跟着抖音等短视频平台与直播带货的兴起，2020年成为了网红(KOL)营销元年。许多公司在2020年都尝试了一下网红营销这个新型营销模式。从结局来看，许多人都表示功效不佳。特别是直播带货行业，套路太多，水太深。但是跟着行业的规范以及营销的趋势，网红营销在2021年仍然是主流营销渠道之一，因此了解相关知识非常必须。

此文将涉及如何寻求合适的网红、营销预算分配、功效考核等多个方面。

一、什么是网红营销？

又是KOL又是直播带货的相信大家对网红营销的定义有一些隐约，这里统一定义一下。

顾名思义，网红营销就是品牌与网红合作的格式到达营销目的，其中应用网红自身的阴碍力和著名度，支援推销品牌或销售商品。

这类合适与品牌商进行合作的网红通常具有两项特色：

在特定技术领域中拥有不乱的粉丝，例如李佳琦。

能自身特点直接阴碍花费者的购物决策阴碍力，例如罗永浩。

其基本因素就是阴碍力，阴碍力能够获取用户信任，从而传递价值。

网红通常在特定领域上专注经营，并社群媒体发布内容、与粉丝切磋，成为该领域的专家，而身为这些领域的专家。忠实粉丝越多，网红的阴碍力就越大，品牌想到达的推销与销售便会越有功效。这里需要留心的一个坑就是，许多网红都是刷出来的虚假粉丝，基本就没有什么实质阴碍力。

二、为什么花费者相信网红？

其实这个逻辑和明星代言是一个道理，明星给产品背书，花费者会相信明星，从而发生花费。而网红也是他连续的阴碍力来获取用户信任，从而给品牌带来转化。

跟着经济的飞速发展，市场上显露了越来越多的品牌互相竞争，搭配各家的广告、资讯，花费者非常容易迷失在参差不齐的品牌海中。这不仅使花费者留心力降落，对他们来说，直接信任品牌变成了一件艰难的事情。

依据一份对千禧世代(指于1980和1990年代诞生的人)和Z世代(95-20年诞生的人)的查访报告中提到，这些的花费者仅有1会信任广告。面对品牌，花费者更偏向相信第三者的意见来购物，例如网红。这也是为何品牌对于硬广的投入大幅降落的直接原因。

网红不是明星，他们可能是生涯中会显露的任何人，如一个全职妈妈、皮肤常常有过敏疑问的一般上班族、喜爱收集球鞋的设计科系毕业学生等。

这些人社群媒体分享自己的感想或生涯，在这些人的分享中，你可以找到疑问的谜底，或是受这些人的个人魅力吸引，更重要的是，这些人与粉丝没有间隔感。

这些人在他们的领域上是专家，且不属于任何品牌，不会盲目标为任一品牌站台，这使得这些网红们成了花费者验证品牌好坏的重要渠道，花费者抉择倾听专家的建议。

这也是为什么网红能阴碍花费者的购物决策。网红每一次对品牌的背书，都在考验花费者对网红的信赖度，若花费者相信了网红，也确切买到热爱的商品，那粉丝对网红的信任便会加深。反之，若网红为不佳的品牌站台，最后的结局恐怕是流失粉丝。站在网红经营自我的态度上，他们通常需要更专注的筛选商品，才能建立起良性轮回。最近很火的辛巴燕窝事件可以看出选品是多么的重要。

三、网红营销的5个常见合作方式

网红营销要发酵，需要内容产制、活动包装等格式来创建吸引花费者的内容。有些品牌会设计吸引网红介入的活动，来刺激网红创建关于品牌的内容，有些则是会直接与网红联系，洽谈档期合作或内容互换。以下是5 种常见的合作模式：

1赠予公关品

品牌会免费赠予新品、产品给符合潜在目的群众的网红，以此换取网红的开箱文、开箱视频，但通常不会硬性的但愿网红发文或进行大批曝光。通常被广泛运用在彩妆保养类、电子产品，参考案例：B站各种开箱视频。

2网红分润

品牌方设计促销优惠活动，并和网红的发文或视频等格式流传。花费者下单后网红可针对收益进行抽成，一般会以折扣代码的格式计算分润。大部门的商品皆可采用此种合作模式，参考案例：最近很火的生财有术，其他KOL进行营销并分润。

3赞助合作

当网红出席活动时，品牌以赞助格式免费提供商品、场地等资源。借此到达商品的曝光，活动会后通常网红也会在视频或社群中曝光品牌，表示赞助起源。赞助合作常显露于活动服装、场地、器材等。

4内容曝光合作

最常见的一种合作模式，品牌提供商品给网红，并商量合作内容类型如社群推文、视频、直播等，网红的自身流量带动品牌曝光。大部门的商品皆可以采用此种合作模式，参考案例：小红书各种种草文章

5网红联名商品

品牌与网红联手，合作推出带有网红自身特点的新品，以此吸引品牌及网红双边的粉丝，到达互利互惠的功效。较常见于开发难度低的商品，如食物饮料、衣饰配件等。参考案例：李子柒的螺蛳粉。

四、挑选适合网红的4大分类

如今可以说是网红遍地走，但在这么多的网红当中，想找到真正合适合作的对象则需要细细筛选。依据品牌安排的活动目的，往往需要配合差异类型的网红合作，一般我们会以阴碍力作为评选指标，这里我们依据阴碍力将网红分成4 大类型：

1名人(粉丝人数：100 万以上)

这种根本都是某一个行业的头部KOL，阴碍力非常大，但是费用也十分昂贵。如李子柒、李佳琦、罗永浩等等。通常坑位费都是非常大的成本。而且这类网红通常有权挑选合作对象，或是会交由经纪人、经纪公司进行考查。一般都是大品牌才有实力合作的对象。

2著名网红(粉丝人数：30-50 万)

这类网红比名人的阴碍力要低一点，不属于现象级的。但在某一个行业也是赫赫驰名的存在。并且他们的技术度和垂直度非常之高。且相较起名人明星，与粉丝间更容易发生互动。微博、小红书、B站有许多这种垂直领域的大V。

3腰部KOL(粉丝人数：5-30 万)

比起著名网红有团队运作，腰部KOL一般是个人经营的自媒体。固然粉丝不是特别多，但是信赖度对照高，而且价钱也不太贵，是对照梦想的合作渠道。

4底部KOL(粉丝1-5万)

这些网红固然粉丝基数低，但是通常都是该域名的专家，这类网红合作通常收费对照低，配合度也非常高。固然量不大，但可以与多个同时合作。

五、网红营销的七大步骤

步骤一：确立活动目的

首先是为这档网红营销的合作活动制定目的，你想通过这次与网红的合作，来到达什么样的功效?最根本的如提高品牌曝光度、提高商品销售。你也可以制定更细的目的，例如寻找高质量的顾客、提高品牌曝光度等等。

确立了活动目的后，记得为这目的制定几个可量化的数字，例如品牌粉丝专页增加多少的粉丝、商品能提高多少数的销量等等，以利最后考核这档活动是否有真正达成期望目的。

步骤二：定义该次活动的受众

相信你一定了解自己品牌的潜在受众，但在制定网红营销手段时，你除了应用现有对潜在顾客的已知资讯外，还可以将这些受众再针对目的分成更小的群众。

例如品牌想推销小尺寸的平底锅，寻常锁定的受众是家庭主妇或常常做饭的人，但由于小尺寸的平底锅并不合适预备一家属的饭菜，这时就可以将受众转为独身、上班族开伙的族群，寻找的网红也就可以锁定，内容专供上班族带便当、一人份餐点，提供食谱分享的网红。

步骤三：设置预算寻找匹配网红

接着你需要针对这档网红营销活动制定预算。预算的高矮除了决择能合作的网红对象外，也会阴碍能够产制的内容。

例如流传功效最好的视频要价最高，简朴的图文合作则对照廉价。除此之外，若品牌想自行产制有网红的内容并下广告的话，这些消费也该囊括进去。

搭配营销目的与预算，你可以开端寻找合适的网红，如想做品牌曝光且拥有高预算时，就可以斟酌寻找一名著名网红;品牌新创期想先培育忠实顾客且预算不高，则可以斟酌寻找多名底部网红合作。

步骤四：筛选网红挑出合作对象

你手上现在应该会有一批备选的网红了，接着你可以研究这名网红寻常与品牌合作的模式、网红本身的性质、与粉丝间的互动等资讯，来确认哪一个网红最合适合作。

你可以通过几个疑问来辅助自己挑选厘清： 网红的个人特点与品牌调性是否相符? 网红的粉丝是否对自己的产品买单? 这个网红过去采用过哪些类似的竞品? 是否曾说过哪些品牌的好话坏话? 其他品牌与这名网红的合作过程是否顺利?后续效益好不好?

步骤五：接触网红与商量合作方式

选定合作网红后，你可以察看网红是否有宣布经纪人或合作资讯，并向网红提出合作邀约。在合作洽谈的过程中，你可以先了解这名网红一般与品牌间是如何合作的，自己对此次合作案的预期格式是什么，并告知网红但愿通过这次合作达成什么样的目的。

有时候并不一定是网红本人会出面与品牌洽谈，但不论过程是谁，双方最好都能留下合约，清晰纪录合作期间、格式、资源、付款等重要资讯，以此确保双方的权益。

步骤六：执行营销活动

接下来除了被动等待网红发布内容、公布合作外，你也可以在自己的品牌页面露出合作资讯，或是善用合作时的素材进行广告投放，把效益放到最大。

你可以在活动上线前发布预热信息、活动期间大力宣扬网红活动、活动倒数时投放广告等。但这些内容的产制最好能先和网红沟通好，并在合约中清晰注明避免争议。

步骤七：考核成绩

针对一开端订立的活动目的，需要回过火考核这档活动的成绩。其中的关键指标涵盖网红发布内容的粉丝介入度、有多少人实际接触了品牌、最后订立的目的指标达成率有多少。

你可以从网红与粉丝的互动度、后续延烧热度、具体转化次数、投资报酬率这几项重要指标评断活动的胜利水平，也可以交互对照这几项数据，来判断花费者是否喜欢这样的活动。例如高商量度但最后转化不佳，疑问可能是花费者受网红提名吸引，但最后实际买入页面却不够吸引人。

最后

如今流量成本越来越高，许多渠道都已经达不到梦想的功效。而网红营销作为最近炽热的一个营销渠道，许多人都跃跃欲试，但终极都没有好的结局。但其实可能只是自身的原因所导致，没必须直接抛却整个渠道。小步试错，不断优化细节，是一种不错的抉择。