内容营销一向是品牌运营的重点，内容营销阴碍着花费者的买入决策。品牌如何进行内容营销？本文把内容营销分为三个阶段：前期、中期和后期，并对各个阶段展开了梳理解析，与大家分享。一个产品的胜利与否，取决于花费者的认知。不被用户所熟知的生疏新产品，用户往往不会买入。

品牌作为无形资产，日常生涯中常常被人们所疏忽。直到这次疫情，它的价值才被完全放大，人们才逐渐意识到，关键时刻品牌将是一张王牌。

而这张王牌，毫不夸大地说，主要是靠内容营销一步步积淀而成。

在我看来，品牌的内容营销一般分为3个阶段：前期、中期和后期。

一、前期

1 寻找用户核心需求，提炼产品奇特卖点

任何产品在营销推销之前，一定要先找到自己产品的优势及不同性，确认宣传核心。

由于现在的产品同质化太过严重，而且产品价钱都公然透彻，假如没有好的宣传点，几乎很难在众多商品中脱颖而出，尤其还是一款新产品。

以农民山泉为例，在宣传时主打“农民山泉有点甜”，以口感允诺作为诉求不同化，暗示产品水源的优质，使农民山泉形成了感性偏好、理性认同的整体手段，同样也使农民山泉胜利在用户心里建立了记忆点。

当同类产品还在抢先表现各自如何卫生、时尚的时候，农民山泉独辟蹊径，仅仅用了“有点甜”三个字，就使得品牌显得超凡脱俗、与众差异，让所有花费者面前一亮。

2 依据产品属性及用户习惯，抉择适合的平台及内容格式

这是一个“无粉丝不营销”的时代。

哪里聚集着最活泼的粉丝？现在的粉丝都喜欢什么内容？竞争对手有哪些营销方式……

这些都是为品牌主做好粉丝营销提供方向。

微博、抖音扩散品牌活动声量，可能更容易实现；假如注重持久保持用户粘性，那小红书会更合适作为品牌口碑构建的营销场景。

不少品牌主在发起明星线上活动，都会从微博开端引爆话题。

一方面有价值的内容，从来不缺乏吸引力。无论是KOL还是但愿借助KOL营销的品牌主，关键是提供对用户有价值的内容。

另一方面，“互动关系”本性就是卷入用户介入。这体现在福利赠予、与我有关的话题，这些活动可以提高粉丝介入感。

3 全网信息沉淀，量变引发质变

许多人以为公司获奖类的文章在流传过程中没有任何功效，彻底不吸引读者。

事实确切如此，但这类文章就不发了吗？

恰恰相反，不仅要发，还要大批发，做到被各大搜索引擎所收录。

这样的话，人们在搜到这类文章后，会大大加强对品牌的信任感，增加买入嗜好。

与此同时，还要加大软文投放，让大家知道这个品牌很出名、很受欢迎，而且具有一定的威望背书，自己可以放心大胆买入。

二、中期

1 优化内容，找准定位

提到优化内容，许多人的第一反映就是改动文字，其实这只是其中一点，更重要的是找准内容营销定位。

内容营销定位，既不等同于目的用户定位、也不等同于品牌产品定位。

以奶粉举例，这类产品的内容营销定位应该锁定妈妈，但它的目的用户却是婴儿。在做内容营销时，过于分辨品牌产品定位的用户群体，往往会限制营销的界限，无法打造出跨界流传的超级话题。

2 借助媒介进行有效“流传”

互联网广告覆盖广、时效性强、可针对某一人群进行投放；流传格式也多样化，可以视频、也可以图文。

正因如此，人们在软文推销方面踩的坑越来越多。

在投放软文时，我们要先清晰，软文推销是个长期连续过程，不可能像信息流广告立马看到结局；其次，要清楚知道自家软文推销的目标，是为了收录，还是为了通过天然曝光量来直接形成转化？

个人建议软文推销可以分两条线，一条是自媒体（免费），一条是付费媒体。同一篇内容，两条线同时投放，会对照保险一些。

由于自媒体也有被收录的可能，而付费媒体可以抉择100收录，这样就可以不用担心广告费打水漂了。

三、后期

1 保鲜促进增长

互联网时代，产品更新迭代十分快速，诺基亚就是代表案例。

当一个品牌进入成熟期后，受花费潮流、用户习惯等因素的变更，以及竞品的强烈冲击，品牌势必会产生老化和衰退。

因此，许多品牌抉择通过创建新鲜感，让品牌得以保鲜，以全新的姿态夺得用户心智。

以国潮李宁为例：巅峰时，李宁在内地运动市场的销量一度过份德国运动品牌adas，仅次于美国运动品牌Nike；低谷时，巨亏30亿，仅2012年就关店1821家。

而让李宁再次从低谷跑出，就是由于对产品进行了升级。

李宁在服装设计里添加了很多“中国特点”，这些设计元素既不脱离时尚，又点燃了青年花费者的民族骄傲感，使得用户纷飞为李宁怀旧中国风设计买单。

2 事件营销

一次出名的事件营销，足以打响一个品牌。

比如今年年初刷屏的餐饮品牌，“土到极致便是潮”的老乡鸡：以简陋的发布会推翻人们认知，“简朴”粘性原则吸引用户，“场景”布置唤醒读者记忆，最后到达刷屏功效。

固然胜利的事件营销可以带来许多优点，但假如运用不好，很有可能竹篮打水一场空。

每当提及北上广，人们就会想起新世相发起的“逃离北上广”活动。

其实该事件营销的主角应该是活动广告主“航班管家”，但因为在此之前该品牌的宣传显现得不够，品牌立场甚至品牌形象都没有得到充裕表达，加上受众对该品牌本就处于生疏状态，也就导致为“新世相”做嫁衣的结局。

假如“航班管家”及时应用该事件营销形成的广泛关注，建立相对应的系列营销活动，或许会有展示另一种结局，只惋惜错失了事件营销系列化的最佳机会。

这个时代，不再是“酒香不怕巷子深”。

许多企业为打造品牌，太过急功近利，一上来就想一炮而红，但往往由于产品质量不过关，赶快从人人追捧的产品变为人人吐槽的产品。

固然现在的营销策略、流传渠道越来越多，但跟着时间的沉淀，我们不难发明，拼到最后绝对是竞赛产品。

否则，就真的只是昙花一现。