假如大家的生物知识没有扔进垃圾桶，就一定会知道有个性命现象叫做细胞增殖，细胞增殖的方式很简朴，就是划清界限，一个变两个，两个变四个，四个变八个，数目指数级上升。既然裂变如此有吸引力，那就好好拆开来看看，先说说裂变的含义。裂变就是这个道理，一个用户带来x个用户，x个用户带来更多用户，x表示数字。

裂变式流传

从这个含义其实就可看出，裂变是一种很好的增长方式，具有可观的增长状态，而要得到维持就一定有一套不乱的运行机制。

关于这套运行机制，其实可以用一个公式来表示，当然，这个公式并非绝对正确，而是参考了很多业界大牛们的解析而终极收拾的。

这个公式是：裂变=载体+工具+创意+价值+专业+运营
1 载体
所谓载体，就是承载裂变营销的平台，目前能承载裂变最有效且最大的平台，无疑是。
在生态里，支持进行裂变的载体一共有五个：公共号、群、H5、个人号、小程序。
生态
公共号就是订阅号和服务号，以前订阅号是主流，不过跟着把订阅号推送改为信息流的形态，服务号的价值被完全放大了，现在做裂变的许多都使用服务号。
而且更重要的是，服务号能承载更多的专业支持。
服务号裂变流程
群是另一个主要的形态，是流量蓄水池，基于群的裂变格式称为社群裂变，是目前对照主流的弄法，当然，快被玩烂了。
某社群裂变案例的流程
个人号是配合群进行的，当然也是由于订阅号改版的原因，个人号的价值也被放大，现在有许多弄法都移植到了个人号上，用户获取更加精准。
某裂变工具支持的个人号裂变流程
再一个就是H5，这个不是自带的格式，但可以在进步行流传，是做裂变非常好的载体，最近用该格式对照出名的是抖音的《第一届文物戏精大会》。
抖音戏精H5带有强制分享性能
最后一个就是万众瞩目标小程序，这个可是下一个流量爆发进口，许多搞裂变的玩家已经入局，各种裂变手法快速仿制，目前功效喜人，证实了小程序的易流传属性。
比如：小灯塔开发的小程序，用户想要免费参加一门课程，需要邀请挚友集满Call才可以。
小灯塔的小程序裂变流程
以上这五个载体都是可以做裂变的，是裂变的底层要素之一。
2 工具
搞裂变一定要有工具，而工具要根据裂变的格式划分。
常见的裂变格式其实有许多：拼团、分销、邀请、砍价、转群等，我们简朴解析这些个格式及其对应有哪些工具。
（1）拼团
拼团常见且体会对照好的裂变格式之一，流程简朴，以被千聊、荔枝等知识付费平台纳入常用性能，而社交电商拼多多则是以拼团为商务模式而闻名。
具体流程：用户开团——邀请几位挚友参团——挚友参团——拼团胜利——以低价或免费牟取产品。
拼多多的拼团模式
（2）分销
分销是功效非常容易看得见的裂变格式，2018年初，网易、新世相、三联周刊等开发的刷爆朋友圈的知识付费课程，就是采取的分销格式，现在已成为知识付费产品的尺度裂变弄法，同样被各大知识付费平台纳入常用性能。
具体流程：用户生成邀请卡——分享给挚友或挚友的挚友——后者买入——分享者牟取一定比例奖励金。
千聊、小鹅通等的分销性能
（3）邀请
邀请是目的对照流行的裂变弄法，又叫“助力”、“点赞”、“集Call”等，该格式获客成本低，功效立竿见影，其本性是众筹，常用的工具是爆汁裂变，千聊等各大知识付费平台也开发了此性能。
具体流程：用户分享海报——几位挚友扫码——达成工作要求——牟取目的产品。
不过，大多数玩家是基于自己的服务号或小程序进行开发，比如：掌门1对1、学霸君、樊登读书会等。
学而思在线的邀请裂变弄法
（4）砍价
砍价模式是拼多多等电商的标配弄法，营销性质很浓，很少有知识付费产品使用这样的裂变格式，不过，千聊等知识付费平台上线了此性能。
具体流程：用户发起砍价——邀请多位挚友帮砍——挚友完成砍价——砍至目的价钱。
千聊的砍价流程
千聊砍价性能呈现
（5）转群
转群即群裂变，是对照原始的裂变方式，体会较差，但目前依旧是有效的裂变方式之一，常用的付费工具有建群宝、星耀工作宝等，对照常用的免费工具组合是etool+草料二维码。
具体流程：用户被吸引进群——转发海报——在群内发截图——考查通过即可得到产品。
群裂变是大多数知识付费及教育类产品的初期增长方式，比如：有书共读和薄荷英语。
群裂变完整流程
以上只是几种常见的裂变方式，还有许多具体的弄法，在此不一一赘述。
3 创意
裂变需要创意，不然就没有用户情愿介入，也就更谈不上流传和增长了。
创意其实是一个对照隐约的东西，涵盖的部门也有许多，就裂变而言，我个人觉得有三个是对照重要的：弄法、噱头和趣味。
所谓弄法，其实就是裂变和营销格式的各种组合，比如：免费+邀请、拼团+红包、分销+排名等等，而一个根本场合是，各类app为了增长，都会在这方面下足功夫。
至于噱头，就是一个裂变活动是以什么名义，交融了哪些热门，目标是提升著名度，吸引关注度，比如：抖音的《第一届文物戏精大会》。
趣味则是让用户有介入感、有粘性、有吸引力的弄法条例，或者是活动内容，甚至产品自身，让用户感到欲罢不能，比如趣拍卖、礼物说、各种小游戏的小程序。
要体现创意里这三个方面的内容，就必要有适合的格式，而对照好的格式则是海报、H5和小程序。
后两者的呈现格式要比海报复杂，本文不进行赘述，只说海报的场合。海报最重要的，其实就是海报的设计，可以说这是裂变流程里非常重要的环节，是关键之所在。
关于海报如何设计，众说纷乱，我个人对照喜欢安置的说法，所以在这里简朴归纳下。
海报其实涵盖几个大的要素：主文案、产品题目、人物介绍及照片、课程大纲、威望背书、促销信息、二维码。
海报八大要素
关于课程大纲、威望背书和促销信息，属于裂变公式里“价值”的部门，后面会说到，故此部门主要说明其它要素。
首先是产品题目只需要有几个特色：吸睛、短平快、秒懂、充足大。
产品题目
人物照片则要尽量大，且要匹配海报的设计风格和颜色搭配，而人物介绍则要呈现光环，抉择最牛的底细进行介绍。
人物介绍
接下来要重点说说主文案。
主文案的作用是通过击中用户痛点率领用户买入，这要应用用户的心理，而可应用的心理有三种：胆怯、牟取、求快。
胆怯心理即惧怕失去而引起的惊慌，此类型文案特色是水平适中、发生在当下、方案有说服力，具体的模版是“引发胆怯的某个具体疑问+适合的解决方案”。
胆怯型文案公式
比如：有书共读的海报，就是代表的胆怯型文案。
爱读书的人也许没感到
牟取心理即能得到什么而发生的期待感，文案要求感动用户，把实际优点通知用户，具体的模版是“生理牟取、心理牟取、财富牟取”，这里建议使用“含痛点的产品名称+心理或财富牟取”。
牟取型文案公式
比如：某些区块链群的海报就用了牟取型文案。
割韭菜利器
求快心理即想要快速的解决面临的疑问，文案要求突出快和少的特色，具体的模版是“时间少或吸取量少+展示功效”。
求快型文案公式
这类文案利用其实是对照多的，比如下面这些海报：
千篇一律的文案
对于一个海报来讲，主文案决择了海报一半以上的裂变功效，所以除了把握这三个文案模版，也还要在语句和用词进步行雕琢。
4 价值
比拟于创意，价值其实才是裂变真正的核心，由于价值基于的是用户的需求即痛点。
所以，要想让裂变做起来，你的产品就必要贴合用户的需求，能解决用户的疑问，这是核心价值。
增长黑客也强调核心价值
比如：知识付费和教育类产品，其课程大纲就要体现出能给用户带来什么核心价值。
课程大纲的文案公式
寻找核心价值的想法有许多，基本的还是靠自己对于用户的懂得，对用户需求的洞察。价值是吸引用户的核心动力，但不仅仅涵盖痛点，也涵盖其他东西：背书、福利、价钱、稀缺。
威望背书可以增加用户对产品的信任，这本身就发生了一定的吸引力，是尽量要拥有的。威望背书一定是行业里kol的真诚提名，或者是行业认证性质的东西，当然后者在教育行业里是不被许可的。
威望背书公式
福利和较低的价钱可以辅助产品吸引更多潜在的用户，还能促进转化，即使仅仅是为了福利或低价而来。
福利最好是资料，尽量原创，质量要好，也可以是高价值产品的额度或著名活动的名额等。价钱可以是免费，也可以是对照大的折扣，最好运用价钱锚点和亏本厌恶。
再一个就是稀缺，越稀缺越有价值、独家、稀有、高品质、限数目、限时间、限名额、倒计时等等，营造紧迫感。
福利+价钱+稀缺
综上可见，在预备一场裂变活动时，必要优先把价值这个要素想清晰，它决择了裂变的终极功效。
5 专业
这个元素其实不需要多说，裂变的充沛弄法必要基于专业开发，而且许多裂变的细节也需要专业去实现，而现在对照好的一点是，许多工具是自带成熟专业，可以直接采用，降低了裂变的操纵难度。
只有专业才能支撑整个裂变系统
6 运营
运营其实很好懂得，就是操盘整个裂变，具体的部门可以分为领会目标和目的、统筹流程、执行、维护、数据解析。
活动运营的常规流程
领会目标和目的是运营裂变活动的第一步，目标即裂变是为了什么，目的则是裂变要达成的指标，增长黑客称之为北极星指标。
统筹流程则是对整个裂变流程进行梳理和拆解，细化到每一步干什么，领会具体的关键节点和时间。
执行就是依照统筹进行操纵，留心细节，把控关键，对于变化要有及时的反映和反馈。
维护则是对用户进行率领，答疑解惑，处置投诉，制造气氛。
数据解析是增长设计的关键一环以上就是对裂变的完整拆解。
裂变是低级的增长方式
固然裂变很有吸引力，也很有功效，并且成本低，易操纵，对于初创企业其实是很好的抉择，但是，这却是一种很低级的增长方式。更好笑的是，许多人把裂变当成“增长黑客”和“流量池”的全体，其实并非如此。
裂变可以使用增长黑客里的数据解析想法，也可以用流量池思维进行操纵细节的开导，但都不是基本，基本的还是赢得用户自发式的流传。
口碑、转介绍、老带新、提名，这才是高等的增长方式，也是高阶的“裂变”。
其实，无论用什么增长方式和增长思维，最核心的还是打磨出用户热爱的产品，这是任何企业的生存和发展之道。