如今这个时代的获客成本变高，获客对想法不简朴；有了用户之后怎么留存下来、怎么转化也是需要斟酌到的；如今也是互联网时代，像一些传统营销想法已经没那么实用了，本文是作者解析对当前营销模式中怎么获客，不论是旧营销还是新营销，营销的本性就是获客。

当然，旧营销不讲获客这个概念，但实际做的动作就是获客的动作；电商的兴起，变更了传统营销的逻辑，回归了营销的本性，把获客变成了营销的核心要素。

从旧营销走向新营销是因为环境的变化，主要是互联网特别移动互联网搭建的在线化实时链接环境，变更了传统营销的失联环境，为获客创建了新的更有效率的策略。

一、传统营销

因为环境的限制，传统营销是一个相对来讲低效率的获客策略。

传统营销获客主要借助两大策略：

一是品牌打造——也就是通过品牌去阴碍目的用户。

传统打造品牌的主要策略就是广告流传方式，主要靠砸钱；但是这样的靠品牌打造策略获取的用户，因为没有一种更有效的用户链接方式，从现在的角度看，成为一种非常低效的获客方式。

传统营销讲究的是品牌的用户认知，其实大多品牌所建立起来的用户认知主要依赖的是大密度的广告流传；许多的品牌并没有形成核心的品牌内涵，很难形成用户的强认知——所谓的强认知，主要看砸钱得到的结局。

二是渠道：主要靠各类终端零售渠道。

需要进入到各种的零售店，才能获取到用户；其实，进入到各种店，本性上讲并不是获取了自己的用户，而是借用了零售店的用户；这个用户体系并不是你的，而是终端零售店的用户体系。

于是就有了深度分销——深度分销的本性目标就是获客；但现在看，深度分销是一种非常低效率，高成本的获客方式——由于是靠的一种盲打模式实现的获客目的。

于是就有了入场费，这是外资零售发现的；由于零售本身有用户，品牌要进入别人的地盘，借用别人的用户，需要交“买路钱”。

于是就有了进店以后，要做许多的货架前的助销动作，包括要雇佣许多的导购员，目标也是为了获客。

传统营销主要靠这两种策略去获取用户，实现销售目的。

但是，这样的获客方式存在的疑问是非常突出的——主要就是效率低、成本高。

更主要的是在传统的环境下，靠这样的方式获取的用户非常容易流失的，很难形成一种较好的留存功效；同时，传统获客策略促进用户转化的方式也是相对对照单一的。

当然，讲这些疑问并不是批判这些疑问，由于所有的营销模式都是基于特定时代底细，基于特定的专业条件。

当然，在目前，固然环境产生了新的变化，但是这些策略依然还是有用的。

但是，对比现在的新环境带来的新策略、新模式，其效率已经大大后进了；再还是靠这样的获客方式已经不能安适当前的新环境。

二、新营销

新营销主要讲的就是链接环境下的营销——也就是借助互联网、特别是移动互联网搭建的链接环境，所实现的在线化链接，特别是实现的用户链接而需要形成的一套新的获客方式。

新营销对于旧营销模式不只是策略带来的变更，更重要的是模式带来的变更。

旧营销的营销模式是：产品–品牌–渠道；先有产品、再做品牌、再做渠道。

新营销的营销模式变更为：用户–产品–交易–品牌。

旧营销是以经营商品为主体，新营销变成了以经营用户为主体——这是新营销与旧营销产生的一个本性性的变化。

这也是回归了营销的本性：用户创建价值，不是商品创建价值。

所以新环境带来的新营销是对传统营销产生的一个推翻性的变化，就是由以商品营销为主体，变成为以用户营销为主体。

当然，新营销也不是对传统营销的完全否决，而是借助新策略要构建一个新的更有效率的营销模式，也就是以用户营销为主体的新营销模式。

固然有了新营销，但是旧营销也可以存在；二者之间主要是效率的表现有本性的差异。

目前观测，许多行业人士、许多企业在用传统营销思维转型新营销，所以转型充实矛盾。

有的人怀疑需不需要链接用户、经营用户？更有的人以为我就是相对对照单一的产品体系，需不需要建立经营用户的体系？

所以，讲转型新营销核心首先是要把新营销的根本逻辑先顺过来，新营销就是要建立一套以经营用户为主体的新营销体系，新营销经营的核心主体变了，不是商品，变成了人、用户。

所以，要环绕这一新的核心主体重新构建新的营销体系。

转型新营销，必要要首先建立起链接用户、经营用户的体系；转型新营销，假如你的产品组织、品类属性不合适转型的需要，那就需要针对新营销做出新的调换。

假如你的产品组织不具备经营用户价值的要求，需要调换新的产品组织，相似于小米生态链的模式；假如你的品类属性太低频，需要把你的产品品类属性做出相应的调换。

当然，这些模式只是参考，不是定式。最主要的是你的价值链能支撑你经营用户的需要。

新营销把获客作为营销的核心和起点，产品、交易、品牌等其他要素变成了企业经营用户的策略。

新营销的营销目的是用户价值最大化。不再是产品价值最大化；新营销研究的重点是超级用户，不再是超级单品。

新营销要实现的是：价值用户有多少，用户价值有多高这一营销的本性疑问。

新营销的起手式是获客。是把获客变成了营销的中央任务。不再是产品、价钱、渠道、促销等传统4P。

新营销是要建立一套经营用户的新体系；环绕的目的是把用户价值最大，贯穿的主线是获客–转化–复购–用户价值等核心任务。

新营销的获客，对比传统旧营销产生的变化是借助链接建立自己的用户体系。

这里面有两大核心点：一是链接，二是属于自己的。

这就是最近几年行业有关人士讲的对照多的私域流量——私域流量本性就是建立用户链接，和构建起属于自己的私域流量池子。

私域流量对企业来讲带来的价值是无比庞大的，从没有用户、没有流量，需要靠别人的流量、用户体系，变成搭建起自己的私域流量池子，营销的意义肯定的庞大的。

关于搭建私域流量、建立用户链接需不要做？企业不能再观望了！！！必要做！需要迅速做！

目前一些企业已经在这一方面进行了积极且富有成效的试探，赢得了很好的功效。

企业一定要思索的是：未来假如没有建立用户运营体系，没有私域流量池子做你的营销支撑，将会很危险。

建立私域流量池子带来的营销价值非常大，可以施展许多方面的重要价值，相信未来将会产生更大的价值。

目前，支持企业转型新营销环境下的获客策略已经许多，并且专业支撑日臻成熟。

主要包括专业策略、内容策略、社群策略、第三方策略等；企业要用好这些策略，建立起一个获客的矩阵体系。