今日给大家解析下高转化率落地页不得不重视的优化技能和细节，以及千万不能踩的雷区，辅助大家提高推销功效。

一、提高转化率，这些雷不要踩

1、信息太多太乱，分散用户留心力

假如页面中呈现信息过多，用户容易找不到重点。品牌应减少页面里将用户的留心力从主要的价值主张信息和用户呼吁行为上引开的元素，提高用户视觉集中度，将最想要传递的内容传递给用户。

另一方面，有时候设计师为了使画面丰满，用了一些说不出理由的元素，反而让画面更加负担。品牌在设计落地页时候，应恰当做减法，让内容清楚主题直观，减少不必须的搀和，从而提高转化率。

所以，我们内容和设计上要化繁为简，并且要注重用户体会：不要给用户在操纵上造成累赘，减少让用户等待和思索的步骤，尤其在一些重要又复杂的性能上，比如填写注册信息表单，支付流程等。简化是降低用户流失的有效想法之一。

2、用户对品牌不信任，焦虑感较高

焦虑可以懂得为是否有阻当转化的因子，比如用户在转化过程中会纠结哪些疑问，怕隐私泄漏？产品不好用？网站加载速度慢？要完成许多步骤？对品牌和支付不信任？

因此我们要提升产品的可用性，易用性，降低用户的奋斗度，并且增加信用背书，获取用户的信任。

例如：某航司的短信链接落地页，当你预订好机票以后，会收到已出票提示短信，可以在落地页中看到自己的航班信息，并且可以抉择追加增值服务产品，比如买入行李额或餐食。当你想选购增值服务前，需要经验两步验证信息。假如说系统能辨别打开短链器材手机号为预订人手机号，就可以减少此两步操纵。

这样一方面降低了用户完成整个操纵所要付出的奋斗度，另一方面解除了用户对自己是否已经有账户发生的迷惑。

3、不够强调稀缺性时效性，用户花费动力缺陷

用户对数目、时间的限制会发生更强的紧张感，促使他们进行买入，品牌应恰当打造产品或服务的时效性、稀缺性，从而促进转化率。

数目限制典型着只有一部门人才能够拥有，这不仅让用户发生买入的竞争感，并且让用户发生了想要区别于他人的欲望，他们会为了“与众差异的感到”，对数目限制发生更强的心理所有权。

通过内容上对限时的强调，比如有限的优惠、季节性的叮嘱甚至广告文字的语调 ，可以提高用户他们的紧张感，加强他们花费的动力。

二、落地页优化关键点

那么了解完雷区，下面就以装修行业为例，讲一讲落地页优化的关键点。

找准方向才能掌握整体框架。做落地页的第一步就要确认主题，装修行业的落地页主题，说究竟无非两大类：常规型和故事型。

那么同样的主题下，如何能提高转化率，降低转化成本呢？A 常规型落地页优化

1、首屏真的真的很关键

在主题设计上，品牌应注重对梦想场合的描述，并通过反对现状直击用户痛点，为用户提供可信赖的渠道，最后命令用户进行举动，从这4个方面进行梳理和安排，更容易抓紧用户的留心力。

CTA按钮可使用祈使句，即“动词+名词”的格式，这样的命令更易被承受。二者缺一不可，且次序不可逆。即使表单率领文案中已提及留资益处点，CTA按钮中仍要通过“动词+名词”的格式命令用户举动。

要确保用户表单中信息的隐私性和安全性，尤其在行业旺季尤为重要。

2、心机文案，一针见血说卖点

特色≠卖点≠买点

加强说服力：由买点匹配出相应的卖点，再倒推出特色。

删减或改动不易懂得、抽象的技术名词

提出论点时，文案需与场景相混合，减少形容式的描述

减少“高逼格，低适用”类型文案

3、从受众角度起程

针对决策人群进行文案设计，而非采用人群。

用户已建立较强环保意识，装修环保内容应从正面、积极的方向进行撰写，重心应放在环保材料的优点而非坏处。成本的高矮是用户最为关注的因素之一，因此品牌应更加直观地向用户呈现价钱优惠。

擅长应用BOB原则：BabyOldBeauty唤起保卫心理。

4、优惠显现有套路

增值、返现、代金券类优惠优先级要高于折扣类优惠。

多采用“免费”“送”“0元”等关键词，“买一送一”比“5折优惠”更有吸引力。

5、清楚显现，让客户一目了然

删除非关键共识性流程，减少用户可感知成本。对比格式，直观明了。

页面参加装修案例图，可促进留资。

二、故事型落地页优化

故事型落地页怎么优化呢？

1、细分目的受众

落地页是用户接触产品的起点，差异渠道的用户进入落地页，因渠道与用户特性差异，用户转化也差异。

通过大数据对用户年纪、性别、收入、家庭、动机、频率、品牌忠实度等方面进行解析，针对差异需求进行统筹，做到“千人千面”，为每类细分人群匹配差异品牌信息。

2、确认目的受众益处点

产品特色≠卖点≠买点，买点最重要。

3、构建核心矛盾

BFD法则，针对用户痛点构建矛盾。

4、交融产品，解决矛盾

AA法则，提供解决用户痛点的方案，并提供根据，证实方案有效性和可行性。

5、举动命令

率领文案与常规落地页差异，原生性与互动性需要更强。