网络营销推销，一个既需要创意又需要落地执行好的推销方式，确切让不少市场人为之伤透思绪。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调换、优化自己的方案，让自己的网络营销推销功效到达最大化，好的网络营销推销方案加上有效的执行，才会赢得网络营销的胜利。

有的小伙伴对这一推销方式也的确是无从下手：

公司已是本地行业中，信誉最好、拥有客户数最多、服务最好的了。现今预备将业务拓宽，从临街店铺到外地，但一直找不到突破口，也试过网络营销，但除了就什么都没有了，要怎么做才能真正的把网络营销推行下去？

所有的推销都逃不掉这3步：先做产品统筹，再做市场统筹，最后市场营销。

先将所推出的服务和产品分级，定出尺度，做成相似于移动资费一样的套餐；相似于巡逻时间总数、巡逻里程总数、巡逻人次总数等等。

比如说A类套餐，就是你们公司目前的所推出的“本地套餐”，收费依照目前要求的收费；然后是A+级套餐，像“外地专用”，针对所需要采用的巡逻时间接收相应的费用等等，可以稍微多一些。

最后一步就是市场营销啦，到技术的行业网站上，找一些安保尺度和级别的技术文章，国际上也是有技术尺度划分的。先效仿他们的推销方式，在上、微博上、上先行进行推广。

另外也可以尝试一下事件营销，最近少女受袭击的事情对照多，可以进行事件营销，扩张一下著名度。

1、做好企业产品的市场定位。

依据LZ的描述，公司应该在市场上是一种接近于领头羊的位置（服务最好、客户最多），这样的位置，只需要不断提升品牌著名度，在拓展新客户的同时维护好现有客户关系即可，不必须对那些追赶品牌的低质量产品感觉焦虑。

2、领会好企业的价值主张以及要打的卖点。

首先要了解你们的客户，他们最需要最急迫要解决的是什么疑问，你们的产品如何能够很好地解决这些疑问，这些点同时也成为你们产品的卖点。

3、依据卖点制订营销统筹。

营销的过程，说白了就是让客户明白你们产品如何帮他们解决疑问的过程，这里面涉及各种统筹，无非就是寻找一种最适合、有效的策略而已。通过一个什么样的统筹，让你们的客户在不反感的场合下欣然承受你们的洗脑，这是你作为营销人员的价值所在。

4、领会信息传递渠道。

假如企业想做成民众品牌，可以开通微博和，针对采用微博和的目的客户群，研究他们的行为，从而进行推销。网络营销方面对照有效的策略有EDM、手机报等等，这个还需要自己去研究。铭记这些只是策略，是需要依据手段来决择的。

其实统筹网络营销推销方案，没有必须用一种固定的形式。统筹网络营销推销方案，大致思路和做整体营销方案是一致的，流传信息源仍是企业，流传工具是互联网媒体，流传的目的是受互联网阴碍的人群，现在这个人群越来越广，以后可以以为是民众人群了。

事实上，网络营销的胜利与否许多场合下是取决于网络营销推销是否给力，而如何更好地统筹网络营销推销方案，形成真正可执行的网络营销推销方案成为网络营销战中关键一仗。以下是统筹推销方案的思路及步骤。

一、解析行业底细　

知已知彼，百战不殆。在做任何网络营销推销方案之前，都必要对行业底细做一定量的作业，了解自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？

如：解析双方哪些媒介进行网络营销推销，采用的具体推销方式，实际功效考核，搜索收录场合，链接、pr值、ip、pv 等等数据查询。

二、列出潜在客户群体

哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年纪大小、性别、数目、学历、收入场合、嗜好爱好、上网习惯等，依据目的人群的习惯等来制订网络营销推销方案。知道目的群体都在网络上做什么，才好“对症下药”，例如他们在玩论坛，我们可以做论坛发帖和置顶，他们喜欢玩微博，我们可以做自媒体和微博营销。

三、抉择想法及手段

依据收集资料解析，确认网络营销推销想法及手段，详细列出将采用哪些网络营销推销想法，如报导软文推销、搜索引擎推销、微博推销、博客推销、邮件群发营销、群通信、论坛社区发帖、活动推销、网络广告投放等，对每一种网络营销推销想法的优劣及功效等做解析及具体如何实施。当然对于每种想法可以差别统筹方案，如在报导软文流传方面必要得找一家文化公司外包，自己企业没有媒体资源和技术的统筹撰稿。

四、领会每一阶段目的

1、每日IP 拜访量、PV 流览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的排名、PR 值权重多少

5、关键词多少、各搜索引擎排名场合如何

6、网络营销推销实际转化的客户多少

7、网络品牌形象如何？策划斟酌合乎逻辑制定目的，切记盲目设置。

五、任务进度及执行

好的方案还要有好的执行团队，根据方案制作详细的计划进度表，管理方案执行的进程，对推销活动进行详细罗列，规划具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

六、确定网络广告预算

网络营销推销方案的实施，必定会有广告预算，要通过安排管理让广告费用施展最大的网络营销推销功效，定期解析优化账户组织，减少资金糟蹋，让推销的功效到达最大化。另外，在企业里做推销，也要精打细算，学会给企业省钱，笔者所在小马识途营销机构，不管有哪方面的合作，如软文推销、搜索推销、微博托管等，都可以免费提供营销咨询服务，例如优化咨询、危机公关处置设法，自己人执行就行了，不增加开支。

七、功效考核监测

安装监控工具，对数据起源、点击等进行监测跟踪，辅助企业及时调换推销的手段。并对每一阶段进行功效考核。这里说明一点，针对销售的推销如竞价账户，很容易算出投入产出比，但是针对品牌和口碑的推销则不好判断，但是可以从创意的质量、网络表现来定性考核。

八、准备网络营销推销方案

市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能按照原来网络营销推销方案完彻底全执行下去。假如提前制作风险准备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。就是大家熟知的B计划、C计划，在实际企业场合抉择性执行。

计划没有变化快，真正可执行的网站推销方案不是一成不变的，作为网络营销的统筹者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调换、优化自己的方案，让自己的网络营销推销功效到达最大化，好的网络营销推销方案加上有效的执行，才会赢得网络营销的胜利。