对于本身没有品牌底层的品牌和产品而言,营销的所有指向都应该领会以销售转化为第一指标,才能尽可能的避免“营销糟蹋”。品牌的转化不便于衡量,而销售的促进容易量化。而对于本身品牌底层好的品牌,则依据品牌的营销目的来衡量。
有粉丝问了我一个疑问:没有转化的营销就是糟蹋钱么? 首先,这个疑问要一分为二。 1,假如,您所以为的转化,是指营销行为后的短期可见的产品销量没有合乎逻辑“转化”。我的答案是:否; 2,假如,您以为的转化,是指营销行为后的短期+长期可见的未能对用户买入决策发生任何预期阴碍的“转化”结局反馈。那么,我的答案是:Yes 听起来,是不是有点绕。OK,下面我就展开来说说。 为了便于懂得,我们将所有营销,都归结到两个相对简朴的方向目标: A、塑造品牌; B、产品销售。 我们上题中的转化(结局),我们也简朴归结到这两个点。 1,假如我的营销目标(目的),是为了产品能卖出去。 比如,我找了网红直播带货,那么我所有的营销预备和营销费用的支出,就是为了把货卖出去。结局,我出了3、4百万的出场费,销售额才几万!不仅如此,我们还连您的产品品牌都没铭记。(案例:李湘5分钟出场费80万,却一件貂都没卖出去) 那么,对不起,您的营销费用就是糟蹋了! 2,但是,我们再说董明珠在抖音卖格力空调的事情。 (案例:董明珠抖音直播首秀遭遇滑铁卢,几乎从头卡到尾,销售额仅 22 万)这个案例中,在销量是不是也很惨? 但是,和上一个案例的区别是,固然这次抖音营销的销售额结局不好,但是整个“格力”品牌的曝光量却非常的大。 格力的品牌商量和品牌热度一直保持在很高的高度,以至于格力在后续 快手直播、京东直播中,都赢得了非常好的销售额转化。(案例:5月15日晚,董明珠京东直播带货,3个半小时703亿销售额) 于是,基于“品牌”的聚势效应,格力抖音营销看似糟蹋,却彻底没有糟蹋! 3,苹果、华为;兰蔻、纪梵希;宝马、雷克萨斯等等的一线品牌,会做许多看似毫无产品销售转化的品牌曝光。 比如,大型的机场牌广告;电视媒体广告;发布会等等。品牌的营销目标就是不断的向用户和合作者传递品牌价值,塑造品牌个性。看似,短期内没有完成销售转化,但是拉长时间轴,我们却发明,这些品牌曝光,终极为品牌功劳了销售额的转化。 这类案例中,营销投入的周期和路径变长,从塑造品牌到终极阴碍销售额转化,营销就没有糟蹋。 4,我们再举一个范例。 曾有一个朋友找到我,想让我给他的朋友一点建议。他的朋友在今天头条充值10万元投放广告,但愿为他的牙膏新品牌找到分销或者经销商。但是3、4万花出去了,一点功效也没有,一个电话也没有接到。 我查访了品牌的根本场合,以及在今天头条的广告素材和落地页以后,我发明以下几点 a、品牌是新品牌; b、产品无新专业或者新的专利配方;与其他牙膏对比,无显著不同性; c、今天头条的广告素材,无法吸目的用户点击察看; d、广告素材的落地页,也未对产品和招商事件有非常清楚和有效说明; e、就招商目标而言,本身的品牌建设底层没有,没有,也没有产品的根本介绍可以在网络上查询到;即使有客户有意向再做了解,也无可了解道路; 总的说,这个渠道的营销投入,就是糟蹋的。 说到这里,大家是不是有对照清楚的概念了。投一个电视视频广告,更多就是为了做曝光,转化就是认知,品牌,印象;投一个百度竞价,就是为了做引流,转化就是成交;假如找网红直播带货,就更直接的是为了销售额转化。差异的营销目标,差异的营销方式,在营销过程的转化周期,转化功效,转化的目标点差异,考核是否营销糟蹋才会有意义。