跟着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来庞大的从业时机，同时，也对从业者的技巧有了新的要求。网络营销的人才需求主要包括：网站运营、网店运营、SEO优化、SEM、互动营销、网络推销等等！

一、网络营销主要目标

1、宣传企业品牌

2、吸引新客户

3、增加客户粘性

4、提高转化率

5、增加曝光率

6、领会地熟悉网络营销

二、网络营销的主要职能。

1、网络品牌

网络营销的重要工作之一就是在互联网上建立并推销企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。

2、网站推销

网站推销是网络营销最根本的职能之一，是网络营销的底层任务。

3、信息发布

网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要想法之一，也是网络营销的根本职能。

4、销售促进

大部门网络营销想法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在许多场合下对于促进网下销售十分有价值。

5、网上销售

网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商业平台上的网上商店，以及与其他电子商业网站差异格式的合作等。

6、顾客服务

互联网提供了便捷的在线顾客服务策略，从格式最简朴的FAQ，到邮件列表等各种即时信息服务，顾客服务质量对于网络营销功效具有重要阴碍。

7、顾客关系

良好的顾客关系是网络营销赢得成效的必须条件，通过网站的交互性、顾客介入等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。

8、网上调研

网上调研不仅为制定网络营销手段提供支持，也是整个市场研究活动的帮助策略之一。

三、网络营销的主要优势。

1、网络媒介具有流传范畴广、速度快、无时间地区限制、无时间拘束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向切磋、反馈赶快等特色，可以有效降低企业营销信息流传的成本。

2、网络销售无店面租金成本。且有实现产品直销性能，能辅助企业减轻库存包袱，降低运营成本。

3、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可便捷快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸结构第二次部长会议决择在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。

4、网络营销具有交互性和纵深性，它差异于传统媒体的信息单向流传，而是信息互动流传。通过链接，用户只需简朴地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到名贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的间隔。同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。

5、成本低、速度快、更换敏捷，网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以依据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。

6、多维营销，纸质媒体是二维的，而网络营销则是多维的，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。网络营销的载体根本上是多媒体、超文本形式文件，广告受众可以对其感嗜好的产品信息进行更详细的了解，使花费者能亲自体会产品、服务与品牌。

7、更具有针对性，通过提供众多的免费服务，网站一般都能建立完整的用户数据库，包括用户的地区分布、年纪、性别、收入、职业、婚姻局势、爱好等。

8、有可重复性和可检索性，网络营销可以将文字、声音、画面美好地交融之后供用户主动检索，重复观看。而与之比拟电视广告却是让广告受众被动地承受广告内容。

9、受众关注度高，据资料显示，电视并不能集中人的留心力，电视观众40的人同时在浏览，21的人同时在做家务，13的人在吃喝，12的人在玩赏它物，10在烹饪，9在写作，8在打电话。而网上用户55在采用计算机时不做任何它事，只有6同时在打电话，只有5在吃喝，只有4在写作。

10、网络营销缩短了媒体投放的进程，广告主在传统媒体进步行市场推销一般要途经三个阶段：市场开发期、市场巩固期和市场保持期。在这三个阶段中，厂商要首先获取留心力，创办品牌著名度;在花费者牟取品牌的初步信息后，推销更为详细的产品信息。然后是建立和花费者之间较为牢固的接洽，以建立品牌虔诚。而互联网将这三个阶段合并在一次广告投放中实现：花费者看到网络营销，点击后牟取详细信息，并填写用户资料或直接介入广告主的市场活动甚至直接在网上实施买入行为。

四、网络营销根本方式

1、搜索引擎营销：

即SEM(通常以PPC为典型)，通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目标。

2、搜索引擎优化：

即SEO，指的是在了解搜索引擎天然排名机制的底层上，采用网站内及网站外的优化策略，使网站在搜索引擎的关键词排名提高，从而牟取流量，进而发生直接销售或建立网络品牌。

3、电子邮件营销：

是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供应所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

4、即时通信营销：

应用互联网即时聊天工具进行推销宣传的营销方式。

5、病毒式营销：

病毒营销模式来自网络营销，应用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销策略。

6、BBS营销：

这个利用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部门到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每日都能带来几百IP。

7、博客营销：

博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动切磋以及企业文化的体现，一般以诸如行业批评、任务心得、情绪随笔和技术专业等作为企业博客内容，采用户更加信赖企业深化品牌阴碍力。

8、微博营销：

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创建价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发明并知足用户的各类需求的商务行为方式。

9、营销：

营销是网络经济时代企业营销模式的一种首创，是陪伴着的炽热而兴起的一种网络营销方式。不存在间隔的限制，用户注册后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种接洽，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推销自己的产品，从而实现点对点的营销，对照突出的如体会式微营销。

10、视频营销：

以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被民众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所承受。

11、软文营销：

软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场统筹人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告比拟，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。

等到你发明这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它讲求的是一种和风化雨、润物无声的流传功效。假如说硬广告是外家的少林功夫，那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销策略。

12、体会式微营销：

体会式微营销以用户体会为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和民众媒体，通过有手段、可控制、连续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体会式微营销(Hasexperiencemarketing)站在花费者的感官(Sense)、感情(Feel)、思索(Think)、举动(Act)、关联(Relate)五个方面，重新定义、设计营销的思索方式。

此种思索方式突破传统上“理性花费者”的假设，以为花费者花费时是理性与感性兼具的，花费者在花费前、花费时、花费后的体会，才是研究花费者行为与企业品牌经营的关键。体会式微营销以SNS、微博、微电影、、微视、微生涯、微电子商业等为典型新媒身材式，为企业或个人达成传统广告推销格式之外的低成本流传提供了可能。

13、O2O立体营销：

O2O立体营销，是基于线上(Online)、线下(Offline)全媒体深度整合营销，以提升品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，辅助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络，并依据市场大数据(BigData)解析制定出一整套完善的多维度立体互动营销模式，从而实现大型品牌企业全面以营销功效为以全方位视角，针对受众需求进行多层次分类，抉择性地运用报纸、杂志、广播、电视、音像、电影、出版、网络、移动在内的各类流传渠道，以文字、图片、声音、视频、触碰等多元化的格式进行深度互动混合，包含视、听、光、形象、触觉等人们承受资讯的全体感官，对受众进行全视角、立体式的营销覆盖，辅助企业打造多渠道、多层次、多元化、多维度、全方位的立体营销网络。

14、自媒体营销：

自媒体又称个人媒体或者公民媒体，自媒体平台包括个人博客、微博、、贴吧等。黑骏马为企业量身定制，依据企业实际场合，提供行之有效的自媒体解决方案，提升企业公信力的同时，辅助企业运维自媒体内容。

15、新媒体营销：

新媒体营销是指应用新媒体平台进行营销的模式。在eb20带来庞大改革的年代，营销思维也带来庞大变更，体会性(experience)、沟通性(municate)、不同性(variation)、创建性(creativity)、关联性(relation)，互联网已经进入新媒体流传20时代。并且显露了网络杂志、博客、微博、、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体。