引流拉新是企业常用的运营手法之一，但是每年企业的活动数不胜数，真正能到达预期功效的寥寥无几。本文作者对自己经验的100次引流活动进行了复盘，结算出了一个引流框架，但愿能够辅助到大家更好地发展和避坑。
今日就和大家聊聊引流裂变的根本框架逻辑，只要把这个框架坚牢记在自己脑海里，以后做裂变活动的时候就更加游刃有余了。下面就以社交电商平台招募分销代理为例，一边辅助大家梳理框架一边为大家拆解。
一、人群定位
无论你做什么引流活动，第一步都要先进行人群定位。你做这个活动是针对哪些人的，但愿哪些人能够看到，介入。是宝妈？学生家长？大学生？初入职场小白？还是企业家高管？
只有先想清晰人群的定位，才知道去哪里找这些人，用什么策略吸引他们。但许多人做活动是为了做而做，并没有仔细去思索自己做这个活动的核心目标、核心人群是什么。
比如每年618、双11都是电商大促的日子，很多运营之所以要做活动，都是由于刚好是这个时间的到来，别人做自己也要做，或者就是纯正为了节日做促销冲击一下GMV。
而正确的做法一定是基于自己的客户，然后解析他们的需求，近期的花费动向、娱乐喜好，再来思索运营的手段。比如社交电商想招募分销代理，对于他们来说最适合的人选就两类：正在从事代理业务的（微商、代购）、全职在家的成年女性（幼儿宝妈、全职主妇、退休女性）。
由于这类人群有时间、有点钱、爱分享、有赚钱欲望、易沟通、感情充沛。
二、寻找鱼塘
有了目的人群之后，接下来就要想设法去哪里找，也就是流量渠道在哪里？
就譬如你盘算去钓石斑鱼，那么接下来你就要确认应该去哪个鱼塘钓鱼，鱼塘找错了，费时费力费钱。我们习惯把流量分为公域和私域流量，这两个流量渠道里面都有各种各样的细分鱼塘，我们就要找到最适合的鱼塘去引流。
比如在里面，有的公共号博主有50万粉丝，他想卖货的话，只要在自己的公共号发布一次推文就可以了，他的公共号就是他的鱼塘。再如有些做淘客业务的村民，对于他们来说，最好的鱼塘就是群和朋友圈，所以他们要打造朋友圈的人设、要奋斗拓展各种各样的宝妈、购物群。
而从社交电商招募代理的角度来说，它的鱼塘也分为许多个。百度大搜、兼职群、赚钱论坛、微商、代理、副业相关公共号以及各类宝妈、电商购物群。
三、引流内容发布
当你为了招募代理参加了各种兼职群、宝妈群或在某些渠道盘算投放招募广告，那你就要思索接下来要发什么内容。有些人固然参加了宝妈群，但是在群里面不知道该做什么，不知道该发什么。
还有大家发布的内容，对于潜在的代理来说，没有任何的吸引力。从招募代理的角度来说，他们最关注三点内容：
他们需要做什么事情、怎么做；
做这件事情有没有风险以及有多大的风险；
他们有什么优点，能够赚到多少钱。
用户在公域买产品，是对平台的信任；
用户在私域买产品，多是对人的信任；
用户买完之后再买，是对产品的信任。
价钱：现在下单和以往的价钱对比，如牟取减免、补贴、免费；
数目：同样的价钱可以牟取赠予、试用、限额；
金钱：介入活动之后能够得到什么奖品，能赚多少钱；
时机：比如可以牟取抢购、明星同台、参观、抽奖等时机；
赋能：可以牟取专属训练、开导、资源倾斜；
荣誉：可以走红毯、拍视频、采访、颁奖。
最好是多种益处的组合；
不能过于夸张，要确保有些福利是用户短期内可以立马牟取的。
进口要显著，比如当即买入、关注、扫码添加、进群；
门槛要合乎逻辑，不要设置过高的门槛，比如费用、粉丝数、操纵经历等等，要求太高极大降低了用户介入的积极性。但也不能毫无门槛，否则吸引来的用户要么是薅羊毛、要么是付费意愿、举动意愿很低、周边流量资源很少。合乎逻辑的门槛设置，既能有效的进行初次人员的筛选，也能保证一定用户的介入；
路径要查验：比如外部的链接会被封、文章会被删除、号添加会显示反常等等，定期排查进口、能够有效减少流量的亏本。
每个用户的流传范畴是有限的，尤其是一些普通用户，他的挚友可能不过份300人。
每个用户的流传才干是差异的，一般来说一个老板的阴碍力远大于10个KOC甚至大于100个普通用户。
所以我们在做裂变活动的时候，也要留心人群的筛选，关注自己的核心用户，提高他们分享裂变的积极性。
七、转化和复购
通常来说，完成到第六步，一个引流的活动就已经结束了。剩下就是到了流量转化的环节，比如用户下载了app之后，需要率领新用户下单。假如是率领用户添加了自己的个人，那也要想设法率领用户付费，如买商品、课程、社群、咨询等。
给新用户设置不同凡响的福利政策是最常见的流量转化想法，可以发券、新人专区、免费资料、试听课、首单奖励。但无论是在app上还是社群里面，真正的首次转化是一个长期的过程。
所以我们要通过商品、活动、内容三个维度来构建用户对我们的多次认知和信任，再进行花费的率领。
而比首次交易更重要的是如何做好用户的留存和复购，比如收费社群要斟酌会员的续费，私域卖货要率领用户连续的买入。引流假如只是为了做一次性的生意，它是极大的糟蹋，而且新流量的获取难度也很高。
八、发愤裂变
用户的价值是多样的，比如花费、提建议，介入结构活动等，而最有价值确当属积极率领用户辅助我们分享裂变，成为企业的推销员。比拟于平台自己去传递信息再建立信任关系的效率远不如付费用户的口碑和分享。
有些用户可能会自发的进行分享，但绝大多数用户裂变都需要平台的勉励和率领。为了发愤用户能进行分享、邀请，我们必要给用户提供一些物质和精力上的奖励。比如用户分享可以牟取现金、优惠券、积分、名额、等级升迁等。
关于用户裂变有两点需要知晓：
对于招募代理来说，他们最关注的钓饵是什么？当然是能赚到多少钱，可以牟取哪些赋能，以及有什么用的时机和荣誉。
六、引流举动路径
一旦用户对钓饵发生嗜好，我们就要给用户一个链接我们的路径。
其实最常见的引流路径就是关注账号：公共号、快手号、头条号、号，其次是下载app、打电话或者是参加群，而我们最梦想的路径是但愿用户添加我们的个人、进入我们的群。
率领用户举动的时候，也要留心三点：
钓饵的设计需要留心两点：
而延伸来看，仅在公域的引流，信任关系就和店铺等级、粉丝评价、平台属性、账号粉丝数等息息相关。再如我们分享的一张海报、一个H5页面，用户会关注品牌历史、胜利案例、介入人数、获奖荣誉、客户评价、行业资质、明星代言等等。
对于用户来说，信任因子越多，你和用户发生接洽或交易的时机就越大。当然了，信任关系的建立有时候不是短时间就完成了。在某些渠道里面，需要内容和关系有了长期的沉淀，才会消除用户的顾虑，让用户发生了解的冲动。
五、引流钓饵设计
当用户对你发生信任之后，你还需要加速用户做决策，让用户有更多无法谢绝你的理由，一般钓饵可以分为以下六种：
所以你在招募代理的内容营销上，就要环绕这些方面，去生产和流传，比如突出平台有许多普通宝妈赚钱的案例。
四、信任关系建立
现在的用户被套路多了，防止的意识天然也增加了许多。想让用户介入到你结构的活动中，就得消除用户顾虑、建立用户的信任感。