营销漏斗模型全称为搜索营销功效转化漏斗，漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节，反应了从显现、点击、拜访、咨询，直到生成订单过程中的客户数目及流失。从最大的显现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户由于各种原因离去，对企业失去嗜好或抛却买入。

营销漏斗其实就是将营销过程中的潜在客户转化成实际客户的量化模型。

我们在做广告投放时，主要针对的是显现、点击、拜访、咨询、成交这五个环节，其实还可以进行细分，比如：用户点击广告之后是否抵达了我们所设置的着陆页，这里的抵达也是一个重要的环节，它能反应出着陆页是否能正常拜访。

而我以为的营销过程则是我们将广告显现在潜在客户眼前，客户被我们的广告吸引之后，进行了点击，点击后客户正常抵达我们的着陆页，进行了拜访，接着会阅读这个页面，客户在被页面内容吸引后，有欲望了解更多，接入了咨询通道，进行了咨询，在与客服沟通的过程中，留下了线索（接洽方式），终极，销售人员依据线索与客户对接实现成交。

显现点击抵达接入咨询线索成交，这就是营销环节细分，将这些环节上的数据进行统计之后，我们可以得到显现量、点击量、抵达量等等，这些底层数据是营销人员解析广告投放转化功效的依据。

而营销漏斗的关键因素是各环节之间的转化率，比如：显现与点击之间的点击率，点击率直接体现了广告创意是否吸引客户点击，假如点击率过低，很可能是广告创意的文案或图片疑问（这只是其中一点，也有可能涉及广告排名疑问），因此需要进行优化，从而提高点击量，使下一环节有充足的数据量底层。

什么叫做充足的数据量底层呢？

我们来看看这两个营销漏斗，左边的点击率低，导致点击量基数较少，即使下一环节抵达的转化率与右边的雷同，但抵达量也是千差地别。

具备了充足的数据量底层，才能使下一环节有较好的转化数据，进而促进整个营销过程。

因此，每一个环节之间的转化率都至关重要，只有这些转化率都在正常值甚至更高，终极带给我们的成交客户才会更多，使得广告投放有较高的投入产出比。

这就是营销漏斗在营销中的价值，它量化了营销过程中各个环节的效率，有利于我们发明其中单薄环节，进而优化。

以下是阴碍各环节转化率的主要因素：

显现量：

1关键词数目与质量

2关键词匹配模式

3关键词排名（出价）

4投放地区、时段、器材

5投放预算

点击量：

1广告创意图片

2广告创意文案

3关键词排名

抵达量：

1网站是否能正常打开

2网站打开速度（优质的网站打开速度在3秒内）

接入量：

1咨询通道是否能正常开启

2咨询通道位置

3咨询通道数目

咨询量：

1着陆页内容相关性

线索量：

1客服才干

成交量：

1销售才干

我们可以通过上述主要因素解析出单薄的原因，加以改进。

拓 展

再进一步拓展，营销漏斗中的营销思维其实是可以覆盖在任何的营销中的，这也就是为什么在销售环节中有一套类似的销售漏斗。

这些漏斗都是营销思维的利用，营销思维是营销手段的基本，正确的营销思维往往能制定出正确的营销手段。所以，终极我们要从营销漏斗中提炼出属于自己的营销思维，并且利用在实际的营销中。

这样，在任何营销中都可以得心应手，把握核心才是胜利的捷径。