今日，传统的营销逻辑被逐步打破，辅助企业成长壮大的营销方式整体失灵。而营销人员则在风口变幻不定的新营销环境中无所适从。
一、新的时代在造就新的商务1 新的商务在呼叫新的营销当今营销面临的“大变局”，来自于互联网信息专业发展所导致的对流传环境的“降维打击”，使得营销环境在内容生产、流传介质、花费者价值观等方面，都产生了质的变化，并导致了更加热烈的市场竞争。
互联网就像一场森林大火，蔓延到哪个行业，就会导致哪个行业洗牌和重塑。——“超级话题”理论创始人
信息碎片化时代，流传是一柄双刃剑，意味着任何信息都有牟取关注的可能，但也意味着任何信息都更容易被淹没。
在人人都是自媒体的前提下，营销者生产的内容“出圈”天然比以前艰难。
那么，如何在当今繁多嘈杂的市场环境中，抢占公共的留心力和时间，用抓人眼球、牵动人心的超级话题，引爆品牌声量，为品牌创建价值？
营销既是一门艺术也是一门科学，没有人不认同好的营销需要一刹那的灵感，但是在牟取那一丝灵感之前，我们需要深刻懂得营销的本性，干练把握营销的想法论，进行大批的思维培训，积累充足的知识储备。
二、6P想法论以下分享的，是话题营销领军者、新旗互动创始人交融经典营销理论和近十年的实战经历所结算出的，打造超级话题的万能公式——6P想法论。
6P：定位（Position）、关联（Parallel）、乐趣（Pleasure）、流传（Push）、介入（Play）、转化（Promote）。
1 定位（Position）：好的定位是超级话题的底层“商务胜利的关键，是在顾客心智中变得与众差异，这就是定位。”——定位理论创始人杰克·特劳特
定位理论已经通知我们，企业在宣传推销产品和品牌的时候，应该领会产品的定位，目的花费者的定位以及流传渠道的定位。
没有目的的广而告之在今日这个花费者市场愈发细分，收取信息的渠道多样繁杂的时代早已行不通了。
但是，很多已经承受并正在实践定位理论的营销者，却又受制于这一理论，而无法构想出更加大胆改革的营销创意。
比如说，有些品牌主会以为，假如自己的品牌定位是to B（面向企业）的，那就不需要to C（面向花费者）做营销了。又或者假如自己的品牌定位是高大上的，在营销上就不能与网红合作。
在今日这个碎片化流传时代，定位理论也要安适市场的巨变，进行延展。
品牌定位是独一无二的，但品牌的内容营销定位应该具有多样性和可变性，两者不可等同。
要想做出有效的话题营销，就必要了解当下内容生产与流传的趋势。
今日，每个人都是内容生产者和流传者，每个人都有潜力制造颇为可观的阴碍力。社交网络是没有界限的，流传也是一样，只有起点，没有尽头。
因此，若想找到合适流传的定位手段，就需要脱离传统的品牌定位，更多地基于流传人群去定位。
病毒式创意营销的定位，就是找到能阴碍采用者和买入者的流传者人群，深入解析流传者画像，锁定最情愿流传的核心圈层人群。
随后，应用信息的奇特性，击中核心圈层流传人群的流传欲望，以圈层人群为基点，向四面八方扩散信息，短时间内到达一个极高的热度，进而依赖热度不断扩张圈层，终极打造一个既有量级，又有转化潜力的营销事件。
这种定位流传人群、打造圈层式营销热门的想法，被称之为“超级话题定位”。
2 关联（Parallel）：让创意的发生像做加减法一样简朴“灵感，是因为坚韧的劳动而牟取的奖赏。”——俄罗斯艺术家伊里亚·叶菲莫维奇·列宾
大多数营销人可能都曾面临，甚至是正面临着创意枯竭的疑问。创意团队聚在一起开脑袋风暴会，却发明时间一个小时一个小时的过去，仍没有产出令人面前一亮的创意。
确切，灵感是不能呼之即来的，但也并非不能通过培训和想法有效地生产创意。
好的营销创意，就是将品牌的核心信息点，以最令人印象深刻的方式，让其目的流传人群看到并铭记。而要实现这一点，就需要关联。
由于人们会更容易留心到与自己有关的，自己能够有介入感的内容。
因此，假如能在本来看似无关的品牌的信息要素与人们觉得与自己有关的要素之间建立起一种深厚的关联，并将这种关联用趣味的格式表现出来，品牌就能够突破杂音和搀和，牟取人们的留心。
不同凡响的时间阶段，比如说“两会”，就是人们特别能发生关联感的一个要素。
2017年的两会期间，团队和《人民日报》新媒体营销部分联盟做了特别接地气的H5作品——“两会喊你参加群聊”，这个H5发布后，很快在全国人民的朋友圈刷屏。
通过将“两会”这个不同凡响时间节点与这一高频采用场景进行关联，胜利引爆了老百姓对“两会”这一时政话题的关注。
想要应用关联性打造超级话题，在营销中施展作用，是有几项必备前提的。
第一，营销人需要有优秀的网感。什么是网感呢？
网感是对资讯的敏感度和对周边变化的感知度。有的人留心到中年人养生成了热议话题，随后便能联想到中年人养生标配——经常泡着枸杞的保温杯，于是便能将用来泡枸杞的保温杯做成了热门。
第二，还需要一个自带流量属性的IP。更精确来说，假如能够发生关联性的事物本身自带流量，那么它就具备被打造成IP的潜质。前面提到的、两会，还有明星、苹果手机、四大名着……所谓“万物皆IP”。
3 趣味（Pleasure）：超级话题的解决方式趣味使创意的表现格式更有趣，让话题更具共鸣性、话题性、争议性和流传性，有助于打造对用户具有阴碍力的超级话题，到达流传品牌和产品的目标。
关于营销的趣味性，有人这样定义：“它以一种亲和力，使观众在新奇、昂扬的心情下，深深地被作品呈现的视觉魅力和感情魅力所感动。
它可以使受众在牟取信息的同时得到美的享受，在审美体会的过程中轻松、 天然地收取营销流传所传递的信息。”
固然差异的人对于什么有趣的懂得差异，但一代代营销人和广告人的实战经历还是为人们结算出了一批世界人民通用的趣味法则。
比如说冲突。冲突意味着某种水平的对抗，某种水平的戏剧性，以及结局的未知。谁不喜欢看戏呢？运用得当，冲突可以吸引大批的关注。
分享一个西少爷肉夹馍创建客流量的案例。西少爷肉夹馍在北京望京SOHO开业时，就特别结构了一场俯卧撑赛事——潘石屹对战孟冰，邀请人群观战，提供免费肉夹馍。
活动当天，据说有1000多人到场围观，把店面围得水泄不通。通过制造“赛事”冲突事件，西少爷肉夹馍在望京SOHO一炮而红。
还有其他的趣味法则，比如对比、逆袭、反差、神反转、跨界合作等等，可以借鉴的趣味法则种类纷繁。
但是需要留心的是，趣味是内容在各个环节上的一种锦上添花，增加趣味性需要在知足产品性能的前提下进行，不必为了有趣而强行有趣。
4 流传（Push）给流传注入病毒性基因只要找对支点，就可以撬动整个社交网络。——唱吧CEO陈华
在这个信息爆炸的时代，酒香也怕巷子深了。品牌若是不开口，或者只是自说自话，就不能有效地将信息传达给花费者，更不要说给他们留下什么印象了。
通过前面的三个法则，品牌能够打造出能够有效传达品牌信息的“超级话题”，而接下来，品牌就必要通过有效的流传手段将“超级话题”进行精准扩散。
如何既精准又能大幅扩散呢？
品牌需要找准流传内容与目的受众需求的契合点，以此来生产能够知足受众需求的内容。同时还需要了解受众获取信息的方式，以便抉择适合的媒介渠道触达他们。此为精准。
在媒介安排方面，要铭记合适的才是对的。要依据品牌的定位和想要传达的信息寻找匹配的自媒体和KOL、社群资源和报导媒体，不能泛泛地，无分别地投放。
另外，跟着5G的利用与推销，未来视频网站和手机端App将会战绝用户更多的时间，因此将视频网站的提名位置纳入媒介安排中也是必须的。
流传从来不是一蹴而就的。要做好二次流传的媒介计划，让流传可以多“飞一会儿”。
流传怎么收尾同样需要媒介手段支撑。好的收口期媒介手段可以让整体流传功效锦上添花。
优质的内容交融精准的流传，使受众收取到他们以为有价值的信息，进而发生分享的欲望。通过核心受众群体的分享实现信息的二次、三次甚至更多次流传。此为扩散。
当然，实际在制定流传手段的时候，也有很多技能和想法可以使品牌一次性引爆现象级流传。
比如应用KOL的阴碍力、借势时下热点话题、应用大数据进行精准宣传，等等。
途牛旅游网“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”文案配上沙滩哥躺在成都街头的照片，之所以能够赶快走红发酵，引爆话题热议的原因，除了内容本身触动人心之外，也是由于途经了明星张歆艺、沙溢、甚至是投资圈大佬李开复老师的转载，让整个作品流传度更高，范畴更广。
但总而言之，打造现象级流传靠的不是运气，而是靠系统的、科学的流传手段以及脚踏实地的执行。
5 介入（Play）：发愤二次流传，让流传事半功倍“互联网思维的核心是口碑为王，口碑的本性是用户思维，就是让用户有介入感。”——小米联盟创始人黎万强
人们的花费观念正在产生变化，从最初的“性能导向”花费，演变为“品牌导向”花费，再到“体会式”花费，而如今已经进入了“介入式”花费时代。
与之对应的，营销理念也从早期的产品导向，发展到如今的介入式营销。
品牌主们发明，花费者假如能够介入到品牌的建立，产品的打造的过程之中，就会对品牌发生更强的虔诚度和满意度，也更容易向其他人提名这个品牌。
而且，通过介入式营销的策略，品牌也可以借此了解用户的方法和需求，和用户维持亲密、及时、连续的互动，从而能更好地依据用户需求改进、开发更好的产品。
勉励和率领UGC（用户生成内容）就是很常用的介入式营销策略之一。通过测试类互动、模拟、发起挑衅等格式，都可以有效发愤用户的二次流传，为品牌制造更大的声量。
以电影《老男孩之猛龙过江》的营销神曲《小苹果》为例。《小苹果》是近几年来打造出的非常胜利的神曲之一。
在当时，制作组除了拍摄《小苹果》MV外，还统筹翻拍了48个模拟《小苹果》的视频，在歌曲上线后的持续16天，维持每日上线3个的频率，在优酷首页提名，以确保覆盖差异类型的群体。
这些“模拟”视频中包括对当红偶像组合EXO版《小苹果》（粉丝用EXO的MV配上《小苹果》的音乐），还有广场舞大妈版本。
除此之外，也显露了用户自发上传的各种翻唱、翻拍版本，配合官方视频共同将《小苹果》的热度推向了激情。
依据最后的统计数据，《小苹果》原版MV的播放量有1,10万，而所有翻拍视频加起来的播放量到达了12亿。这就是用户介入能够实现的功效。
介入式营销的格式多样，没有哪一种是实用于所有品牌的。对品牌来说最关键的还是要真正聆听用户的意见，积极反馈用户需求，才能采用户牟取介入感，情愿为品牌发声。
积聚忠适用户的势能，是超级话题能够小投入、大产出的关键。
6 转化（Promote）：设定流传目的，让转化有的放矢再给力的流传，假如终极不能实现转化就没有意义。跟着互联网社交红利消散殆尽，品牌主越发看重营销活动的转化功效，但愿每一分钱都能花在刀刃上，实现最大的转化率。
转化包括但不限于完成注册、下载、买入等行为。提到转化，就不得不提到流量。品牌的流量是实现转化的底层。
但这并不意味着，更大的流量一定能实现更多的转化。
因此对于营销人来说，首先必要了解品牌流量的起源和形态。要制定流传目的，并将所有的营销活动都直接导向这些转化目的。
百度指数、微博指数、下载量、销售额都是流传目的的可量化单位。
在话题流传中，打造有吸引力的落地页面、在适合的场所植入二维码、设计清楚简朴的转化举动指引（如，按钮的设计），都有助于更有效地触发用户的举动。
对于做营销的人来说，只有通过不断的吸取和模拟，不断在试验与经历中结算和积累经历，才能够知道自己面对的品牌和产品究竟合适什么样的营销模式。
同时，营销人除了把握核心的营销理论和基础逻辑，也必要培育对身处的社会的敏锐感知力，对热门时事和新生事物时时关注，才可认为营销手段的执行提供源源不断的创意。
当今营销面临的“大变局”，来自于互联网信息专业发展所导致的对流传环境的“降维打击”，使得营销环境在内容生产、流传介质、花费者价值观等方面，都产生了质的变化，并导致了更加热烈的市场竞争。
互联网就像一场森林大火，蔓延到哪个行业，就会导致哪个行业洗牌和重塑。——“超级话题”理论创始人
信息碎片化时代，流传是一柄双刃剑，意味着任何信息都有牟取关注的可能，但也意味着任何信息都更容易被淹没。
在人人都是自媒体的前提下，营销者生产的内容“出圈”天然比以前艰难。
那么，如何在当今繁多嘈杂的市场环境中，抢占公共的留心力和时间，用抓人眼球、牵动人心的超级话题，引爆品牌声量，为品牌创建价值？
营销既是一门艺术也是一门科学，没有人不认同好的营销需要一刹那的灵感，但是在牟取那一丝灵感之前，我们需要深刻懂得营销的本性，干练把握营销的想法论，进行大批的思维培训，积累充足的知识储备。
二、6P想法论
以下分享的，是话题营销领军者、新旗互动创始人交融经典营销理论和近十年的实战经历所结算出的，打造超级话题的万能公式——6P想法论。
6P：定位（Position）、关联（Parallel）、乐趣（Pleasure）、流传（Push）、介入（Play）、转化（Promote）。
1 定位（Position）：好的定位是超级话题的底层
“商务胜利的关键，是在顾客心智中变得与众差异，这就是定位。”——定位理论创始人杰克·特劳特
定位理论已经通知我们，企业在宣传推销产品和品牌的时候，应该领会产品的定位，目的花费者的定位以及流传渠道的定位。
没有目的的广而告之在今日这个花费者市场愈发细分，收取信息的渠道多样繁杂的时代早已行不通了。
但是，很多已经承受并正在实践定位理论的营销者，却又受制于这一理论，而无法构想出更加大胆改革的营销创意。
比如说，有些品牌主会以为，假如自己的品牌定位是to B（面向企业）的，那就不需要to C（面向花费者）做营销了。又或者假如自己的品牌定位是高大上的，在营销上就不能与网红合作。
在今日这个碎片化流传时代，定位理论也要安适市场的巨变，进行延展。
品牌定位是独一无二的，但品牌的内容营销定位应该具有多样性和可变性，两者不可等同。
要想做出有效的话题营销，就必要了解当下内容生产与流传的趋势。
今日，每个人都是内容生产者和流传者，每个人都有潜力制造颇为可观的阴碍力。社交网络是没有界限的，流传也是一样，只有起点，没有尽头。
因此，若想找到合适流传的定位手段，就需要脱离传统的品牌定位，更多地基于流传人群去定位。
病毒式创意营销的定位，就是找到能阴碍采用者和买入者的流传者人群，深入解析流传者画像，锁定最情愿流传的核心圈层人群。
随后，应用信息的奇特性，击中核心圈层流传人群的流传欲望，以圈层人群为基点，向四面八方扩散信息，短时间内到达一个极高的热度，进而依赖热度不断扩张圈层，终极打造一个既有量级，又有转化潜力的营销事件。
这种定位流传人群、打造圈层式营销热门的想法，被称之为“超级话题定位”。
2 关联（Parallel）：让创意的发生像做加减法一样简朴
“灵感，是因为坚韧的劳动而牟取的奖赏。”——俄罗斯艺术家伊里亚·叶菲莫维奇·列宾
大多数营销人可能都曾面临，甚至是正面临着创意枯竭的疑问。创意团队聚在一起开脑袋风暴会，却发明时间一个小时一个小时的过去，仍没有产出令人面前一亮的创意。
确切，灵感是不能呼之即来的，但也并非不能通过培训和想法有效地生产创意。
好的营销创意，就是将品牌的核心信息点，以最令人印象深刻的方式，让其目的流传人群看到并铭记。而要实现这一点，就需要关联。
由于人们会更容易留心到与自己有关的，自己能够有介入感的内容。
因此，假如能在本来看似无关的品牌的信息要素与人们觉得与自己有关的要素之间建立起一种深厚的关联，并将这种关联用趣味的格式表现出来，品牌就能够突破杂音和搀和，牟取人们的留心。
不同凡响的时间阶段，比如说“两会”，就是人们特别能发生关联感的一个要素。
2017年的两会期间，团队和《人民日报》新媒体营销部分联盟做了特别接地气的H5作品——“两会喊你参加群聊”，这个H5发布后，很快在全国人民的朋友圈刷屏。
通过将“两会”这个不同凡响时间节点与这一高频采用场景进行关联，胜利引爆了老百姓对“两会”这一时政话题的关注。
想要应用关联性打造超级话题，在营销中施展作用，是有几项必备前提的。
第一，营销人需要有优秀的网感。
什么是网感呢？
网感是对资讯的敏感度和对周边变化的感知度。有的人留心到中年人养生成了热议话题，随后便能联想到中年人养生标配——经常泡着枸杞的保温杯，于是便能将用来泡枸杞的保温杯做成了热门。
第二，还需要一个自带流量属性的IP。
更精确来说，假如能够发生关联性的事物本身自带流量，那么它就具备被打造成IP的潜质。前面提到的、两会，还有明星、苹果手机、四大名着……所谓“万物皆IP”。
3 趣味（Pleasure）：超级话题的解决方式
趣味使创意的表现格式更有趣，让话题更具共鸣性、话题性、争议性和流传性，有助于打造对用户具有阴碍力的超级话题，到达流传品牌和产品的目标。
关于营销的趣味性，有人这样定义：“它以一种亲和力，使观众在新奇、昂扬的心情下，深深地被作品呈现的视觉魅力和感情魅力所感动。
它可以使受众在牟取信息的同时得到美的享受，在审美体会的过程中轻松、 天然地收取营销流传所传递的信息。”
固然差异的人对于什么有趣的懂得差异，但一代代营销人和广告人的实战经历还是为人们结算出了一批世界人民通用的趣味法则。
比如说冲突。冲突意味着某种水平的对抗，某种水平的戏剧性，以及结局的未知。谁不喜欢看戏呢？运用得当，冲突可以吸引大批的关注。
分享一个西少爷肉夹馍创建客流量的案例。西少爷肉夹馍在北京望京SOHO开业时，就特别结构了一场俯卧撑赛事——潘石屹对战孟冰，邀请人群观战，提供免费肉夹馍。
活动当天，据说有1000多人到场围观，把店面围得水泄不通。通过制造“赛事”冲突事件，西少爷肉夹馍在望京SOHO一炮而红。
还有其他的趣味法则，比如对比、逆袭、反差、神反转、跨界合作等等，可以借鉴的趣味法则种类纷繁。
但是需要留心的是，趣味是内容在各个环节上的一种锦上添花，增加趣味性需要在知足产品性能的前提下进行，不必为了有趣而强行有趣。
4 流传（Push）给流传注入病毒性基因
只要找对支点，就可以撬动整个社交网络。——唱吧CEO陈华
在这个信息爆炸的时代，酒香也怕巷子深了。品牌若是不开口，或者只是自说自话，就不能有效地将信息传达给花费者，更不要说给他们留下什么印象了。
通过前面的三个法则，品牌能够打造出能够有效传达品牌信息的“超级话题”，而接下来，品牌就必要通过有效的流传手段将“超级话题”进行精准扩散。
如何既精准又能大幅扩散呢？
品牌需要找准流传内容与目的受众需求的契合点，以此来生产能够知足受众需求的内容。同时还需要了解受众获取信息的方式，以便抉择适合的媒介渠道触达他们。此为精准。
在媒介安排方面，要铭记合适的才是对的。要依据品牌的定位和想要传达的信息寻找匹配的自媒体和KOL、社群资源和报导媒体，不能泛泛地，无分别地投放。
另外，跟着5G的利用与推销，未来视频网站和手机端App将会战绝用户更多的时间，因此将视频网站的提名位置纳入媒介安排中也是必须的。
流传从来不是一蹴而就的。要做好二次流传的媒介计划，让流传可以多“飞一会儿”。
流传怎么收尾同样需要媒介手段支撑。好的收口期媒介手段可以让整体流传功效锦上添花。
优质的内容交融精准的流传，使受众收取到他们以为有价值的信息，进而发生分享的欲望。通过核心受众群体的分享实现信息的二次、三次甚至更多次流传。此为扩散。
当然，实际在制定流传手段的时候，也有很多技能和想法可以使品牌一次性引爆现象级流传。
比如应用KOL的阴碍力、借势时下热点话题、应用大数据进行精准宣传，等等。
途牛旅游网“只要心中有沙，哪里都是马尔代夫”文案配上沙滩哥躺在成都街头的照片，之所以能够赶快走红发酵，引爆话题热议的原因，除了内容本身触动人心之外，也是由于途经了明星张歆艺、沙溢、甚至是投资圈大佬李开复老师的转载，让整个作品流传度更高，范畴更广。
但总而言之，打造现象级流传靠的不是运气，而是靠系统的、科学的流传手段以及脚踏实地的执行。
5 介入（Play）：发愤二次流传，让流传事半功倍
“互联网思维的核心是口碑为王，口碑的本性是用户思维，就是让用户有介入感。”——小米联盟创始人黎万强
人们的花费观念正在产生变化，从最初的“性能导向”花费，演变为“品牌导向”花费，再到“体会式”花费，而如今已经进入了“介入式”花费时代。
与之对应的，营销理念也从早期的产品导向，发展到如今的介入式营销。
品牌主们发明，花费者假如能够介入到品牌的建立，产品的打造的过程之中，就会对品牌发生更强的虔诚度和满意度，也更容易向其他人提名这个品牌。
而且，通过介入式营销的策略，品牌也可以借此了解用户的方法和需求，和用户维持亲密、及时、连续的互动，从而能更好地依据用户需求改进、开发更好的产品。
勉励和率领UGC（用户生成内容）就是很常用的介入式营销策略之一。通过测试类互动、模拟、发起挑衅等格式，都可以有效发愤用户的二次流传，为品牌制造更大的声量。
以电影《老男孩之猛龙过江》的营销神曲《小苹果》为例。《小苹果》是近几年来打造出的非常胜利的神曲之一。
在当时，制作组除了拍摄《小苹果》MV外，还统筹翻拍了48个模拟《小苹果》的视频，在歌曲上线后的持续16天，维持每日上线3个的频率，在优酷首页提名，以确保覆盖差异类型的群体。
这些“模拟”视频中包括对当红偶像组合EXO版《小苹果》（粉丝用EXO的MV配上《小苹果》的音乐），还有广场舞大妈版本。
除此之外，也显露了用户自发上传的各种翻唱、翻拍版本，配合官方视频共同将《小苹果》的热度推向了激情。
依据最后的统计数据，《小苹果》原版MV的播放量有1,10万，而所有翻拍视频加起来的播放量到达了12亿。这就是用户介入能够实现的功效。
介入式营销的格式多样，没有哪一种是实用于所有品牌的。对品牌来说最关键的还是要真正聆听用户的意见，积极反馈用户需求，才能采用户牟取介入感，情愿为品牌发声。
积聚忠适用户的势能，是超级话题能够小投入、大产出的关键。
6 转化（Promote）：设定流传目的，让转化有的放矢
再给力的流传，假如终极不能实现转化就没有意义。跟着互联网社交红利消散殆尽，品牌主越发看重营销活动的转化功效，但愿每一分钱都能花在刀刃上，实现最大的转化率。
转化包括但不限于完成注册、下载、买入等行为。提到转化，就不得不提到流量。品牌的流量是实现转化的底层。
但这并不意味着，更大的流量一定能实现更多的转化。
因此对于营销人来说，首先必要了解品牌流量的起源和形态。要制定流传目的，并将所有的营销活动都直接导向这些转化目的。
百度指数、微博指数、下载量、销售额都是流传目的的可量化单位。
在话题流传中，打造有吸引力的落地页面、在适合的场所植入二维码、设计清楚简朴的转化举动指引（如，按钮的设计），都有助于更有效地触发用户的举动。
对于做营销的人来说，只有通过不断的吸取和模拟，不断在试验与经历中结算和积累经历，才能够知道自己面对的品牌和产品究竟合适什么样的营销模式。
同时，营销人除了把握核心的营销理论和基础逻辑，也必要培育对身处的社会的敏锐感知力，对热门时事和新生事物时时关注，才可认为营销手段的执行提供源源不断的创意。