在几年前,我们见过旅游卡这类项目,但如今它又重新在线上线下火了起来。本文从旅游卡这种项目标来源起程,详细解析了旅游卡的发展历史、运营模式等方面内容,但愿对你了解旅游卡有所辅助。
有个四五年前的项目,最近在线上、线下都火了起来。
前几天有个朋友留言,让我解析一下旅游卡项目。
当我看到这条信息的时候,我当时很好奇,这不四五年前就有的项目嘛,有啥好分享的。
后来我去刷了一会抖音、快手才发明,旅游卡这个项目死灰复燃,很多人又被割了韭菜。
所以,我今日就和大家简朴分享一下关于旅游卡的项目。
一、399、499全国游,忍不住掏钱
先简朴介绍一下什么叫旅游卡,一部人或许买过本省、本市的。
比如你花199元,就可以享受杭州市或者浙江省X个景区无穷畅游的时机,或者是多少次,依照所列景点综合算下来,肯定是很实惠的。
图:源自网络
而399、599甚至1299的全国旅游卡也是如此,通知你全国两三千个景区可以免费游,甚至是三星级酒店免费住。
但是全国游的旅行卡一般不许可你自己玩,你要去到某个场所,必要得跟团玩。
不管是玩景区、住酒店,跟团,总之算下来,399哪怕去一次也就回本了,所以许多人都会买。
二、酒旅分销系统,人人均可定制
有些人之所以会相信这个399、499的全国旅游卡,就是由于看了他的后台,可以自己选酒店、选景区。
心里想,果然全国这么多场所都能定,肯定是大企业不会骗人的。
但事实上,这种全国酒店、景区下单的系统,都有开放的接口。
只要懂专业,就可以自己进行部署了,甚至不懂专业都没关系。
自己注册一个账号,改个名字,就可以生成一个专属的链接、二维码,商城名字自己随意取。
用户下单以后,开发者还可以牟取佣金,用户下单也是系统自动完成。
大家也可以在网上搜一下,旅游卡定制开发,你认为价值6980的卡,其实量大可以低至一毛钱。
定制的app、后台、名字等,应有尽有。
三、旅游卡的套路在哪里?
单从卖卡本身来说,套路不大。
核心的套路在交付上,主要是不给你自主抉择,必要提前选定路线。
其一提前选路线和时间,必要跟团走,便捷他们排期。
其二有固定地方的花费,固然免了门票、住宿及部门交通,但羊毛出在羊身上,终极还是要在花费上赚回来的。
你要思索,为什么别人不搞一天游,要搞3天、4天甚至5天游,这是给团队留下足够的销售转化时间。
一个销售和你接触3天、5天的时间,就有时机促使你进行花费。
终极算下来,和你线下付费介入跟团主打无花费的旅游项目是一样的。
四、考验的就是率领成交率
那么卖旅游卡,究竟是怎么赚钱的呢?
其一是抱团转化率:当你付了499、699买入了一张全国随心游的卡,你不去他们就是趟赚,假如你去了算的就算抱团的人头钱。
其二是跟团花费额:对于旅游线路的旅社或者地接来说,只要你把人头给我了,剩下的就考验自己的销售才干。
一个人负责5个人或者10个人都无所谓,只要去算5天四晚的一个GMV和提功绩行了。
到达最低的指标就行,过份了就是赚钱。
假如达标不了,遇到脾气不好的就给你表情,再丢脸的直接让你白嫖的下车。
当然本性是算的都是ROI,稍微成熟的团队不会计较一两次的亏损,就当投放涨口碑了。
五、旅游卡本性上,也是一个分销项目
别人卖旅游卡,我们从源头上来说,就是一个分销项目。
其一是分销卡赚钱,一两块成本的卡,卖个499、699,旗下代理还能赚个三五百。
其二是跟团赚钱,通过你介绍过去一个客户你可以拿个报团的钱,客户花费了以后,你还能再拿一笔。
当然客户花费这个就看旅行团的立场了,由于究竟花费了多少你也不知道,有就当中奖了。
其实这个业务一点都不稀奇,你在线下旅行社,你给别人免费送个人头,也能谈钱拿奖励。
当然了,早在2018年的时候,就有更狠的,有个叫中国印象的旅游卡,彻底是割韭菜。
六、旅游卡、民宿卡、畅飞卡,都在赌概率
其实不仅是内地的旅游卡,村长2019年的时候还对接过国外的旅游卡。
另外还有民宿卡,比如之前的如程卡,可以不限次数的去住全国的民宿。
卖这种卡的本性上都在计算一个用户核销的概率,当然对部门门店来说也有引流花费的作用。
本性上来说,就看多少用户去,用户缴纳的购卡费用可以覆盖多少用户的核销。
用户核销的越多,平台支付的成本越高,甚至是亏损的,尤其是长期薅羊毛的用户,其实是在花费其他用户的购卡成本。
但是比拟于旅游卡跟团的强制花费,如程卡这种民宿反而还有点良心。
可终极还是一个成本核算的生意,达不到预估的一个比例,终极都是亏损的,所以如程也倒下了。