互联网时代的不断发展，带来的是网络营销的日益扩大，而信息时代使信息流传速度加快，这也使网络营销推销日渐多元化。同时也为网络营销推销增加了难度，使营销方式必需多样交融才能到达更好的宣传功效。

付费渠道SEM：

SEM就是大家常说的竞价广告，包括百度竞价、360竞价、搜狗竞价以及移动端的神马竞价。

它的特色是在投放关键词之后，用户在搜索引擎上搜索这些关键词的时候，

就可以搜索到投放的这些关键词的广告：例，我做教师资格证训练，我做的关键词肯定是像“教师资格证训练”，以及周边的词如“教师资格证好考吗？”“教师资格证训练报名条件是什么”等等，可以赶快圈定这类人群。

信息流广告：

信息流广告是现在对照主流的渠道，如百度、今天头条等都是很好的渠道，整个市面上的占比已经到达60；是除了传统的SEM之外必要要做的，由于它有很大的用户量。

SEM和信息流广告最大的区别就在于：

SEM主要是做关键词的投放，整个路径是用户有了需求，然后在互联网上搜索相关的内容；

而信息流不是用户主动搜索的，而是通过广告后台去圈定有意向的人群；

比如说做学历训练，我对用户的定义是20岁左右、大专或高中学历、没有本科学历、对照感嗜好的网站是游戏网站和找任务网站等；

通过标签来找到想圈定的人群，然后推送给他们；

假如广告内容是能够触达用户痛点的或者是用户感嗜好的，可能会产生点击。它们最大的区别在于SEM圈定的是更精准意向的人群，信息流就像是撒了一个网。

本地推销：

对于有线下门店的、用户可以去线下咨询的，可以在百度糯米、民众点评等进行一些本地推销。

推销的时候可以圈定人群的范畴，如在门店5公里范畴内对这些人群去投放广告，用户看到之后可能由于间隔对照近到门店来咨询。

空间和朋友圈广告：

朋友圈广告现在对照热，就是如今的单次投放的成本对照高，根本是几千到几万的级别。

像K12，可以在暑期寒假等密集的时段内，在朋友圈进行投放，可能会牟取对照好的功效。

免费渠道SEO

现在运用的已经对照少了，当然，假如你本身有对应的网站，想让网站的排名对照靠前，想让用户在搜索相关信息的时候可以找到你，了解到你，SEO是必要要做的。

它包括网站的底层关键词的布局，网站上内容的充沛水平等等。

自媒体软文：

除SEO之外，用户在搜索时会采用许多自媒体，如今天头条的头条号、百家号，百度近期要推出的百度熊掌号等。

公共号也是用户接触到产品的一个渠道；

和社群：

和社群也是很好的渠道。

例如可以应用的筛选性能找到垂直用户群，通过和群友的互动找到意向吸取人群，给用户发一些资料，增加用户对网站的好感和口碑。

如此在抉择是否买入产品时你的权重天然会更高一些。

这些渠道中我更建议做自媒体，

如今自媒体在搜索中的权重越来越高。

在百度页面搜索关键词的时候，可能显露的都不再是单独的网站而是这些自媒体内容了。

免费渠道和付费渠道的区别：

1免费渠道主要是通过网上已有媒介曝光内容，积累口碑，增加用户信任；经公共号、社群等圈定意向用户后，通过后期的运营、活动牟取部门客户咨询；

2付费渠道是通过线上广告，把你的产品和广告内容直接推送给有意向（或者可能有意向）的人群，牟取直接的产品咨询。

两者的区别在于免费渠道初期不用花钱，但是可能需要消费很大的精神和内容来传递到用户，包括公共号和社群，需要花精神吸引到更多的用户，让用户留下来，通过广告和内容的接触去牟取转化；