同样一件产品，为什么除了在淘宝、京东、拼多多以外，还能在抖音、快手、小红书、知乎、公共号、群接龙、朋友圈、视频号等渠道卖出去。顾客常常会对比众多平台进行择优抉择，可为什么这么多的渠道，同样的产品不一样的价钱也卖出去了，而且还卖得很火爆。

在许多人的认知里面，有时候一提到在某个渠道卖产品，他的第一反映就是这个产品在淘宝、拼多多就可以买啊，现在大家都在淘宝、拼多多买东西啊，你还卖得贵，怎么可能卖得出去。

正是由于这种固定的思维，才导致许多人错过了社交电商、社交团购、私域分享、抖音卖货等时机。

最为重要的一点是，每个平台的价钱相差还对照大。

那么今日就和大家分享一下，为什么这么多的渠道，同样的产品价钱还不一样，怎么就卖出去了，而且还卖得很火爆。

一、信息差

最直接的案例就是淘客优惠券，淘客业务到现在已经快20年了。

从淘宝联合领取优惠券购物不仅廉价还能有佣金，但是你认为全国人民都知道了，事实上全国至少50以上的人不知道。

就是说，你问身边两个人，至少有一个人不知道怎么通过淘客渠道去购物。

所以直到现在，还有许多人团队在做淘客群发单，也许收入少了，但至少还在继续。

那么顺便再问一下，你知道抖音上买东西，也有佣金和优惠券吗？

几千万款产品，并不是每一款用户都知道它在某个渠道很廉价的。

二、服务差

同样的一款产品，在拼多多、淘宝、京东的价钱就差异，一般来说，价钱从低到高，京东最贵。

同样的，寻常我们寄快递的时候，顺丰京东就对照贵、中通、申通相对来说就廉价点。

其实目标地、产品重量、数目、大小都一模一样，但由于顺丰京东寄送快、保留的对照好，所以哪怕贵了两三块，很多人都会抉择前者。

所以有时候固然在淘宝、社群里买的东西是一样的，但社群群主在答疑、寄送、售后的处置更好，用户也会在这些渠道买入。

三、信任差

为什么同样的产品，有的人更偏向在熟人、朋友那里买入？

同样是寄送数码产品，多数人也是优选抉择京东、达达、顺丰这样的快递，其中一个原因就是专注信任。

就像许昌本地许多人喜欢到胖东来超市去买东西，有的也许贵了一点，但是放心。

东西干净卫生、称重不缺斤少两、退货不墨迹还能给补偿，而很多社交电商带货、私域电商带货、抖音博主卖货，其中成交的核心就是信任，也是大家在说的信任电商、信任经济。

去了胖东来，你才知道其他的超市差距有多大！

比如每年买橘子、买杨梅、卖茶叶，网上渠道许多，但我都会抉择在朋友的社群、朋友圈里买，由于信任他。

四、认知差

你们觉得拼多多的东西好吗？一定有许多人以为不好，而且这里面有许多人基本就没在拼多多买过。

你们觉得京东的东西好吗？一定有人觉得狠靠谱，但是我买过几个产品都不如拼多多，关键价钱还贵。

你们觉得买一件纯棉260克的长绒棉T恤需要花多少钱？有的人觉得49块钱就充足 了，但有的人觉得至少得99元，还有的人觉得169都不算贵。

由于每个人的花费认知不一样，你觉得贵对于某些人来说却是合乎逻辑的价钱，由于他接触的环境造成的认知就是这样的。

包括提到快手、拼多多大家觉得这两个平台上没有高品质的产品，买好东西就应该去京东、天猫，而事实上，拼多多上几千几万的产品比比皆是。

再如大家以为知乎、小红书、视频号、公共号、头条号、闲鱼号现在带货挺难的，但恰恰就有许多人在这些渠道闷声发财。

五、人群差

身边有很多老人喜欢在视频号、拼多多买东西，很多青年人喜欢在抖音、小红书买，还有很多宝妈喜欢在社区团购、社交电商渠道买。

当然还有不少人，喜欢在朋友圈里面买，甚至还有渠道大家都不会想到。

比如在丰巢、邮政等公共号上买，还有在支付宝上买的。

由于差异的年纪段、渠道人群各不雷同，有的人收入高喜欢在东方甄选的上买，有的人喜欢去蹲点99的直播间，还有的人喜欢在群里抢优惠券买。

差异的人群，大家就会抉择差异的产品进行花费，尤其是买入高客单的产品，有时候更偏向找朋友。

六、福利差

最后才是大家最常规想到的一点，就是福利差。

比如在私域销售，没有平台抽成和广告费，定价可以更低一点。

而在快手、抖音一些超大主播为了涨粉、流量、送福利，商家、博主也许会补贴个三五块钱。

还有一些会做套餐，单品价钱也许是99，但是三件只要199，这样也会吸引一些用户。

所以各位，在各种综合原因的形成下，很多产品在各种渠道上流动。

我之所以分享这一点，主要是想通知各位两点：

其一，赚钱的时机一直是存在的，也许有一定的花费渠道、认知垄断，但依然可以找到突破口。

其二，同样的产品，在拼多多卖129、在京东也许就能卖199，而在私域社群也允许以卖169，但是搬到了亚马逊上就能卖199美金了。