2021年如何抉择渠道，抉择哪些渠道?如何分配预算？如何制定营销手段？当你把一个疑问拆分手后，你会发明有许多小细节需要你思索。今日主要来跟大家聊聊如何抉择渠道。在抉择渠道时，都需要考量哪些因素，这篇文章会给大家一个答案。

对渠道的认识，意味着是否能为品牌营销推销抉择适合的渠道，也意味着是否能让推销赢得一个好的功效。

而只有了解各种渠道的特征，才能筛选出合适品牌推销的渠道;才能够依据差异营销渠道的特征，制定差异的推销手段。

这里我们根据各渠道特征将其分成5类：搜索类、门户类、社交类、视频类、自媒体类。

一、搜索类　

狭义的搜索大家可能认为是百度搜索和百度引擎，其实广义上的搜索包括SEO、ASO(手机app搜索排名)问答类、电商类、生涯服务和搜一搜等等。

优势：流量精准、转化可控

劣势：见效慢、操纵难度大

目标：产品销售、获取用户

做搜索类文章一定要选好关键词，而ASO也建议大家可以去尝试一下，把自己的网站做成app是可以做到的，功效可能超乎你的想象哦。

　　

二、社交类

一些社区、社群、论坛具有社交、互动性质的都属于社交类。

优势：用户黏度高、意向领会

劣势：受众群体小、话题不可控

目标：①增加产品认知②率领关注③口碑流传

社群的互动性强但是有时效性，社群的每个高质量答覆所搜索的时候都能看到。

三、门户类

说到门户网站，我们立刻就能想到一些大的像新浪、搜狐和网易等门户网站。　

优势：平台信任度高、SEO权重高

劣势：受众不精准、流量少

用途：品牌形象提升、新品发布会

渠道：

①大门户：品牌活动、新品发布、人物专访、压负面

②垂直门户：发一些经历分享、干货教程等内容，增加产品认知。

四、视频类

视频类有长视频和短视频两大类：

01 短视频

目标：建立信任、增加产品认知、产品销售　　

优势：可信度高、变现才干强　　

劣势：留存低、专业门槛高　　

02 长视频

优势：可信度高、变现才干强　　

劣势：流量少、专业门槛高　　

渠道：爱奇艺、腾讯、优酷、B站　　

长视频和短视频我们都要去做，比如长视频一般实用于教育类，短视频是可以直接带购物车卖东西。　　

03 直播

优势：可信度高、变现才干强　　

劣势：留存低、专业门槛高　　

渠道：抖音、快手、B站　　

五、自媒体类　　

一般有公共号、微博、今天头条等渠道　　

优势：曝光高、渠道多　　

劣势：意向低、限制多(会被封号、转化限制)　　

　　

我们了解渠道是为了找到这些渠道的共同性，由于市面上渠道太多，我们不能每个都去深入解析和测试一番，但是把握想法就能举一反三。

我们需要解析每个渠道的基础逻辑，洞察渠道的核心是需求的洞察，思索自己的受众是不是在这个渠道，他们喜欢看什么内容?要用什么想法去转化?

以抖音为例，我会先琢磨竞价员做不做抖音?假如有我的受众在这个渠道，就会斟酌他们想看到什么内容?是干货分享?还是讲一讲行业案例?还是说说竞价的一些奇闻趣事?假如我的内容被他们喜欢，最后我怎么转化他?

最后在抉择营销渠道时，我们要斟酌两个疑问：

1、渠道能到达怎样的营销目标?

有些渠道可以同时到达多种营销目标，具备雷同营销目标往往有重合的人群属性。

2、什么样的内容能到达营销目标?

你会发明只要营销目标领会，就算渠道差异，内容大同小异，只是在变化显现的格式。

每件事物都会有差异的发展阶段，而对于公司而言，差异阶段所需要到达的目标是差异的。我们的营销目标，决择了内容的显现格式。

作为控制者，我们需要做到的是将这些理论知识与实际操纵美好混合，只有坚定不断地结算经历，再将这些名贵经历运用到控制团队的实际疑问上，逐步解决每一环节存在的问题，你才能成为一个真正优秀的营销总监。