营销推销有什么难以琢磨的逻辑？让许多营销人老是与正确的途径背道而驰。简朴梳理了一下营销任务中的四个网络营销新思维……无论怎么说，总以为营销的本性没变，洞察人性的路径变了而已。

可是，你无法透过现象看本性的话，怎么能够洞察到营销背后的真正逻辑呢？我们话不多说，下面一一剖析这四个营销思维背后的逻辑疑问。

一、产品思维

产品思维，是营销任务的金刚钻。优质的产品和服务是企业施展其社会价值的主要道路，企业面向市场投放的任何一个产品，都必要是知足目的花费者需要的。

比市面上的产品更好一点

为什么要跟市面上现有的产品对照呢，由于我们推销新产品所需要替换的是花费者当前所拥有的抉择。任何一个新产品的显露，假如不能有充裕的理由让花费者变更原有的花费习惯，他们是不会轻易做出一个变更花费习惯的决择。

比花费者想要的更多一点

乔布斯曾说：“花费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发明，这是我要的东西。”作为一个产品经理，我们要比花费者本身更了解他们，在蒸汽机未显露之前，当问花费者怎么才能跑得更快一些呢，花费者往往会说：“我可能需要一匹快马。”

比自己以前的产品更好一点

你发明没，你手机上装的所有的APP都在不定期迭代更新，所有的产品每过一年都会有新的包装，让花费者觉得“你看，我一直在变更”。这样的行动，目标是点燃花费者的好奇心，“我又变了新的花样，抉择我，你会得到更好的体会哦！”每个厂家都在通过研发奋斗实现产品的首创，以创建新的花费空间，花费者是不容易被知足的，花费者不喜欢变更，同时更厌倦千篇一律。

二、用户思维

用户思维，即心中有用户，所有的一切营销任务，都是站在用户的益处上展开的。传统企业进入市场后花费者或经销商并不买账，产品质量也没有疑问。疑问就显露在没有用户思维，一味的站在企业的角度上，抓不住花费者的关注点，也就无法盘踞花费者的心智。

用户思维，体现在沟通上

江小白作为区域性白酒品牌，在2017年一跃成为网红级的白酒品牌，现象级的产品文案，成为江小白与花费者感情沟通的纽带。有人说“没有文案，就没有现在的江小白”，说起来不无道理。江小白解析好了自己的受众群，切中了当下青年人的情感世界。青年群体面对社会的包袱，需要一个品牌来为他们代言，开释积压已久的感情，江小白就刚好通过包装文案与这群人发生共鸣，所有的花费者在超市看到酒瓶身上的文案时，大概都会在想“这文案里诉说的故事，不正是我嘛！”。

这就是江小白营销的胜利，胜利的输出自己的价值观，也打开了这个群体的市场。用户思维还体现在服务上

许多企业在经营过程中往往无视客户控制的任务，认为产品销售出去就万事大吉，其实产品销售出去只是营销任务的第一步，后续客户的服务质量才是营销任务的关键。

海尔在上世纪80年代被张瑞敏一锤砸坏76台冰箱打响质量攻坚战之后，之后的数十年都在坚定海尔特点化服务，时至今天，海尔电器我们第一个想到的关键词应该就是“售后服务”了吧。内地外的大品牌,肯德基、麦当劳、海底捞、京东等，无一不把服务作为自己的核心竞争力之一来对待。

三、市场思维

做企业，要一只眼盯政策，一只眼盯市场。一个企业经营的风险大多数并不是来自政策，而是来自市场的瞬息万变。

要树立正确的市场观，尊重市场

要相信市场配置资源的主导作用，千万不要认为每个市场都是简朴的、独立的、没有变化的市场，你的产品和服务一定是市地方缺乏的，而不是自认为市场缺乏的。

正确找到市场介入者的位置并合乎逻辑调拨介入职能

对于花费者来说，他对产品和服务有抉择权和批评权，你的品牌是由花费者说的算的，而花费者即是营销任务中的最后一环，也是最开端的一环。

调拨这三个环节，并形成一个健康有序的闭环，需要每个营销人不断的思索和践行。

四、竞争思维

竞争思维，缺乏市场竞争意识，必然导致被市场淘汰。知足于现状而不思求进的企业比比皆是，通过狂砸广告一夜成名的品牌，大多数在之后数年便销声匿迹。我们在寻找他们失败的原因时，发明他们往往减少了对于首创和研发的投入，过多的知足于现状，竞争对手的一款新产品就能抢走他们的现有市场。

竞争思维体现在企业是否用心于一件事情上

特劳特定位理论说“企业要避免品牌延伸陷阱”，然而许多企业都栽在盲目标扩大上，一个个曾经叱咤风云的品牌最后落得个昔日黄花的境地。

谁能更好的提供针对花费者痛点的“解决方案”

花费者只会抉择当下最合适他们的产品和服务，他们虔诚于自己的抉择权，而不会虔诚于一个没驰名气的品牌。除非这个品牌典型的产品质量好，价钱公道，有感情共鸣等等，而最关键的还是一个永远都超越竞争对手的“解决方案”。

这四种思维在营销吸取和任务结算出来的核心思维，任何的营销理论的改革都离不开这些思维的开导。市场营销是个复杂的系统工程，具备正确的营销思维，才能辅助企业在热烈的竞争中处于不败之地。