性命的孕育是怀胎十月才能从DNA长成胚胎，但是DNA的进化确经验了几万年。从0-1就是产品DNA的形成过程，大部门产品需要好几年去验证产品的商务可行性，所以首创其实是很难的。上周原美团产品任刚和原有赞产品十见就产品从0-1做了一些分享在这里我们聊聊如何寻找0-1的时机以及实例化分析。
要找到答案，先要懂得疑问，在聊从0-1之前，就要懂得在当前时代底细之下，什么才是从0-1？
一、什么才是从0-1的产品首创？从1：N是广泛仿制的上进，从0-1是深度首创的上进。
——《从0-1彼得蒂尔》
在互联网中，从0-1即以为我们找到了一个别人没有知足的价值点，这个价值点作为突破口，最后生根发芽，能够让企业不断发展壮大。
比如大家耳熟能详的苹果iphone手机的问世，完全变更了人们的娱乐沟通生涯；比如移动支付的首创，完全变更了人们的无现金生涯。
看着聚光灯下的明星产品通过不断的变更人们生涯的同时，我们不禁向自己提问：为什么我们没有创建出伟大的产品，难道首创也是一种特权吗？
正如新一期《易到创始人周航王峰十问复盘得失》周航的答覆：“我以为过去的十年，过去十年踏着这几波大浪，其实我以为在很大水平上是泡沫时代结束了。我把过去时代称之为泡沫时代，由于主要在投融资上，包括首创创业，假如现在站在投资角度来看，创业者公司的质量其实并不是很好，有大批的创业公司一来首创性不够”。
一语惊醒梦中人，其实过去许多产品，没有生存下来，就是由于首创性不够，是伪首创。
所以做产品首先要自我思索，我这款产品是不是首创产品，假如不是首创，那么就不需要从0-1 的想法论。
二、美团外卖如何从0-1？美团外卖2013年上线，竞品饿了么是2008年就成立了，在外卖领域的价值已经被验证是有效的。
美团外卖的首创不是对互联网外卖的直接首创，而且基于团购体会下的场景首创，当然也是一种企业的内部首创。
创建性垄断就是新产品既利于每个人，又可以给每个人带来长期益处。
——《从0-1彼得蒂尔》
美团为什么要做外卖呢？
美团的野心就在于创建垄断性的产品，而外卖的业务刚好符合美团用户的路径依靠；当花费者在美团上面有了团购需求的时候，对于同样是吃喝玩乐的吃，也有相应的需求。
吃是吃喝玩乐中频次更高的一种需求，因为互联网的规模效应，往往存在高频平台消灭低频平台的趋势。比如滴滴出行通过高频的出租车市场，反向吞噬各种低频的顺风车、专车平台的业务。
在美团外卖刚刚开端做的时候，王兴的决心是很足的，预备花三年的时候把模式跑通。
并且以为阿里不是美团外卖的对手，由于外卖对阿里可能只是一个小业务，对于唯KPI论英勇的阿里，并不会给三年的时间去做一个线下很重的产品。
而饿了么因为只有这一块业务，必然是美团外卖未来的主要对手。于是美团外卖当时由王兴身边的男人王慧文亲身主抓，在资源上给予支持。
三、从0-1构建和分析从0-1构建产品需要从 需求、价值、益处三方面进行构建和分析。
1 需求需求的本性是人欲，而我们通常说的刚需，说的是欲求的普遍性；通常说的痛点，指的是欲求的强度。
从需求的角度对标外卖，吃是人类最大的欲求，需求的普遍性很高，而外面知足了许多学生族和白领没时间做饭的疑问，需求的强度很高。
需求是在变化和知足中到达动态平衡的，过去的上班族吃外卖都是通过饭店的电话提前订好，由商家自行配送，这种场合下外卖犯错率高，商家品质无法管控，物流效率不不乱。
这就需要一个统一的平台，对商户进行控制，提高外卖信息呈现效率和配送效率。
花费者吃外卖的需求一直没有变，但是对外卖的品质和实效性有了更高的要求，这就是外卖产品知足了花费者的动态平衡。
在平台搭建初期，需要通过对需求进行验证，比如通过数据解析用户活泼和用户画像，得出的数据和需求提出的观点很吻合。
需求的价值才被验证通过，才可以进一步投入资源到产品增长中。
美团外卖在初期并没有开发商家端，当有花费者下单后，由渠道查询数据，再电话告诉给商家。
前期还会辅助一些没有配送才干的商家进行配送，当通过数据解析出整个模式承受度很高的时候，才开端开发商家端和大规模流量扶持。
2 价值假如说用户需求是题，那么用户价值是解，用户价值有一个经典的公式，用户价值 = 新体会 – 旧体会 – 替代成本。
新体会包括性能更好更多的产品首创，场景更适合的模式首创 ，要求更低功效更好的专业首创。
替代成本的策略包括：新用户奖励，比如打⻋车软件 ；一键迁移，比如手机、云服务 ； 兼容原方案，比如公号、WPS；成本补贴，比如股票软件。
在解析一款新产品的时候，看看这款产品有没有价值，就可以从解析旧体会、 提升新体会和降低替代成本入手。
美团外卖成立初期，电话订餐是一种旧的体会，饿了么平台是一种新体会；但是饿了么在早期品牌度和市场覆盖率也对照少，这就给了美团外卖以新体会为进口的契机。
美团外卖在早期很注重用户体会，对渠道人员有严格的评估，对商家也有评价体系，对物流有评价体系。
相对于电话订餐和竞品，在用户体会上的更高尺度给花费者带来了新的体会。
美团外卖对标饿了么的替代成本，许多用户是美团的团购用户，通过补贴和优惠券的格式，用户在美团外卖上点餐的替代成本也不高。
有了用户需求，发生了用户价值，然后就是价值验证，通过用户口碑、用户留存、用户投入等数据观测是否用户有了用户习惯和用户依靠。
固然不知道美团外卖当时的内部数据，但是作为花费者，自从用了外卖平台，我再也没有采用过外卖老板发给我的点餐小卡片了。
3 益处产品是以创建用户价值为工具， 打破旧的益处平衡，建立对己方有利的，新的益处平衡的过程。
这里讲的益处，不是用户的益处，而是产品的商务益处，我们为什么要创建产品？
由于产品的本性是用户价值和商务益处的互换，产品能够给我们带来商务价值。
既然是要创建一块新产品，那么我们就要思索，这个产品创建后发生的益处平衡的更替，动了谁的蛋糕？
新产品是知足了存量量市场还是增量市场 ？
本性上市场的一切都是存量的 增量市场不过是益处从旧平衡走向新平衡的更替过程。
首创不一定要有多大的推翻 但是是益处一定产生了转移 ，想明白了产品的益处平衡，产品才能成立。
美团外卖动了传统电话订餐小卡片模式的益处，动了饿了么的益处，因为人们随时能吃到新鲜可口的食品，甚至动了便捷面品牌的益处。
新产品能否胜利还取决于益处网络的转移和发展的阻力大小和顺利水平。
假如一个新产品，刚开端就有意不经意的去抢占巨头的直接益处，那么离死期不远已。
代替了订餐小卡片模式减少了商家的任务量，美团外卖并没有受到益处搀和。
便捷面厂商在当时也想不到会受到外卖平台的冲击，所以也没有进行阻扰。
美团外卖在初期收到的益处阻力主要来自于各大友商，为了养成用户习惯和牟取用户流量。
在资本的挟持之下，外卖平台开端了一段白刃战，固然受到益处阻力，但是美团打过团购千团大战，有实力和经历打O2O的胜战。
目前美团外卖超越饿了么居外卖市场份额第一。
美团外卖2013年上线，竞品饿了么是2008年就成立了，在外卖领域的价值已经被验证是有效的。
美团外卖的首创不是对互联网外卖的直接首创，而且基于团购体会下的场景首创，当然也是一种企业的内部首创。
创建性垄断就是新产品既利于每个人，又可以给每个人带来长期益处。
——《从0-1彼得蒂尔》
美团为什么要做外卖呢？
美团的野心就在于创建垄断性的产品，而外卖的业务刚好符合美团用户的路径依靠；当花费者在美团上面有了团购需求的时候，对于同样是吃喝玩乐的吃，也有相应的需求。
吃是吃喝玩乐中频次更高的一种需求，因为互联网的规模效应，往往存在高频平台消灭低频平台的趋势。比如滴滴出行通过高频的出租车市场，反向吞噬各种低频的顺风车、专车平台的业务。
在美团外卖刚刚开端做的时候，王兴的决心是很足的，预备花三年的时候把模式跑通。
并且以为阿里不是美团外卖的对手，由于外卖对阿里可能只是一个小业务，对于唯KPI论英勇的阿里，并不会给三年的时间去做一个线下很重的产品。
而饿了么因为只有这一块业务，必然是美团外卖未来的主要对手。于是美团外卖当时由王兴身边的男人王慧文亲身主抓，在资源上给予支持。
三、从0-1构建和分析
从0-1构建产品需要从 需求、价值、益处三方面进行构建和分析。
1 需求
需求的本性是人欲，而我们通常说的刚需，说的是欲求的普遍性；通常说的痛点，指的是欲求的强度。
从需求的角度对标外卖，吃是人类最大的欲求，需求的普遍性很高，而外面知足了许多学生族和白领没时间做饭的疑问，需求的强度很高。
需求是在变化和知足中到达动态平衡的，过去的上班族吃外卖都是通过饭店的电话提前订好，由商家自行配送，这种场合下外卖犯错率高，商家品质无法管控，物流效率不不乱。
这就需要一个统一的平台，对商户进行控制，提高外卖信息呈现效率和配送效率。
花费者吃外卖的需求一直没有变，但是对外卖的品质和实效性有了更高的要求，这就是外卖产品知足了花费者的动态平衡。
在平台搭建初期，需要通过对需求进行验证，比如通过数据解析用户活泼和用户画像，得出的数据和需求提出的观点很吻合。
需求的价值才被验证通过，才可以进一步投入资源到产品增长中。
美团外卖在初期并没有开发商家端，当有花费者下单后，由渠道查询数据，再电话告诉给商家。
前期还会辅助一些没有配送才干的商家进行配送，当通过数据解析出整个模式承受度很高的时候，才开端开发商家端和大规模流量扶持。
2 价值
假如说用户需求是题，那么用户价值是解，用户价值有一个经典的公式，用户价值 = 新体会 – 旧体会 – 替代成本。
新体会包括性能更好更多的产品首创，场景更适合的模式首创 ，要求更低功效更好的专业首创。
替代成本的策略包括：新用户奖励，比如打⻋车软件 ；一键迁移，比如手机、云服务 ； 兼容原方案，比如公号、WPS；成本补贴，比如股票软件。
在解析一款新产品的时候，看看这款产品有没有价值，就可以从解析旧体会、 提升新体会和降低替代成本入手。
美团外卖成立初期，电话订餐是一种旧的体会，饿了么平台是一种新体会；但是饿了么在早期品牌度和市场覆盖率也对照少，这就给了美团外卖以新体会为进口的契机。
美团外卖在早期很注重用户体会，对渠道人员有严格的评估，对商家也有评价体系，对物流有评价体系。
相对于电话订餐和竞品，在用户体会上的更高尺度给花费者带来了新的体会。
美团外卖对标饿了么的替代成本，许多用户是美团的团购用户，通过补贴和优惠券的格式，用户在美团外卖上点餐的替代成本也不高。
有了用户需求，发生了用户价值，然后就是价值验证，通过用户口碑、用户留存、用户投入等数据观测是否用户有了用户习惯和用户依靠。
固然不知道美团外卖当时的内部数据，但是作为花费者，自从用了外卖平台，我再也没有采用过外卖老板发给我的点餐小卡片了。
3 益处
产品是以创建用户价值为工具， 打破旧的益处平衡，建立对己方有利的，新的益处平衡的过程。
这里讲的益处，不是用户的益处，而是产品的商务益处，我们为什么要创建产品？
由于产品的本性是用户价值和商务益处的互换，产品能够给我们带来商务价值。
既然是要创建一块新产品，那么我们就要思索，这个产品创建后发生的益处平衡的更替，动了谁的蛋糕？
新产品是知足了存量量市场还是增量市场 ？
本性上市场的一切都是存量的 增量市场不过是益处从旧平衡走向新平衡的更替过程。
首创不一定要有多大的推翻 但是是益处一定产生了转移 ，想明白了产品的益处平衡，产品才能成立。
美团外卖动了传统电话订餐小卡片模式的益处，动了饿了么的益处，因为人们随时能吃到新鲜可口的食品，甚至动了便捷面品牌的益处。
新产品能否胜利还取决于益处网络的转移和发展的阻力大小和顺利水平。
假如一个新产品，刚开端就有意不经意的去抢占巨头的直接益处，那么离死期不远已。
代替了订餐小卡片模式减少了商家的任务量，美团外卖并没有受到益处搀和。
便捷面厂商在当时也想不到会受到外卖平台的冲击，所以也没有进行阻扰。
美团外卖在初期收到的益处阻力主要来自于各大友商，为了养成用户习惯和牟取用户流量。
在资本的挟持之下，外卖平台开端了一段白刃战，固然受到益处阻力，但是美团打过团购千团大战，有实力和经历打O2O的胜战。
目前美团外卖超越饿了么居外卖市场份额第一。