首先我想说，做线上推销是一件很重要的事情。假如你认同了这一点的话，那你就得认同做推销之前得先有个计划，也就是营销方案。这个营销方案你可以不着急确认，事先做足团队沟通，市场查访，做好执行方案以及费用预算等等。空话一句，此方案一旦确认就不能变更。

比喻说你现在想把谋个产品推销出去，从而实现销售的目标。那么你就要开端思索自己的目的客户一般会显露在网上的哪个场所，把这些场所都罗列出来。然后思索自己目的客户大概喜好是什么样子从而撰写推销文案。

为什么说营销方案一旦确认就不能变更呢?

请忍耐看完整篇文章，您所有的问题都会迎刃而解。

许多的个人还有企业在做线上推销的时候，事先都没有做一个推销方案出来。结局就回导致东一榔头，西一棒子。做的所有事情都是半成品。广告位买好了，广告没有做出来。平台认证做好了，内容没有做出来。内容做好了没有发出去，发出去了没有推销，推销了的没有功效。为什么没有功效呢?

我想说一个故事：朋友小A本来是一名很杰出的网络推销高手，我跟他一起合作过许多推销项目，跟他一起做事的时候，我的心就像大海一样汹涌，由于我知道，他会搞得定。有一次他去到一家公司帮那个老板做线上推销。一开端老板跟他说的是做公共号推销，由于公共号本事是没有自带流量的，把内容做到那个上面的话就意味着还得自己去推销才能牟取流量。于是他跟老板提建议说，为什么不能直接把内容做到有流量的场所去呢?老板一开端没理他，过了几天才跟他说那不如做短视频吧，只要内容做好了平台就会分配流量。

但这个时候，他已经做了许多的图文类的内容了，这些内容也是只能发到公共号上面去的，一下就又不做这个了，那前面的事情不就是白做了吗?当然，我的这个朋友小A性格也确切是挺好的，又耐着性子去帮那个老板做短视频。

可做短视频，不就是要买入一下摄影设备，还要开通一下做视频软件的会员这都是应该的嘛。其实去买这些东西的时候，老板就已经有些不开心了。东西买回来以后那就开端写文案统筹然后开端拍，拍完以后开端做。做完以后就开端要发出去了。这个时候又遇到一个疑问，短视频平台的认证还没有做，而假如不做认证的话就不能发营销类的视频，否则平台封号。于是我的这个朋友小A又厚着脸皮去申请认证经费，由于平台认证是要钱的。老板也把钱给他了，但这次老板已经显著很不开心了。

那么现在拿到钱了，总归可以开端认证然后发视频出去了吧?这个时候又显露一个疑问，本来一家企业只要提供一些营业执照然后认证费缴了就可以认证胜利的。可偏偏这是一家加盟了别人公司品牌的企业。这个时候假如要用那个牌子的命名账号的话，就需要品牌方出授权书。可偏偏这个事情就卡住了。

由于某种原因短时间内拿不到这个东西。朋友小A跟老板说不如换个名称?老板干干脆脆的把我朋友小A说了一顿，不能用这个品牌，我花那么多加盟费干什么!￥4!最后这个事情就这样僵住了。

可上班不能不干活呀，那我的这个朋友小A还是来做这个公共号吧。那说到公共号推销，业内人士都懂，请大V转发，买入平台的广告位、等等。这些东西都是要花钱的，而且价钱很贵。我朋友心里就想啊，这些想法老板一定不能批准。所以他就决择幸苦一点，手动去推销。怎么个推法呢?由于他老板的公司只是做本地生意的，所以他就想加200个本地群，后期通过伴同合作的想法交换到1200个本地群。可前面的这些群，他也是需要一些经费才能加上的。途经我朋友初步的估计大概是需要1500这个样子。

他不能自己去垫这个钱吧?但他也知道老板肯定也不想给他这个钱了。于是他就想了一条计谋。他列了三条推销方案发给老板。老板果不其然就抉择了群推销这一条。由于这一条推销方案不仅廉价，而且后期价值庞大。

万万没想到啊!老板突兀这个时候问他，你来公司一个多月了，你除了要钱要钱，你TM还干了些什么?!我朋友小A此时哑口默然，他不知道怎么去辩白。长年的职业素养也不许可他去辩白。可老板见他不开口，就越觉得我朋友小A是心虚。那么结局，肯定就是被开除。

我这个朋友收到了这样的待遇，他也是气不过，有一次饮酒的时候，他就跟我说了这个事情。然后我就通知他，以后长点记性吧，做事之前先跟老板确认，领会告知整个事情做完以后会有什么功效，假如做到一半不做了又会是什么样子。你讲清晰了再去做一定会更好。

当然，我也没有必须安抚他什么，像我们这类人找任务其实还是不难的，实在不行不上班也没事。所以对于我们来说亏本是没有的，只是事情发展成这样，谁都不情愿看到。那么最好的解决方式就是事先做好一份详细的营销方案，目的客户定位以及费用预算。把这些事情都做到位了，跟老板确认好了，再交给老板一个详细的执行方案。

哪怕是有充足自信的高手，有着极强把控局和势应变才干的人，也会败给事先没有营销方案。这类高手他是什么场合呢?他觉得没必须，由于他以为自己不可能会显露中途而废的场合，终究他是高手。包括我自己刚出道的时候也是这样，觉得没必须那么麻烦，终究自己那么牛，于我而言，只要有了目的就一定会实现。

对于傲视群雄的高手尚且如此，何况那些人说了这么多，我只想表达一个观点，做线上推销之前先做一份详细的营销方案。这个东西一旦确认就不能变更，请谨严。他的重要性丝毫不亚于长途开车时的导航系统。

做营销=做噱头+做广告创意?

NO!那只是表象，是终极的显现结局。

而在这之前，有许很多多的细致的任务需要我们去处置，去完善，去执行，甚至是去让步。

通过产品研究从而确认目的客户——做一个目的客户画像——确认推销预算和预期功效——制定线上推销方案——制定执行方案——文案——渠道——到达预期功效。

我尊敬的读者朋友，您好。能看到这篇文章是你我之间莫大的缘分，据不彻底统计，全国每日更新在互联网上面的文章大约在5亿左右，每个人一天平均会看2篇左右。也就是说我们今日能够相遇的几率起码是两亿分之一。为了这莫大的缘分，我愿尽我所能的告知您，如何做出一份能够到达预期功效的线上推销营销方案。(其实我刚刚想了一下，您看到这篇文章的几率可能不止这么低，但是我又一想，其实是有这么低的，由于我不预备去推销这篇文章。)

何为营销?四个字答覆：一对一群!那么第一步就是通过研究产品，确认目的客户群体。比喻说我现在卖价值3000的智能宠物喂食器。请问您觉得什么样的人才需要这样的产品呢?答：首先他得有宠物、而且他还得没有充足的时间去伴随自己宠物，他还得是一个人住。由于他假如有充足的时间伴随他就不需要这种机器，由于他假如有老婆小孩，会有老婆小孩在家兼顾宠物那也就不会需要这种机器。可能你会说，或许他小孩要上学，老婆要上班呢?嘿嘿嘿，我可以领会通知你假如是这样的话，他不会养宠物。

综合来看，我们的客户应该有点闲钱，月薪一定是在1-2左右，至少也得有75K到8K。由于他假如没有这个收入的话，他不可能在上班很忙的场合下还养宠物，更不会花这个买机器的钱。

那么这样子的一群人，他们会显露在网上的那些场所呢?我们写什么样的东西给他看才能使他触动呢?智慧如你，有了以上的这些已知条件，很容易就可以推算出来。

那么在做文案和投放的时候，我们首先需要确认什么事情?答：费用预算和预期功效!我们把目的客户想看的东西送到目的客户面前使他看到，一定是要花钱才可以的。就看用什么样的方式花多花少的疑问。那么钱出去了，就一定是要有预期功效的。

费用预算确认好了，现在就依据目的客户画像，依据费用预算来做一个营销方案，从而就可以得出预期功效。怎么得的呢?比喻说，我在确保我的广告文案百分百能对自己的目的客户发生吸引力的场合下，我去一个宠物保养类网站投一块广告位。这个网站每日会有一万个宠物爱好者去点击，这些人当中有些已经买好了的，有些自己有时间伴随的，有些花费不起的，有些用不上的(有的人养的是鱼)等等等等、我砍掉它九成，那也就是说，我们能通过这个网站牟取1000个客户。那就是300的销售额、一半利润的话就是150。所以这块广告位的预算可以是15一年。

那这个时候你又要问了，假如没有这个预算怎么办?两个解决设法，第一是跟网站合作，谈利润分成。第二是去该网站发帖子做推销。假如这两条路都行不通怎么办?你可以换个网站谈嘛!又不止它一家的咯。总之有钱是有钱的设法，没钱是没钱的设法嘛。

整个的一个线上营销的推销方案大概就是这样子去布局，假如不出意外的话，终极都是能够到达预期功效的。由于所有的事情都是途经精密的查访和推算的。

当然，还有最重要的事情，要放到最后来说：

如何解决客户信任疑问?款付货不发，质量有疑问，没有如实描述，售后立场差等等。

答：

想法一：找马总或者刘总，让他们提供一个平台给到你做担保交易。

想法二：建立公司，管局存案。

想法三：想法一二同时采用，把两者打通，在自己的给自己的店铺做一个广告位。

想法四，想法五许多许多。我就不一一赘述了。

营销方案做完以后就可以执行了吗?

NO!NO!NO!方案是死的，人才是活的，再好的方案也要有厉害的人才能够执行出来的。作为老板，你敢让公司的前台去写广告文案吗?你敢让公司的洗碗阿姨去找投放渠道吗? 你敢让一个没有谈判才干的人去跟谈渠道合作吗?假如执行这个方案的人有些场所不懂不会，那我们只能抉择让步，去变更方案!

那整个的一个营销方案做出来以后，我们干什么?

我们首先把这整个方案所有需要去做的事情列一张表格出来，然后把所有合适做这些事情的人召集起来开一个会。你把工作分配给他的时候一定要问清晰，他能不能做好，预备怎么去做，你有什么好的建议。途经团队沟通，确保事事有人做。

因为整个的一营销方案，一旦开端就不能停止，由于一旦中途而废亏本无法估量。所以!开端之前一定要谨严再谨严。整个营销方案的可行性，执行方案的合乎逻辑性，一定要途经反复的推演。切记!切记!其实是有弥补设法的，但我不想说。由于我假如说了你就会有所依仗，你就会有恃无恐。总之、谨严一些吧。