播：也划分到自媒体的范围，这里没做重点解说，部门医院会做这种渠道。这个渠道的重点在于自身的运营，譬如健身一样。

3、体系

体系：单独拿出来说，是由于其用户量太大，这里分成 5 部门。

（1）公共号的内容推销，需要用咨询员的小号、、线上活动、线下活动、线下各种场景宣传来获取流量。

（2）小号的维护、活动、案例转化，重点是转化给网电咨询员、医生、现场咨询。

（3）小程序，关键词占位格式或者全国性的平台。比如医美整形连锁品牌就可以做品牌小程序，固然目前看不到什么很好的转化，但未来不可预知。其实目前网络推销不比当年，现在连个渠道、小代理也理解尝试网络推销，所以假如开销不大，尽早占个位未尝不是好事。

（4）朋友圈广告，相信许多人刷朋友圈的时候会看到不少婚纱摄影广告，道理是一样的。

（5）搜索推销，其实也属于第一类，同属体系范围，静观其变。备注：站街加附近的人也算是这里面，之前还可以应用手机号码抓取和营销 加人来获取粉丝，但是现在许多想法都已经失效了。

4、电商平台

电商平台：主要方式是以售卖产品为主，就当是开淘宝店。

主要平台：天猫、淘宝、闲鱼、民众点评、美团等，入驻合作卖产品的格式。可以差别在阿里巴巴，天猫，淘宝系里面开通商家店铺，但是不能显露医院字眼，大家可以去淘宝里面搜索美莱，看名字就知道了。美团和民众点评已经整合，现在开通一个就等于开通第二个，当然开通这些是收费的。美团里面也要抽成，但是比医美整形平台要低一些。目前也有征求医美电商主管的，所以以前做电商的人实际上可以去做医美电商。

5、品牌优化

品牌优化：这些是根本的任务内容，为了增加搜索量和维护医院的正面信息而做的，主要是百度系产品、问答、知乎、博客、门户网站稿件的发布。固然现在外推和优化因为国家打压及平台监管对照难推行，但仍需要连续进行，由于这些能在一定水平上提高医院的可信水平。特别是渠道医院，更需要做品牌优化，一是让代理对医院发生更多的信任，二是现在不少客户都会到网上去搜寻医院的相关信息。品牌优化分两类：品牌推销建立正面内容，品牌维护正当合规处置负面内容。

6、广告合作

广告合作：新浪爱问、本地微博大 V、本地公共号大 V、本地门户网站著名网站等硬广或软文推销、粉丝通、广点通、 空间投广告。这些和信息流广告有点类似，但差异的是他们属于硬广。当然广点通系列除外，尤其是吸引本地粉丝或者做活动宣传的时候，需要本地线上平台给予曝光支持。

7、全院营销

全院营销：这个许多医疗常规科室都在做，只是绝大部门都做得很差。由于一个医院营销人员占比是很少数的，大部门都是医护人员，这部门人群都不太情愿转发营销性质的广告，由于医院不是他们自己的，所以这个疑问的关键点在于老板和直属领导。重点在于咨询人员、医生，这些小号进行长期的养护来做转化。

8、信息流广告

信息流广告，上述的第 2 条里讲到的一些平台，这些平台有的可以投放信息流广告。信息流广告的特色是软需和嗜好，固然现在医疗行业的信息流广告做的不是很好，但莆田系的老牌医院一直有做，且是24小时投放。信息流作为一个趋势，也许不久之后会发力来增加转化率。