搜索引擎广告，现在越来越难了，大趋势，整体的搜索流量在下滑。具体到渠道，百度不争气，成天升级些有的没的，眼里只有钱，彻底不斟酌广告主广告的适配性疑问强切基木鱼，实在够恶心。360搜狗神马这些，跟之前比，也在退步。

现在市场当红的搜索新玩家是抖音搜索和搜一搜。夸克搜索属于雷声大雨点小。抖音搜索目前已经商务化了，搜一搜还没有商务化。算是一片净土，我的采用感非常好。就我个人而言，用搜索引擎，根本先用搜一搜，其次才是百度。

做了好几年的广告投放，很少对五大搜索引擎广告功效做一个结算和梳理。它们差别是百度竞价、360竞价、搜狗竞价、神马搜索、字节巨量广告。

一、百度竞价广告

我第一次了解百度竞价是2015年10月。当时我觉得这个挺高档的，终究要花钱，是一个非常重要的事情。当时公司的竞价专员工资对照高，我觉得这个岗位还挺有含金量。不管是专业还是岗位身份。我初投放百度竞价是17年5月，是医美行业。

那时候的百度竞价相对还是对照好做，不过因为推的是医美，且是深圳地域。其实竞争还是很大，一个词出到五六十都很正常。18年我又从医美转了男妇科，相对来说，男妇科比医美要好做。我当时做的是江西赣州的一个项目，有男科妇科不孕科，我算是项目主要负责人。18年的百度竞价比拟现在还是好做许多，当时做妇科，一天预算在4-5千，当时对话率在控了小病种的场合下，整体平均可以到达7左右，假如加了升话宝，对话率会更高。

然后18年底，不记得是10月还是11月，出来了商家号(基木鱼的前身)和oCPC，功效就立马变差了。商家号刚上线那会，许多无效对话，许多一句话或者两三句话，对话量也大幅降落，成本直线上涨，到诊成本也直线上涨。身边的圈子朋友纷飞对百度竞价失望。之后我就从医疗转教育了，后面医疗的推销场合不是很清晰，听说功效恢复已经是切商家号几个月之后的事情了。

19年投放学历教育和入户业务。相对还是对照好推，19年的时候，那时候行业用基木鱼的还非常少，用oCPC的也不多。整个市场主要还是CPC，我整体的感到，19年的百度竞价还是对照好做的，当时尤其投行业定投的功效很好，包括创意层级的自定义表单，都功效不错。成本也很低。但是这种场合到2020年就不行了。2020年3月之后，行业许多大公司都开端跑oCPC，我的成本和量同比2019年少了13，成本也涨了一点点。

2021年，形势又变化了。我觉得变化对照大的是两个点，一个点是基木鱼“风险行业”切换，这个“风险行业”是百度定的，其实许多“风险行业”并不风险，但是没设法变更百度。第二个点是oCPC的0门槛全量开放。有些人可能以为这是一个很小的点，其实并不是。你可以想想，过去你要投0门槛还得申请，相当于你假如投不成0门槛，还可以继续玩cpc，现在0门槛全量了，都可以投oCPC了。整个市场都投oCPC，竞争只会更大，功效只会更难做。门槛降低，有利有弊，但是从我的角度来看，以后大搜只会更难管理，更难做。

从我个人来看，魏则西事件是百度广告的一个功效分界点，然后2021年是百度广告的另一个分界点。不否认现在市场还有一部门行业百度功效很好。但是你从整体上来看，百度现在功效其实已经很不好做了。哪怕强切基木鱼过后的一两个月，功效会好转，但是百度广告的大势已去。尤其是字节系突起之后，百度现在已经成了鸡肋，弃之惋惜食之无味。

二、360竞价广告

360的PC份额第二。我18年投360的时候，是做妇科项目。固然以前周鸿祎说要抛却360医疗竞价广告。但是在18年的时候，360医疗广告还能开户推销的。我当时投放的城市(江西赣州)没几家投360竞价，那时候我投了，因为竞争小，功效非常不错。投的是360移动端，对话量固然不多，但是成本很低。到诊成本也很低(只有几百块钱)。

后面我在教育行业也投了360竞价。但是发明功效并不是很好。主要是两个疑问，一个是搜索词匹配乱，360的匹配整体比百度搜狗和神马要差。乱匹配造成了一些糟蹋。二个是均价高。360的广告位比百度多。你要排在前面，就得出高价，所以那时候我360的账户出价比百度还要高。

就我在教育行业投放360竞价整体功效来说，其实功效比百度差。当然，360竞价的功效主要还是看行业，有的行业还可以，有的行业其实不行。假如360竞价能把匹配这环优化一下，应该功效还不错。终究360的用户量还是对照多的。但我感到360的产品经理没怎么去优化产品，感到不到这个渠道这几年有什么改革。

三、搜狗搜索推销

以前投搜狗的时候，功效很不错。搜狗的显现很少，但是流量对照真实。但是我发明一个疑问，搜狗的功效是一阵一阵的，某段时间功效很好，某段时间功效差的不能看。搞不懂为什么会显露这种场合。

搜狗以前移动端份额排第三，后面排第二。后面被腾讯收购之后，似乎在业界没啥音讯了。现在搜狗移动端依旧是第二身份，终究阅读器的采用量还是非常大的，而且腾讯给搜狗注入了许多流量。

搜狗的功效现在不如以前了，匹配也注了一些水。可能“逆水行舟不进则退”，没有上进就退步了吧。

四、神马手机搜索

神马的功效我觉得在2020年5月以前一直很好，但是2020年年中后功效一直一般般。比拟之前差了许多。我在19年不管是投学历教育还是入户，成本是所有渠道最低的，量也不少。远高于360和搜狗。神马以前是移动端搜索引擎份额第二名，后面不行了，被搜狗超越了。

现在据我了解，投神马的广告主已经不多了。许多公司投PC就斟酌百度360搜狗，投移动优先斟酌百度巨量和搜狗。神马的身份很尴尬。以前神马的功效，量多、成本低、质量优，现在是考查严、量少、成本高。对神马这个平台其实印象不错，就看后面能不能有所上进了。

五、字节巨量信息流广告

字节的搜索广告在这几个平台中推出的最晚，但最为智能，也攻势很大。其实说是搜索广告，我以为本性还是信息流广告，只是对词的元素增强了一些。以前投巨量搜索，只能投今天头条，现在巨量的搜索广告已经打通了全体产品。通常选媒体，可以抉择今天头条+抖音+抖音火山+西瓜。

巨量搜索广告量不是许多，操纵不是太便捷，线索质量比巨量信息流略好一点。刚出来的时候，巨量搜索的投放门槛对照高，需要开白才可以。现在已经全量了，都可以投放，投的人比之前多了一些。投巨量搜索，需要依据版位来，假如单投今天头条，只需要图片广告即可。假如是投放短视频媒体，则要投短视频素材。素材制作是广告投放里一个难度最大的任务，假如你具备这个实力，可以多投投巨量搜索广告，假如你这块对照单薄，建议跑搜索广告还是以百度360搜狗神马这些传统搜索为主。

结算：

现在还有许多新人做搜索广告，但红利根本没有了。固然也有少数行业功效不错，但是就大环境来看，信息流和短视频才是主趋势。斟酌获客，还是要随同主流。

关于搜索广告，做一个梳理：

1、主要分为两种思路，一是传统搜索百度360搜狗神马，走的是人工调换为主+智能为辅的模式，最重要的是词和页面，词是第一要素;第二种是新式搜索，主要是以巨量为典型，头条搜索、抖音搜索等，走的是智能算法+人工为辅的模式，最重要的是素材和页面，词不是第一要素，素材才是;

2、PC份额，百度、360、搜狗;移动份额，百度、巨量、搜一搜、搜狗、神马、夸克。依据今年2月的数据，抖音搜索月活量超55亿，搜一搜的月活超5亿。从数据上看，字节系的产品搜索量略大一些。所以你可以依据平台用户量去抉择渠道推销，除了搜一搜还没有商务化，其它的都商务化了;

3、做搜索广告，现在不仅要会做页面，还要会做素材。对职场才干来说，对优化师是一个评估，优化师自身的才干也要提高了。

4、百度要是还这样不注重广告主体会，被广告主遗弃只是个时间疑问。网络营销在变革，百度还停留在以前的荣光中自豪自满，不听建议，只会坐吃山空。