产品周期有四个阶段，差别是投入期、成长期、成熟期、衰退期，差异时期领导者应该有差异战略，在产品性命周期的差异阶段，企业可以针对阶段特色进行营销手段的布局，进而辅助自己的品牌找准市场定位，实现精准营销。才能使产品在性命周期当中，走的更持久！
一、产品开发投入期
这个时期，企业家需要面临许多不确认性，并且需要投入大批金钱、时间、精神，来尝试哪一种产品合适哪一种人群知足哪一种需求，在这个阶段，企业家不要想怎么赚更多的钱，这个时候需要思索，怎么生存才是关键，只有熬过生死劫，才能在日后商量赚钱的事。
此时企业家需要有强盛的内心、耐力，来面临市场、商务中的种种挫折和困境，这个时期会有两种场合： 第一种场合： 能够顺势而为，遇上好的机会，无心插柳柳成荫，轻轻松松打响投入期第一站。这个时候还会赚到钱，假如没有妥适经营，则很快在产品或服务上被竞争对手超越，假如你是第一种场合的企业家，你需要尽快找到胜利的因素，将胜利的因素拓宽，因素解析要从市场、客户、需求、机会、政策进行解析，切记不能把胜利一味的放在运气好上。 第二种场合： 没有遇上好的趋势，但是看到了市场破绽以及需求的未知足。这个时候，就需要领导者找到核心人群，进行小范畴测试，在不断尝试中，使人群更加精准，产品能否进入下一个阶段，彻底取决于人群够不够精准。 不管是哪种场合，这个阶段的关键在于如何吸引用户以及产品定位，是想要产品定位人群，还是人群定位产品。 在许多场合下，产品推销阶段的特色是销售慢慢，利润微薄，因此，这个阶段的营销手段应该环绕产品价钱和促销展开。 1 快速阅读 快速阅读手段涉及以高价推出您的产品，并具有豪情的促销成本。目标是尽可能多地恢复每个产品的利润。 您的目的市场的主要部门不知道该产品； 市场有限； 客户乐于支付高价； 竞争意味着你需要创建品牌偏好。 它在以下场合下功效最佳： 您的目的市场是早期使用者和首创者； 您的短期目的是最大化利润并快速增加产品销量。 苹果通过推出其初代 iPhone 证实了这一点。该产品以高价和大促销推出，在三星等公司前来挑衅之前占领了很大一块市场。与 Apple 一样，您的战略需要在内容、传统媒体和公关方面进行大批营销投资。您需要通过用户教育内容和阴碍者营销在多个渠道上最大限度地提高您的著名度，以提快乐奋度。 2 慢速阅读 慢速阅读仍然涉及以高价推出您的产品，但促销力度较低。这个方法是在维持低营销成本的同时恢复毛利。 市场有限； 客户了解产品； 客户乐于支付高价； 缺乏竞争。 您可以通过对外销售团队和强盛的市场教育内容用心于进入一个小的目的市场。这有助于促进排他性，同时仍然出售优点。增长将主要通过口耳相传。这意味着社会证实和客户体会至关重要。客户应该在每个接触点都感觉特别；从在社交媒体上的互动，到个性化电子邮件和创造有针对性的广告。 3 快速渗入 快速渗入包括以较低的价钱推出高促销的产品。目标是成为市场领导者并实现利润最大化。 市场广阔； 低价对买家很重要； 竞争很热烈； 市场需要被告知和说服。 这是三星和华为等智能手机品牌在印度等新兴市场常常采用的手段。器材价钱较低，但媒体著名度很高。假如快速渗入对您的产品有意义，请用心于让客户相信这是他们的最佳抉择。为此，请奋斗通过社会证实和应用行业阴碍者建立信任。 4 慢速渗入 慢慢渗入采取“慢慢而不乱的取得赛事”的想法。它涉及以低价推出产品，以期勉励人们承受。 市场广阔； 产品认知度高； 买家对价钱很敏感； 竞争低； 长期目的是使销售额或利润最大化。 能够步入这个时期，说明不管是产品还是人群又都初步的定位，且能牟取市场认可，在这个时期领导者需要加速步伐，找到可连续裂变的商务模式，让企业更加成熟。这个阶段没有那么多的时间让领导者试错，每走一步，都会决择企业的生死，在成长期企业需要谨严，眼光需要长远，不应该被面前的益处和功绩所诱惑，应该树立企业长期安排。 在这个时期，也会有两种场合： 第一种场合： 在成长期的过程中，显露资金链断裂的场合，差异的行业投入是不一样的，就互联网行业来说，前期的获取用户成本较高，就面临这烧钱获取用户的情势，在成长期盈利速度跟不上烧钱的速度，则会飞灰湮灭，这个时代就是这样，成立一个公司越来越容易，倒闭一个公司有时也是一夜之间。 第二种场合： 在这个过程中，领导者的手段或者运气特别好，握住了市场上每一个节点，用户裂变和盈利模式成正比，此时，领导者也不能过于自豪，要思索接下来成熟期，产品、企业该怎么走下去，假如没有想好的话，不会在短时间内形成规模化发展，同时要提防竞争对手的速度，一旦竞争对手先进入成熟期，市场份额就会大打折扣。 在成长期，领导者需要把重点放在快速完善产品、服务以及运营模式，既要速度又要质量，既要保证用户的增长率又要保证资金链正常运转。 1 研究你的受众 到了增长阶段，您应该有充足确当前客户数据来对他们的体会进行定性研究。 深入了解您的客户与销售典型和客户服务团队的对话，以找出： 他们面临什么疑问； 他们需要什么辅助来解决这些疑问； 您的产品如何提供辅助； 您的产品还能做什么； 客户喜欢和不喜欢您的产品的哪些方面； 他们采用哪些其他工具。 假如您的样本量很小，请斟酌采用查访和一对一的客户访谈来尽可能多地了解。 您还应该仔细察看您的网站和社交解析。 哪些营销渠道带来的流量最多？ 哪些社交平台上的介入度最佳？ 这将辅助您确认营销任务的重点。 采用您的数据： 开发新性能； 提高您的产品质量； 创造新的用户角色； 找出您产品的哪些元素对客户最有价值。 2 研究竞争 仔细观测您的竞争对手并问自己： 我们的产品如何对照？ 我们有什么比他们做得更好差异的场所？ 是什么让我们脱颖而出？ 采用此信息来完善您的价值主张、确认新市场并斟酌如何应用竞争中的毛病，解析出来的结局很有可能会可以推进您的营销。 这个时期，企业家需要大批扩大，不管是线上还是线下，开加盟店还是直营店，一定要进行开拓，才能延长产品的成熟期。假如已经在成长期完成扩大，那在成熟期可以将产品进行国际化运营，打通各个渠道，应用一切可以能应用的时机，使产品、服务与现在趋势相契合。 在成熟期有两种场合： 第一种场合： 用户速度变慢，这个时候，企业家应该把重点放在用户的转化率以及复购率上，设立用户反馈机制，通过数据精准解析出哪种产品合适哪种人群，哪种产品组合会更吸引哪一特定的人群，然后对产品、服务进行迭代、优化，将前期沉淀出来的用户进行划分，可以依照花费金额、花费频率、花费时间进行划分，划出重点客户、潜在客户、分享客户以及无效客户，并制定相应的服务尺度、营销手段。 第二种场合： 通过地区来进行扩大市场，比如，前期打造的是下沉市场，那后期可以找到一二线市场相应的人群，然而产品、服务不可能一成不变，需要跟着用户的认知、环境的变化，进行相应的迭代，以免知足不了用户的需求，造成大批用户流失。同理，前期打造的是一二线市场，同样业可以在三四线城市找到相应的人群，这个阶段不要固执沉醉一个思维中，不要对市场、人群有成见，只要产品、服务定位清楚，不怕吸引不到相应的人群。 这个时期，不要想着产品直接迭代成每个人都需要的产品，世界上没有一款产品是每个人都需要的，就拿我们中必不可少的水来说，水是我们每个人都需要的。但是并不是每个人都喝矿泉水，也并非每个人都喝自来水。所以，不要想着一个产品知足所有人群，但是领导者，可以通过不断革新来知足差异阶段的人。 成熟阶段是您的产品胜利的高度。 这种场合连续多久取决于您可以维持市场身份的时间有多久。 到现在为止，您已经到达了市场饱和的峰值，并且花费者已经了解了该产品。这意味着性能和和价钱的决择性已经不那么突出。您现在的目的是扞卫市场份额以继续实现利润最大化。 一种想法是为产品的每个新性能或迭代运行营销活动。 再说回苹果公司，该公司能够通过不断改进产品来维持市场份额并延长其iPhone的成熟阶段（过程中的长期降落）。每年都会发布一个更大更好的版本，Apple在营销上投入巨资来宣传这些，这有助于吸引新客户，同时说服现有客户升级，假如您的产品没有连续升级，您的营销应主要关注品牌资产。 建立强盛的品牌形象 当您不再能够分辨产品性能时，品牌是您脱颖而出的最强盛工具。 在产品性命周期的这个阶段，您的品牌已经建立。现在，您正在寻求成为花费者自动涌入的公司，这就与质量、信任、可靠性和目标相关联。 品牌资产是人们抉择可口可乐还是是百事可乐，百度还是360的原因。 建立它是通过创造建立感情接洽的可靠品牌活动来完成的。这需要三个步骤。 1）合适 合适，是在正确的平台和渠道上覆盖正确的受众。 到了这个阶段，您将坚牢把握要向谁进行营销。深入了解您的目的受世人口统计数据，以确认您的活动将如何引起共鸣。接下来，需要决择在哪里获取该信息以及如何传达它。仔细观测您的受众如何与差异的平台和渠道互动，用符合他们嗜好和行为的内容与他们会面。 2）用心 68 的花费者表示，他们但愿自己支持的品牌能够领会自己的价值观，并会对其采取态度。通过关注对您和您的受众而言重要的事情，您可以与他们建立信任。 回到你的目标和使命，除了赚取利润和最好的产品之外，你为什么要做你所做的事？你关怀什么？假如某个疑问，比如一些争议很大的社会疑问，对您、您的团队和您的客户很重要，请就此发表意见。 3）一致性 在你所做的每一件事上维持一致。从您的产品质量到您提供的服务，成为客户可以信赖的公司。 定期在社交媒体上发帖，让客户知道您很活泼； 通过答覆、查询、解决疑问和参加对话，在每个平台和渠道上与客户互动； 连续监控营销活动，了解客户如何介入您的营销活动并进行改进以维持相关性。 没有什么可以经久不衰，包括企业、政治、朝代都是如此，产品进入衰退期也是必经之路，只是早一点还是晚一点。这个时期，是所有领导者都不情愿看到的时期，但是每个领导者必要要面对的疑问。 作为领导者，我们可以决择企业的如何生、如何死，比拟人，企业会有更多的抉择性。这个时期，领导者一定要有一个积极的心态，每一次告别都是为了更好的相遇，每一次衰亡，都是为了下一次更好的繁华。 通常，这是因为市场上新产品提供了更好的解决方案，或者花费者生涯方式产生了变化，这意味着您的产品不再那么相关了，在开发和制造方面，您需要做出以下决择： 继续采用当前格式的产品； 进行改进以延长衰退阶段； 彻底抛却产品。 正确的选项将取决于您看到市场终极走向的位置。 无论您做出什么决择，都要通过“榨取”品牌来控制衰退。“榨取”是指在最短的时间内从产品中获取最大可能的收入和利润，但是您肯定但愿在缩减营销支出的同时做到这一点。 首先解析您的营销平台和渠道，看看哪些提供了最佳的投资回报率，这些渠道应该优先抉择。那些获客成本高的的可以斟酌缩减，知道将重点应该放在哪里后，您的留心力应该放在吸引“后进者”的销售上，后进者是一群迟到的花费者。他们通常偏向于“讨厌变更”，除非别无他法。 另外，84的人信任在线批评。当有人迟疑不决时，他们通常会去看看你的产品为其他人做了什么，您还可以应用品牌拥护者的阴碍力，让他们为您做营销。让后来的朋友提名您的产品是牟取新客户的最有效想法之一，那是由于92 的花费者信任口耳相传。 通常，提名会天然产生，由于客户喜欢您的产品或与您的品牌有了感情接洽。假如您但愿客户主动提名您的产品，您可能需要启发他们，可以通过给予一定的奖励来做到这一点。 这两种场合都是双赢的：依据提名和奖励刺激新客户买入；勉励现有客户继续参考以牟取奖励。 作为一个品牌，通过适度的营销投资和资源从您的产品中牟取最后一点利润，是缓解降落趋势的一个手段。 在这个时期需要留心两件事： 第一件事： 衰退期可指产品也可指用户，假如可指用户的话，那流失用户就是用户的衰退期，那对于流失的用户，企业不应该放荡不管，应该对流失用户有一个战略性的调换，尤其对那些之前有过不错转化率的用户，要弄清这类用户为什么会流失？流失的因素是什么？什么因素会让让用户重新抉择回来？流失的用户一定要进行一对一的突破，由于差异的用户会有差异的原因，领导者在用户这一块，应该规划好布局。 第二件事： 产品进入衰退期，作为领导者，什么事情都要做好提前量，要事先就有一个假象，假如这个产品走不下去了，要怎么进行收尾，从投入期就想，都成熟期逐步变成可执行的方案，甚至在成熟期末的时候就开端执行，产品进入衰退期可以抉择创建新品还有一种被收购，假如是被收购的状态时，一定要看好时机，有的时候收购方会高价收购，是由于看在有潜力的份上，一旦错过可能不会再显露，而产品真的很有潜力，则需要谨严抉择，不可盲目。 增长阶段是业务开端快速增长并到达弧顶的阶段，您将体会到销售和市场占有率的提升，您还会留心到营销更多地转向竞争。 此阶段的产品性命周期控制目的是： 增加市场份额； 创建品牌偏好。 产品性命周期的每个阶段都将决择您如何营销您的产品以及您在市场上的品牌定位。 以下是每个阶段的关键精华回溯： 开发：在发布之前开端建立品牌著名度以吸引早期用户。 推销：让营销由您的定价和促销手段主导。假如您的产品定价很高，请用心于教育您的受众了解其优点。假如您想快速接触许多人，请用心于社交证实和阴碍者营销。 增长：应用受众和竞争对手的研究，通过创造目的市场想要的内容来建立品牌阴碍力。 成熟：假如您的产品不断改进，请环绕新性能和优势开展营销活动。假如没有，品牌资产就是你最强盛的资产。 衰退：通过采用社会证实和品牌拥护者来吸引后来者，从而延长衰落期。 看看您的产品和品牌与其他产品和品牌有何差异，如何脱颖而出，为什么？假如你能找到一种方式来传达这一点，你就可以建立信任，让你的产品经验它性命的每个阶段。
二、产品推销成长期
三、产品扩大成熟期
四、产品衰退期
五、结论