产品增长，归根结底，就是用户数和营收的增长。一款产品唯有采用的人数越来越多，越来越频繁，才能最大化自己的价值；获取更多收入，才有资源投入到连续的迭代中，从而打通正轮回，服务更多用户，创建更大价值。
这是一个很大的话题，今日我们先挑大家最感嗜好的“营收的增长”来聊。
一个互联网项目发生现金流的过程是怎样的？
首先开发者会投入人力、时间、服务器资源，做一个对用户有用的产品。比如：一个可以搜到网上信息的网站，一个能和朋友聊天的工具，由于好用天然会吸引一部门用户来，通过运营和口碑流传，拜访产品的用户缓慢变大。
这时候，我们就可以在界面上提名适合的产品，就像我们在机场候机时顺便看到星巴克一样，于是最底层的交易就发生了。开发者肯定但愿这样的交易更多，于是就会连续优化交易的细节，拓展产品的品类，从而牟取更多的营收，这就是发生现金流的全过程。
你看多简朴，那么具体到流量变现的全过程，有哪些关键环节呢？
一、场景的搭建有了产品，有了流量，并不典型营收就会天然而然地到来。
举个范例：墨迹天气是一款DAU在1亿以上的产品，这是大部门开发者羡慕的日拜访量，能到达这个量级日拜访的产品屈指可数。但是墨迹单个流量的价值远远低于同类，由于用户登录墨迹天气，拜访之后，很难去找到一个可以再次创建交易的场景。
场景就是那个能发愤用户需求的环境。梁宁说：“只有能触发用户心情的场景才是真正的流量进口”，深认为然。
怎样来搭建场景？“三级火箭法”是一个经典的手段。搜狗输入法是一个日拜访很大的工具类产品，但由于呈现的限制，无法承载很好的变现场景。因此，通过阅读器的导入，使得流量可以沉淀到阅读器上，从而无论是内置搜索，还是跳转到网址导航页，使得流量都得到了更好的利用。
罗辑思维从公共号向得到的转移也是一个很好的案例。公共号可以获客，但场景是十分受限的，要做更好的服务需要别的工具，于是顺势推出的得到就有了这个作用。不仅可以更好地服务用户，充沛了用户登录的场景，而且也大大增加了变现的可能性。
二、品类的抉择在抉择流量导入的时候，具体到这个场景，我需要去导入怎么样的产品呢？
这个抉择意义重大。
首先，用户在特定场景下对于具体产品的偏好是不一样的；
其次，差异产品所创建的营收也是千差万别的。“头部品类的抉择，是阴碍变现效率的一大关键。”
一个代表的案例是：陌陌。陌陌的商务化试探走过许多坑，一开端上市的时候想要花大力气做营销的广告、做游戏，但后来发明流量不匹配，增长慢慢，最后抉择了直播，对于营收的增长提升了许多。而另一款图片社交类的产品IN就没有这么荣幸，尽管DAU不低，但则一直没有找到适合的品类，流量一直没有发生很好的营收。
一个公司能成长一般都是由于主营产品的强劲营收所带来的，但是市场总会遇到供需平衡，这个时候，就需要做品类的拓展了。
我们可以进行产品的横向扩大。比如：苹果，从ipod向iphone和ipad的拓展；比如：星巴克从咖啡到星冰乐，瓶装咖啡及 VIA系列速溶咖啡的拓展，都属于在原产品的增长曲线放缓之前的横向品类拓展，不断突破某个产品本身增长的界限。
从这个角度看，今天头条去做火山小视频、抖音是同一个逻辑。
另一类，就是纵向的拓展。比如：腾讯从代理到做自己的游戏；百度从辅助视频网站导流到做爱奇艺，这都属于向产业链上游走。以前只是提供辅助产品找到用户这部门的渠道价值，现在同时去做提供产品的活。这样就向产业链的纵深走，从而能牟取更大的话语权，创建更大的价值。
三、转化的提升当场景和产品都确认下来之后，用户的买入路径已经根本确认。下面就是要做微观的转化了，怎么才能让一个用户在某个场景下对某个产品的买入做到最大化，这需要分步骤，分流程，提升每一步的转化。
例如：得到上的一门课，已经定位好了，那么下面思索的就是怎么把这门课更好地卖出去？那就需要千方百计地运营活动来思索。
同时，产品的复购率也是一个非常值得商量的话题。这涉及到产品的信任疑问，及产品的提名度疑问，就是让买过店里产品的用户再来买的才干。
很多人觉得互联网上的项目很虚，都在烧钱。其实从长期的角度看，这是一件非常实在的事。无非是一个不断提供价值，获取收益，提供更多价值，获取更多收益的过程。只不过由于产品形态的差异，价值在产生变化而已。
奇特价值的创建从来不是一件容易的事。《十年二十人》里，说到2008年京东开端做全品类、做物流体系那一仗时，吴晓波问刘强东，当时物流这么难做，刘强东说到：
假如重的事情，难的事情你不做，那么你功劳的价值在哪里？
这一点对于我们今日的产品决策，依旧有参考价值。
好的产品，起于需求，成于增长。回溯整个产品打造过程，我们从需求的解析与洞察起程，研究用户分群,是为了找到用户真正需要的东西。而为了避开竞争，轻装上阵，我们需要寻找精确的产品定位。下面我们环绕用户体会进行产品的设计，又由于环境在变化，竞争对手在变化，我们要不断进行产品的迭代。
“三级火箭法”是一个经典的手段。搜狗输入法是一个日拜访很大的工具类产品，但由于呈现的限制，无法承载很好的变现场景。因此，通过阅读器的导入，使得流量可以沉淀到阅读器上，从而无论是内置搜索，还是跳转到网址导航页，使得流量都得到了更好的利用。
罗辑思维从公共号向得到的转移也是一个很好的案例。公共号可以获客，但场景是十分受限的，要做更好的服务需要别的工具，于是顺势推出的得到就有了这个作用。不仅可以更好地服务用户，充沛了用户登录的场景，而且也大大增加了变现的可能性。
二、品类的抉择在抉择流量导入的时候，具体到这个场景，我需要去导入怎么样的产品呢？
这个抉择意义重大。
首先，用户在特定场景下对于具体产品的偏好是不一样的；
其次，差异产品所创建的营收也是千差万别的。“头部品类的抉择，是阴碍变现效率的一大关键。”
一个代表的案例是：陌陌。陌陌的商务化试探走过许多坑，一开端上市的时候想要花大力气做营销的广告、做游戏，但后来发明流量不匹配，增长慢慢，最后抉择了直播，对于营收的增长提升了许多。而另一款图片社交类的产品IN就没有这么荣幸，尽管DAU不低，但则一直没有找到适合的品类，流量一直没有发生很好的营收。
一个公司能成长一般都是由于主营产品的强劲营收所带来的，但是市场总会遇到供需平衡，这个时候，就需要做品类的拓展了。
我们可以进行产品的横向扩大。比如：苹果，从ipod向iphone和ipad的拓展；比如：星巴克从咖啡到星冰乐，瓶装咖啡及 VIA系列速溶咖啡的拓展，都属于在原产品的增长曲线放缓之前的横向品类拓展，不断突破某个产品本身增长的界限。
从这个角度看，今天头条去做火山小视频、抖音是同一个逻辑。
另一类，就是纵向的拓展。比如：腾讯从代理到做自己的游戏；百度从辅助视频网站导流到做爱奇艺，这都属于向产业链上游走。以前只是提供辅助产品找到用户这部门的渠道价值，现在同时去做提供产品的活。这样就向产业链的纵深走，从而能牟取更大的话语权，创建更大的价值。
三、转化的提升当场景和产品都确认下来之后，用户的买入路径已经根本确认。下面就是要做微观的转化了，怎么才能让一个用户在某个场景下对某个产品的买入做到最大化，这需要分步骤，分流程，提升每一步的转化。
例如：得到上的一门课，已经定位好了，那么下面思索的就是怎么把这门课更好地卖出去？那就需要千方百计地运营活动来思索。
同时，产品的复购率也是一个非常值得商量的话题。这涉及到产品的信任疑问，及产品的提名度疑问，就是让买过店里产品的用户再来买的才干。
很多人觉得互联网上的项目很虚，都在烧钱。其实从长期的角度看，这是一件非常实在的事。无非是一个不断提供价值，获取收益，提供更多价值，获取更多收益的过程。只不过由于产品形态的差异，价值在产生变化而已。
奇特价值的创建从来不是一件容易的事。《十年二十人》里，说到2008年京东开端做全品类、做物流体系那一仗时，吴晓波问刘强东，当时物流这么难做，刘强东说到：
假如重的事情，难的事情你不做，那么你功劳的价值在哪里？
这一点对于我们今日的产品决策，依旧有参考价值。
好的产品，起于需求，成于增长。回溯整个产品打造过程，我们从需求的解析与洞察起程，研究用户分群,是为了找到用户真正需要的东西。而为了避开竞争，轻装上阵，我们需要寻找精确的产品定位。下面我们环绕用户体会进行产品的设计，又由于环境在变化，竞争对手在变化，我们要不断进行产品的迭代。
首先，用户在特定场景下对于具体产品的偏好是不一样的；
其次，差异产品所创建的营收也是千差万别的。“头部品类的抉择，是阴碍变现效率的一大关键。”
一个代表的案例是：陌陌。陌陌的商务化试探走过许多坑，一开端上市的时候想要花大力气做营销的广告、做游戏，但后来发明流量不匹配，增长慢慢，最后抉择了直播，对于营收的增长提升了许多。而另一款图片社交类的产品IN就没有这么荣幸，尽管DAU不低，但则一直没有找到适合的品类，流量一直没有发生很好的营收。
一个公司能成长一般都是由于主营产品的强劲营收所带来的，但是市场总会遇到供需平衡，这个时候，就需要做品类的拓展了。
我们可以进行产品的横向扩大。比如：苹果，从ipod向iphone和ipad的拓展；比如：星巴克从咖啡到星冰乐，瓶装咖啡及 VIA系列速溶咖啡的拓展，都属于在原产品的增长曲线放缓之前的横向品类拓展，不断突破某个产品本身增长的界限。
从这个角度看，今天头条去做火山小视频、抖音是同一个逻辑。
另一类，就是纵向的拓展。比如：腾讯从代理到做自己的游戏；百度从辅助视频网站导流到做爱奇艺，这都属于向产业链上游走。以前只是提供辅助产品找到用户这部门的渠道价值，现在同时去做提供产品的活。这样就向产业链的纵深走，从而能牟取更大的话语权，创建更大的价值。